모금 자료를 '링크'로 보내면 안 되는 이유
게시 됨: 2018-05-20피치덱은 최고의 마케팅 도구가 되어야 합니다.
기금 모금 자료를 VC에게 보내고 누가 귀하의 자료를 읽었는지, 어떤 페이지를 읽었는지, 각 페이지에서 얼마나 많은 시간을 소비했는지 추적하는 문서 전송 도구가 있다는 것을 알고 있습니다. 이 이메일 시스템을 사용하여 내 공개 속도, 내가 이메일을 전달했는지 여부, 내가 읽은 IP 주소, 내가 모바일 장치에 있었는지 유선 컴퓨터에 있었는지 여부를 추적할 수 있고 다른 사람이 읽은 사람을 알 수 있다는 것을 알고 있습니다. 문서.
모든 VC가 이것을 알고 있기 때문에 저는 이 모든 것을 압니다. 왜냐하면 우리 모두는 마케팅 기술을 보유한 회사에 자금을 지원했거나 이를 수행하는 회사와 함께 피치를 보았기 때문입니다.
따라서 링크를 통해 보내야 하는 것이 당연해 보일 수 있지만 명백한 선택은 아니라는 반론을 제기하고 싶습니다. 이 게시물에서 이유를 설명하겠습니다. 첫째, 링크를 보내면 세상의 끝이 아닙니다. 많은 사람들이 저와 동의하지 않을 것이라고 확신합니다. 하지만 최소한 사례를 들어보겠습니다.
[내가 이 시리즈의 일부로 작성한 다른 VC 기금 마련 게시물을 읽지 않았다면 여기에서 전체 개요와 이 시리즈의 첫 번째 내용을 찾을 수 있습니다.]
프레젠테이션 자료는 최고의 마케팅 도구가 되어야 합니다.
프레젠테이션 자료에는 가장 깊고 어두운 비밀과 계획이 포함되어서는 안 됩니다. 그것은 당신이 VC 프로세스에 능숙하고 상호 신뢰를 구축하고 그들이 당신과의 관계를 입증했을 때만 드러낼 수 있는 것입니다.
덱을 작성하여 보낼 때마다 실제로 "내 경쟁자들이 언젠가는 이 글을 읽고 널리 전달될 것입니다."라고 생각하고 응답이 "그래서 어쩌지!"가 아니면 생각해야 한다고 생각합니다. 또는 "그것은 굉장할 것입니다" 그러면 나는 당신이 어쨌든 뭔가 잘못하고 있다고 생각합니다.
완벽한 세상에서 당신의 덱은 그것을 받는 VC 회사의 사람이 그것을 나머지 팀에게 전달할 정도로 긍정적인 빛으로 당신을 보여줍니다. 당신의 덱은 VC가 자신의 포트폴리오 회사에 그것을 보여줄 수 있는 허가를 요청할 정도로 좋아야 합니다.
당신의 덱은 당신이 말하는 VC 회사의 파트너가 "이 회사와 더 많은 시간을 보내야 한다"는 생각으로 계속 돌아가서 그것을 여러 번 읽을 수 있을 정도로 매력적이어야 합니다. 그들의 머리.
당신을 위해 추천 된:
기업가는 'Jugaad'를 통해 지속 가능하고 확장 가능한 스타트업을 만들 수 없습니다: Cit...
메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
VC는 링크를 통해 추적되고 있으므로 이러한 이점이 실제로 소비를 제한할 수 있음을 잘 알고 있습니다.
불필요한 "구매 마찰"을 추가하고 있습니다.
당신의 덱이 내가 투자를 생각하면서 3~4번 열어야 하는 것이라면, 독자에게 소비 마찰을 추가하는 이유는 무엇입니까?. 그녀가 당신의 덱을 읽을 때 아무리 추적해도 당신이 그녀의 머리 속에 들어가도록 하는 데 진정으로 도움이 되지 않아 그러한 이점이 과매도됩니다.
