콘텐츠 대회 우승 및 1위

게시 됨: 2016-02-10

브랜드 경쟁 하면 무엇이 떠오르나요? 당신의 마음은 아마도 당신의 영업 팀이 제품 기능과 서비스를 위해 당신과 정면으로 맞서겠다고 말한 브랜드로 곧장 갈 것입니다. 나는 당신이 그 사람들이 하는 일을 추적하는 데 능숙하고 영업 팀이 잠재 고객을 설득하고 전환할 수 있도록 고유한 가치 제안을 다루는 콘텐츠를 만들었습니다. 익숙한 소리?
이 시나리오에서 누락된 것은 콘텐츠 경쟁자를 식별하고 발견하는 기능입니다. 다시 말해, 귀하의 트래픽을 빼앗아 귀하의 제품, 서비스 또는 기능으로 인도할 정보를 찾는 청중에게 장벽을 만드는 모든 콘텐츠입니다. 이제 경쟁자를 생각할 때 주변 제품이 있을 수 있지만 귀하의 메시지를 방해하는 브랜드를 포함하여 모든 사람을 생각하고 경쟁자를 능가할 방법을 찾으십시오.

콘텐츠 경쟁 발견

마케터에게 무엇보다 필요한 것이 무엇인지 아십니까? 시간. 내 말이 맞아? 누군가가 당신이 지금 하고 있는 일에 더하여 당신이 해야 할 모든 일을 알려줄 때, 당신은 아마도 당신이 그 시간을 어떻게 찾을 것인지 궁금할 것입니다. 콘텐츠 경쟁 검색을 보다 효율적이고 효과적으로 수행하고 수집한 데이터를 기반으로 콘텐츠 결정을 내릴 수 있는 시간을 확보하기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
스크린샷 경쟁자 디스커버리 소셜
Erin은 "새로운 경쟁자를 발견하는 것은 정확한 조합이 어떻게 보일지 면에서 모든 사람에게 약간 다르지만 프로세스를 자동화하고 작업을 마케터의 손에서 제거하기 위해 1년 조금 전에 Competitor Discovery를 만들었습니다."라고 말합니다. O'Brien, GinzaMetrics COO.
어떤 도구를 사용하든 다음과 같은 중요한 전술을 사용하여 콘텐츠 경쟁자를 발견하고 순위를 매기는 능력을 향상시키십시오.

키워드 그룹 만들기
콘텐츠 그룹 만들기
매체별, 방식별, 메시지별 콘텐츠 분류
사회적 신호 모니터링

시작하기 전에 명확하게 정의된 키워드 목록을 얻으십시오. 이미 추적하고 있는 키워드 이상을 살펴보십시오. 콘텐츠로 트래픽을 유도하는 키워드, 경쟁사 콘텐츠로 트래픽을 유도하는 키워드, 사이트로 트래픽을 유도할 수 있지만 아직 사용하지 않는 키워드를 포함하여 업계와 관련된 모든 키워드 및 주제 목록을 가져옵니다. 마케팅 인텔리전스 플랫폼에 키워드 검색 기능이 있으면 아직 타겟팅하지 않은 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다.

키워드 그룹 만들기

좋은 키워드 목록이 있으면 키워드 그룹을 만드십시오. 브랜드 및 마케팅 활동과 관련된 항목을 기반으로 그룹을 만듭니다. 키워드 그룹에는 다음이 포함될 수 있습니다.

