리드 생성 서비스가 필요한 사람은 누구입니까?

게시 됨: 2022-11-16

이러한 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 리드는 온라인 조사, 무역 박람회 또는 세미나 참석, 다이렉트 메일 캠페인 응답과 같은 몇 가지 방식으로 생성될 수 있습니다. 모든 작업을 직접 수행하거나 리드 생성 서비스를 아웃소싱할 수 있습니다.

성장 유형

매출 주도 성장

판매 기반 성장은 말 그대로 기업이 새로운 고객을 확보하고 더 많은 제품이나 서비스를 판매함으로써 성장한다는 의미입니다. 이러한 유형의 성장의 주요 이점은 상대적으로 측정하기 쉽다는 것입니다. 새로운 고객이 있거나 없거나 둘 중 하나입니다. 또한 신규 고객을 확보하는 것이 일반적으로 기존 고객을 유지하는 것보다 비용이 적게 듭니다. 그러나 판매 주도 성장의 단점 중 하나는 확장이 어려울 수 있다는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 신규 고객 확보에만 집중한다면 어느 시점에서 판매할 사람이 바닥날 것입니다.

‍제품 중심의 성장

제품 중심의 성장은 기업이 저절로 잘 팔리는 훌륭한 제품을 만드는 데 집중할 때 발생합니다. 이에 대한 좋은 예는 매우 유용하거나 중독성이 있기 때문에 입소문이 난 스마트폰 앱입니다. 제품 중심 성장의 주요 장점은 자급자족할 수 있다는 것입니다. 일단 사람들이 원하는 제품이 있으면 그들은 계속해서 제품을 사용하고 귀하의 추가 마케팅 노력 없이 친구들에게 제품에 대해 알릴 것입니다. 이러한 유형의 성장의 단점은 달성하기가 매우 어려울 수 있다는 것입니다. 아무리 훌륭한 제품이 있어도 사람들이 그것을 사용할 것이라는 보장은 없습니다.

‍마케팅 주도 성장

마케팅 주도 성장은 기업이 새로운 고객을 확보한다는 점에서 판매 주도 성장과 유사하지만 주요 차이점은 인수에서 마케팅이 더 큰 역할을 한다는 것입니다. 즉, 기업은 새로운 비즈니스를 유치하기 위해 광고 및 판촉에 크게 의존합니다. 마케팅 기반 성장의 주요 이점은 확장성이 높다는 것입니다. 추가 마케팅 활동을 위한 예산이 있는 한 계속해서 신규 고객을 확보할 수 있습니다. 그러나 마케팅 비용이 매우 비쌀 수 있다는 단점이 있습니다. 캠페인이 효과적이지 않으면 표시할 것이 거의 없이 많은 돈을 낭비하고 있을 수 있습니다.

리드 제네레이션 서비스는 귀하를 대신하여 리드를 고객으로 전환하는 것을 전문으로 하는 회사입니다. 이를 위해 콜드 이메일과 같은 다양한 서비스를 제공합니다.

리드 생성이 중요한 이유는 무엇입니까?

리드 생성은 잠재 고객으로부터 제품이나 서비스에 대한 관심을 얻는 과정이기 때문에 중요합니다. 잠재 고객이 없으면 비즈니스가 판매 및 성장에 어려움을 겪을 수 있기 때문에 이는 중요합니다.

B2B에서 리드 제네레이션이 매우 중요한 몇 가지 이유가 있습니다.

목표 시장에 도달하는 데 도움이 됩니다.

리드 생성이 없으면 목표 시장에 도달하기 어려울 수 있습니다. 잠재 고객을 생성함으로써 귀하의 제품이나 서비스에 가장 관심이 있는 개인을 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다. 이렇게 하면 판매를 할 가능성이 높아집니다.

시간과 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다.

잠재 고객 생성은 잠재 고객을 귀하에게 직접 안내하여 시간과 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다. 리드 생성을 사용하면 목표 시장에 도달하지 못하는 마케팅 캠페인에 시간이나 돈을 낭비할 필요가 없습니다.

전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

더 많은 리드를 생성할수록 전환율이 높아집니다. 이는 귀하가 제공해야 하는 것에 이미 관심이 있는 개인을 대상으로 하기 때문입니다.

관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

올바르게 수행되면 리드 생성은 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 관계 구축이 판매 및 비즈니스 성장에 필수적이기 때문에 중요합니다.

경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 경쟁업체가 리드 생성을 수행하지 않는 경우 이는 귀하에게 큰 이점을 제공합니다. 리드를 생성함으로써 경쟁 우위를 유지하고 더 빠른 속도로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

리드 제네레이션의 유형은 무엇입니까?

더 이상 잠재 고객 목록을 구매하고 그들에게 광고를 퍼붓는 것처럼 간단하게 리드를 생성하지 않습니다. 대신 리드 생성은 신중한 계획과 실행이 필요한 복잡하고 다면적인 프로세스가 되었습니다.

연락처 데이터, 잠재적 리드 구매

리드를 생성하는 가장 일반적이고 간단한 방법 중 하나는 단순히 타사 공급자로부터 리드를 구매하는 것입니다. 잠재 고객을 수집하고 판매하는 것을 전문으로 하는 많은 회사가 있습니다. 구매한 연락처의 장점은 많은 양의 리드를 매우 빠르고 상대적으로 저렴한 비용으로 제공할 수 있다는 것입니다. 그러나 구매한 리드의 품질은 매우 적중할 수 있으며 고객으로 전환되지 않는 리드에 시간과 비용을 낭비하게 될 수 있습니다.

