LinkedIn 그룹은 많은 소기업 소유자가 간과하거나 제대로 활용하지 못하는 LinkedIn 마케팅의 한 측면입니다.

비즈니스용 LinkedIn: 모든 소유자가 해야 하지만 아마도 하지 않는 25가지 게시물에서 언급했듯이 LinkedIn은 소기업 소유자에게 두 가지 이점을 제공합니다.

잠재 고객을 수동적으로 끌어들입니다.

키워드가 풍부한 콘텐츠로 프로필을 구축하여 트래픽을 끌어들이십시오. 그렇게 하면 수동적인 이점을 얻기 위해 손가락을 떼지 않아도 됩니다.

귀하의 비즈니스와 귀하를 사전에 홍보 및 마케팅

LinkedIn에서 활발하게 활동하세요. LinkedIn이 제공하는 모든 기능과 응용 프로그램을 사용하여 주제 전문 지식을 입증하고 잠재 고객에게 가장 먼저 떠오르는 정보를 얻으십시오.

그룹은 다음을 위해 참여해야 하는 능동적인 LinkedIn 작업 중 하나입니다.

• 같은 생각을 하고 같은 관심을 가진 사람들과 직접 소통
• 개인 브랜드 및 비즈니스 브랜드에 대한 브랜드 전도를 구축하고 사람들이 가장 먼저 떠올리게 하십시오.
• 다른 방법으로는 결코 접촉하지 않을 사람들의 커뮤니티에 자신을 개방하십시오.
• 그룹에 지속적으로 참여하고 표시하여 권위와 신뢰 구축
• 해당 분야의 다른 전문가와 다른 분야의 전문가로부터 배우십시오.
• 다른 기업가들과 비즈니스 제휴 구축
• 더 많은 사람들을 웹사이트로 유도하세요.
• 1촌이 아닌 사람들과 직접 연결
  
  

나는 여기서 마지막 요점의 중요성을 강조할 필요가 있다. LinkedIn 연결 상태에 관계없이 그룹 회원에게 무료 InMail을 직접(비공개) 보낼 수 있습니다. 그러나 LinkedIn 도움말 페이지에 명시된 대로 제한이 있습니다. 자세한 내용 및 그룹 구성원과의 의사 소통에 대한 기타 규칙은 해당 페이지를 확인하십시오.

LinkedIn 그룹이 중요한 이유

유명 중소기업 마케팅 회사인 Duct Tape Marketing의 John Jantsch는 다음과 같이 조언합니다.

"LinkedIn의 강력한 도구는 그룹입니다. 저에게 이것은 오늘날 온라인에 존재하는 입증된 오프라인 네트워킹 그룹에 가장 가까운 것입니다. 그룹을 사용하면 산업, 주제 또는 지리적 지역과 관련된 사람 및 토론에 액세스할 수 있습니다. LinkedIn 그룹 작업 효과적으로 네트워크를 구축하고 리드를 생성하는 확실한 방법입니다.

"마지막 문장으로 돌아가서 단어에 대해 효과적으로 숙고하십시오. 효과적인 네트워킹은 가치를 제공하고, 공유하고, 돕고, 알리는 것입니다. 스팸, 홍보 및 판매에 관한 것이 아닙니다. 신뢰와 노력을 얻기 전에 후자에 참여하십시오. 증기를 얻지 못할 것입니다."

제한된 LinkedIn 네트워크(권장 벤치마크 500 연결 미만)가 있는 경우 그룹을 사용하면 LinkedIn에서 찾기 위해 많은 검색을 할 필요 없이 광범위한 새 네트워크를 사용할 수 있습니다.

LinkedIn 그룹이 개선되었습니다

몇 년 이상 전에 그룹스를 사용하려고 시도했다면 서투른 기능과 LinkedIn 내에서 그룹스가 원활하게 통합되지 않는 방식으로 인해 꺼졌을 수 있습니다. LinkedIn이 그들을 폐쇄할 것이라는 이야기가 있었습니다.

2018년 LinkedIn은 그룹 회원의 피드백을 기반으로 "새로운 LinkedIn 그룹 환경"을 출시했습니다. 처음부터 다시 빌드된 그룹은 이제 LinkedIn 전체에서 더 잘 보입니다. 이제 피드에서 바로 그룹 활동에 대한 알림을 받습니다. 이제 다음을 수행할 수 있습니다.

• 비디오 녹화 및 공유
• 더 많은 맥락을 제공하기 위해 비디오 캡션 추가
• 현장 어디에서나 사람들에게 메시지 보내기
• 연결이 온라인 상태인지 확인
• 기사의 인용문을 공유하여 대화를 촉발하세요
• 준비가 되면 공유할 초안으로 게시물을 저장하세요.
• 전 세계 사람들과 연락을 유지하기 위해 게시물 번역을 확인하세요.
• 내가 만든 콘텐츠에 쉽게 액세스
  
  

가입할 LinkedIn 그룹을 찾는 방법

기본적으로 세 가지 범주로 분류되는 다양한 유형의 회원과 함께 다양한 유형의 그룹에 가입하고 싶을 것입니다.

