더 많은 SEO 리드 및 고객 확보를 위한 40가지 이상의 방법

(2021년 업데이트)

대행사의 SEO 클라이언트를 찾는 방법을 알려 드리겠습니다.

컨설팅 비즈니스에서 SEO 고객을 찾는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

귀하와 귀하의 대행사가 오늘 구현할 수 있는 매우 실행 가능한 아이디어 목록을 작성했습니다!

우리는 당신이 이전에 시도하지 않았거나 생각조차 해본 적이 없는 것이 많다는 것을 거의 보장할 수 있습니다.

동영상 요약을 확인하세요.

#1 무료 소셜 비즈니스 페이지 생성 제공

이것은 다른 에이전시가 큰 효과를 거두고 특히 지역 고객과 잘 작동하는 것을 본 것입니다. 브랜드 이름 주장, 표지 사진 만들기, 프로필 사진 구현 및 영업 시간 설정과 같은 모든 기본 설정. 우리의 유능한 마케터가 이를 설정하는 것은 매우 간단하며 30분 이내에 설정하여 사용할 수 있습니다. 잠재 고객이 당신이 얼마나 멋진지 알게 되면, 당신이 제공하는 수많은 다른 서비스를 고객에게 소개하는 것뿐입니다.

#2 무료 SEO 감사 제공

잠재적인 타겟 고객에게 실제로 가치 있는 실행 가능한 데이터를 제공하고 개선이 필요한 부분을 강조 표시하여 고객이 무엇을 하고 있는지 알려주면 고객이 좋아할 것입니다. 그들에게 전화를 걸고 진정으로 당신의 길을 가는 것도 신뢰와 자신감을 불어넣는 데 도움이 될 것입니다. 회사의 80-90%는 SEO 계약을 구걸하지 않을 것이지만, 그렇게 하는 이상한 한두 개는 정말로 시간 가치가 있을 것입니다. 과거 대행사 경험에서 우리는 전송, 전화/이메일 후속 조치, 회의 주선의 3단계 프로세스가 가장 효과적이라는 것을 알았습니다.

#3 지역 무료 마케팅 교육 이벤트 개최

물론 가능하다면 지역 비스트로나 사무실에서도 할 수 있습니다! 또는 Zoom 또는 Google 행아웃을 통해 가상으로 개최할 수 있습니다. 무료 마케팅 조언, 실행 가능한 마케팅 팁 및 회사 브랜드 문헌을 제공합니다. 회사는 당신을 마케팅의 권위자로 보고 도움이 필요할 때 연락할 것입니다. 어떤 사람들은 그 자리에서 마케팅을 관리하라고 요청할 수도 있습니다. 이것은 생각보다 많이 발생합니다.

#4 무역 박람회 참석(단순한 SEO가 아님)

이것은 전염병 이후를 위한 것입니다! 그러나 수많은 다른 SEO 대행사가 있는 SEO 이벤트에만 참석하지 마십시오. 약간의 틀에서 벗어나 스타트업, 회계, HR 등에 관한 대부분의 '비즈니스 컨퍼런스'는 대상 청중과 어울리고 네트워크를 형성할 수 있는 장소입니다. 이러한 이벤트에서 무역 박람회를 개최하는 것만으로도 회사를 개선할 방법을 찾는 비즈니스의 최전선에 서게 될 것입니다.

#5 케이크, 도넛 또는 브랜드 과자 보내기

FATJOE는 초기에 이 작업을 수행했으며 새로운 SEO 클라이언트가 이를 좋아합니다. 누가 좋아하지 않습니까? 이제 우리는 모든 종류의 FATJOE 상품과 맛있는 간식으로 가득 찬 브랜드 스웨그 팩을 보냅니다!

#6 비즈니스 마케팅 Facebook 그룹 만들기

비즈니스 소유자와 마케팅 담당자가 질문하고 배울 수 있는 소셜 공간을 만드세요. 아이디어를 공유하고 콘텐츠를 만들고 페이지 작성자로서 귀하의 SEO 대행사에 대한 링크를 뻔뻔하게 포함하되 과도하게 사용하지 마십시오.

