모든 스타트업이 2019년에 제품 마케팅 전략을 채택해야 하는 이유
게시 됨: 2019-08-17매년 5백만 개의 새로운 스타트업이 생겨나고 그 중 90%가 문을 닫습니다.
시장 조사는 전략을 계획하는 데 중요한 역할을 합니다.
디지털 마케팅은 제품을 광고하는 새로운 시대의 도구입니다.
드디어 믿음의 도약을 하고 스타트업에 도전하셨나요?
그게 가장 어려운 부분이라고 생각했나요?
글쎄, 당신은 스타트업이 세계 대부분의 지역에서 더 이상 눈을 뗄 수 없는 개념이 아니라는 것을 알아야 합니다. 거리가 기가바이트의 속도로 바뀌면서 지구는 말 그대로 무한한 기회가 있는 시장입니다. 그러나 그것은 케이크 워크가 아닙니다.
스타트업 창업자들이 만든 커뮤니티인 Failory에 따르면 매년 5백만 개의 새로운 스타트업이 생겨나고 그 중 90%가 폐업합니다 .
영리한 제품 마케팅 전략이 나머지 10%의 성공 비결입니다. 제품 가격 책정, 광고 예산 계획, 타겟 고객과 그들의 요구 파악, 광고를 통해 창출할 수 있는 수익 추정은 제품 마케팅의 많은 이점 중 일부입니다.
귀하의 제품이 핫케이크가 되고 시간이 지나면 입소문을 통해 시장 점유율이 증가할 수도 있습니다. 그러나 그렇게 되기 전까지는 경쟁에서 앞서기 위해 포괄적인 마케팅 계획을 채택해야 합니다.
스타트업이 성공적인 벤처가 되지 못하게 하는 모든 것에 맞서는 데 도움이 될 수 있는 다양한 마케팅 전략을 알아보려면 계속 읽으십시오.
시장 분석
시장 조사는 경쟁을 이해하고 제품에 대한 수요를 평가하는 데 도움을 주어 전략을 계획하는 데 중요한 역할을 합니다. 가장 효율적인 방법 중 하나는 SWOT 분석입니다. 대부분의 성공적인 스타트업이 뒤따르는 오랜 테스트를 거친 기술로 경쟁업체와 제품의 강점과 약점을 알려줍니다.
또 다른 기술은 제품에 대한 수요를 추정하기 위해 잠재 고객과의 인터뷰나 그룹 설문 조사 또는 둘 다를 수행하는 것입니다. 신중한 시장 분석은 제품의 가격 책정, 포지셔닝, 프로모션에 도움이 됩니다.
디지털 마케팅
디지털 마케팅은 제품을 광고하는 새로운 시대의 도구입니다.
온라인 광고 플랫폼, 소셜 미디어 플랫폼, 콘텐츠 마케팅, 웹 양식 및 설문 조사, 인스턴트 메신저, SMS, 이메일 등을 통한 제품 마케팅이 포함됩니다.
소셜 미디어가 왜 소셜 미디어 를 사용 하는지 궁금하다면 We Are Social의 보고서 를 확인하십시오 .
소셜 미디어 사이트는 더 이상 사교용으로만 사용되었지만 최근에는 상업 활동에도 사용됩니다. Oberlo가 제출한 보고서에 따르면 기업의 73% 가 소셜 미디어 마케팅이 제품 판매에 효과적인 것으로 입증되었다고 주장합니다.
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글쎄, 이유는 분명하다. Instagram 및 YouTube의 많은 영향력 있는 사람과 결합된 사용자 수는 제품 마케팅에 도움이 될 수 있습니다. 엄청난 팬 팔로워와 함께 이러한 인플루언서는 산불처럼 귀하의 제품에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다. Google Ads는 제품의 가시성을 높이는 데 크게 도움이 될 수 있지만 소셜 미디어 플랫폼은 바로 그 역할입니다.
소셜 미디어 플랫폼에서 자신의 비즈니스 계정을 만들어 브랜드를 홍보할 수 있을 뿐만 아니라 대상 고객에게 모든 업데이트, 새로운 제안 및 할인 정보를 알릴 수도 있습니다. 2019년 3월 31일 현재 23 억 7천만 명의 활성 사용자 가 있는 Facebook에 유료 광고를 게시할 수 있습니다. 광고가 시청자로 하여금 전체 내용을 보게 할 만큼 충분히 기발한지 확인하세요.
콘텐츠 마케팅
타겟 고객을 위해 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 만들면 그들은 당신을 신뢰하고 브랜드 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 매력적인 랜딩 페이지가 있는 웹사이트와 제품과 관련된 블로그, 비디오, 사진 또는 팟캐스트가 있는 웹사이트만 있으면 됩니다.
