아웃바운드 캠페인을 확장하는 데 사용할 도구

이전 기사에서 설명했듯이 콜드 이메일을 기반으로 하는 마케팅 전략은 성능 면에서 왕으로 자리 잡았습니다. 관심 있는 프로필에 이메일을 보내는 것이 간단해 보일 수 있지만 이 방법을 사용하려면 성공적인 캠페인을 달성하기 위한 견고한 기반이 필요합니다.

콜드 이메일을 보내는 것은 리드 획득을 위한 완벽한 채널이며 올바른 선택 기술 도구와 결합하면 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.

기술 스택이란 무엇입니까? 나에게 맞는 것을 어떻게 선택할 수 있습니까?

기술 스택은 도구 덕분에 효율성, 생산성 및 수익성을 높일 수 있는 전문 소프트웨어 세트입니다. 현재 시장에는 영업 및 마케팅 팀을 지원할 수 있는 9,900개 이상의 도구가 있지만 모든 도구가 귀하의 요구에 적응할 수 있는 것은 아니며 많은 도구가 생산성을 저해할 수도 있습니다.

첫 번째 전략, 두 번째 기술

기술 스택을 올바르게 선택하려면 처음부터 완료하려는 영역을 기반으로 퍼즐 조각으로 보아야 합니다. 기본 가이드는 항상 목표와 현재 가지고 있는 도구와의 통합이어야 합니다.

콜드 이메일을 보내는 경우 프로세스의 복잡성으로 인해 일련의 도구(또는 필요한 모든 단계를 포함하는 몇 가지 도구)가 필요합니다. 이러한 도구는 귀하 또는 귀하의 영업 팀을 최대한 활용할 것입니다. 구축한 기술 스택은 데이터 수집, 이메일 워밍업 및 이메일의 올바른 관리와 보고서 생성 모니터링을 돕기 위해 관리해야 합니다.

데이터 수집 및 콜드 이메일 자동화의 두 가지 주요 범주를 기반으로 선택해야 합니다.

데이터 수집을 위해 어떤 기술을 선택해야 합니까?

대부분의 마케팅 전략과 팀에서 데이터 획득 및 관리는 실제로 리드 획득의 기초임에도 불구하고 가장 과소평가된 요구 사항 중 하나입니다.

데이터가 최적으로 작동하려면 집계, 강화, 정리 및 검증의 4가지 중요한 프로세스를 거쳐야 합니다. 이것은 다양한 도구를 사용하여 달성할 수 있지만 통합이 부족하면 문제가 더 악화될 수 있습니다.

어떤 데이터 공급자를 선택해야 합니까?

대부분의 데이터 제공업체는 서비스에 이상적인 고객 프로필(일부는 대상 고객을 설정하기 위한 지원 포함), 데이터 위생 및 CRM 관리에 맞게 조정된 정성적 데이터 제공을 포함합니다.

스크래퍼: 자동화된 방식으로 웹사이트 또는 소셜 플랫폼에서 데이터를 가져오는 도구입니다. 이러한 데이터는 다양한 방법을 통해 이상적인 고객에게 더 가까이 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.

스크래핑 도구의 선택은 데이터를 추출해야 하는 위치( Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Maps, Google Maps, 웹 사이트 또는 Yellowpages 및 Tripadvisor와 같은 데이터베이스)에 따라 다릅니다.

현재 CaptainData 및 TexAu와 같은 다양한 대안이 있습니다.

데이터 강화 도구: 이러한 도구 중 상당수는 이메일 수집을 기반으로 하며 주로 B2B 비즈니스에서 유용합니다.

이러한 도구를 사용하면 도메인이나 이름과 같은 기본 데이터를 사용하여 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

시장에는 다양한 대안이 있으며 일부는 무료이고 일부는 그렇지 않습니다. 가장 중요한 것은 추가 도구가 귀하에게 유용할 수 있는지 그리고 다른 소프트웨어와 통합되는지 분석하는 것입니다.

Snov.io

이 도구를 사용하면 한 번에 최대 20,000개의 도메인을 입력할 수 있으며 광범위한 이메일 데이터베이스 및 기타 연락처 정보를 제공합니다.

VoilaNorbert

시장의 다른 프로그램과 마찬가지로 ViolaNorbert는 이메일 획득을 도와줍니다.

이 플랫폼에는 또한 일부 데이터가 더 이상 사용되지 않는지 여부를 알려주는 확인 도구가 있어 진정으로 유용한 연락처 데이터에 시간을 집중할 수 있습니다.

또한 방대한 데이터 강화를 제공하여 잠재 고객에 대한 추가 정보를 제공합니다.