#7 무료로 다운로드 가능한 eBook 작성

잠재적인 SEO 고객에게 무료로 좋은 것을 제공하는 것을 두려워하지 마십시오. 대부분의 타겟 청중은 실제로 어떤 조언도 구현하지 않을 것이며, 조언을 해 줄 사람이 필요하다는 것을 알게 될 것이며, 이는 접근하기에 좋은 위치에 놓이게 할 것입니다. 투자한 참여자들과 연락할 수 있도록 연락처 정보를 수집하는 데 사용하십시오. Adwords, Facebook, Twitter, LinkedIn, 그리고 방금 설정한 지역 세미나 및 Facebook 그룹을 통해 온라인으로 연결할 수 있습니다.

#8 고품질 비즈니스 디렉토리 구축

Yell과 비슷하지만 더 작을 수 있습니다. 기업이 무료로 자신을 상장할 수 있는 기회를 제공한 다음 현지에서 보다 효과적으로 비즈니스를 마케팅하는 방법에 대한 후속 조치를 취하십시오. 디렉토리를 원하는 만큼 크게 만들 수도 있고 원하는 만큼 타겟팅할 수도 있습니다. 마케팅이 거의 없기 때문에 종종 마술처럼 비즈니스 목록을 끌어들입니다. 좋은 팁은 제목 태그에 '무료 비즈니스 디렉토리'를 포함하고 유기적 가시성을 위해 이러한 키워드를 대상으로 하는 것입니다.

#9 풍성한 무료 평가판 제공

고객이 경쟁이 낮은 키워드나 지역 키워드로 서비스를 시도할 수 있도록 하십시오. 클라이언트에게 단기적으로 결과를 보여주고 자신을 증명하면 장기 계약을 협상하십시오. 대담해!

#10 보장을 제공하고 터무니없이

Google의 세계에 보장은 없지만 구식 상사의 귀에는 음악이 아닙니다. 어쨌든 보증을 하고, 잘 되지 않으면 손실을 줄이십시오. 자연적 웹사이트 트래픽 20% 증가 또는 1페이지의 키워드 10% 증가와 같은 보다 광범위한 보장은 '키워드 x'가 2주 내에 1위를 차지할 것이라는 보장보다 더 효과적 입니다. 사업주는 그러한 서비스가 수익에 어떤 영향을 미치는지 알고 싶어하므로 그들에게 의미 있는 현실적이고 달성 가능한 보증을 제공하십시오.

#11 친구 소개 추천 제도 도입

사업주들은 누구를 압니까? 다른 사업주. 그들이 당신과 당신의 서비스에 대해 이야기하도록 격려하십시오. 단순히 돈을 할인하거나 무료 서비스를 제공하지 말고, 아이패드, 무료 주말 휴가 또는 고급 레스토랑에서의 무료 식사 등 흥미를 유발할 수 있는 것을 제공하십시오. 추천은 먼 길을 간다. 고객에게 더 많은 판매를 제공할수록 고객을 만족시키고 결과를 얻는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

#12 가치 있는 마케팅 동영상 만들기

Moz Whiteboard Friday의 안내를 따라 여러분의 비밀을 공개하고 관심을 불러일으키십시오. 비디오는 특히 일부 비즈니스가 SEO의 개념을 진정으로 이해하지 못하는 시장에서 잠재 고객과 소통하는 데 실제로 도움이 됩니다. 비디오 트래픽을 웹사이트로 다시 공급하는 것을 잊지 마십시오.

