LinkedIn이 비즈니스 세계에서 여전히 유효한 이유

2018년 9월 14일 최종 업데이트

링크드인은 2002년 처음 출시되었을 때 엄청난 인기를 끌었지만 얼마 지나지 않아 모든 새로운 것과 마찬가지로 소문이 사그라들었습니다. 그러다가 지난 2월 주가가 급락하여 회사 가치가 110억 달러에 이르렀을 때 더욱 하락했습니다. 또한 LinkedIn이 기본 기능 중 일부를 변경했을 때 사이트는 더 많은 관심을 잃었습니다. 그들은 더 이상 사람들에게 끝없는 양의 메시지를 보낼 수 없도록 만들었습니다. 이제 한 달에 15개의 메시지로 제한되었습니다.

이것은 분명히 일부 마케팅 전략을 비효율적으로 만들었고 많은 기업이 LinkedIn 소셜 플랫폼을 떠나 더 많은 사용자에게 콘텐츠를 제공하기 위해 새로운 방향으로 향하게 했습니다. 수치를 보면 페이스북은 17억1000만명, 트위터는 3억1300만명에 불과하다. 이로 인해 LinkedIn의 1억 600만 명이 매우 불쌍해 보입니다. 기다리다. L'ren, 당신은 LinkedIn 이 죽지 않았다는 것을 확신시키는 기사를 작성해야 하는 건가요? 글쎄요, 독자 여러분, 바로 제가 여기서 하고 있는 일입니다.

양보다 질이라는 말을 아시나요? 그것이 바로 여기의 요점입니다. 그런 작은 수영장으로 처음에는 다이빙하는 것이 편안하지 않을 수 있습니다. 그렇죠? 같은 작은 웅덩이가 의욕적이고, 사업적이며, 배고픈 물고기로 가득 차 있다고 보장한다면 어떻게 될까요? 그러면 관점이 조금 바뀌지 않습니까? LinkedIn은 사람들이 사업을 하고, 네트워크를 확장하고, 새로운 아이디어에 대해 배우고, 새로운 인맥을 만들고, 새로운 일자리를 찾고, 새로운 일자리를 게시하는 등의 소셜 사이트입니다. 특히 가족 휴가 사진과 고양이 비디오로 둘러싸여 있을 때 어렵습니다.

링크드인은 더 작은 연못일 수 있지만 더 전문적인 물고기로 가득 차 있습니다. 원한다면 정장을 입은 물고기와 던지고 있는 것을 물어뜯고 싶어하는 물고기가 있습니다. 그렇다면 어떻게 LinkedIn을 최대한 활용할 수 있을까요? LinkedIn이 귀하와 같은 사용자를 위해 제공하는 네 가지 주요 강력한 제품이 있습니다.

1. 리드 생성을 위한 최고의 소셜 사이트

소셜 미디어 리드의 80%는 2014년 LinkedIn에서 발생했습니다. 이 수치는 지난 2년 동안 약간 변경되었을 수 있지만 이 감정은 여전히 ​​유효합니다. LinkedIn은 비즈니스를 위한 최고의 리드 생성자가 되는 것과 관련하여 여전히 열심히 노력하고 있습니다.

LinkedIn을 활용하는 방법 중 하나는 드립 캠페인을 개발하는 것입니다. Facebook에서 사용하는 접근 방식과 마찬가지로 고품질 콘텐츠로 일관되게 게시하고 싶습니다. 동료 비즈니스 관계의 흥미를 유발할 수 있는 기사를 게시하거나 블로그에서 가장 많이 읽은 콘텐츠를 게시하거나 단순히 질문을 하고 싶을 수 있습니다. LinkedIn 연결과 진정한 관계를 발전시키기 위해 정기적으로 자신을 드러내고 싶습니다.

2. 관계 빌더

LinkedIn 그룹은 LinkedIn에서 대세입니다. 200만 개 이상이 존재하지만 이것이 귀하의 LinkedIn 그룹을 만드는 데 방해가 되지는 않습니다. LinkedIn 그룹에 가입하는 것만으로도 예상치 못한 판매 리드를 확보하는 비율이 크게 증가합니다.

