콘텐츠 마케팅이 B2B에 중요한 이유

저는 B2B 회사들이 콘텐츠 마케팅을 활용하지 않을 때 항상 당혹스럽습니다.

예, B2B 복사와 B2C 복사 사이에는 큰 차이가 있습니다.

예, 훨씬 더 표적화된 접근 방식이 필요할 때 일반적인 판매 카피로 끝나지 않도록 주의해야 합니다.

그러나 그렇지 않습니다. 콘텐츠 마케팅이 단순히 B2C 게임이라는 의미는 아닙니다. 정말 많은 B2B 기업들이 저지르는 실수인데, 오늘은 B2B에 콘텐츠 마케팅이 왜 중요한지 설명드리려고 합니다.

주의 사항: 올바른 사람들과 함께 일할 때.

그래서 올바른 사람을 선택하는 방법을 이해하도록 도와드리겠습니다.

시작합시다.

콘텐츠 마케팅: B2B 대 B2C

B2B 콘텐츠 마케팅과 B2C 콘텐츠 마케팅의 작동 방식에는 현저한 차이가 있습니다.

첫째, 내용이 훨씬 더 기술적입니다. 좋은 콘텐츠는 작성자를 전문가로 만드는 반면 B2B 자료는 게시자의 특정 제품에 맞게 조정해야 합니다.

둘째, 훨씬 더 신중하게 대상을 지정해야 합니다. 고객이 제품을 구매하도록 설득하기 위한 가장 낮은 공통 분모를 찾는 것이 아닙니다.

콘텐츠를 제작하기 전에 고객을 파악하는 것입니다. 고객의 고충을 이해하고 고객이 가질 수 있는 모든 우려 사항에 대해 맞춤형 솔루션을 제공하며 이러한 솔루션을 제공할 수 있는 고유한 위치에 있는 이유를 보여주는 것입니다.

B2B 기업이 콘텐츠 마케팅을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅이 B2B에 중요한 이유에 대한 간략한 스냅샷을 보려면 통계를 살펴보십시오.

마케터의 무려 30%가 콘텐츠 마케팅이 모든 마케팅 전략 중 최고의 ROI를 가지고 있다고 보고했습니다. 이와 관련하여 SEO(32%)에 뒤처졌으며 항상 인기 있는 이메일 마케팅 전략과 동등했습니다.

B2B 회사에 SEO가 필요합니까? 물론. 새로운 고객이 귀하를 발견하는 방법입니다. 위대한 일이 시작되는 방식입니다.

B2B 회사에 이메일 마케팅이 필요합니까? 물론. 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

그렇다면 B2B 이메일 콘텐츠를 위한 채널과 함께 SEO 콘텐츠 마케팅을 제공하는 서비스가 꽤 좋겠죠?

그렇게 생각해요.

B2B 콘텐츠 마케팅의 종류

귀사의 비즈니스가 잠재 고객에게 어떻게 눈에 띄게 만드나요?

구매에 관심이 있는 제품을 알면 됩니다. 그들이 귀하의 홈페이지에 도착했을 때 발견할 수 있도록 모든 것을 배치함으로써.

그런 다음 후속 조치가 있습니다. 최신 정보를 유지하세요. 귀하가 항상 그들의 첫 번째 선택이어야 하는 이유를 상기시키십시오.

콘텐츠 마케팅이 B2B에 중요한 이유를 알고 싶으십니까? 이러한 유형의 콘텐츠를 사용하고 결과를 지켜보십시오.

판매 페이지

효과적인 판매 페이지는 B2B 회사의 필수 아이템입니다.

장기적으로 이것은 가장 노력이 적게 드는 전환 소스입니다.

즉, 노력이 많이 드는 콘텐츠여야 합니다.

판매 페이지는 다음과 같아야 합니다.