#13 주간 블로그 작성

그러나 지루하거나 일반적인 SEO 항목에 대해 블로그를 작성하지 마십시오. 블로그에 대한 개념(예: 5 Nugget Friday)을 생각하고 일관성을 유지하십시오. 예를 들어, 일부 회사는 일주일에 한 번 작성하고 특정 날짜에 릴리스합니다. 다양한 마케팅 수단을 통해 콘텐츠를 푸시하는 것을 잊지 마십시오. 블로그를 만드는 데 30%만 시간을 할애하고 70% 이상을 홍보하십시오. 더 많이 홍보할수록 더 많은 트래픽을 얻을 수 있고 더 빨리 유기적으로 성장할 것입니다. 몇 개의 링크를 방문할 수도 있습니다.

#14. 당신의 지역에서 친구를 만드십시오

개인적인 차원에서 지역 및 온라인 비즈니스 커뮤니티에서 다른 사람들을 알아가십시오. 가능한 경우 마케팅 및 웹 문제에 대해 그들을 도우십시오. 그러면 귀하가 더 많이 도울수록 그들이 경영진 친구들과 귀하에 대해 더 많이 이야기할 것이라는 것을 빨리 알게 될 것입니다. 포럼에서 항상 볼 수 있는 내용입니다. 직원들이 이러한 방식으로 귀하의 브랜드를 대표하도록 권장하십시오. 사실, 그들에게 각각의 중요한 비즈니스 포럼을 할당하여 도움을 주고 그들이 얼마나 경쟁력이 있는지 확인하십시오.

#15 기회주의자가 되십시오(웹사이트 문제 식별)

웹을 무작위로 탐색하고 진정으로 비즈니스를 도우십시오. 중복 콘텐츠를 찾았습니까? 제목 태그가 누락되었습니까? 사이트 소유자에게 인터넷 커뮤니티의 친절한 구성원임을 알리십시오. 다시 말하지만, 이 방법이 항상 고객 확보에 직접적인 영향을 미치는 것은 아니지만 친절하게 대하는 것은 당신이 그런 것을 믿는다면 입소문과 업보에 마법 같은 효과가 있습니다!

#16 최고의 SEO 뉴스 속보 중 하나가 되십시오.

새로운 구글 업데이트? 새로운 Google SEO 도구? Google 담당자가 또 막연하게 유용한 말을 했습니까? 그것에 대해 작성하고 댓글을 처음으로 작성하십시오. 이것은 당신을 좋아할 수 있는 정통한 비즈니스 소유자에 의해 선택될 수 있습니다.

#17 비즈니스 소유자를 위한 리소스 구축

비즈니스 소유자를 위한 마케팅 리소스는 실제로 다른 마케팅 대행사보다 우위를 점할 수 있습니다. Facebook 페이지 만들기, Google 지역 정보에 제출 또는 제목 태그 변경과 같은 간단한 작업을 배울 수 있는 곳에서 많은 관심을 얻을 수 있습니다. 당신의 목표 시장.

#18 제휴 프로그램 시작

고객 추천에 대한 수수료를 지불합니다. 이렇게 하면 다른 웹사이트와 블로거가 귀하의 SEO 서비스를 독자 기반이나 고객에게 추천할 수 있습니다. SEO를 위한 크로스오버 시장이 있는 비즈니스 사람들을 많이 알고 있다면 추천자에게 약간의 보상을 제공하기 위해 반드시 필요한 조치가 될 것입니다.

#19 지역 웹 디자이너와의 연결

문제는 웹 디자이너가 웹 디자인에는 분명히 뛰어나지만 SEO에는 항상 뛰어난 것은 아니라는 것입니다. 웹 디자이너는 SEO에 대해 항상 질문을 받습니다. 사이트가 구축된 후 고객의 SEO 요구 사항에 서비스를 제공할 수 있도록 일부 지역 웹 디자이너와 연결하면 좋지 않을까요?

#20 '로컬 마케팅' 제휴 시작

지역 '오프라인 마케팅 담당자'(전단 담당자), 지역 웹 디자이너 및 그래픽 디자이너를 확보하십시오. 표지판과 그래픽 직원을 구하십시오. 자신을 추가하면 '동맹'이 생깁니다. 이 동맹 내에서 고객을 서로 소개하고, 마케팅 밋업(가상 및 직접 대면)을 주최하고, 마스터마인드 그룹에서 아이디어를 공유하거나, 공동 투자로 슈퍼 사이트를 시작할 수도 있습니다. 당신의 지역 목표 시장.