생성된 리드

생성된 리드는 자신의 마케팅 활동을 통해 직접 수집한 리드입니다. 예를 들어 양식을 작성하거나 뉴스레터에 가입하는 웹 사이트 방문자, 무역 박람회 또는 웨비나 참석자 또는 다이렉트 메일 또는 기타 형태의 광고에 응답하는 사람이 될 수 있습니다. 생성된 리드의 장점은 처음에 리드를 수집한 사람이기 때문에 품질을 더 잘 제어할 수 있다는 것입니다.

리드 생성은 느리고 소량의 프로세스일 수 있지만 고품질 리드 생성을 전문으로 하는 회사가 있으며 대량의 데이터를 얻는 것 외에도 기술을 현명하게 사용하여 프로세스 속도를 높입니다.

리드 생성 서비스의 이점

시간 절약

아마도 리드 제네레이션 서비스를 사용하는 가장 큰 이점은 엄청난 시간을 절약할 수 있다는 것입니다. 현실을 직시하자, 리드 생성은 특히 전담 팀이 없는 경우 시간이 많이 걸리는 프로세스가 될 수 있습니다.

가치 있는 정보 제공

리드 제네레이션 서비스를 사용하는 또 다른 큰 장점은 목표 시장에 대한 귀중한 정보를 제공할 수 있다는 것입니다. 이 정보는 마케팅 전략을 보다 효과적이고 효과적으로 타겟팅하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

비용 절감

리드 생성 서비스를 사용하는 또 다른 이점은 비용 절감입니다. 마케팅 캠페인을 시작하는 데 비용이 많이 들 수 있으며 회사는 종종 효과가 없는 캠페인에 돈을 낭비하게 됩니다. 리드 생성 서비스를 사용하면 성공 가능성이 높은 캠페인만 시작하여 비용 낭비를 피할 수 있습니다.

판매 주기 단축

마지막으로 리드 제네레이션 서비스를 사용하면 귀사가 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이 높은 적격한 잠재 고객과 귀사를 연결하여 판매 주기를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

‍리드 생성 서비스가 귀하에게 적합한지 확실하지 않습니까? 리드 제네레이션 서비스가 필요한 사람과 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오.

훌륭한 리드 제네레이션 전략은 무엇입니까?

첫째, 리드 제네레이션 전략은 레이저에 초점을 맞춰야 합니다. 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없으므로 이상적인 고객이 누구이고 그들이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알아야 합니다. 일단 그것을 알게 되면 그들과 그들의 요구에 직접적으로 말하는 메시지와 제안을 만들 수 있습니다.

다음으로 리드 생성 전략을 추적할 수 있어야 합니다. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알 수 있도록 결과를 측정할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 효과가 없을 수도 있는 일에 시간과 돈을 낭비하고 있을 뿐입니다.

마지막으로 리드 생성 전략은 확장 가능해야 합니다. 비즈니스가 성장함에 따라 리드 생성 노력도 함께 성장해야 합니다. 항상 더 많은 사람에게 도달하고 더 많은 리드를 생성할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

리드 품질은 얼마나 중요합니까?

앞서 언급했듯이 B2B 영업의 성공을 위해서는 양질의 리드가 필수적이지만 그 이유는 무엇일까요? 몇 가지 중요한 이유가 있습니다.

1. 양질의 리드는 더 높은 비율로 전환합니다.

전환율과 관련하여 모든 리드가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 일반적으로 품질이 좋은 리드는 품질이 낮은 리드보다 더 높은 비율로 전환됩니다. 구매자 여정에서 더 멀리 떨어져 있고 귀하의 제품이나 서비스가 진정으로 필요하기 때문입니다. 양질의 리드를 생성할 수 있다면 더 많은 거래를 성사시키고 할당량에 더 빨리 도달할 수 있습니다.

2. 품질 리드는 시간과 비용을 절약합니다.

양질의 리드를 생성하면 나쁜 리드를 찾는 데 귀중한 자원을 낭비할 필요가 없기 때문에 장기적으로 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 많은 양의 낮은 품질의 리드를 추적하는 것보다 적은 수의 고품질 리드를 찾는 데 시간을 보내는 것이 훨씬 낫습니다. 자격을 갖춘 잠재 고객만을 대상으로 함으로써 막다른 길로 시간을 낭비하는 대신 거래 성사에 집중할 수 있습니다.

3. 양질의 리드는 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다.

마지막으로 품질 리드는 잠재 고객이 찾고 있는 것이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있게 해주기 때문에 전반적으로 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 사용하여 고객의 특정 요구 사항과 문제점에 맞게 프레젠테이션을 조정할 수 있으므로 거래를 훨씬 쉽게 성사시킬 수 있습니다. 말할 것도 없이, 잠재 고객이 귀하가 자신의 요구 사항을 이해하고 있다는 것을 알게 되면 경쟁업체보다 귀하와 비즈니스를 할 가능성이 더 커집니다.

귀하는 조사를 완료했으며 리드 제네레이션이 신규 고객을 유치하는 효과적인 방법이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 이것이 귀하의 비즈니스에 적합한 조치입니까? 회사 규모에서 예산에 이르기까지 고려해야 할 변수가 많습니다.

모든 마케팅 결정과 마찬가지로 리드 생성 노력을 아웃소싱하는 데에는 장단점이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 결정을 내리기 전에 모든 요소를 고려하는 것이 중요합니다. 질문이 있거나 당사의 리드 제네레이션 서비스에 대한 자세한 정보를 원하시면 언제든지 문의하십시오! 기꺼이 도와드리겠습니다.

마이애미에서 경험이 풍부하고 신뢰할 수 있는 리드 생성 회사를 찾고 있다면 Skief Labs가 최선의 선택입니다. 우리는 다양한 산업 분야의 비즈니스를 위해 리드를 생성한 다년간의 경험을 가지고 있으며 작업을 올바르게 수행하는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 오늘 상담을 위해 저희에게 연락하십시오.