종종 소규모 기업은 웹사이트, SEO, 소셜 미디어를 중심으로 디지털 세계에 마케팅 노력을 집중하는 경향이 있습니다. 지출로 인해 라이브 이벤트는 종종 간과됩니다.

그러나 성공적인 비즈니스는 내부 역학 및 직원에서 고객, 공급업체 및 잠재 고객과의 외부 연결에 이르기까지 강력한 관계를 기반으로 합니다. 온라인 커뮤니티와 기술의 성장에도 불구하고 대면은 여전히 ​​가장 효과적인 마케팅 전략입니다.

실제로 2018년 이벤트 동향 연구에 따르면 대부분의 고위 마케터는 라이브 이벤트가 콘텐츠 마케팅, 이메일, 소셜 미디어, 유료 및 검색을 능가하는 가장 효과적인 단일 마케팅 채널이라는 데 동의했습니다.

이벤트 마케팅 예 및 시작하는 방법

이러한 전략도 중요하지만 디지털 채널은 포화 상태가 되었고 시청자는 이제 이벤트를 통해 실현 가능한 유형의 경험을 찾고 있습니다.

작업하기 가장 좋은 이벤트 마케팅 아이디어는 무엇입니까?

이벤트는 모든 형태와 크기로 제공되며 올바른 이벤트 아이디어를 선택하는 것은 어려울 수 있습니다. 이벤트에는 타사 이벤트와 자체 주최 이벤트의 두 가지 형식이 있습니다.

타사 이벤트

이러한 이벤트는 브랜드에게 공간을 임대하거나, 입장을 표명하거나, 이벤트의 전체 또는 일부를 후원할 기회를 제공하는 제3자 회사 또는 조직에서 주최합니다. 제3자 행사에는 컨퍼런스, 전시회 및 무역 박람회가 포함됩니다.

장점

신뢰성 – 타사 이벤트는 전반적인 주제를 가지고 있기 때문에 유사한 업계의 주요 인물을 끌어들입니다. 관련 제3자 이벤트에 참여함으로써 귀하는 자신을 핵심 인물로 포지셔닝하여 평판을 강화할 수 있습니다.

인지도 – 타사 이벤트에 참여하면 제품이나 서비스를 대상 시장에 선보이고 가시성과 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

판매 리드 – 참석자가 이벤트의 가장 중요한 주제에 관심을 가지면 잠재 고객이 되어 귀하의 브랜드에서 구매할 가능성이 높아집니다.

연구 – 타사 이벤트는 새로운 제품을 출시하거나 테스트하고 같은 생각을 가진 사람들의 의견을 수집할 수 있는 효과적인 플랫폼을 제공합니다. 또한 업계에 대해 배우고 경쟁업체를 파악할 수 있는 기회를 제공합니다.

자체 주최 이벤트

귀하가 주최하고 조직 및 관리를 담당하는 기업 이벤트입니다. 비즈니스 및 대상 시장에 따라 프로모션 마케팅 투어부터 VIP 고객을 위한 주최 만찬 또는 대표자를 위한 교육일까지 다양할 수 있습니다.

장점

효과적 – 자체 주최 이벤트는 수익 창출 측면에서 타사 이벤트보다 더 효과적입니다. 참석자가 귀사의 브랜드와 제품 또는 서비스를 알고 있기 때문입니다.

모든 권한 – 초대받은 사람을 알고 있으므로 이벤트를 완전히 제어할 수 있으며 이벤트 전, 도중 및 후에 참석자와 접촉할 수 있습니다.

판매 – 고객은 기존 고객 기반을 대상으로 할 뿐만 아니라 전환 및 구매 가능성이 더 높은 새로운 잠재 고객을 이벤트에 초대할 수 있습니다.

성공적인 이벤트를 마케팅하는 방법

타사 또는 자체 주최 이벤트를 결정하든 성공적인 투표율을 보장하려면 이벤트를 마케팅해야 합니다.

