SEO는 구식 마케팅 전략처럼 보일 수 있습니다.

결국, 요즘 모든 멋진 아이들은 높은 ROI Facebook 광고에 집착하지 않습니까?

그리고 확실히 표적이 잘 된 소셜 미디어 광고의 하룻밤 사이의 성공 가능성과 비교할 때 SEO는 결과를 얻는 데 영원히 걸리는 것처럼 보입니다.

그러나 그것이 작동하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다.

사실, SEO는 장기적으로 엄청난 ROI 잠재력을 가지고 있습니다.

마케팅 포트폴리오의 성과를 유지하려면 SEO에 투자해야 하는 이유가 여기에 있습니다.

SEO가 왜 중요한가요? 마케팅 포트폴리오에 포함되어야 하는 4가지 이유

1) 고품질의 검색 트래픽을 귀하의 웹사이트로 보냅니다.

고품질 트래픽은 SEO에 투자하는 가장 큰 이유입니다. 검색 사용자와 소셜 미디어 사용자의 일반적인 사고 방식을 대조하여 명확히 합시다.

검색 사용자가 특별히 귀하를 검색하고 있습니다. 그들은 귀하의 웹 사이트에 도착하기 전에 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다.

"지금 마라톤 훈련에 대한 정보가 필요해!"라고 생각합니다. 그래서 그들은 "마라톤 훈련 방법"과 같은 것을 검색하고 관련 결과를 클릭합니다. 클릭한 웹 사이트가 유용하고 찾고 있는 정보를 제공하는 경우 사용자는 몇 분 동안 콘텐츠에 계속 참여할 것입니다.

그리고 사용자가 콘텐츠에 만족하면 문제를 해결하는 유용한 정보를 받았기 때문에 전환할 가능성이 더 높습니다.

대조적으로, 소셜 미디어 사용자는 광고를 우연히 발견할 때 피드를 끝없이 스크롤합니다.

고양이 사진, 생일 파티 초대장 및 기타 수십 개의 광고와 직접 경쟁합니다.

공정하게 말하면 Facebook 광고주는 뛰어난 타겟팅 이점을 사용할 수 있습니다. 그러나 일반적인 소셜 미디어 사용자의 사고 방식은 성공에 큰 걸림돌이 됩니다.

소셜 미디어 사용자는 특정 주제나 문제에 대한 정보를 적극적으로 찾지 않습니다. 어쨌든 그들은 사회적으로 연결하거나 지루함과 싸우기 위해 거기에 있기 때문에 개종하기가 훨씬 더 어렵습니다.

아직도 확신이 서지 않습니까?

몇 년 전의 MarketingSherpa 연구에 따르면 유기적 트래픽의 전체 전환율은 16%입니다. 이는 소셜 미디어나 다이렉트 메일에서 볼 수 있는 전환율보다 훨씬 낫습니다.

대조적으로 Facebook 광고의 평균 전환율은 14.29%인 반면 잠재 고객 목록에 대한 DM은 약 2.9%로 전환됩니다.

2) 시간이 지남에 따라 계속해서 더 많은 검색 트래픽을 가져옵니다.

검색은 점점 더 대중화되고 있으며 검색 트래픽은 매년 계속해서 증가하고 있습니다. 이것은 당신에게 더 중요한 승리의 기회를 제공합니다.

Google은 하루에 35억 개의 검색을 처리하는 것으로 추정되며 속도가 느려지지 않을 것입니다. Google 지도, Google 이미지 및 YouTube와 같은 관련 서비스와 Bing과 같은 다른 검색 엔진에서 얻을 수 있는 잠재적인 트래픽을 고려하면 검색 사용자가 아무데도 가지 않는다는 것이 분명합니다.

Amazon의 Alexa 및 Apple의 Siri와 같이 매일 수백만 개의 롱테일 질문 스타일 쿼리에 응답하는 음성 인식 비서의 부상과 같이 검색 성장에 계속 추가될 새로운 기술도 염두에 두어야 합니다. 기초.

스마트 스피커 사용자의 50% 이상이 매주 음성 검색을 수행합니다. 시간이 지남에 따라 이러한 스마트 스피커 및 유사한 장치가 더 많이 판매됨에 따라 음성 검색 트래픽의 양은 계속 증가할 것입니다.

그러나 검색량 통계는 이야기의 한 부분만을 알려줍니다.

사용자의 태도 또한 중요한 질적 요소입니다. Pew Research Center의 2017년 보고서에 따르면 검색 결과는 소셜 미디어보다 더 신뢰할 수 있으며 62%의 사람들이 검색을 통해 찾은 뉴스 항목에 대해 후속 조치를 취할 가능성이 있는 반면 53%는 검색을 통해 찾은 뉴스 항목에 대해 동일한 조치를 취할 것으로 나타났습니다. 소셜 미디어.

연구는 뉴스와 정보 소비에 초점을 맞추었지만 온라인 마케팅의 세계와 몇 가지 유사점을 도출할 수 있습니다. 많은 사용자는 검색 엔진을 통해 찾은 정보를 신뢰하는 경향이 있습니다. 즉, 웹사이트 최적화에 대한 투자로 귀하가 좋은 평가를 받을 가능성이 높습니다.

3) 높은 가치의 리드를 제공합니다.

고객은 구매(특히 대량 구매)를 하기 전에 충분한 정보를 제공하여 돈과 헤어지는 것에 대해 자신감을 갖기를 원합니다. SEO와 콘텐츠 마케팅은 이 과정에서 중요한 역할을 합니다.