사냥꾼

이 도구를 사용하면 회사 이름이나 특정 사람과 같은 데이터로 잠재 고객을 검색하거나 반대로 이메일 주소를 입력하여 더 큰 개인화를 허용하는 데이터를 얻을 수 있습니다.

Hunter에는 또한 귀하가 가지고 있는 이메일이 여전히 유효한지 확인할 수 있는 섹션이 있습니다.

드롭컨택트

Salesforce, Pipedrive, Hubspot 및 Zoho와 같은 CRM과의 통합으로 인해 가장 유명한 데이터 보강 도구 중 하나입니다.

Dropcontact는 또한 B2B 데이터 검증, 중복 검사 및 맞춤법 검사 서비스를 통합합니다.

데이터그마

이 서비스를 통해 데이터 및 검증을 획득하고 CRM과 통합할 수 있습니다. 가장 뛰어난 기능 중 하나는 위치, 중요한 날짜, 재무 데이터 및 사용된 기술과 같은 정보 내에서 50개 이상의 주제를 제공한다는 것입니다.

이 플랫폼은 CRM과의 통합이 무료임을 발표합니다.

내 이메일을 어떻게 확인할 수 있습니까?

특히 B2B 부문의 데이터는 유효성을 매우 빠르게 상실하고 많은 데이터 수집 도구에 오차 범위가 있다는 사실에 추가되어 잠재고객 발굴에 많은 지연이나 시간 손실을 일으킬 수 있습니다.

콜드 이메일의 경우 높은 반송률이 전략에 해로울 수 있으므로 시간만이 유일한 문제는 아닙니다.

다행스럽게도 위에서 언급한 도구 외에도 여러 도구가 데이터 유효성 검사를 지원합니다.

네버바운스

시장 내에서 가장 잘 알려진 것 중 하나입니다. iContact, MailChimp, Marketo 등과 같은 플랫폼과의 통합을 제공합니다.

10분 이내에 10,000개 이상의 주소를 분석하고 도메인, 구문 오류, 스팸 트랩 및 중복을 확인하고 API 기능을 갖출 것을 약속합니다.

제로바운스

이 플랫폼은 회사가 필요한 검증에 대해서만 비용을 지불하기 때문에 지불 방법이 두드러집니다.

기본 확인 및 필터링 외에도 이메일 추적, 세분화, 리드 관리 및 보고 기능을 추가하는 30개 이상의 기능이 있습니다.

메일 테스터

최대 99%의 검증 효율성을 약속합니다. 서비스 중에는 스팸 차단, 도메인 검사, 구문 수정, 사기 탐지, 배달 추적 등이 있습니다.

디바운스

이 도구를 사용하면 데이터베이스를 분석하여 더 이상 유효하지 않은 이메일이나 스팸 트랩을 찾을 수 있습니다.

대량 이메일 확인과 함께 플랫폼은 잘못된 구문과 중복 이메일도 필터링합니다.

비우다

이 플랫폼을 사용하면 데이터베이스 최적화와 함께 완전한 검증을 수행할 수 있습니다. 이 서비스의 가장 뛰어난 기능 중 하나는 CRM, WordPress 및 Google 스프레드시트와 같은 다른 서비스 및 소프트웨어와의 다양한 형태의 통합 기능입니다.

우체통

이 도구는 기능 내에서 자동화를 통합하여 메일링 리스트를 매일 최적화합니다. 이 프로그램은 Mailchimp 또는 HubSpot과 같은 서비스 제공업체와 통합됩니다.

리드 및 이메일 데이터를 어떻게 보완할 수 있습니까?

연락처 정보가 있으면 메시지를 생성할 수 있지만 메시지가 효과적인 콜드 이메일이 되려면 회사 이름 이상이 필요합니다. 효과적인 개인화된 메시지를 작성하는 데 도움이 되도록 몇 가지 도구를 사용할 수 있습니다.

데이터니제

이 도구는 최고의 기술 솔루션 중 하나입니다. 이 도구는 뉴스, 자체 및 주변 네트워크의 게시물, 사용된 기술에 대한 데이터까지 잠재 고객의 환경에서 무슨 일이 일어나고 있는지 객관적인 개요를 제공하여 B2B 영업 팀에 귀중한 정보를 제공합니다.

클리어빗

이 도구는 B2B 부문에도 중점을 두고 있습니다. 전화 번호와 같은 연락처 데이터 외에도 이 도구를 사용하면 영업 팀이 이름, 네트워크 프로필 및 설립자 또는 투자자와 같은 조직 구조와 같은 관심 측면을 사용자 지정할 수 있습니다. 플랫폼은 100개 이상의 사용자 정의 속성을 제공합니다.