#21 '화이트 라벨' 서비스 제공

많은 웹 디자이너와 다른 SEO 회사도 FATJOE가 SEO 대행사에 대한 화이트 라벨 SEO 리셀러인 것과 같은 방식으로 확장 가능하고 결과를 산출하는 경우 서비스에 화이트 라벨을 지정하는 데 관심이 있을 수 있습니다. 이는 a) 고객과 직접 거래하거나 고객에게 직접 판매할 필요가 없고 b) 고객이 작업을 수행하거나 직원을 교육하거나 최신 모범 사례를 최신 상태로 유지할 필요가 없기 때문에 귀하에게 유리합니다. .

#22 인증 받기(Google 파트너)

인증은 먼 길을 간다. SEO 세계에서 '신뢰할 수 있는' 파트너는 거의 없지만 Google 파트너가 이상적인 파트너이며 사이트에서 전문성을 나타내는 작은 배지를 얻기 위해 고려할 수 있는 파트너가 몇 군데 더 있습니다. 비즈니스 인증도 다른 비즈니스 소유자로부터 신뢰를 얻을 수 있으므로 주의하십시오.

#23 대중 연사가 되십시오

SEO 컨퍼런스, 마케팅 컨퍼런스 및 비즈니스 세미나에서 연설하면 주목을 받고 권위를 부여하며 사람들이 이야기하게 될 것입니다. 모임이 거의 없는 세상에서 많은 컨퍼런스가 온라인으로 진행되고 있으므로 기회는 여전히 존재합니다! 연설을 하려면 신청해야 하고 수수료가 있을 수 있지만 (흥미로운 프레젠테이션이 있어야 하는 경우) 고객의 반환은 무한히 가치가 있을 것입니다.

#24 다른 SEO 회사와 친구 사귀기

'경쟁자'를 적이 아닌 친구로 만드십시오. Xbox에서 이 예를 가져오세요. 이 '친근한' 게시물이 받은 리트윗 및 좋아요 수를 살펴보세요.

각 SEO 회사가 얼마나 다양하고 일부가 특정 유형의 고객만 받아들이는지 놀랍습니다. 일부는 특정 영역에만 서비스를 제공할 수 있고 다른 일부는 낮은 수준의 "패키지 SEO" 클라이언트만 서비스하기를 원할 수 있습니다. 전국의 다양한 SEO 에이전시와 제휴하여 '전문가' 종류의 작업을 서로 추천할 수 있습니다. 자주 발생하지 않을 수도 있지만 아이디어, 지식 및 성공 비결을 공유할 수 있는 것과 같이 다른 SEO 대행사의 친구가 있으면 다른 많은 이점이 있습니다.

#25 자선단체를 위한 무료 SEO 작업

지역 또는 국가 자선 단체를 새로운 SEO 클라이언트로 선택하고 사이트에서 무료 SEO 및 사회 사업을 제공하는 것은 멋지고 고귀한 일일 뿐만 아니라 잠재 고객에게 일정량의 '좋은 분위기'를 투영할 것입니다. 그들의 웹사이트에 링크나 배지를 요청하고 그들과의 작업에 대한 사례 연구를 작성하는 것을 잊지 마십시오.

#26 SEO 그 이상을 제공합니다.

때로는 잠재 고객이 SEO를 찾고 있다는 사실을 모를 수도 있습니다. 구식 상사는보다 전체적인 마케팅 서비스를 참조 할 수 있습니다. 할 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다. 소셜 페이지 생성, 클릭당 지불 광고와 같이 제공할 수 있는 다른 서비스에 대해 이야기하거나 서비스를 다시 패키지하고 '인터넷 광고' 또는 '웹 마케팅'으로 사용하는 용어를 단순화할 수 있습니다. 이것은 아직 SEO를 얻지 못한 '오래된 학교' 상사를 포착할 수 있습니다.