• SEO에 최적화되었습니다. 검색 도구이므로 사람들은 페이지를 검색해야 합니다. 키워드 최적화는 필수입니다. 틈새 시장에서 가장 관련성이 높은 질문에 답변하는 FAQ를 적극 권장합니다. 이 페이지에는 클릭할 만큼 충분히 관심 있는 고객이 있어야 합니다. Google에서 사람들이 이 콘텐츠에 참여하는 것을 인식하면 순위가 더 높아집니다.
• 판매에 집중했습니다. 확실히. 잘 선택되고 잘 배치된 CTA는 콘텐츠 전체에 배치되어야 합니다. "연락하기"는 모두 매우 좋지만 그보다 더 개인적일 수 있습니다. 최고의 CTA는 일반적이지 않습니다. 구매자가 여정에서 어디에 있는지 인식하고 관련 리드를 제공합니다.
• 문제 해결. 효과적인 판매 페이지는 구매자가 직면한 문제를 제기하고 하나씩 해결합니다. 목표는 구매자와 귀하의 서비스 사이에 있는 모든 장애물을 제거하는 것입니다. 전환할 때 주저할 수 없습니다.
• 개인의. 다시 말하지만 B2C와 B2B 콘텐츠 마케팅의 차이점은 B2C가 가장 낮은 공통 분모를 목표로 한다는 것입니다. 구매자가 누구인지는 까다롭지 않습니다. 넓은 그물을 던집니다. 매우 구체적인 청중에게 직접 어필하고 싶습니다. 당신은 그들이 찾고 있던 바로 그 전문가임을 입증하고 싶고 개성을 보여주는 것이 필수적입니다.

실적이 저조한 판매 페이지를 가질 여유가 없습니다. 그것은 당신의 온라인 호소에 너무 중심적입니다.

전문 B2B 콘텐츠 마케팅 서비스와 협력하여 판매 페이지를 작동시키십시오.

사례 연구

B2B 구매자는 자신의 결정에 투자할 시간이 있습니다. 그들은 참여하기 전에 회사를 조사하는 데 시간을 보내는 것을 기쁘게 생각합니다.

그들에게 읽기 좋은 것을 주십시오.

사례 연구는 귀하의 전문 지식과 틈새 시장에 대한 헌신을 입증하는 매우 효과적인 방법입니다. 그들은 그 자체로 설득력이 있는 입증된 사례로 당신의 주장을 뒷받침합니다.

더 중요한 것은 귀하가 귀하의 서비스에 대해 진지하다는 것을 보여줍니다.

클라이언트의 가장 일반적인 문제를 식별하고 해결하는 방법을 보여주는 잘 선택되고 전문적으로 작성된 사례 연구는 파괴적인 무기입니다. 자신이 전문가임을 보여주고 싶다면 출판을 시작할 때입니다.

블로그

사례 연구가 주제에 대한 헌신의 심도 있는 예라면 잘 관리된 블로그는 작업에 대한 열정을 나타내는 신호입니다.

블로그는 너무 많은 B2B 회사에서 잊을 수 있는 것으로 간주됩니다. 결과? 그들은 그것을 잊고 잠재 고객이 귀하의 블로그를 클릭할 때 마지막 게시물이 1년 반 전임을 알게 됩니다.

포기하게 된 이유는 무엇입니까?

그것은 고객이 당신에 대해 묻기를 원하는 질문이 아닙니다.

블로그는 귀하의 비즈니스를 소개하는 방법에 대한 사례 연구를 보완해야 합니다. 귀하는 이미 귀하가 전문가라는 증거를 얻었습니다. 이제 귀하는 귀하의 업계에서 관련 개발 사항을 지속적으로 최신 상태로 유지하고 있음을 고객에게 보여줄 수 있습니다.

빠르게 변화하는 디지털 틈새 시장에서는 공을 가지고 있다는 것을 보여주는 것이 특히 중요합니다. 핵심 제품이 AI 분석 도구이고 마지막 블로그 게시물이 GPT-4의 곧 출시될 릴리스에 대해 계속 이야기하고 있다고 상상해 보십시오.

보기 좋지 않습니다.

블로그는 SEO 콘텐츠를 위한 훌륭한 수단이기 때문에 온라인 입지를 강화하는 완벽한 방법이기도 합니다.

자주 묻는 질문에 심층적으로 답변합니다. 관련 주제에 대한 광범위한 게시물을 통해 새로운 고객 기반에 다가가십시오. 소셜에서 공유하고 다른 당사자와 협력하여 백링크를 획득하세요.

겸손한 블로그를 과소 평가하지 마십시오.

이메일

이메일 마케팅은 오늘날 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 형태 중 하나입니다.