LinkedIn 그룹을 만들면 고품질 콘텐츠를 개발하고 잠재 고객과 공유하는 데 집중할 수 있으며 특정 잠재 고객을 대상으로 정보를 설정할 수 있습니다. 그룹의 회원 자격을 구축하기 위해 이상적인 잠재 고객을 초대하고 잠재 고객이 참여할 수 있도록 사려 깊은 질문과 고품질 산업 관련 콘텐츠를 제시할 수 있습니다. 자신의 그룹을 시작하는 한 가지 큰 이점은 일단 조직적으로 성장하기 시작하면 귀하는 곧 그룹 구성원들로부터 해당 업계의 전문가로 인정받게 될 것입니다. 그들은 질문과 도움이 되는 조언을 가지고 당신에게 다가갈 것이며 아마도 당신을 더 많은 리드로 이끌 것입니다.

3. 고급 인물 검색 기능

LinkedIn의 고급 사람 검색을 사용하면 사람을 타겟팅할 수 있습니다. 직함, 회사 규모, 산업 또는 위치를 기준으로 대상을 지정하든 전문적인 물고기를 잡기 위해 원하는 만큼 크든 작든 그물을 구축할 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객의 범위를 좁히고 연락할 정확한 사람을 찾는 데 도움이 됩니다. 와 관계를 구축합니다.

잠재 고객 프로필을 작성하고 이상적인 잠재 고객에 대한 구체적인 세부 정보를 작성하는 것으로 시작합니다. 이 잠재 고객이 일하는 특정 산업을 찾고 있습니까? 특정 지리적 위치가 있습니까? 아니면 판매 결정을 내리는 데 필요한 권력의 위치에 있습니까? 그것이 무엇이든 상관없이 Advanced People's Search에서 범위를 좁힐 수 있습니다.

4. 손쉬운 콘텐츠 게시 및 배포

LinkedIn은 세상이 볼 수 있도록 자신의 작업을 게시한다는 사실만으로도 환상적입니다. 세상이 볼 뿐만 아니라 읽고, 인식하고, 감상할 수 있습니다. 이 게시물과 같은 블로그를 위한 것이든, 아니면 귀하가 작성하여 사람들이 읽게 하고 싶은 개인적인 것이든 상관없이 전 세계가 볼 수 있도록 게시할 수 있습니다. 이는 LinkedIn에서 연결을 구축할 때 특히 유용합니다. 그들이 당신의 산업에 대해 쓴 콘텐츠를 보고 읽을 수 있다면, 그들은 당신을 더 높은 수준으로 여기고 더 큰 존경심을 가질 것입니다.

자신이 작성한 콘텐츠를 게시할 수 있으면 지식과 경험을 보여줄 수 있습니다. 블로그 게시물이 특히 잘 작성되었다면 LinkedIn의 Pulse 채널에 게재될 수도 있습니다. 그러면 조회수와 팔로워 수를 늘리는 데 도움이 됩니다. Pulse 독자의 45%가 이 업계에서 더 높은 위치를 차지하고 있기 때문에 더 많은 의사 결정권자 앞에 자신의 이름을 알릴 수 있습니다. 예!

LinkedIn의 편집 일정을 검토할 수도 있습니다. 여기에서 월간 주제에 대한 사려 깊은 조언을 게시할 수 있습니다. 대부분은 모든 산업에 적합할 만큼 광범위합니다. 콘텐츠가 유용하고 생각을 불러일으키는지 확인하기만 하면 됩니다. 청중을 더 잘 타겟팅할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

Facebook과 Twitter에서 잠재 고객을 찾을 수 있다고 해서 그들이 당신이나 당신의 비즈니스에 대해 배우는데 정말로 열려 있다는 의미는 아닙니다. 그 사이트에 가는 사람들은 사교를 하고 그곳에서 시간을 즐기기 위해 있는 것이지 실제로 사업을 하기 위해서가 아닙니다. 대신, 물고기가 물고 있는 곳에서 낚시를 할 수 있도록 링크드인에서 더 자주 자신을 찾아야 합니다.

건배!

– Lauren Knorr, SEO 코디네이터