1. 소상공인 또는 귀하와 같은 기업가
2. 대상 틈새 시장의 회사/조직 및 산업 분야의 사람들
3. 귀하가 속한 전문 또는 친목 협회의 그룹

올바른 그룹을 찾는 4가지 방법은 다음과 같습니다.

1. LinkedIn의 검색 엔진을 사용하여 위의 세 가지 범주를 기반으로 그룹을 검색합니다.

예를 들어 위의 첫 번째 범주에 대해 다음과 같은 검색어를 입력합니다.

• 중소기업/중소기업
• 소기업 소유자
• 기업가/기업가
  
  

"소기업"이라는 용어를 사용하여 그룹스를 검색했는데 15,000개 이상의 검색 결과가 나타났습니다. 나열된 처음 10개의 회원 수는 약 18,000명에서 약 195,000명 사이였으며 모두 상당히 높은 회원 수였습니다.

다른 두 범주의 경우 사람, 회사/조직, 산업 및 전문 협회의 이름을 식별한 다음 해당 이름을 검색합니다.

2. 다음의 프로필을 살펴보고 그들이 속한 그룹을 확인하십시오.

• 기존 네트워크의 사람들
• 경쟁사
• 유사 사업
• 중소기업/창업 인플루언서
• 레이더에 걸리고 싶은 다른 사람들
  
  

3. 그룹스 가입 초대를 수락합니다.

LinkedIn 피드, 메시지 또는 InMail에 표시됩니다.

4. 기존의 다양한 네트워크에서 잘 아는 사람들에게 어떤 그룹을 추천하는지 물어보십시오.

LinkedIn에 따르면 그룹을 찾는 메커니즘

LinkedIn은 그룹 찾기 및 가입에 대한 세부 사항을 설명합니다.

이름이나 키워드로 그룹을 검색하거나 LinkedIn에서 추천하는 그룹을 검색할 수 있습니다.

이름 또는 키워드로 그룹을 검색하려면:

• LinkedIn 홈페이지 상단의 검색창에 키워드 또는 그룹 이름을 입력하세요.
• 드롭다운에서 (그룹 이름) 그룹을 선택합니다.
  
  

LinkedIn에서 추천하는 그룹을 검색하려면:

• LinkedIn 홈페이지 오른쪽 상단에 있는 작업 아이콘을 클릭하고 나타나는 메뉴에서 그룹을 선택합니다(아래 스크린샷).
• 페이지 하단으로 스크롤하여 검색을 클릭합니다.
  
  

LinkedIn 추천 그룹을 검색하는 방법

검색 결과 페이지에서 검색과 관련된 그룹 목록을 볼 수 있습니다.

이 기능은 관심을 가질 수 있는 LinkedIn의 기존 그룹을 식별합니다. 우리는 귀하와 그룹의 다른 구성원 사이에서 유사한 특성(회사, 학교 또는 산업과 같은 공통 특성)을 찾고 귀하가 가입할 수 있는 그룹에 대한 제안을 제시합니다. 어떤 그룹에도 가입할 의무는 없습니다.

추천된 그룹이 없는 경우 이유는 다음과 같습니다.

• 사용 가능한 모든 추천 그룹에 이미 가입했거나 가입을 요청했습니다.
• 사용 가능한 모든 권장 그룹이 제거되었습니다.
• 현재 사용할 수 있는 추천 그룹이 없습니다.
• 프로필에 현재 또는 과거 회사, 학교 또는 산업과 같은 정보가 누락되어 LinkedIn에서 그룹을 추천하기 어려울 수 있습니다.
  
  

소기업 소유자를 위한 LinkedIn 그룹

시작하기 위해 Business News Daily는 기업가가 속해야 하는 20개의 그룹 목록을 제공했습니다. 이 그룹 중 일부는 백만 명이 넘는 회원을 자랑합니다. 전체 목록은 기사를 참조하세요. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

기업가 밴드

디지털 마케팅

기업가 네트워크

밝은 아이디어 및 기업가 | 중소기업 창업 커뮤니티

스타트업 전문가 그룹

LinkedIn 그룹 사용 모범 사례

그룹에 가입하기 전에 이미 알고 있거나 LinkedIn에서 이미 연결된 회원을 확인하세요. 같은 그룹에 있으면 이러한 사람들과의 관계를 발전시키고 심화시킬 수 있습니다. 특정 그룹 페이지로 이동하면 중앙 열에 회원과 연결되어 있는지 여부가 표시되며 볼 수 있습니다.

또한 그룹에 가입하기 전에 해당 규칙과 지침을 읽고 준수할 의사가 있는지 확인하십시오. 그룹에 참여할 때 링크 및 프로모션을 공유하는 기능을 원할 수 있으므로 허용하지 않는 그룹은 피하세요.