이것은 특히 B2B 회사에 해당됩니다.

B2B 판매는 시간이 걸릴 수 있습니다. 끊임없는 커뮤니케이션은 귀사가 항상 구매자 생각의 최전선에 있도록 하는 방법입니다.

그 커뮤니케이션은 당신이 그것을 보내는 클라이언트에 맞게 조정되어야 합니다. 대중 시장의 일반 이메일로는 충분하지 않습니다. 고객의 받은 편지함을 어지럽히는 스팸 목록에 추가될 것입니다.

그러나 이메일 콘텐츠 마케팅이 개인화되고 아름답게 작성되고 고객이 구매 결정을 확인하기 전에 들어야 하는 내용에 초점을 맞추면…

이제 우리는 이야기하고 있습니다.

이메일은 고객이 취하는 고유한 구매 여정을 인식하기 때문에 콘텐츠 마케팅이 B2B에 중요한 이유를 강조합니다. 이메일이 직접적인 홍보가 아니더라도 문제 해결을 목표로 합니다. 장기적인 해결책의 일부입니다.

귀하의 고객이 귀하가 해당 솔루션을 찾는 이유를 이해하는 데 필요한 모든 정보를 가지고 있을 때 영업에 대해 이야기하고 있습니다.

뉴스레터

회사 뉴스레터는 최고의 블로그 게시물과 이메일을 결합합니다. 귀하가 최신 정보를 보유하고 있으며 업계 개발에 참여하고 있음을 일관되게 보여주는 직접적인 커뮤니케이션입니다.

뉴스레터는 또한 회사의 목표와 방향에 대한 귀중한 정보를 제공합니다. 지속적으로 정체성을 확인하고 브랜딩을 강화하는 좋은 방법입니다.

뉴스레터는 서비스의 가장 복잡한 부분을 자세히 살펴볼 수 있는 곳입니다.

신규 B2B 고객은 귀사를 신뢰해야 하는 이유를 알고 싶어할 것입니다. 웹사이트에 필요한 모든 정보가 있을 수 있지만 결정은 웹사이트에 맡깁니다.

정기적인 뉴스레터를 게시하면 고객이 콘텐츠를 읽고 참여할 가능성이 크게 높아집니다.

B2B 뉴스레터는 필요에 따라 기술적입니다. 즉, 자세한 브리핑을 작성하고 심층적이고 잘 조사된 자료를 전문으로 하는 콘텐츠 마케팅 담당자와 협력해야 합니다.

최고의 얼굴을 보여주지 않는 뉴스레터를 보내는 것은 의미가 없습니다. 필요한 기술 자료를 매력적이고 매력적이며 잠재 고객을 창출하는 콘텐츠로 제작할 수 있는 파트너를 찾으면 아름다운 관계가 시작됩니다.

소셜 게시

소셜 채널에서 콘텐츠를 공유하는 것이 좋습니다.

그것은 당신이 소셜 미디어의 종종 진흙탕 물에서 더 많은 시간을 보내야 한다는 것을 의미합니까?

당연히 아니지.

소셜 신호는 최소한의 작업으로 소셜 채널에서 콘텐츠를 보고 공유할 수 있는 저렴하고 효과적인 방법입니다.

이는 사례 연구와 같은 기술 콘텐츠에 특히 유용합니다. 온라인 전문가는 사례 연구를 좋아합니다. 사례 연구는 검토하고 참여하고 참조할 수 있는 것입니다.

이러한 참조는 토론이 됩니다. 토론은 백링크가 됩니다.

백링크는 권한과 가시성을 의미합니다. 검증된 전략입니다.

그리고 링크드인이 있습니다.

LinkedIn은 종종 소셜 마케터가 간과하지만 B2B 콘텐츠 마케팅을 위한 환상적인 장소입니다. LinkedIn은 종종 고객이 회사 뒤에 있는 사람들에 대해 자세히 알아보기 위해 찾는 첫 번째 장소입니다. 팀에서 정기적으로 콘텐츠를 공유하는 경우 다시 공유하고 참여할 수 있는 또 다른 기회입니다.

결론은? 입소문을 내는 것은 B2B 회사에게 항상 좋은 일입니다.

