현금 흐름이 수익보다 중요한 이유

이러한 불확실한 시기에 귀하의 비즈니스는 현금 흐름에 어려움을 겪고 있습니까? 현금 흐름이 수익보다 중요한 이유를 이해하는 것이 특히 중요한 시기입니다.

사업주로서 사업 재정에 대해 아는 것은 귀하의 책임입니다. 당신이 그것을 모른다면 누가 하겠습니까? 팀에 재정 고문과 전문가가 있더라도 진행 상황에 대한 개요가 있으면 가장 좋습니다. 재무는 비즈니스의 중추입니다.

수익과 현금 흐름의 차이를 이해하는 것은 지금과 같은 위기에서 더욱 중요합니다. 차이점을 알면 막대한 손실이나 파산을 피할 수 있습니다. 지금까지 모든 재정을 완전히 아웃소싱했다면 지금은 그것에 대해 배우고 자신의 손에 맡길 때입니다.

이제 구체적이고 현실적인 계획을 세워야 할 때입니다. 긍정적인 생각만으로는 어려운 상황에서 벗어날 수 없습니다. 냉정한 사실을 처리하고 그에 따라 전략을 개발하십시오.

현금 흐름, 수익, 마진 및 간접비와 같은 용어에 익숙해지고 이 불확실한 시기에 비즈니스가 집중해야 하는 사항을 알아보십시오. 중요한 것은 비즈니스 모델에 따라 다르지만 대부분의 비즈니스에서 현재 현금 흐름이 가장 큰 문제입니다.

현금 흐름이 중요한 이유는 무엇입니까? 위기에서 살아남기 위해 비즈니스를 어떻게 준비할 수 있습니까? 그리고 어떻게 돈을 빨리 할당할 수 있습니까? 그것들은 우리가 아래에서 논의할 몇 가지 측면입니다.

현금 흐름과 수익의 차이점은 정확히 무엇입니까?

가장 큰 차이점은 숫자가 알려주는 것입니다. 수익은 회사가 판매로 벌어들인 돈을 알려줍니다. 반면 현금 흐름은 훨씬 광범위합니다. 들어오고 나가는 총 금액을 보여줍니다. 현금 흐름에는 판매로 만들어지지 않은 돈도 포함됩니다.

따라서 수익은 들어오는 총 수익을 보여주지만 현금 흐름은 더 큰 그림을 보여줍니다. 수익은 소득을 측정하고 현금 흐름은 유동성을 측정합니다.

문제는 수익은 일반적으로 판매를 한 후에 계산된다는 것입니다. 이미 돈을 받았는지 여부는 고려되지 않습니다. 따라서 종이로 $10,000를 벌었지만 아직 돈을 받지 못했을 수도 있습니다.

현금 흐름은 당신이 가지고 있는 실제 돈이며 단기 재정 수요를 처리할 수 있게 해줍니다. 예를 들어 직원이나 공급업체에 급여를 지급하려면 현금 흐름이 필요합니다.

수익은 더 1차원적입니다. 물건을 100달러에 팔면 수익은 100달러입니다. 물건을 1,000달러에 팔면 수익은 1,000달러입니다. 간단합니다.

이제 현금 흐름에는 사업에서 나가는 돈도 포함됩니다. 모든 일반 비용을 지불 한 후 얼마를 가지고 있는지 보여줍니다. 현금 흐름을 사용하면 손익분기점을 넘거나, 실적이 정말 좋거나, 부채에 빠지는 경우 더 나은 예측을 할 수 있습니다. 따라서 수익보다 현금 흐름을 주시하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

침체기에 현금 흐름이 더욱 중요한 이유

일반 경제가 어려울 때 현금 흐름은 더욱 중요합니다. 왜 지금 많은 기업들이 문을 닫고 있는지 아십니까? – 현금이 부족하기 때문입니다. 그들은 이 모든 미수금 계정을 가지고 있을 수 있지만 돈이 너무 늦게 그들의 계정에 도착합니다.

직원들에게 지불하거나 임대료와 같은 기본 비용을 지불하기 위해 현금이 필요합니다. 현금이 들어오지 않으면 사라진다.

이제 세계 경제가 어려울 때 일어나는 일입니다. 거의 모든 기업이 수익을 창출합니다. 그러나 그것은 종이에 불과합니다. 슈퍼마켓 공급업체는 마지막 배송에서 수익을 창출할 수 있습니다.

그러나 슈퍼마켓은 아직 현금을 줄 수 없었습니다. 그들은 음식 배달 주문으로 수익을 올렸고 고객이 지불하기를 기다리고 있습니다. 고객이 신용카드로 음식을 주문했습니다. 그들은 패션 회사의 직원이고 고용주에게 현금 흐름이 없기 때문에 아직 급여를 받지 못했습니다.