줌인포

이 플랫폼을 통해 1억 개 이상의 회사 및 B2B 연락처의 정보에 액세스할 수 있을 것으로 추정됩니다. 팀은 비즈니스 번호, 학업 정보, 수익 및 기술 사용을 얻을 수 있습니다.

이메일을 보내는 데 사용할 수 있는 도구는 무엇입니까?

회사에서 생성할 수 있는 영업 이메일 유형(B2B)과 B2C 커뮤니케이션의 일부인 프로모션 이메일 또는 뉴스레터 유형을 구별하는 것이 중요합니다.

콜드 이메일 캠페인을 보내려면 어떤 도구가 필요합니까?

콜드 이메일 보내기를 시작하기 전에 메시지가 스팸 폴더로 직접 이동하지 않도록 특정 측면을 고려해야 합니다.

회사의 도메인을 가능한 한 많이 보호해야 한다는 점을 고려하십시오. 이러한 이유로 가장 바람직한 것은 항상 식별 가능한 대체 도메인을 유지하는 것입니다. 예를 들어, [email protected]의 경우 [email protected](원래 도메인)

도메인을 보호하는 이메일을 생성하면 서비스 제공업체가 빠르게 알아차리고 귀하의 주소를 무시무시한 스팸 목록에 전달하기 때문에 낯선 사람에게 수백 개의 이메일을 보낼 수 없습니다.

또한 고려해야 할 한 가지 측면은 어떤 이메일 제공업체가 가장 도움이 되는지입니다. 수백 가지 옵션이 있지만 시장은 Google Workspace와 Microsoft의 두 거인이 지배하고 있습니다.

메시지를 전달할 대상을 선택하기 전에 고려하십시오. 대기업에 도달하려는 경우 Microsoft가 플랫폼이 될 수 있고, 중소기업에 대상 고객이 집중되어 있는 경우 Google이 될 수 있습니다.

이를 위해서는 적어도 한 달 동안 메일을 워밍업하여 메일의 전송 용량을 점차 늘려야 합니다.

또 다른 문제는 이메일을 받을 수 있는 도구 덕분에 데이터베이스에 이메일을 보낼 수 있는 하루 동안 사람이 가질 수 있는 전송 용량입니다. 이 여러 도구에는 메일 자동화가 포함되어 있습니다. 다음으로 이 정도에 도움이 될 수 있는 몇 가지 도구에 대해 알려 드리겠습니다.

지원 활동

이 도구는 개인화된 성격을 잃지 않으면서 영업 팀이 보낼 수 있는 콜드 이메일의 수를 늘리는 데 도움이 됩니다.

자동화 기능 덕분에 각 잠재 고객의 데이터를 템플릿에 삽입할 수 있습니다. 또한 자동으로 회의를 생성할 수 있습니다.

렘리스트

이 플랫폼을 사용하면 템플릿을 사용하여 맞춤형 프레젠테이션 라인을 생성하고 다른 판매 방법과 함께 메일링을 자동화할 수 있습니다.

서비스 중 하나인 lemwarm은 이메일 도메인을 워밍업하는 과정을 도와줍니다. 전송 용량을 자동으로 늘립니다.

퀵메일

이 기술을 사용하면 Google 드라이브에서도 CVS를 사용하여 목록을 가져와서 모든 이메일에 접근할 수 있습니다.

태그를 사용하면 여전히 개인화를 유지할 수 있으며 A/B 테스팅 덕분에 어떤 메시지가 가장 효과적인지 알 수 있습니다.

Quickmail은 또한 스팸에 빠지지 않게 해주는 도메인 워밍업 도구를 제공합니다.

딱따구리

이 플랫폼을 사용하면 콜드 이메일 캠페인을 실행하여 방대한 이메일 목록을 판매로 전환할 수 있습니다.

자동화된 기능과 함께 생성된 목록을 최대한 활용할 수 있습니다.

이 외에도 딱따구리를 사용하면 이메일을 모니터링하여 캠페인을 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다.

이는 아웃바운드 캠페인을 작동시키는 데 사용할 수 있는 많은 도구 중 일부일 뿐입니다. 우리의 권장 사항은 자신이나 영업 팀이 포화 상태에 빠지지 않도록 항상 귀하의 요구 사항을 명확히 하는 것입니다.

Skief Labs는 콜드 이메일 캠페인의 전문가로서 고객 생성이 지속적이고 효과적이도록 통합 솔루션으로 캠페인을 보완합니다.

콜드 이메일 캠페인으로 결과를 테스트하거나 증가시키는 데 관심이 있습니까? 타겟 고객을 식별하고 도달하기 위해 함께 노력합시다.