웹 사이트를 만들 때 전 세계적으로 27억 1000만 명의 스마트폰 사용자 가 있다는 것을 고려하십시오 .
이것이 의미하는 바는 고객이 스마트폰에서 귀하의 웹사이트를 열 가능성이 매우 높다는 것입니다. 따라서 검색 엔진에 최적화되는 것 외에도 웹 사이트가 모바일 친화적이고 콘텐츠가 짧고 단순해야 합니다.
그런 다음 WhatsApp, WeChat 및 Messenger와 같은 인스턴트 메시징 도구를 사용하여 고객에게 즉각적인 답변을 제공할 수 있습니다. 물론 구식 이메일 마케팅과 비용 효율적인 SMS 마케팅이 있습니다. 그러나 이메일을 사용할 때는 길고 장황한 이메일을 피하십시오.
오프라인 마케팅
디지털 마케팅이 제품 마케팅에서 큰 역할을 하는 반면, 오프라인 마케팅 전략도 똑같이 중요합니다.
예를 들어, 무역 박람회에 참석하면 경쟁 회사가 사용하는 트릭과 기술을 분석할 수 있습니다. 시장의 최신 동향에 대한 아이디어를 제공합니다. 게다가, 당신은 또한 많은 잠재 고객과 상호 작용하고 그들의 요구 사항을 이해할 수 있는 기회를 얻습니다.
사회적 원인 촉진
당신의 회사는 당신의 클라이언트의 관심을 끌 뿐만 아니라 사회 봉사를 할 것입니다. 사람들은 당신의 제품이 구매자에게 좋은 느낌을 줄 것이기 때문에 당신의 제품을 사는 데 관심을 가질 것입니다. 이벤트를 후원하거나 플래시몹을 고용하는 것도 좋은 전략입니다.
이러한 전략은 또한 인기 있는 뉴스 포럼에서 논의되어 귀사의 제품에 필요한 범위를 제공할 수 있습니다.
추천 프로그램
한 연구에 따르면 사람들은 다른 어떤 것보다 개인적인 추천을 신뢰하기 때문에 추천된 제품을 구매할 가능성이 약 4배 더 높습니다 . 가장 좋은 점은 추천 프로그램에 비용이 많이 들지 않으며 구성 방식에 따라 무료일 수도 있다는 것입니다. 추천에 대한 물물교환 할인은 앞으로 나아가기 위한 현명한 전략이 될 수 있습니다.
이제 개척자들이 채택한 혁신적인 접근 방식을 간단히 살펴보겠습니다.
Flock, Slack, Asana 및 Troop Messenger와 같은 제품 은 사용자가 제품을 사용할 수 있도록 평가판을 제공합니다. 일정 시간 동안 자유로워지면 그들의 제품은 저절로 팔린다. 이러한 사은품을 제공하는 것 외에도 이 사람들은 기업 부문인 특정 대상 고객에 중점을 둡니다.
또한 이러한 회사는 신제품의 미리 보기를 발표할 것을 강력히 믿습니다. 타겟 고객을 식별한 후 그들의 리드를 따르고 예산에 따라 몇 가지 무료 샘플을 제공할 수 있습니다. 프리뷰 릴리스를 통해 받은 피드백은 실제 출시 전에 제품을 개선하는 데 도움이 됩니다.
내부 커뮤니케이션의 필요성
제품 개발 팀과 고객 대면 팀이 협력하지 않으면 성공적인 마케팅 전략을 수립할 수 없습니다.
그들의 통찰력은 제품의 판매 및 마케팅에 힘을 실어줍니다. 따라서 전략을 계획하는 동안 자주, 명확하고 선명한 커뮤니케이션을 통해 팀과 협력하는 것이 중요합니다.
가장 중요한 것은 팀에서 중요한 기밀 데이터를 많이 교환하기 때문에 이러한 정보 교환이 암호화되어 회사 외부의 사람들이 액세스할 수 없도록 해야 합니다.
최첨단 암호화 및 개인 정보를 제공하는 Troop Messenger 와 같은 인스턴트 비즈니스 채팅 솔루션을 배포하여 이를 수행할 수 있습니다 . 또한 팀의 위치에 관계없이 소프트웨어를 쉽게 사용할 수 있다는 이점도 있습니다.
결론
따라서 긴 이야기를 짧게 줄이려면 제품을 마케팅할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. 당신의 제품을 알고, 당신의 청중을 식별하고, 수요를 평가하고, 당신의 경쟁자를 분석하는 목록은 끝이 없는 것처럼 보입니다. 그러나 올바른 전략과 약간의 인내심만 있다면 스타트업은 빅리그에 진출할 수 있습니다.