여기서 무슨 일이 일어나고 있는지 보십니까? 거의 악순환입니다. 패션 회사가 마침내 직원에게 급여를 지급했을 때만 공이 굴러갑니다. 그러면 직원은 슈퍼마켓에 지불할 수 있고 슈퍼마켓은 판매자에게 지불할 수 있으며 판매자는 마침내 현금 흐름을 갖게 됩니다.

따라서 많은 수익을 창출하는 것이 좋은 것처럼 들리지만 귀하의 비즈니스는 유동적일 때까지 생존할 수 없습니다. 수익보다 현금흐름이 더 중요한 이유다.

현금 흐름을 어떻게 이해할 수 있습니까?

비즈니스를 성공적으로 운영하거나 비즈니스가 지금 겪고 있는 폭풍우를 헤쳐나가려면 재무 지식이 필요합니다. 정확히 무엇입니까?

재정 문해력은 재정을 이해할 수 있음을 의미합니다. 재무제표를 보면 회사에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있습니다.

많은 사업주들이 재정 업무를 완전히 아웃소싱하는 실수를 범합니다. 그들은 그것을 할 사람을 고용합니다. 그러나 실제로 회사의 재정 상태를 알지 못한다면 어떻게 제대로 운영할 수 있습니까? 어떻게 현명한 투자 결정을 내릴 수 있습니까? 이것이 바로 금융 지식이 필요한 이유입니다.

논문을 볼 때 어떤 부분이 수익이고 어떤 부분이 현금 흐름인지 이해해야 합니다. 그때서야 정확히 어떻게 대처해야 하는지 알게 될 것입니다.

이제 모든 비즈니스는 다르기 때문에 현금 흐름 행동이 다릅니다. 귀하의 비즈니스에는 안정적인 소액 흐름이 있을 수 있습니다. 또는 당신은 큰 액수를 벌지만 덜 자주 벌 수 있습니다. 또한 지출 규모에 따라 다릅니다.

어느 쪽이든, 거의 모든 현금 흐름 행동은 위기에서 중단됩니다. 더 느리게 지급될 것으로 예상할 수 있지만 더 빨리 지급될 것으로 예상할 수 있습니다. 당신의 공급업체는 당신의 지불에 의존하기 때문에 당신에게 덜 인내할 것입니다.

반면에 고객은 어려움을 겪으면서 제때에 지불하지 않을 수 있습니다. 안타깝지만 어쩔 수 없습니다. 그것에 초점을 맞추는 대신, 당신이 받는 것보다 더 빨리 지불해야 할 경우 무엇을 할 것인지에 대한 게임 계획이 필요합니다.

데이터 파악 및 계획 수립

이제 현금 흐름을 이해하고 기본적인 금융 지식을 갖추었으므로 다음 단계입니다. 데이터에 익숙해지고 계획을 세우고 싶습니다.

다음 기간에 필요할 현금을 알려주는 60일 또는 90일 계획이 될 수 있습니다. 계획을 세운 후에는 지혜를 얻을 때입니다. 이 단계에서 명심해야 할 중요한 사항은 기분을 좋게 하기 위해 데이터를 조작하지 마십시오.

어쩌면 당신은 당신의 수치가 적자라는 가혹한 진실에 직면하고 있을 수도 있습니다. 아니면 너무 관대하고 현실적이지 않은 추정치를 만들고 싶지만 기분이 나아질 것입니다... 그렇게 하지 마십시오. 가능한 한 자신에게 정직하십시오. 평소보다 조금 더 비관적으로 행동하는 것이 더 나을 수도 있습니다. 자신에게 거짓말을 한다고 해서 어려운 상황에서 벗어날 수는 없습니다.

대부분의 비즈니스 소유자는 필요한 현금 흐름을 과소 평가하거나 과대 평가합니다. 추측과 추정을 할 때 정확한 수치를 맞추기 어렵습니다. 최악의 상황에 대비하려면 필요한 현금 흐름을 과소평가하는 것보다 과대평가하는 것이 좋습니다.

리소스 평가

이제 숫자를 알았으므로 리소스를 살펴볼 차례입니다. 앞으로 60일이나 90일을 버틸 자신이 있습니까? 돈은 어디서 구할 수 있나요? 은행에 물어봐도 될까요? 쉽게 빌릴 수 있습니까?

최고를 바라지만 최악의 상황에 대비하십시오. 부정적인 준비의 힘을 사용하고 아무 것도 우연에 맡기지 마십시오. 부정적인 준비는 다음과 같은 질문을 스스로에게 하는 것을 의미합니다. 내가 모르는 것은 무엇입니까? 내가 보지 못하는 것은 무엇입니까? 일어날 수 있는 최악의 상황은 무엇입니까? 이 세 가지 질문을 통해 최악의 시나리오에 대비할 수 있습니다.

