소규모 비즈니스 마케팅에 대해 알아야 할 사항

큰 브랜드는 일반적으로 마케팅 및 광고에 수천 달러를 할당하지만 소규모 기업가와 비즈니스의 경우 큰 예산 삭감은 불가능합니다. 그들에게는 1달러가 중요하고 투자가 실제적이고 즉각적인 ROI로 결실을 맺어야 합니다. 적은 예산으로 처리할 때 마케팅이 가장 먼저 절감해야 할 비용일 수 있습니다. 기존 마케팅은 비용이 많이 들지만 소규모 비즈니스에서 사용할 수 있는 비용 효율적이고 추적 가능한 마케팅 도구가 있습니다.

적은 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있도록 몇 가지 중요한 사항을 정리했습니다.

1. 시장 조사:

이것은 모든 비즈니스에 필수적인 단계이며 여기에 약간의 자금을 할당해야 합니다. 시장 조사는 많은 노력이 필요하지만 목표 시장뿐만 아니라 그 특성도 식별하는 데 중요합니다. 이 정보가 도움이 될 것입니다:

• 레이저와 같은 정밀도로 시장 노력을 목표로
• 잠재 구매자를 유인하고 참여시키기 위해 마케팅 메시지를 선명하게 합니다.

또 다른 중요한 전략은 경쟁자가 하는 일을 철저히 이해하고 더 나은 계획을 세우는 것입니다. 강력한 지휘권이 있는 지역에서 경쟁자와 정면으로 대결할 계획이라면 그렇게 하지 마십시오. 이는 큰 손실을 초래할 수 있습니다. 대신 시간을 할애하여 경쟁자가 약한 영역과 격차를 찾아내고 해당 영역을 목표로 삼아야 합니다. 이러한 방식으로 성장 가능성이 가장 높은 기회를 식별할 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅:

이메일 마케팅 비용은 한 달에 약 $20~$50이므로 Constant Contact 또는 캠페인자와 같은 플랫폼을 사용하여 브랜드를 마케팅할 수 있습니다. 이메일 마케팅이 우리가 수집한 목록에서 높은 순위를 차지하는 이유는 그것이 실제로 효과가 있기 때문입니다. 어떤 종류의 사업을 소유하고 있든 전 세계의 마케터들은 투자한 마케팅 비용에 대해 높은 수익으로 이어지는 전술로 이메일 마케팅을 제안합니다.

ExactTarget.com에 따르면 지출하는 1달러에 대해 평균 $44.25의 투자 수익을 얻을 수 있으므로 시도해 보십시오.

3. 군중의 관심을 끌기 위해 최적화:

비즈니스 소유자는 일반적으로 입소문을 마케팅의 주요 형태로 사용하지만 그렇지 않아야 합니다. 소비자의 약 81%가 매장에 가지 않고 온라인으로 대량 구매하는 것으로 추정됩니다. 그들은 2~3개월 동안 정보를 수집한 다음 온라인으로 무언가를 구매하기 전에 결정을 내릴 수도 있습니다.

인터넷은 일반적으로 모든 유형의 소비자에게 시작점입니다. 사용자는 인터넷을 통해 관심 있는 제품을 보고 이 조사를 통해 구매 결정을 내립니다. 모바일 검색 보고서에 따르면 거의 55%의 검색이 1시간 이내에 대화로 이어졌습니다. 여기서 우리가 말하려는 요점은 웹사이트가 모바일 친화적일수록 고객을 유치할 가능성이 더 높다는 것입니다.

효과적인 키워드 연구를 수행하고 그에 따라 웹사이트를 조정해야 합니다. 더 나은 검색 엔진 최적화는 모든 검색 엔진에서 더 유리한 위치에 있을 것입니다. 더 많은 SEO 친화적 웹사이트는 비즈니스 목록이 잠재 구매자의 경로에 떨어지기 때문에 사이트에서 더 많은 트래픽을 얻습니다.

4. 엘리베이터 피치 만들기:

브랜드를 마케팅하려면 설득력 있는 프레젠테이션이 필요하며 어디를 가든지 마케팅해야 합니다. 인간의 평균 시간은 6초에서 8초 사이이며, 이 시간은 당신이 그들의 주의를 사로잡아야 하는 시간입니다. 그 소중한 8초 안에 성공적으로 참여한다면 서비스나 제품을 실제로 판매할 수 있는 시간은 약 1분 정도입니다. 킬러 피치를 만들기 위해서는 적절한 연구가 필요합니다.

5. 커뮤니티 활용:

새로운 벤처를 시작할 때 마케팅 측면에서 크게 생각할 필요는 없습니다. 현지 시장에 집중하세요. 커뮤니티에서 무슨 일이 일어나고 있습니까? 작은 리그를 후원하거나 5-6K 자선 행사를 후원하는 것이 좋습니다. 책갈피를 인쇄하여 라이브러리로 보내십시오. 당신은 당신의 고객을 진정으로 알고 그들이 시간을 보내는 것을 좋아하는 곳을 알기 위해 노력해야 합니다. 그런 다음 이러한 고객에게 메시지를 마케팅하는 데 도움이 될 수 있는 기회를 찾으십시오.

6. 협업:

소규모의 시너지 효과 및 비경쟁 비즈니스 목록을 작성하고 협력하여 서로의 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 이 교차 프로모션은 쿠폰, 전단지, 번들 프로모션 또는 소셜 미디어 플랫폼을 통해 수행할 수 있습니다. 이런 식으로 새로운 사람들에게 접근할 수 있기 때문에 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

7. 네트워크:

강력한 네트워킹 기술이 있다면 거기에 나가서 연결을 구축함으로써 비즈니스를 구축하는 더 좋은 방법은 없습니다. 네트워킹은 많은 노력이 필요하며 즉각적인 만족으로 이어지지 않는 전략입니다. 그러나 강력한 네트워크는 모든 비즈니스에 필요한 가장 큰 자산 중 하나입니다.

8. 버즈 만들기:

오늘날 기술은 비즈니스를 크게 변화시켰습니다. 소기업 소유자는 적절한 팀을 고용하지 않고도 많은 것을 성취할 수 있습니다. 이것은 소규모 미디어 기회를 찾거나 주요 미디어 아웃렛을 활용하여 수행할 수 있습니다. 이러한 콘센트를 통한 광고는 생각보다 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

9. 추천 요청:

고객에게 고객 추천을 요청하십시오. 대다수의 사람들이 실제로 사람들에게 새로운 비즈니스를 소개하지만 스스로 주도권을 잡는 사람은 거의 없습니다. 따라서 만족한 고객에게 추천을 요청하는 것을 부끄러워하지 않는 것이 좋습니다. 추천을 요청하지 않는다면 실제로 많은 신규 고객을 놓치고 있는 것입니다.

10. 관계 구축:

새로운 고객을 확보하는 것이 고객을 유지하는 것보다 훨씬 쉽고 그 고객을 유지하기 위해 많은 노력이 필요합니다. 따라서 현재 고객과 강력한 관계를 구축하는 것이 매우 중요합니다. 고객과 연락을 유지하는 한 가지 방법은 이메일 마케팅을 사용하는 것입니다. 고객이 기대하는 유익하고 유용하며 전문적인 메시지를 공유하십시오.

11. 쿠폰 제공:

쿠폰은 또한 새로운 고객을 유치하는 좋은 방법입니다. 사용하는 사람들은 연구에서 증명하듯이 쿠폰을 사용하기 위해 노력하므로 이 방법은 클라이언트 네트워크를 확장하는 데 매우 성공적일 수 있습니다. 그들은 또한 재방문을 생성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.