화이트 라벨을 하면 안 되는 이유

2020년 1월 23일 최종 업데이트

좋아요. 우리 사업은 화이트 라벨 제공자를 기반으로 하지만 실제로 화이트 라벨을 사용 해서는 안 되는 이유에 대한 몇 가지 흥미로운 생각, 통찰력, 데이터 및 전반적인 관점을 공유하겠습니다.

우리가 너무 많은 다른 회사이기 때문에 결국 우리가 그 회사라고 불리는 것입니다! 이 기사를 작성하는 동안 현재 미국, 캐나다, 영국, 멕시코 등의 350개 이상의 대행사에 화이트 라벨 서비스를 제공하고 있습니다.

그렇다면 왜 화이트 라벨을 사용 하지 않아야 합니까? 모든 사람의 시나리오가 같은 것은 아니지만 생각해 볼 몇 가지 항목을 제시하고 마지막에는 화이트 라벨이 최선의 접근 방식인지 아닌지에 대해 스스로 결론을 내릴 수 있을 것입니다.

시작:

이 첫 번째 시나리오에서는 고객을 돌볼 이행 파트너를 찾을 목적으로 마케팅 대행사를 시작하려고 한다고 가정하겠습니다.

신생 기업이라면 먼저 다음과 같이 말하겠습니다. 디지털 마케팅 대행사 소유의 세계에 오신 것을 환영합니다. 경쟁이 치열한 산업이지만 재미있고 흥미진진하며 시간이 지남에 따라 많은 것을 배우게 될 것입니다. 내가 이 산업에 대해 좋아하는 것은 끊임없이 변화로 가득 차 있고 끊임없는 변화의 결과로 기회가 생성된다는 것입니다.

이제 사업을 시작하겠습니다.

묻겠습니다. 대부분의 스타트업이 가지고 있는 가장 큰 문제는 무엇이라고 생각하십니까?

당신이 "리드 제너레이션"이라고 말했다면 당신은 절대적으로 맞습니다. 가장 어려운 부분은 새로운 비즈니스를 창출하는 것입니다. 대부분의 신생 기업은 제한된 자본으로 시작하기 때문에 이것이 빠르게 극복하는 데 있어 상당히 중요한 장애물입니다.

나는 일반적으로 대부분의 스타트업 에이전시 소유자가 사업을 시작하는 데 약 3개월이 소요될 것으로 예상할 수 있습니다. 그렇지 않으면 나가서 청구서를 처리하고 자신의 비즈니스를 시작하는 목표를 해결하기 위해 직장을 구해야 할 것입니다. 다시 백버너에 올려집니다.

나는 당신이 실패하는 것을 원하지 않습니다!

그 회사는 에이전시 소유주를 성공시키기 위해 최선을 다하고 있기 때문에 대부분의 스타트업 에이전시가 실패한다는 냉담한 진실을 말하고 싶습니다. 그리고 저는 여러분이 그 운명을 피할 수 있는 방법을 공유할 수 있습니다.

그러면 어떻게 실패를 피할 수 있습니까?

힘든 일을 먼저 하세요!

당신은 성공적인 리드 제네레이션 모델을 구축합니다!

글쎄요.

그러나 대부분의 스타트업 에이전시 오너들은 생산성을 느끼기 때문에 바쁜 일에 몰두합니다. 한편, 타이머는 소득 없이 일을 할 수 없는 시간을 재촉하고 있으며 결국 시간이 부족합니다.

방해 요소를 제거할 수 있고 다른 비즈니스 항목이 아닌 리드 생성에 100% 시간/에너지를 집중할 수 있다면 어떨까요? 당신이 그것을 실현할 수 있다고 생각하십니까? 그래요.

당신이 화이트 라벨을 붙일 때, 당신은 나가서 당신의 신용을 쌓아야 하고 심지어 사업을 닫을 기회를 가질 수 있을 만큼 충분히 잘생겨야 합니다. 소중한 시간이 필요합니다. 대신, 스타트업이 화이트 레이블이 되기 전에 전략적 파트너로 우리와 협력하는 것이 더 합리적입니다.

전략적 파트너란?

전략적 파트너는 기회를 제공하는 파트너이며 우리는 That Company 브랜드로 해당 비즈니스를 마감합니다.

기다리다.

하지만 난 화이트 라벨에 관심이 있었다!

내 브랜드를 구축하지 않고 That Company 브랜드를 구축하는 데 도움을 주고 싶은 이유는 무엇입니까?

잘….

더 많은 돈을 벌게 되기 때문입니다.

잠시 후에 그 이유에 대해 설명하겠습니다.

그러나 이것은 당신이 스스로에게 묻는 결정적인 순간입니다. 당신은 자부심이나 이익에 더 관심이 있습니까?

당신이 나와 같다면. 나는 자존심보다 돈 버는 데 더 신경을 씁니다. (우리가 처음에 화이트 레이블 공간에 들어간 이유입니다. 우리는 내가 주장할 수 없는 몇 가지 놀라운 유명 고객과 작업했습니다. 뭐...괜찮아! 우리는 돈을 받았어!)

저는 시간을 내어 전략적 파트너십이 더 의미가 있다는 것을 말씀드리고자 합니다. 왜냐하면 이렇게 하면 실제로 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문입니다.

그럼 그 이유를 알아보도록 하겠습니다.