다시 한 번 강조하고 싶은 것은 이것에 대해 자신에게 정직하는 것이 중요하다는 것입니다. 필요에 따라 현금 흐름을 늘릴 기회가 없다고 생각되는 경우 백업 계획은 무엇입니까? 예상치 못한 일이 발생하면 어떻게 합니까?

어떻게 하면 더 많은 신규(또는 반복) 고객을 확보할 수 있을지 생각해 보십시오. 이는 현금 흐름을 높이는 좋은 방법입니다. 새로운 시장을 개척할 수 있을까요? 위기가 당신에게 새로운 기회를 열어준 것은 아닐까요?

현금 흐름을 더 일찍 얻기 위해 거래 기간을 어떻게 단축할 수 있습니까? 고객이 금액을 선불로 지불할 수 있습니까? 지금 귀하의 비즈니스에 투자할 개인 자본이 있습니까? 아니면 당신을 지지할 투자자를 찾을 수 있습니까? 이 모든 것은 상황이 빡빡할 때 극복할 수 있는 전략입니다.

계획에 무엇을 포함할 것인가?

현금 흐름 외에 월별 총 마진도 알고 싶습니다. 자, 그게 뭡니까? 총 마진은 기본적으로 판매당 벌어들인 돈에서 제품 판매 비용을 뺀 금액을 알려줍니다.

예를 들어, 디지털 에이전시는 컨설팅을 $2,500에 판매하지만 마케팅에도 $300를 지출할 수 있습니다. 즉, 이 제품의 총 마진은 $2,200입니다.

코로나바이러스 전염병 동안 전략을 조정해야 했다면 마진도 변경되었을 수 있습니다. 예를 들어, 물리적 위치에 의존하는 레스토랑에는 특정 마진이 있습니다. 하지만 지금은 배달만 할 수 있다. 마진이 변경되었을 가능성이 큽니다.

다음으로 생각할 것은 절대적으로 필요한 비용입니다. 지연될 수 있는 것과 완전히 끊을 수 있는 것은 무엇입니까? 예를 들어, 비즈니스를 계속 운영하려면 최고의 직원이 여전히 필요할 수 있습니다. 그들의 급여는 미룰 수 없는 필수 비용입니다. 또한 고객을 유치하기 위해 어떤 형태의 마케팅도 필요합니다.

특정 비용을 미루면 더 긴급한 문제를 위해 현금 흐름을 유지할 수 있습니다. 무엇을 미룰 수 있습니까? 집세를 조금 늦게 낼 가능성이 있습니까? 일부 고임금 직원은 일시적인 급여 삭감을 기꺼이 감수합니까? 급여를 일시 중단할 수도 있습니까? 그들의 현재 상황에 대해 그들과 열린 의사 소통을 추구하십시오.

마케팅을 줄여야 할까요?

마케팅 예산은 일반적으로 가장 먼저 삭감하고 싶은 것입니다. 더 많은 현금 흐름을 확보할 수 있도록 마케팅 예산을 유지하는 것이 좋은 생각처럼 들립니까?

그러나 마케팅 없이는 꽃 현금 흐름을 의미하는 더 적은 고객이 있음을 기억하십시오. 마케팅은 때때로 효과가 눈에 띄게 나타날 때까지 시간이 걸립니다. 그렇기 때문에 지금은 끊을 수 있다고 생각하는 것입니다. 그러나 잠재적인 위험은 잠금이 끝날 때까지 마케팅을 하지 않았기 때문에 고객이 없다는 것입니다.

비용을 줄이기 전에 심층 조사 및 전략 세션을 수행하십시오. 직원의 급여를 삭감하더라도 오래 지속되는 피해를 입을 수 있습니다. 그것은 당신이 구축하는 데 몇 년이 걸린 팀을 파괴할 수 있습니다. 편안하다고 느끼는 결정을 내리십시오.

현금 흐름을 늘리는 방법

이제 현금 흐름이 수익보다 중요한 이유를 알게 되었습니다. 하지만 경기 침체기에 어떻게 더 많은 수익을 창출할 수 있습니까? 다음은 몇 가지 전략입니다.

강력한 보증 추가

첫째, 더 나은 보증 및 보증을 제공하여 판매를 늘릴 수 있습니다. 이것은 직관적이지 않게 들릴 수 있습니다. 고객이 보증을 남용하지 않습니까? 제품이 좋으면 그 반대입니다. 이유는 다음과 같습니다.