귀하의 전략은 심층적이고 판매 중심적인 웹 사이트 콘텐츠를 개인화된 이메일 및 뉴스레터 마케팅 캠페인과 결합해야 합니다. 소셜은 도달 범위를 확장하고 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전문가가 이 모든 것을 도와드릴 수 있습니다.

B2B 기업에게 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유를 기술적인 측면에서 살펴보겠습니다.

B2B 기업을 위한 온페이지 SEO

온페이지 SEO는 키워드에 관한 것이 아닙니다. 귀하의 작품을 읽는 고객의 경험에 관한 것입니다.

Google은 키워드 최적화와 같은 기존 측정항목보다 콘텐츠에 대한 독자의 행동 반응을 점점 더 우선시하고 있습니다.

키워드가 죽었다는 말은 아닙니다. 독자가 콘텐츠에 참여하고 있음을 보여주지 않는다면 Google은 단지 콘텐츠가 훌륭하게 최적화되었다는 이유만으로 우선 순위를 매기지 않을 것입니다.

추가 정보, 서비스 또는 판매 페이지로 연결되는 방문 페이지의 이탈률이 높다는 것은 좋은 징조가 아닙니다. 콘텐츠의 레이아웃도 마찬가지로 중요합니다. 사람이 읽을 수 있는 것처럼 읽어야 합니다.

짧은 문장을 의미합니다. 그것은 텍스트의 벽을 피하는 것을 의미합니다. 그것은 개성을 보여주고 독자의 정보 요구에 참여하는 것을 의미합니다.

즉, Google이 귀하의 콘텐츠를 더 많이 좋아할수록 귀하의 고객도 더 좋아할 것이고 그 반대도 마찬가지입니다.

그들은 같은 것을 찾고 있습니다.

일류 B2B 콘텐츠 마케팅 서비스라면 이를 이해할 것입니다. 검색 성능 과 클라이언트 참여가 증가할 것으로 기대할 수 있습니다.

B2B 회사를 위한 오프 페이지 SEO

온페이지 SEO는 개별 블로그 게시물과 방문 페이지가 특정 검색어에 대해 Google에서 높은 순위를 차지하는 데 도움이 됩니다.

오프 페이지 SEO는 귀하의 웹 사이트를 종합적인 고성능 웹 사이트로 변환합니다.

고객이 특정 서비스나 제품을 찾으러 갈 때 최고의 자리는 업계의 거물이 차지하게 됩니다. 오프 페이지 SEO는 자신을 그 숫자에 넣는 방법입니다.

효과적인 백링크 전략은 오프 페이지 SEO의 핵심입니다. 백링크는 Google 버전의 참고문헌입니다. 백링크는 웹페이지가 작성될 때 참고한 소스를 검색 엔진에 알려줍니다.

귀하의 웹사이트가 높은 권한을 가진 소스로부터 백링크를 수신하면 정말 보기 좋습니다.

하지만 어떻게 획득합니까?

게스트 게시는 백링크를 구축하는 전통적인 방법입니다. 이렇게 하면 귀하의 웹사이트가 트래픽이 많은 웹사이트, 바람직하게는 귀하의 틈새 시장과 관련된 게시물에 링크됩니다.

그런데 최근 구글의 스팸브레인 서비스가 게스트 포스트 파밍을 단속하고 있다. 게스트 게시를 사용하는 경우 고객에게 결과를 제공한 실적이 우수한 공급자와 협력해야 합니다.

소셜 게시물은 백링크를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 소셜 미디어 게시물은 짧은 경향이 있지만 소셜 게시물에 링크할 수 있는 가장 효과적인 콘텐츠는 실제로 긴 형식의 잘 조사된 콘텐츠로 새로운 내용이 포함되어 있습니다.

업계의 다른 사람들에게 이야기할 거리를 제공하기 때문입니다. 사람들은 일반적인 게시물을 공유할 가능성이 적습니다. 소셜 채널을 사용하여 가장 심도 있는 콘텐츠에 대한 대화를 촉진하면 평판이 좋은 출처에서 양질의 유기적인 백링크를 얻을 수 있습니다.

일치된 오프 페이지 SEO 캠페인은 전반적으로 웹 사이트의 권한을 구축합니다.

장기적인 결과를 제공합니다.