#27 뉴스 및 보도 자료 받기(로컬 또는 전국적으로)

지역 비즈니스를 위해 훌륭한 일을 하고 있거나 일부 자선 SEO 작업, 또는 일반적으로 멋진 일을 하고 있다면 신문에 전화를 걸어 이야기를 얻을 수 있습니다. 일반적으로 지역 신문은 충분히 흥미롭다면 지역 기사를 게재하고 그렇지 않더라도 흥미롭게 들릴 것입니다! 기능을 얻은 후에는 해당 뉴스 회사 로고와 웹사이트와 문헌에 언급된 내용을 사용하여 눈에 띄게 만들 수 있습니다!

#28 비즈니스 웹사이트에 게스트 게시물 쓰기

SEO 블로그에 주제를 게시하지 말고 일반 비즈니스 마케팅 조언에 대해 다른 비즈니스 블로그에 게스트 게시를 시도하십시오. 게스트 게시는 틈새 시장의 권위자가 되는 좋은 방법이지만 일반 비즈니스 틈새 시장의 권위자가 되는 것은 고객의 관심을 끌 가능성이 훨씬 더 높습니다.

#29 웹사이트에 고객 로고 표시

고객에게 웹사이트에 로고를 넣을 수 있는지 물어보십시오. 이것은 당신의 '사회적 증거'를 위해 놀라운 일을 할 것입니다.

#30 결과 기반 사례 연구 게시

고객의 허가를 받아 성공적인 SEO 캠페인에 대한 사례 연구를 게시하고 처음부터 끝까지 모든 것을 공개하십시오. 동료 SEO 전문가들로부터 존경을 받는 동시에 비슷한 상황과 틈새 시장에 있는 잠재 고객으로부터 많은 관심을 얻을 수 있습니다. 이 자료를 사용하면 영업 팀과 경영진이 새 고객을 쉽게 유치할 수 있습니다.

#31 후기 모으기(가능한 경우 비디오)

영상 후기는 정말 최고입니다! 동영상이 글보다 더 매력적이라는 것은 잘 알려진 사실입니다. 이것은 후기에도 적용됩니다. 그러나 비디오를 수집할 수 없는 경우 소유자, CEO 또는 해당 회사의 권위 있는 사람이 서명한 서면 비디오는 회사에 '사회적 증거'를 제공하는 데 큰 도움이 됩니다. 잠재 고객이 웹 사이트를 볼 때 결정자가 될 수 있습니다.

#32 일회성 비약정 SEO 서비스 제공

때로는 손실 리더가 필요합니다. 이해하기 쉬운 일회성 가격 제품. 사이트를 Google Local에 제출하는 '로컬 부스터'와 일부 디렉토리를 유료로 제공할 수 있습니다. 또는 무료 보도 자료 서비스를 제공할 수도 있습니다. 그것이 무엇이든 SEO 계약 계획의 손실 리더 역할을 할 것입니다.

#33 상품으로 온라인 대회를 진행하세요

소셜(Facebook, Twitter 및 귀하의 블로그에서) 대회를 진행하면 귀하의 브랜드에 대한 관심을 불러일으킬 것입니다. 소셜 네트워크에서 기술적인 SEO 질문을 할 수 있으며 정답은 경품 추첨에 포함됩니다. 이 모든 것이 브랜드를 구축하고 권위자로 인정받으며 SEO 주제에 대한 관심을 불러일으키는 데 도움이 됩니다.

#34 책을 쓰고 출판하세요

이것은 확실히 장기 투자이지만 그럼에도 불구하고 투자입니다. 거의 투자하지 않고도 사용할 수 있는 자체 출판 옵션이 제공되므로 책을 출판하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. SEO 또는 마케팅에 대해 팀과 함께 책을 작성하고 Amazon 및 유사한 서점에서 구입하십시오. 이것은 즉시 SEO 권위의 영역으로 당신을 밀어 넣고 비즈니스 소유자는 당신과 함께 일하기를 원할 것입니다. 대행사 웹사이트에서 책을 자랑하세요.