대부분의 고객은 모든 위험이 자신에게 있기 때문에 구매를 꺼립니다. 보장이 없으면 구매 결정이 훨씬 더 어려워집니다. 강력한 보증이나 보증을 제공하면 위험을 되돌릴 수 있습니다. 모든 위험은 이제 당신에게 있습니다.

그러나 귀하의 제품은 훌륭하고 약속한 대로 작동하므로 걱정할 필요가 없습니다. 대부분의 사람들은 만족하면 보증을 사용하지 않습니다. 따라서 거의 모든 비즈니스에서 허점이 없는 좋은 보증이 판매를 증가시킵니다. 그러나 보증이 있는 동일한 제품을 판매하는 데 더 많은 비용이 들지는 않습니다. 따라서 더 많은 현금 흐름이 있습니다.

신규 고객 참여

현금 흐름을 늘리는 또 다른 좋은 방법은 적극적으로 새로운 고객을 찾는 것입니다. 진출할 수 있는 미개척 시장은 무엇입니까? 지역 비즈니스를 많이 했지만 온라인 솔루션이 많지 않습니까? 이제 온라인으로 전환하여 고객 기반을 구축할 때입니다.

온라인 제품 판매는 간접비가 많지 않기 때문에 매우 좋습니다. 대부분의 경우 제품이 물리적이지 않고 디지털이므로 재고를 유지할 필요가 없습니다. 고객은 배송을 기다릴 필요가 없지만 바로 시작할 수 있습니다. 정보 제품이나 온라인 코칭의 경우 특히 그렇습니다.

간접비는 낮지만 판매 증가는 더 많은 현금 흐름을 가져옵니다. 때로는 판매하는 제품을 약간만 조정하면 온라인에서 판매될 수 있습니다. 폐쇄 기간 동안 현금 흐름을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

감히 베타 제품 출시

아직 완성되지 않은 다가오는 신제품이나 서비스가 있습니까? 세부 사항을 완성하기 위해 모든 것을 다듬는 대신 제품을 일찍 출시하는 것이 좋습니다.

특히 당신이 만든 것이 다른 사람들이 침체를 극복하는 데 도움이 된다면. 예를 들어, 비즈니스를 온라인으로 전환하는 방법에 대한 온라인 코칭을 제공할 수 있습니다. 그러나 마지막 두 모듈은 아직 기록되지 않았습니다. 당신은 이미 프로그램을 출시하고 당신이 그것을 완료하는대로 판매를 만들고 싶어합니다.

대부분의 고객은 신경 쓰지 않거나 알아차리지도 않습니다. 그들이 프로그램을 마칠 때쯤이면 모든 것이 준비되어 있을 것입니다.

대체 가격 책정 구조

빠른 현금 흐름이 필요한 경우 가격 구조를 조정할 수 있습니다. 고객이 전체 가격을 선불로 지불할 수 없다면 절반만 지불해도 될까요? 어쩌면 그들에게 앞으로 3개월 동안 지불 계획을 제안할 수도 있습니다. 그렇게 하면 매달 현금을 받을 수 있습니다.

많은 기업에서 지금 현금을 생성하고 나중에 처리할 수 있는 기프트 카드를 제공합니다. 이것은 이미 충성도가 높고 어려운시기에 귀하의 비즈니스를 지원하려는 고객에게 가장 잘 마케팅됩니다.

현금 흐름을 빠르게 하기 위해 제품이나 서비스를 더 저렴하게 제공하려는 유혹을 받을 수 있습니다. 그러나 종종 필요하지 않습니다. 지불 기간을 몇 개월 더 연장하는 것만으로도 도움이 됩니다. 할인 제공을 시작하기 전에 지불 계획을 철회하십시오.

더 많은 돈을 버는 습관의 비밀을 원하십니까?

놀라시겠지만 대부분의 사업주들은 수익과 현금 흐름의 차이에 대해 잘 모릅니다. 사업을 시작하는 것은 쉽지만 유지하기가 훨씬 더 어렵습니다. 특히 예상치 못한 위기가 닥치면 더욱 그렇습니다.

당신은 Dan Lok의 사업이 이 불황으로부터 아주 작은 타격을 입었다는 것을 알아차렸을 것입니다. 그는 직원을 해고할 필요가 없었고 여전히 마케팅을 진행하고 있으며 지난 몇 달 동안 몇 가지 새로운 솔루션을 출시했습니다.

그는 어떻게 그렇게 할 수 있었습니까? 문제는 Dan Lok이 사업을 하는 동안 5번의 경기 침체를 겪었다는 것입니다. 그래서 그는 자연스럽게 자신의 사업을 안전하게 유지하는 몇 가지 자금 관리 습관을 채택했습니다.

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