B2B는 모두 장기적입니다. 성공을 위한 준비를 하십시오.

B2B 콘텐츠 마케팅 전문가가 필요한 이유와 선택 방법

콘텐츠 마케팅이 B2B에 중요한 이유를 이해하려면 일류 콘텐츠 마케팅 담당자를 만드는 것이 무엇인지 파악해야 합니다.

그들은 당신의 모든 요구를 충족해야 합니다. 오류의 여지가 없습니다.

여기에서 찾아야 할 것이 있습니다.

정확성

귀하의 최우선 순위는 정확성입니다.

고객은 해당 분야의 전문가입니다. 잘못된 정보나 모호한 용어를 발견하면 쥐 냄새를 맡을 것입니다.

판매가 진행됩니다.

선택 방법

100% 정확한 콘텐츠를 생산하려면 연구가 필요합니다. 연구에는 시간이 걸립니다. 시간은 돈이다.

전문가 콘텐츠에 대해 더 많은 비용을 지불할 것으로 예상할 수 있으므로 가장 낮은 가격을 선택하지 마십시오. 시간의 0%를 제공하는 콘텐츠는 귀하에게 가치가 없습니다.

귀하의 콘텐츠 제공자는 귀하의 틈새 시장을 전문으로 해야 합니다. 그들은 당신의 회사에 대해 더 알고 싶어할 것입니다. 자세한 브리핑을 환영합니다.

전문성은 저렴하지 않지만 정확하고 판매 지향적인 콘텐츠를 제공합니다. 그것은 가치.

음정

모든 콘텐츠는 일관된 톤을 유지해야 합니다.

블로그 게시물과 이메일이 모두 다른 사람이 작성한 것처럼 들리면 고객이 알아차릴 것입니다. 이 불일치는 혼란스럽고 불쾌한 것입니다.

또 다른 판매가 있습니다.

반대로 일관된 톤은 브랜드 아이덴티티를 강화합니다. 그것은 당신이 누구인지 설정합니다. 권위있게 들립니다.

권위는 콘텐츠 마케팅의 모든 것입니다.

선택 방법

그만한 가치가 있는 모든 콘텐츠 마케팅 서비스는 브랜드의 톤을 조사하고 일치하는 새로운 자료를 생성합니다.

좋은 전략은 여러 테스트 조각을 보내는 것입니다. 하나만 요청하면 초기 결과에 만족할 수 있지만 다음에 다시 오는 결과는 다른 이야기가 될 수 있습니다.

귀하의 브랜드를 최우선으로 생각하는 콘텐츠 마케터와 협력하고 있음을 입증하십시오.

개인화

AI가 2023년에 콘텐츠 산업을 크게 뒤흔들었다고 주장하는 사람은 없을 것입니다.

이제 AI가 생성할 수 있는 텍스트의 품질에 놀랐습니다. AI가 인간 작가의 작업을 위해 오지 않는다는 의견을 읽을 때 나는 눈썹을 치켜 올립니다. 오늘날의 평범한 작가는 내일의 평범한 AI 편집자가 되어야 합니다.

하지만…

개인적인 접촉은 최고의 인간 콘텐츠 마케터가 여전히 요구되는 이유입니다.

이는 B2B 기업에게 매우 중요합니다. 콘텐츠는 브랜드에 맞게 개인화되어야 하는 것이 아니라 고객에게 개인화되어야 합니다.

설득력 있는 영업 문구로 양 당사자의 요구 사항을 결합하는 것은 매우 숙련된 작업입니다.

다시 말하지만 전환율이 0인 경우 차선책이 얼마나 저렴한지는 중요하지 않습니다.

사본은 개인적인 것이어야 합니다. 그리고 필요한 결과를 얻으려면 콘텐츠 마케팅 팀과 개인적인 관계가 필요합니다.

선택 방법

최고의 콘텐츠 마케팅 서비스는 귀하의 목표를 이해하기를 원할 것입니다.

그들은 귀하와 귀하의 고객 사이에 다리를 놓는 데 투자해야 합니다. B2B 콘텐츠가 장애물을 극복하고 귀사가 고객의 모든 요구 사항을 어떻게 충족하는지 보여주는 것이 전부라는 것을 이해하고 있다는 데모를 찾아보십시오.