일부 VC와 다른 사람들은 데크를 읽을 때 온라인 시청자를 사랑한다고 확신합니다. 그들은 아마도 그래픽이 많은 큰 파일을 다운로드할 필요가 없기 때문에 효율적이라고 생각할 것입니다. 솔직히 말해서, 10MB를 넘지 않는 방식으로 데크를 구축하는 것이 목표여야 합니다. 그렇지 않으면 뭔가 잘못하고 있습니다.
슬라이드의 품질에 큰 영향을 미치지 않으면서 그래픽을 더 가볍게 만들거나 파일 크기를 조정할 수 있는 방법은 백만 가지가 있습니다.
당신의 덱에는 무엇이 있어야 할까요?
- 팀
- 해결하고 있는 문제(고통)
- 고유한 접근 방식(USP)
- 고객에게 매우 중요한 이유(ROI)
- 기본 기술 설명 / 차별화된 IP
- 시장 규모(TAM)
- 경쟁
- 단위경제학
- 재무 예측, 바람직하게는 월별 18개월 손익 계산서 및 분기별 3-5년 예측(아무도 좋은 충실도를 기대하지 않더라도 도움이 되는 연습)
- 고객 메트릭 또는 기업이 일부 주요 고객 및 파이프라인을 판매하는 경우
- 모금하는 금액
- 수익금 사용
그리고 이 모든 것이 과장된 사업 계획이 아니라 내러티브 스토리로 이해되어야 합니다.
당신의 덱에 있으면 안되는 것은 무엇입니까?
- 구축하려는 기능의 세부 로드맵
- 자세한 고객 정보
- 급여 정보
- 경쟁자 또는 더 많은 청중이 보거나 알지 못하도록 하는 기타 정보
요컨대, 당신의 데크에는 당신을 잠시 멈추게 하거나 누군가에게 망할 파일을 보낼 수 없다는 느낌을 주는 어떤 것도 없습니다.
상세한 재무 모델은? 물론, 나는 그것을 경쟁자들의 손에 넘기고 싶지 않지만, 백만 년 안에 나는 첫 회의 전에 결코 그것을 보내지 않을 것이므로 어쨌든 당신에게 영향을 미치지 않을 것입니다.
VC는 시간 경과에 따른 전략 및 진행 상황을 측정하는 것을 좋아합니다.
나는 내가받은 덱을 다운로드하는 것을 좋아합니다. 9-12개월 후에 다음 회의를 위해 방문할 때 다시 참조하고 싶고 전략, 내러티브 및 수치가 어떻게 변경되었는지 확인하고 싶습니다.
제 동료들도 많이 그렇습니다. 저는 "점이 아니라 선"에 투자하기 때문에 실제로는 델타에 투자하고 있습니다. 작년에 귀하의 수치가 매우 낙관적이었다면 신경 쓰지 않습니다. 솔직히 그렇지 않았다면 놀랐을 것입니다.
그리고 누군가 내가 생각하고 있는 시장을 언급하고 "내가 방금 9개월 전에 이 공간에서 뛰고 있던 x, y, z 회사를 보지 않았습니까?"라고 생각하는 경우는 드물지 않습니다.
나는 아마도 당신의 자료를 열어서 다시 읽고 당신의 회사에 대해 다시 생각하기 시작할 것입니다. 만료된 링크가 있는 이메일의 링크에 있는 경우 VC가 귀하에 대해 다시 생각하는 것을 확실히 막을 수 있지만 이것이 귀하의 의제를 어떻게 발전시킬지 잘 모르겠습니다.
요약: 덱 보내기
피치 데크는 영업 및 마케팅 데크이며 모든 영업 활동과 마찬가지로 훌륭한 영업 사원은 자신의 경쟁자가 결국 자신의 데크를 얻을 것이라고 가정합니다. 그래서 무엇? 경쟁은 마케팅 데크에 의해 이기거나 지는 것이 아니라 혁신과 실행 방식에 따라 승리합니다. 데크는 데크입니다. 그냥 보내세요. 그것은 모두 장점이고 제한된 단점입니다.
[Mark Suster의 이 기사는 bothsidesofthetable에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]