제품 특징
제품 라인
페르소나 유형
인기 급상승 주제
지역
캠페인

“키워드 그룹을 생성할 때 키워드는 여러 그룹에 속할 수 있음을 명심하십시오. 키워드 그룹은 경쟁에서 찾을 수 있는 범위를 좁힐 수 있는 한 가지 방법이며 브랜드에 실제로 중요한 항목에 노력을 집중하는 데 도움이 됩니다.”라고 Erin은 말합니다.
선택한 키워드 그룹에 따라 모니터링할 경쟁업체 유형이 결정됩니다. 제품 기능 및 제품 라인에 중점을 둔 키워드 그룹은 판매 경쟁업체를 추적하는 데 도움이 됩니다. 이러한 판매 경쟁업체는 이미 알고 있을 수 있지만 귀하와 직접 경쟁하는 모든 콘텐츠에 대한 완전한 그림을 얻지는 못할 수 있습니다. 반면에 페르소나 유형, 주제 및 캠페인에 중점을 둔 키워드 그룹은 더 많은 업계 관련 출판물을 산출하고 과거에 고려하지 않은 일부 브랜드를 드러낼 수 있습니다.
그룹화 마케팅 콘텐츠 트래픽 실적

콘텐츠 유형별로 콘텐츠 그룹 및 세그먼트 생성

콘텐츠 그룹을 만드는 것은 미리 정의된 그룹에 맞는 콘텐츠를 결정한 다음 해당 URL을 함께 추적한다는 점을 제외하면 키워드 그룹을 만드는 것과 비슷합니다.
콘텐츠를 그룹화할 때 이미 가지고 있는 콘텐츠의 유형을 고려하고 메시지의 매체를 기반으로 그룹을 만듭니다. 다양한 매체가 청중과 순위를 매기는 방식에 차이가 있을 수 있습니다. 매체를 기반으로 그룹을 만들면 결과를 필터링할 수 있을 뿐만 아니라 어떤 매체가 가장 잘 작동하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

동영상
슬라이드 데크
방문 페이지
블로그 게시물
웨비나
팟캐스트
전자책
다른

"콘텐츠 경쟁자 검색의 목표는 이미 타겟팅하고 모니터링하고 있는 키워드와 주제를 사용하여 해당 키워드에 대해 순위가 높은 다른 콘텐츠를 찾는 것입니다."라고 Erin은 말합니다.
몇 가지 키워드에 대해 중복되는 브랜드가 많이 있을 수 있지만 시간을 들여 추구할 가치가 없을 것입니다. 대신에 동일한 키워드를 수십 개 이상 사용하여 귀하와 겹치는 콘텐츠가 있는 브랜드에 관심을 두십시오. 경쟁사 소셜 시그널

소셜 미디어 신호

소셜 미디어 플랫폼을 모니터링하면 사람들이 공유하는 내용을 최신 상태로 유지하고 업계에서 관련성을 찾는 데 도움이 됩니다. 또한 아직 식별하지 못한 청중의 관심을 끌고 있는 다른 플레이어를 찾을 수 있는 방법을 제공할 수도 있습니다.
소셜 미디어 채널에서 콘텐츠를 공유하는 것은 이미 SEO에 중요한 요소입니다. 검색 엔진이 검색 결과에서 콘텐츠의 관련성을 평가하는 데 도움이 되는 소셜 공유에 의존함에 따라 적극적인 소셜 미디어 존재는 계속해서 중요해질 것입니다. 타겟 고객이 가장 많이 사용하는 소셜 미디어 채널을 식별하고 거기에서 적극적인 존재를 유지하십시오.

콘텐츠 경쟁 우위

콘텐츠에 대한 새로운 경쟁자를 찾을 때 첫 번째 본능은 무엇입니까? “새로운 콘텐츠를 만들어라!”라는 생각이 바로 드셨나요? 새로운 콘텐츠를 많이 만드는 것이 자연스러운 경향일 수 있지만 시간이 많이 걸리지 않고 콘텐츠 순위를 더 빠르게 올릴 수 있는 다른 작업도 있습니다. 물론 다음과 같은 제안 외에도 새 콘텐츠를 만들 수도 있습니다.

콘텐츠 새로 고침 수행
시각적 콘텐츠 포함
지역 리뷰 업데이트/홍보
소셜 미디어에서 다시 홍보

콘텐츠 새로고침

콘텐츠 경쟁에서 우위를 점하기 위해 새로운 콘텐츠를 만들기 시작하기 전에 이미 가지고 있는 콘텐츠를 살펴보십시오. 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

사이트 어딘가에 이미 비슷한 콘텐츠가 있습니까?
주제를 다루지만 오래된 키워드를 사용하는 것이 있습니까?
새로고침하면 어떤 관련 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있습니까?