다음은 이것이 어떻게 작동하는지에 대한 두 가지 간단한 예입니다.

B2B 사례 연구: 버퍼

소셜 미디어 관리 도구인 Buffer는 콘텐츠 마케팅을 통해 첫 100,000명의 사용자를 유치했습니다.

그들의 접근 방식에는 Treehouse 및 Social Media Examiner와 같은 틈새 시장에서 유명하고 영향력 있는 웹사이트에 게스트 게시가 포함되었습니다. Buffer는 이 전략으로 700개 이상의 게스트 블로그 게시물에 기여하여 사이트로 다시 연결되는 링크를 얻었습니다.

오늘날 Buffer는 40,000개 이상의 도메인에서 1,200만 개 이상의 백링크를 보유하고 있습니다. ( 무료 백링크 검사기 를 사용하여 웹사이트의 최고의 백링크를 빠르게 확인하십시오!)

B2C 사례 연구: 전선 절단기

리뷰는 링크와 트래픽을 원하는 경우 게시할 수 있는 훌륭한 콘텐츠 형식이며 Wirecutter보다 이 작업을 더 잘한 사람은 없습니다.

New York Times 에 인수되기 전에 Wirecutter는 천만 달러 이상의 수익을 올렸고 인수 이후 매출이 계속 증가하고 있습니다.

SEMrush를 보면 Wirecutter의 월간 트래픽 중 약 64%가 검색에서 발생한다는 것을 알 수 있습니다. 콘텐츠의 깊이와 품질을 보면 이해할 수 있습니다. 해당 콘텐츠는 신뢰할 수 있는 제품 정보 및 리뷰 소스로 명성을 얻었습니다.

4) 장기적인 결과를 제공합니다.

SEO는 포도원을 심는 것과 같습니다. 결과를 보기까지 몇 달 또는 몇 년의 노력이 필요합니다.

그러나 일단 기반이 마련되면 고성능 SEO 자산은 장기적으로 엄청난 영향을 미칩니다.

Facebook 광고와 클릭당 지불 광고는 지출을 중단하는 즉시 트래픽 유입을 중단하지만 콘텐츠를 만들고 최적화하고 홍보한 후에도 검색 트래픽은 계속해서 유입됩니다.

예를 들어, SEO가 수영장 업계에서 어떻게 장기적 성공을 가져오는지 살펴보십시오(온라인 비즈니스에만 국한되지 않습니다!).

주택 소유자에게 수영장을 판매하는 것은 복잡한 판매인 경향이 있습니다. 비용이 많이 드는 프로젝트이며 구매자는 자신이 부담하는 모든 비용을 진정으로 이해하고 있는지 궁금해합니다.

River Pools의 소유주인 Marcus Sheridan은 고객의 가장 일반적인 질문에 대한 답변을 자세히 설명하는 기사를 게시하여 이러한 상황을 바꾸려고 했습니다. New York Times 에 보고된 바와 같이 Marcus의 기사는 수년 동안 검색 트래픽을 끌어왔으며 그는 단일 기사로 170만 달러의 매출을 올린 것으로 추정합니다!

SEO와 콘텐츠 마케팅에 시간과 자원을 투자하면 장기적인 결과를 얻을 수 있습니다. 진정으로 가치 있는 온라인 자산은 앞으로 몇 년 동안 백링크와 트래픽을 가져올 수 있습니다.

모니터 백링크 를 사용하여 의미하는 바를 보여 드리겠습니다.

"링크 분석" 탭에서 "상위 링크" 보고서를 중간 정도 볼 수 있습니다. 이것은 귀하의 웹사이트에서 어떤 페이지가 가장 많은 백링크를 받고 있는지 보여줍니다.

이 예에서 "상생하고 지속 가능한 20가지 가장 수익성이 높은 계열사 틈새 시장"이라는 제목의 페이지는 인상적인 수의 백링크를 끌어들였습니다.

가장 좋은 부분? 이 콘텐츠는 2017년 7월에 게시되었으며 계속해서 새로운 링크를 끌어들입니다!

물론 새로운 링크를 계속 추가하고 경쟁에서 앞서 나가려면 돌아가서 콘텐츠를 새로 고쳐야 합니다. 그러나 처음부터 새로 만드는 것보다 이미 성공한 콘텐츠 자산을 업데이트하는 것이 훨씬 쉽습니다.

여기에서 Monitor Backlinks의 30일 무료 평가판을 받아 웹사이트와 콘텐츠가 어떻게 쌓이는지 알아보세요!

SEO는 온라인 마케팅 성공에 매우 중요합니다.

SEO를 위해 PPC 노력을 포기해야 합니까? 아니오, 제가 제안하는 것이 아닙니다.

대신 SEO를 온라인 마케팅 포트폴리오의 중요한 구성 요소로 간주해야 합니다.

당신의 마케팅 노력은 투자 포트폴리오와 같습니다. 위험을 관리하고 수익을 올리려면 다양한 자산이 필요합니다.

하나의 마케팅 채널에 너무 의존하면 비즈니스가 중단될 수 있습니다.

물론 단기 트래픽에는 PPC를 사용하지만 장기적 결과를 가져오는 것은 SEO입니다.

Bruce Harpham 은 콘텐츠 마케팅을 통해 엔터프라이즈 소프트웨어 회사가 더 빨리 성장할 수 있도록 지원합니다. 그의 SaaS 성장 로드맵 서비스에 대해 자세히 알아보십시오.