#35 무료 콘텐츠 제작 제안

잠재 고객을 위한 무료 콘텐츠 제작을 제안하고 블로깅의 이점과 콘텐츠 제작이 SEO 노력과 브랜드에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 방법을 설명합니다.

링크 구축, 브랜드 인지도 구축, 업계에서 생각하는 리더로서의 비즈니스 확립, 사회적 상호 작용 등을 통해 이러한 이점을 판매한 다음 이 모든 것을 처리할 수 있음을 알립니다.

#36 비즈니스 포럼 및 소셜 미디어 그룹 참여

사실, 이곳은 많은 비즈니스 소유자가 어울리고 비즈니스 질문에 대한 답변을 찾는 곳입니다. 그러한 포럼과 그룹에서 필요한 마케팅 조언의 양에 놀랄 것입니다.

#37 스폰서 마케팅 및 비즈니스 이벤트

팬데믹 이후 세계를 위한 또 다른 방법은 소규모 기관에는 꽤 비쌀 수 있지만 장기적으로는 그만한 가치가 있습니다. 수천 명의 배고픈 비즈니스 구매자의 코 아래에서 브랜드를 얻고 있습니다. 목표 청중이 있을 회의에 가십시오.

#38 비즈니스 소유자에게 유용한 무료 도구 만들기

FATRANK 키워드 검사 도구인 Infographic Embed Code Generator 및 Blog Post Title Generator로 수행한 작업과 유사합니다. 목표 시장에 어떤 도구가 유용할 수 있는지 알아보고 무료로 만드십시오. 그것이 당신이 만드는 소프트웨어라면, 당신의 메일링 리스트에 대한 연락처와 이메일 주소를 수집하십시오.

#39 유용한 정보가 담긴 엽서 보내기

예를 들어 팀이나 브랜드의 엽서 사진을 잠재 고객에게 보내고 가장 관련성 높은 키워드 순위를 알려줍니다. 그들이 더 높은 순위에 관심이 있다면 몇 가지 문의를 다시 받을 수 있습니다. 상표가 붙은 엽서는 요즘 만드는 것이 저렴하므로 주목받기 위해 많은 돈을 들일 필요가 없습니다.

#40 공개 SEO 감사 대형 브랜드 웹사이트

Martijn Oud @ Inktweb.nl에게 감사드립니다. 여기에서 원칙은 대형 브랜드 웹사이트의 모든 SEO 문제와 허점을 분석하여 SEO 감사 기술을 공개적으로 과시하는 것입니다. 공개 블로그 게시물에서 솔루션 제공을 포함하여 이 모든 정보를 감사할 수 있습니다. 이것은 잠재 고객에게 당신이 무엇으로 구성되어 있는지 보여줄 것이며, 당신이 처음에 감사한 회사에 착륙할 수도 있습니다. 월간 또는 주간 시리즈로 이 작업을 수행할 수 있으며 시간이 지나면 온라인에서 인기가 높아질 수 있습니다.

#41 LinkedIn 리더 되기

LinkedIn은 온라인 비즈니스 네트워킹에 절대적으로 적합하며 전체 직원이 프로필을 설정하고 이를 플랫폼으로 사용하여 마케팅 조언을 전파하고 회사 블로그를 공유하도록 권장해야 합니다. 관심을 얻으려면 팀이 서로의 게시물을 좋아하고 댓글을 달아야 합니다. 사회적 관심을 끌기 위해 가능한 한 많이 서로 참여하십시오.

#42 Good Old Fashioned Cold Email

귀하의 고객 중 한 명과 잘 맞는 잠재적인 회사에 이메일을 보내십시오. Lemlist의 이 게시물은 응답률을 크게 높일 수 있는 콜드 이메일에 대한 흥미로운 스핀을 제공합니다!

아이디어가 더 있으신가요? 이메일을 보내주시면 멘션을 받을 수도 있습니다.