성격은 투자를 통해 나옵니다. 당신은 당신의 성공에 투자한 사람이 작성한 B2B 콘텐츠를 원합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅의 이점

콘텐츠 마케팅이 B2B에 중요한 이유와 기대할 수 있는 이점을 빠르게 정리할 시간입니다.

향상된 가시성

디지털 입지를 가진 모든 기업은 Google에서 1위를 차지하는 꿈을 꿉니다.

말보다 행동이 더 쉽습니다. 하나만 있을 수 있습니다. 그러나 고객이 묻는 수많은 질문에 대해 Google SERP의 최상위에 자신을 둘 수 있습니다.

귀하의 고객이 검색 전화를 예약하기 전에 귀하가 존재한다는 사실을 발견해야 합니다. SEO 콘텐츠 마케팅은 이를 달성하는 방법입니다.

구매자의 질문에 답하기

모든 B2B 클라이언트는 계속 진행하기 전에 답변해야 하는 수십 가지 질문이 있습니다.

이 중 일부는 개인적으로 답변해야 하지만 블로그, 뉴스레터 및 사례 연구를 통해 가능한 한 많은 질문에 답변함으로써 유리한 출발을 할 수 있습니다.

인기 검색어에 대한 응답으로 기사를 작성하는 것도 훌륭한 SEO 전략입니다. 웹사이트를 정보 허브로 만들고 콘텐츠가 고객을 자연스럽게 판매 페이지로 안내하도록 합니다.

연결 구축 및 유지

개인화된 관련 콘텐츠를 통해 지속적인 관계를 유지하는 것이 지속적인 성공의 열쇠입니다.

뉴스레터는 고객의 참여를 유지하고 고객이 관심을 가질 수 있는 제품의 새로운 개발을 간략하게 설명할 수 있습니다. 소셜 채널을 통해 콘텐츠를 마케팅하면 고객이 최신 정보를 얻을 수 있습니다. 고객은 콘텐츠를 공유함으로써 대사 역할을 할 수도 있습니다.

리드 캡처

판매 페이지가 퍼널의 끝은 아니지만 구매 여정에서 고객의 진행 속도를 크게 높여야 합니다.

적절하고 개인화된 CTA가 포함된 잘 작성된 판매 페이지를 통해 클라이언트는 기회가 있을 때마다 상담을 예약할 수 있습니다. 그것은 그들이 당신의 서비스에 참여하는 것에 대해 가지고 있는 모든 망설임을 무너뜨리고 그 초기 참여를 만드는 데 일심으로 집중해야 합니다.

권한 설정

콘텐츠 마케팅은 전문성을 보여줌으로써 해당 분야의 권위자로서의 입지를 확립해야 합니다.

사례 연구는 이에 대한 환상적인 자원입니다. 백링크 캠페인, 소셜 공유, 인용, 개선된 웹사이트 디자인과 같은 오프페이지 전략을 통해 웹사이트의 권한을 구축하면 장기적인 이점을 얻을 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅은 신뢰 구축에 관한 것입니다. 이것이 바로 권위가 된다는 의미입니다. 귀하는 신규 고객이 가장 먼저 발견하는 신뢰할 수 있는 소스입니다.

마무리

B2B를 위한 콘텐츠 마케팅에서 무엇이 그렇게 중요합니까?

신규 고객 유치에 필요한 가시성.

구매자가 필요한 유일한 소스인 이유를 구매자에게 보여주는 개인적인 접촉.

틈새 시장에서 전문가로 자리매김함으로써 얻을 수 있는 권위.

콘텐츠 마케팅이 B2B에 중요한 이유를 이해하는 것이 첫 번째 단계입니다. 다음 단계는 귀하의 언어를 구사하는 콘텐츠 마케팅 전문가와 협력하여 고객이 귀를 기울여야 한다는 느낌을 받는 것입니다.

그래서 그들은 손을 내밀라는 격려를 받습니다.

SEOButler는 B2B를 위한 콘텐츠 마케팅을 전문으로 합니다. 우리 팀은 귀하의 모든 요구에 귀를 기울이고 전환하는 맞춤화되고 최적화된 콘텐츠를 제공하기 위해 대기하고 있습니다.

이야기하자.