전략적 파트너는 우리가 "수익 창출 활동"이라고 부르는 것에 시간의 100%를 집중 하고 새로운 고객을 마감할 때 That Company의 신뢰성에 의존하게 되므로 개인적인 신뢰를 구축하는 데 시간의 0%를 집중하게 됩니다. .

우리 마케팅 서비스에 화이트 라벨을 붙이고 고객에게 홍보하고 고객은 자신의 에이전시가 서비스에 능숙하다는 증거를 원하는 새로운 신생 기업이 생길 것이라는 것을 셀 수 없을 때가 너무 많습니다. 예를 들어, 우리가 SEO 서비스를 판매하는 경우 고객은 "당신을 찾아보려고 했지만 순위를 매기는 것을 찾을 수 없었습니다"라고 말하고 파트너는 순위가 없기 때문에 기회를 잃게 됩니다.

반면 전략적 파트너는 thatcompany.com이 마케팅 공간에서 수많은 다른 키워드에 대해 순위를 매기고 우리가 하는 일에 매우 능숙하다는 것을 잠재 고객에게 보여주기 때문에 우리가 폐쇄하고 수입을 올리는 클라이언트로 끝납니다.

전략적 파트너는 화이트 라벨 파트너보다 더 많은 기회를 지속적으로 수익화할 것입니다.

사실: 우리의 전략적 파트너는 화이트 라벨을 사용하는 파트너보다 더 많은 돈을 벌고 더 높은 비율로 성공합니다.

전략적 파트너가 화이트 라벨 파트너보다 더 많은 성공을 거둔 이유는 무엇입니까?

1. 그들은 수익 창출이 아닌 다른 활동이 아닌 리드 생성에 모든 노력/주의를 집중하게 됩니다. 잠재 고객에게 계약 보내기, 잠재 고객 질문에 답변하기 등) 그 모든 시간은 대신 수익 창출에 투자됩니다.
2. 대부분의 스타트업은 거래를 성사시킬 신뢰성이 없습니다. 그 회사는 거래를 성사시킬 평판과 결과를 가지고 있습니다. 전략적 파트너의 마감 비율은 브랜드에 대한 신뢰성이 없는 화이트 라벨의 마감 비율보다 훨씬 높습니다.
3. 꿈은 에이전시 구축에서 리드 생성 비즈니스 구축으로 바뀌므로 말 그대로 세계에서 가장 확장 가능한 비즈니스 유형입니다. 여기서 그들은 에이전시 소유에 대한 골칫거리 없이 전 세계 어디에서나 마케팅/리드 생성을 확장하기 위해 계속 노력하고 있습니다. , 그리고 우리는 고객을 대신하여 계속 폐쇄합니다.
4. 그들은 마케터로서 자신을 교육하기 위해 구체적으로 기술을 연마하거나 여가 시간에 재정적으로나 여가 시간을 통해 교육을 받을 수 있습니다.

설립:

이제 이미 설립되어 신뢰성이 있는 에이전시/디지털 마케팅 회사의 경우 이야기가 상당히 바뀝니다. 다양한 이유로 인해 모든 상호 작용이 귀하의 브랜드 이름으로 발생하는 That Company의 화이트 라벨 솔루션을 진행하는 것이 합리적일 수 있습니다.

예를 들어:

1. 우리는 귀하와 고객의 전체 비즈니스의 일부일 수 있습니다.
2. 이미 고객을 판매했고 이행 파트너를 변경해야 할 수 있습니다.
3. 매출이 내부 주문 처리 능력을 앞지르기 때문에 일시적인 오버플로 리소스가 필요할 수 있습니다.

그러나 관계를 전략적 파트너십으로 구성하는 기존 조직의 경우에도 더 합리적일 수 있습니다.

그럴 수 있는 경우의 예:

1. 새로운 서비스를 제공하는 경우 귀하의 브랜드를 다른 "모든 것을 다 하는" 대행사로 희석하지 마십시오.
2. 귀하가 많은 작업을 완료한 서비스 영역이 아닌 경우 클라이언트를 종료하기 위해 우리의 신뢰에 여전히 기댈 수 있습니다.
3. 핵심 비즈니스에 집중하고 기회를 계속 수익화하면서 자신이 담당하고 있는 것과 우리가 담당하는 것이 무엇인지 명확하게 파악할 수 있습니다.

전략적 파트너십이나 화이트 라벨이 더 적합한지 여부에 관계없이 무엇을 하든 내부적으로 서비스할 준비가 되지 않았을 수 있는 기회를 현금화할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오.

모든 기회를 수익화할 때의 이점:

1. 당신은 돈을 얻을! (야!)
2. 귀하가 제공하지 않는 서비스를 제공하고 귀하의 영역(귀하가 제공하는 서비스)을 잠식하는 다른 대행사로부터 자신을 보호합니다. 귀하가 제공하는 서비스를 판매하지 않고 대신 해당 요구 사항을 다시 참조하도록 하는 That Company와 같은 친근한 파트너를 참여시킴으로써 너.
3. 그 이상의 이유가 필요합니까?
4. 행복한 고객. 하루가 끝나면 고객의 요구가 충족됩니다.

우리는 전략적 파트너십 및/또는 화이트 라벨 관계를 함께 구축할 때의 모든 장단점에 대해 이야기하고 싶습니다. 우리는 디지털 대행사 소유자와 협력하고 대행사 성장을 돕는 것을 좋아합니다. 채팅하자!

1-800-255-0396

저자: 마이클 K.