보스처럼 전망하고 챔피언처럼 승리하는 방법

당신은 스포츠 애호가입니까? 그리고 이 블로그의 단골? 그렇다면 귀하는 전 세계 지사에서 매일 디지털 마케팅 경쟁에 대한 당사의 독점 뉴스 속보를 따라잡았습니다.

SEO 농구팀에서 득점한 Tim과 에이전시 최고의 테니스 선수인 Sophie를 기억하시나요? 우리는 그들이 성장 전문가가 되기 위해 어떻게 경쟁을 이겼는지 이해하기 위해 그들의 전략을 파고들었습니다.

이번 주에는 영업 팀과 성공의 순간에 주목했습니다. 이 판매 챔피언은 외부인으로 들어와 게임에서 승리했습니다 – 큰 성공을 거두었습니다. 그들이 어떻게 했고 어떤 도구를 사용했는지 보여줄 것입니다.

데이터 기반 인사이트로 경쟁 우위 확보

우리의 첫 런다운은 복싱 링에서 시작됩니다. 소란스러운 군중 속에서 Ryan은 긍정적인 태도를 유지하기 위해 필사적으로 노력합니다. 그는 분명히 이번 경기에서 약자입니다. 그의 잠재 고객 중 누구도 그의 아웃리치에 응답하지 않았습니다. 그가 전술을 바꾸지 않는 한 영업 담당자 권투 선수에게는 좋지 않습니다.

그러나 아직 그를 절름발이 오리라고 쓰지 마십시오. Ryan은 그의 차체로 유명하며 벨트 아래 타격을 준비하고 있습니다. 다음 라운드에서 무엇을 가져오는지 봅시다.

무슨 오프닝! Ryan은 Similarweb을 휘두르며 승률을 뒤집습니다. 영업 할당량을 초과하는 데 필요한 통찰력을 제공할 수 있는 유일한 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 이제 문제는 그가 그것을 어떻게 사용할 것이며 그를 승자로 만들기에 충분히 강력할까요?

전투기는 통찰력 생성기에 올인합니다. 이를 통해 그는 경쟁 상황에서 잠재 고객의 데이터를 파헤칠 수 있습니다. 그는 트래픽, 성장 및 참여를 조사하여 즉각적인 시장 환경에서 어떻게 하고 있는지 확인합니다.

Similarweb 통찰력 생성기에 의해 생성된 통찰력.

이 도구는 반송률, 페이지 방문 및 총 월간 방문과 같은 다양한 메트릭에 대한 잠재 고객의 시장 위치를 ​​식별합니다. 또한 잠재 고객의 기회나 단점을 계산합니다. 이것은 Ryan이 다음 행동에 사용할 수 있는 중요한 정보입니다.

잠재 고객의 문제가 어디에 숨겨져 있는지 파악

Ryan은 근력만으로는 정상에 오르지 못한다는 것을 알고 있습니다. 그는 현명하게 행동하고 데이터를 현명하게 사용해야 합니다.

그렇다면 이 데이터가 Ryan의 전투 전략에 매우 중요한 이유는 무엇입니까? 그는 회사가 솔루션을 가지고 있는 잠재 고객의 정확한 문제점을 발견했습니다. 여기에 우리의 설명이 있습니다.

Ryan의 회사는 전자 상거래 사이트를 위한 결제 솔루션을 제공합니다. Similarweb Digital Intelligence 플랫폼에서 그는 자신이 목표로 삼고 있는 회사를 위한 통찰력 생성기를 실행했습니다. 참여 섹션에서 그는 페이지 조회수가 평균보다 낮다는 것을 발견했습니다. 빵! Ryan의 회사의 통합 결제 방법으로 문제를 해결할 수 있습니다.

Ryan은 그의 유망주와 함께 승점을 얻었습니다.

전투기는 좋은 점수를 얻었고 정상에 올 기회가 있습니다. 그가 다음 라운드를 준비할 때 우리는 그가 녹아웃을 하려는 느낌을 받습니다.

