SEO와 유료 미디어는 어디에서 서로 이익을 얻을 수 있습니까?

Ferroic의 설립자인 Joel Acheson은 디지털 환경 전반에 걸쳐 경력을 쌓았습니다. Joel은 SEO로 검색 경력을 시작했으며 나중에 데이터 과학에서 일한 후 조합 직책으로 옮겨 검색에 데이터 방법과 성능 요소를 적용했습니다. 그는 나중에 유료 미디어로 옮겨 당시 대행사에서 유료 미디어 그룹을 인수했습니다. 프로그래밍 방식 마케팅의 출현으로 Joel은 데이터 과학을 입찰 및 구매 프로그램으로 변환할 수 있는 기회를 얻었고, 이를 통해 Joel은 해당 입찰 및 구매 프로세스를 간소화하는 소프트웨어를 구축할 수 있었습니다.

Joel은 Ferroic에서 자신의 현재 역할에서 SEO에 대해 탐구하면서 경력의 데이터, SEO, 유료 및 소프트웨어 요소가 교차하는 영역과 분야가 서로에게서 배울 수 있는 일부 영역을 본다고 말합니다. 그렇다면 SEO는 유료 미디어에서 무엇을 배울 수 있습니까? 전선을 건너서 동일한 고객을 모두 공격하는 대신 두 채널이 어떻게 서로를 보완할 수 있습니까? 마케터가 이러한 질문을 깊이 있게 이해할 수 있도록 Joel은 Found Conference에서 SEO와 유료 검색의 융합에 대해 연설했습니다.

SEO와 유료 미디어는 어디에서 수렴합니까?

회사에서 자산을 개발하고 고객이 필요한 마케팅 도구에 연결하기 전에 Joel은 데이터 과학을 사용하여 청중을 식별합니다. 단순히 시니어 쇼핑객이나 교외 유권자의 관심을 끌기 위해 결정하지 마십시오. 청중의 어떤 하위 집합이 가장 자격이 있고 가장 관심이 있는지 생각하십시오. 사용자가 찾고 있는 정보와 콘텐츠가 사용자 경험을 어떻게 변화시킬지 고려하십시오.

해당 청중에게 도달하기 위해 소프트웨어 엔지니어와 디자이너를 끌어들이기 전에 SEO와 유료 미디어 모두 다음을 묻습니다.

• 청중이 원하는 것을 어떻게 찾고 있습니까?
• 그들은 현재 누구의 콘텐츠를 찾고 있습니까?
• 어떤 콘텐츠를 찾고 있으며,
• 그들이 찾고 있는 콘텐츠에 만족합니까?

이러한 질문에 대한 답이 나오면 SEO와 유료 미디어는 서로 다른 방식으로 작동합니다. SEO는 자기력에 의존합니다. 사람들이 원하는 콘텐츠를 만들고 사용자 의도와 일치하는 검색 결과를 통해 사이트로 끌어들입니다. 유료 검색은 확성기에 가깝습니다. 특정 일치 단어에 관계없이 관심이 있는 모든 사람에게 해당 정보를 브로드캐스트하여 해당 항목이 존재한다는 인식을 생성하는 방법입니다. 그러나 인식과 매력은 상호 배타적이지 않습니다. SEO와 유료 미디어는 같은 팀에서 어떻게 플레이하고 서로에게서 배울 수 있습니까?

SEO와 유료 미디어는 모두 미디어와 기술에 의존하여 청중에게 적절한 메시지를 전달합니다. 그들은 사용자 의도 동전의 양면입니다. SEO는 특정 관심사를 가진 사용자를 끌어들이고 유료는 사용자에게 흥미로운 콘텐츠를 보여줍니다.

검색 마케팅 담당자는 많은 모자를 착용합니다. SEO는 유료 미디어를 사용하여 정보 공급과 사용자 수요 사이의 격차를 채울 수 있으며 유료 검색 캠페인은 자격을 갖춘 고객을 유치한 SEO에 감사할 수 있습니다.

SEO가 유료 미디어를 통해 얻을 수 있는 이점은 무엇입니까?

Joel은 SEO가 다각화를 보다 진지하게 받아들이고 자격이 부족한 사용자를 인식함으로써 유료 미디어에서 배울 수 있다고 말합니다. 우리는 알고 있습니다. 유료 미디어는 검색 최적화 프로그램의 머리에서 "ca-CHING" 소리를 냅니다. 그러나 놀라운 유기적 성과만을 기반으로 전자 상거래 제국을 건설할 수 있다고 말하고 싶지만 그렇지 않을 수도 있습니다. 유료 미디어는 콘텐츠 공급과 사용자 수요 사이의 격차를 메울 수 있습니다. 유료 마케팅에서 배운 교훈도 버리지 마십시오. 유료 검색을 통해 상품화 선호도, 참여 데이터, 인기 키워드 및 기타 사용자 의도 정보를 찾을 수 있습니다.

유료 마케팅에서 얻은 교훈을 활용하고 유료 예산을 효과적으로 활용할 수 있는 현명한 방법을 생각해 보세요.