Erin에 따르면 "상록 콘텐츠를 업데이트하는 것은 브랜드가 놓친 가장 큰 기회 중 하나입니다."라고 합니다. "시간이 지남에 따라 사람들은 업데이트하거나 다른 방식으로 제공해야 하기 때문에 활용되지 않는 수많은 콘텐츠를 만들었습니다."
이미 콘텐츠를 매체별로 그룹화하고 있으므로 가장 인기 있는 매체 중 하나를 보고 해당 매체의 일부 웹사이트 콘텐츠를 새로 고치는 것이 좋습니다. 예를 들어, 콘텐츠 경쟁자가 순위에서 당신을 이기고 있다는 주제를 다루는 오래된 블로그 게시물이 있다고 가정해 보겠습니다. 슬라이드 데크 또는 eBook으로 다시 작성하여 콘텐츠를 새로 고치거나 경쟁업체가 귀하를 능가하기 위해 사용하는 키워드를 사용하여 비디오를 만드십시오.
여전히 참여도가 높거나 현재 주제를 다루고 있지만 업데이트된 키워드를 사용하지 않아 주목을 받지 못하는 블로그 게시물을 발견한 경우 해당 블로그를 업데이트하면 됩니다. 후속 기사를 작성하여 해당 블로그의 관련성을 활용하고 이전 블로그와 새 블로그 간의 링크를 만드십시오.

시각적 콘텐츠 공유

소셜 미디어 채널에서 목소리 점유율을 되찾고 싶다면 공유할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것이 좋습니다. 시각적 콘텐츠는 텍스트가 많은 콘텐츠보다 소셜 채널에서 공유되기 때문에 비디오, 슬라이드 데크, 인포그래픽 또는 이미지가 많은 블로그 게시물과 같은 시각적 콘텐츠를 만듭니다. 시각적 사례 연구를 만들거나 비디오 사례 연구를 위해 고객을 인터뷰하고 고유한 공유 가능성이 있는 콘텐츠를 만드는 것은 어떻습니까?

지역 리뷰를 사용하여 순위와 신뢰 향상

지역 검색 결과는 방문 페이지와 웹사이트를 새로 고칠 때 사용할 리뷰를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 오래된 리뷰일지라도 이러한 리뷰를 추천으로 바꾸는 것을 고려하십시오. 키워드에 대한 SEO를 개선할 뿐만 아니라 다른 사람들이 귀하의 제품이 얼마나 훌륭한 서비스인지 이야기하게 하여 청중 사이에서 신뢰를 얻을 수 있습니다. 가능하면 돌아가서 리뷰를 게시한 사람에게 댓글 업데이트를 요청하세요.
스크린샷 - 지역 순위 차트

소셜 미디어에서 다시 홍보

효과적인 소셜 공유는 자동 소셜 스프레이와 다릅니다. 유행하는 주제를 발견했거나 사용해야 하는 키워드를 찾았지만 아직 찾지 못한 경우 소셜 미디어 채널을 사용하여 콘텐츠를 새로고침하십시오. 새로운 트윗이나 태그 라인과 함께 오래된 게시물을 다시 공유하면 사람들에게 다가가고 청중을 다시 참여시키는 데 필요한 약간의 부스트를 줄 수 있습니다.
Erin은 "여기서 키워드와 콘텐츠 그룹을 미리 설정하면 실제로 효과를 볼 수 있습니다."라고 말합니다. “많은 관심을 받고 있는 주제를 찾으면 콘텐츠 그룹에서 해당 특정 항목에 대해 이미 정의된 콘텐츠 소스를 찾고 공유를 시작하세요. 콘텐츠가 있는지 주변을 둘러보고 궁금해할 필요가 없습니다. 콘텐츠가 이미 있습니다.”