한 번만 더 클릭하면 통찰력이 잠재 고객의 이메일 상자에 도달하고 – 예! 승자가 있습니다. 잠재 고객이 관심을 갖고 있습니다.

이것은 작은 단계일 수 있지만 이것이 바로 큰 승리를 이루는 것입니다. 각각의 승리 단계에서 Ryan은 경쟁에 일격을 가하여 결국 하나씩 쓰러뜨립니다.

더 적은 경고로 고품질 리드 확보

우리의 다음 참가자는 업계 골프 챔피언으로서 자신의 타이틀을 방어하고 있습니다. 그러나 최근 Jordan의 영업팀은 리드를 생성하는 데 거의 성공하지 못하여 핸디캡이 높아졌습니다.

조던은 그린으로 걸어 나가면서 눈으로 홀까지의 거리를 측정합니다. 그는 가능한 적은 스트라이크로 공에 도달해야 합니다.

그는 리드 제네레이션에서 잠재적인 잠재 고객을 무작위로 계속 공략할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 자원을 낭비하지 않고 전환 가능성이 가장 높은 사용자에게 집중해야 합니다. 끝없이 콜드 이메일을 보내느라 전화를 끊으면 그의 에너지와 의욕은 빠르게 줄어들고 집중력을 잃게 됩니다.

Similarweb Sales Intelligence에서 Jordan은 자신의 고객 프로필과 일치하는 회사를 찾습니다. 그는 회사, 업계 리더, 주제 리더 또는 경쟁사의 고객별로 검색할 수 있습니다.

Similarwebs 리드 찾기.

Jordan은 4개의 스트라이크(클릭)를 적용합니다. 1 – 고객, 2 – 회사 검색, 3 – 웹사이트 선택, 4 – 유형 및 산업 정의.

이것은 그를 그의 목표에 가깝게 만듭니다. 트래픽 및 참여에서 그는 고객 행동 기준을 설정합니다. 그런 다음 그는 관련 참여 메트릭과 같은 매개변수에 따라 필터링하여 매우 구체적이게 됩니다.

조던은 한 번에 제대로 해내겠다고 결심했기 때문에 많은 가능성 중에서 가장 적합한 수트 옵션을 선택하는 데 집중해야 합니다.

Similarwebs 리드 생성기의 필터링 옵션.

예를 들어 월별 고유 방문자 또는 페이지 조회수에 따라 회사를 필터링할 수 있습니다. 또는 특정 메트릭에서 기반을 확보한 회사를 필터링하고 트래픽 채널 및 청중 인구 통계 등을 지정할 수 있습니다.

Jordan은 연간 수익을 조사하고 선택을 제한합니다. 그는 정확히 동일한 잠재 고객을 대상으로 하는 비즈니스를 찾기 위해 상세한 프로필을 만들고 그들이 어디에서 트래픽을 얻고 추천 사이트가 누구인지 확인합니다.

Jordan은 기록적인 시간 내에 새로운 리드를 제공하는 데 성공했습니다.

그가 판매를 성사시키는 사람은 아닐지 모르지만, 핸디캡을 낮추고 비즈니스 성장을 강화하는 것은 그의 잠재 고객 발굴입니다.

데이터 포인트를 수집하고, 게임을 계획하고, 싸움에서 승리하세요

Similarweb 인사이트 블로그에서 승리의 순간에 대한 다음 에피소드를 기대해 주세요. 다가오는 이벤트는 연구원을 위한 체조와 전자 상거래를 위한 축구입니다. 당신은 그것들을 놓치고 싶지 않습니다.

그 동안 계속 운동하고 디지털 근육을 구부리십시오. 당신도 Similarweb Digital Intelligence 플랫폼과 함께 멋진 승리의 순간을 경험할 수 있습니다. 지금 무료로 시작하세요.