1. 벤치마크 목표 나열

최종 비즈니스 목표는 매출과 수익을 늘리는 것일 수 있지만 벤치마크 목표도 알고 있어야 합니다. 벤치마크 목표는 구체적이고 각 이벤트에 맞게 조정되며 이벤트의 성공을 측정하는 데 사용됩니다. 벤치마크 목표는 적당히 달성할 수 있어야 하며 전반적인 비즈니스 목표 및 목표와 일치해야 합니다.

벤치마크 목표는 다음과 같을 수 있습니다.

• 하나의 B2B 관계 개발
• X 위치에서 브랜드 인지도 향상
• X 제품 매출 15% 증가
  
  

목표가 무엇이든 이러한 목표를 측정할 수 있는 방법을 설명해야 합니다. 메트릭으로 벤치마크 목표를 나열하고 이벤트의 성공을 측정하기 위해 관련된 모든 당사자와 공유하는 것이 중요합니다.

2. 이벤트 유형 결정

목표를 설명하고 나면 어떤 이벤트가 벤치마크 목표를 달성하는 데 도움이 될지 결정할 수 있으므로 어떤 유형의 이벤트를 개최할지 결정할 수 있습니다.

예를 들면: 귀하의 목표가 하나의 B2B 관계를 발전시키는 것이라면 제3자 무역 박람회에 참가하는 것을 고려할 수 있습니다. 그러나 이러한 이벤트 유형은 하위 역할을 유치할 가능성이 더 큽니다. 더 적합한 이벤트는 이해 관계자와 일대일 대화를 나눌 수 있는 자체 주최 블랙 타이 만찬 이벤트입니다.

3. 이벤트 마케팅 계획 수립

어떤 이벤트가 목표 달성에 도움이 될 것인지 결정했다면 이제 이벤트 마케팅 계획을 세울 차례입니다. 먼저 전체 예산을 고려하십시오. 예산이 장소, 위치, 이벤트 구조, 서비스 비용, 직원 배치 및 마케팅과 같은 비용을 포함해야 하므로 현실적이어야 합니다. 필요한 경우 항상 약간의 범위를 포함합니다.

예산을 염두에 두고 이벤트를 계획하고 미리 날짜, 주, 달을 조정하는 데 도움이 되는 이벤트 캘린더를 만드십시오. 캘린더는 일정을 추적하는 데 도움이 되며 제출 마감일과 이벤트 프로모션을 포함해야 합니다.

4. 이벤트 기술 고려

이벤트 기술을 사용하면 이벤트를 보다 쉽게 ​​관리, 측정 및 성장시킬 수 있습니다. 이벤트 기술을 사용하면 티켓팅, 판매 추적, 타사 도구 통합 및 이메일 마케팅을 쉽게 관리할 수 있습니다.

가장 적은 예산으로도 저렴하게 사용할 수 있는 강력한 이벤트 소프트웨어 옵션이 많이 있습니다. Eventbrite는 비영리 및 신생 기업을 포함한 모든 유형의 조직에 맞춤화된 예산 친화적인 관리 도구입니다.

5. 항상 보고

끝나면 모든 직원과 함께 각 이벤트에 대해 숙고해야 합니다. 성공과 실패에 대해 논의함으로써 앞으로의 이벤트 전략을 개선할 수 있습니다. 이벤트 관리 소프트웨어를 사용하면 프로세스가 간소화되고 간소화됩니다.

소셜 미디어 및 검색 분석 또는 미디어 및 언론 보도와 같이 데이터를 얻을 수 있는 다른 장소를 고려하십시오. 또한 참석자 만족도 평가 및 설문 조사를 사용하는 것이 좋습니다.

Dawn Ellis는 임시 이벤트 구조 및 모바일 디스플레이 솔루션(전시 트레일러, 로드쇼 트럭, 모바일 프로모션 차량, 개조된 선적 컨테이너 및 모바일 쇼룸)의 단일 소스 공급업체인 Events Structure의 디지털 마케팅 관리자입니다. 전 세계적으로 그들의 다양한 클라이언트에는 Mastercard, Amazon, Virgin, WKD, British Army 및 TomTom이 있습니다.