처음 가입할 때 주위를 둘러보고 그 그룹이 어떻게 운영되는지 알아보는 시간을 가지십시오.

그룹 피드에서 최근 대화를 확인합니다. 준비가 되면 참여하고 생각을 추가하세요. 사람들이 묻는 질문에 답하십시오. 문제 해결 모자를 쓰고 자신의 경험에서 얻은 자원과 조언으로 사람들을 도우십시오.

사람들과 더 잘 소통할 수 있도록 이미지 및/또는 문서를 추가합니다. 파일에서 이미지를 선택합니다. 파일이나 Dropbox, OneDrive 또는 Google Drive에서 문서를 선택하세요.

더 나은 참여를 위해 비디오를 추가하십시오. LinkedIn은 LinkedIn의 다른 곳에서 허용된 포함된 비디오보다 더 나은 성능을 보이는 그룹의 기본 비디오를 허용합니다. 그룹스에 회람할 동영상이 없습니까? CareerBrandVideos를 살펴보십시오.

그룹에 익숙해지면 생각을 자극하는 질문을 하고, 다른 사람의 기사를 공유하고, 찾은 리소스를 제공하고, 개인적인 이야기를 공유하고, 피드백을 요청하고, 관련 뉴스 항목을 게시하는 등 자신만의 대화를 시작하세요.

항상 가능한 한 빨리 다른 사람들이 귀하의 대화에 대해 하는 의견에 응답하십시오.

댓글을 게시하기 전에 주의 깊게 교정하십시오.

귀하가 작성한 콘텐츠(블로그 게시물, 기사)를 귀하의 웹사이트 링크와 함께 공유하십시오. 이것으로 너무 지나치지 말고 홍보로 보일 수 있는 이런 종류의 게시만 하지 마십시오. 귀하의 평판과 브랜드를 손상시킬 위험을 감수하지 마십시오. 그룹에서 신고되거나 추방될 위험을 감수하지 마십시오.

피드에 게시한 관련 콘텐츠를 적절한 그룹 피드에 교차 게시합니다.

그룹에서 일어나는 일을 연습하세요. 가장 많은 참여를 유도하고 그들이 하는 일을 하는 사람들을 추적하십시오.

항상 대화에 가치를 더하십시오. 당신의 존재를 확립하고 당신의 전문 분야와 업계의 사고 리더십 영역을 찾는 사람들이 되십시오.

"주고 받기" 네트워킹을 연습하십시오. 도움이나 호의를 구하는 것으로 시작하지 마십시오. 대신, 도움이 필요한 그룹 구성원에게 초기에 응답하는 데 시간을 할애하십시오.

개인 프로필 피드 또는 LinkedIn(회사) 페이지 피드에 업데이트를 게시할 때와 마찬가지로 그룹 게시물에 사람을 태그하고 해시태그를 추가합니다.

LinkedIn 그룹 참여를 위한 현실적인 계획을 세웁니다. 영향을 미치려면 일주일에 몇 번 그룹에 나타나야 합니다. 100개의 그룹에 가입할 수 있지만 그 많은 그룹에 계속 참여할 시간과 의향이 있습니까?

시간이 지남에 따라 여러 가지 이유로 일부 그룹을 탈퇴하고 다른 그룹에 합류할 것으로 예상됩니다. 그룹에 얼마나 많은 사람들이 있는지 상관하지 않는 한 적절한 수의 회원(예: 10,000명 이상)이 있는 그룹을 선택하십시오.

John Jantsch는 또한 위와 같은 기사에서 Groups를 위한 훌륭한 팁을 제공했습니다.

"LinkedIn에서 좀 더 활발해지기 시작하면 안녕, 감사합니다, 승진을 하고 무엇을 하고 있는지 궁금해하는 등의 목적으로 매주 5명의 인맥에게 연락하는 습관을 들이십시오. . 나는 오프라인 세계에서 수년간 손으로 쓴 메모로 이 작업을 수행했으며 그 영향은 극적이고 오래 지속됩니다. 이 단순하고 개인적인 접촉이 얼마나 자주 비즈니스로 이어졌는지 말할 수 없습니다. 그래도."

Hootsuite에는 리드 생성을 위해 그룹을 사용하는 유사한 팁이 있습니다.

"LinkedIn 그룹의 검색 기능을 사용하여 잠재 고객 목록을 만들고 직위, 회사 및 지리적 위치별로 필터링하십시오. 이 잠재 고객 목록을 사용하면 개인화된 메시지를 보내고 그들이 게시하는 내용을 볼 수 있습니다(고통점을 식별하기 위해 ), 그리고 연결을 구축하십시오. 물론 잠재 고객은 귀하에 대해 조금 알고 있으면 귀하의 메시지를 더 잘 받아들일 것입니다.

그룹에서 귀하의 존재가 알려지고 귀하의 프로필이 리드 생성에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 웹사이트가 명확하게 보이도록 하고 비즈니스 기회와 관련된 메시지에 열려 있다고 작성하십시오."