• 독특하고 혁신적인 제품과 서비스에 대한 인지도를 높이는 도구로 유료 검색을 봅니다. 이 서비스는 사용자가 검색하지 않을 수 있는 제품 및 서비스를 제공하는 경우 특히 유용합니다. 사용자에게 필요한 정보뿐만 아니라 아직 그들이 필요로 하지 않는 정보를 연결하기를 원합니다. 무료 또는 경쟁 제품을 검색하는 사용자는 쉽게 전환할 수 있습니다.
• 사용자가 검색 엔진을 통해 발견할 수 없는 장소에 참여할 수 있는 기회를 고려하십시오. 우리 각자는 삶의 작은 비율만을 SERP로 보냅니다. 사용자는 다른 곳에서 시간을 보내나요? 소셜 미디어 또는 실제 광고와 같이 Google 외부에서 존재감을 극대화해야 하는 곳은 어디입니까?
• 오프사이트 유기농의 가치를 고려하십시오. 소셜 미디어, 리뷰 사이트 및 쇼핑 사이트는 브랜드 검색어를 귀하의 사이트에 다시 연결하는 데 매우 중요합니다. 산업별 간행물, 고객 포럼, 그리고 Twitter 및 YouTube와 같이 자주 검색되는 앱을 활용하십시오.
• 유료 검색을 사용하여 SEO 성능을 제공하는 참여 신호를 빠르게 시작하십시오. 종종 검색 엔진이 권위 있는 것으로 평가하는 링크, 좋아요 및 공유를 생성하기에 충분한 트래픽을 얻지 못하는 콘텐츠를 시작합니다. 유료 미디어는 새로운 콘텐츠에 대한 트래픽을 증가시켜 해당 프로세스를 시작할 수 있는 기회를 제공합니다.

유료 검색은 특히 신제품, 지역 목록 및 브랜드 검색의 경우 SEO 성능을 높이는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다. 유료를 사용하여 인지도를 높인 다음, 매력적인 유기적 항목과 방문 페이지를 구축하면서 인지도를 높이십시오.

유료 미디어는 검색에서 무엇을 얻을 수 있습니까?

적절한 광고 지출을 통해 많은 사용자에게 도달할 수 있지만 귀하가 판매하는 제품을 원하지 않는 방문자에 대한 ROI를 날려버리고 싶지는 않습니다. 사용자 의도에 주의를 기울여야 하는 것은 SEO 뿐만이 아닙니다! 스마트 자동 분류, 키워드 일치 및 사용자 친화적인 언어로 더 나은 광고를 만들 수 있습니다.

우수한 검색 엔진 최적화의 요소를 유료 검색에 어떻게 적용할 수 있습니까?

• 소비자가 원하는 것을 이해하는 것의 가치를 배우십시오. 유료 캠페인에서 수요가 이미 있는 곳에서 수요를 창출하려고 합니까? 그렇다면 어떻게 제품이 사용자의 요구에 부합하는지 보여줌으로써 인지에서 행동으로 전환할 수 있습니까? 사용자가 원하는 것으로 사용자를 폭파하는 대신 검색어의 "무엇과 이유"를 조사하세요.
• 잠재 고객의 언어 패턴과 일치하는 마케팅 언어를 사용하십시오. 검색어 일치는 SEO에서 매우 중요하며 SEO는 언어에 엄격한 주의를 기울입니다. 유료에서 회사는 자신의 언어와 전문 용어를 고집하여 사용자와 연결을 끊을 수 있습니다. 언어를 재발명하는 것은 사용자와 연결하는 것만큼 중요한 목표가 아닙니다.
• 당신의 브랜드를 매력적인 힘으로 만드십시오. 이전에 말했듯이 SEO는 자석처럼 작동하여 사용자를 구매하도록 유도하는 대신 사용자를 끌어들입니다. 브랜드를 기억에 남고 독특하게 만들 수 있는 방법을 찾으세요. 몇 번의 유료 터치포인트 후에는 사용자가 당신을 찾기를 원할 것입니다.

유료 미디어는 소유 및 획득 미디어 영역에서 많은 것을 배울 수 있으며 그 과정에서 예산을 절약할 수 있습니다. 자격이 없는 사용자를 광고로 폭파하는 데 돈을 쓰지 마십시오. 귀하의 콘텐츠가 흥미를 끌도록 하십시오.

관심을 가지십시오. 그러나 적절한 도구를 사용하여 메시지를 증폭하십시오.

유료 및 유기농이 자연스러운 파트너십을 형성한 몇 가지 방법에 대해 생각해 보십시오. Joel은 후원 콘텐츠와 관련 네이티브 콘텐츠를 연결하는 플랫폼인 TripleLift, Kargo 및 Teads와 같은 네이티브 광고 플랫폼을 오가닉 및 유료의 거의 완벽한 통합으로 인용합니다. 마찬가지로 Popular Mechanics 및 InStyle과 같은 비즈니스 지향적인 게시자는 제품 리뷰와 유료 광고를 나란히 제공하고 온라인 광고는 유료 및 유기적 트래픽 모두를 끌어들이는 자석 역할을 할 수 있습니다. 또한 유기적 측정항목과 유료 측정항목을 결합하고 비교할 수도 있습니다. 사용자 의도에 초점을 맞추면 유기적 트래픽과 품질평가점수를 모두 개선할 수 있습니다.

유료 미디어와 오가닉 사이의 적절한 균형을 유지하려면 증폭과 매력 사이의 적절한 균형을 찾으십시오. 사용 가능한 미디어 및 기술 도구를 사용하여 온라인 자산에 매력적인 메시지를 게시하고 해당 메시지를 가장 관심 있는 사용자에게 전달하십시오.

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