긍정적인 FY18 재무 상태로 Pepperfry는 다음 4-6분기에 수익성이 있을 것으로 보입니다.
게시 됨: 2018-10-10페퍼프라이, 2018 회계연도 매출 전년 대비 20% 증가
총 비용은 전년도에 비해 13% 감소했습니다.
FY2017에 비해 기본 EBITDA 손실 42% 감소
TrendSutra Group of Companies가 소유 및 운영하는 온라인 가구 및 가정용품 마켓플레이스인 Pepperfry는 2년 연속 성장 궤도를 이어가고 있습니다.
최근 공개된 2018년 3월 종료 기간 동안의 FY18 재무제표에서 그룹은 매출이 FY17의 $34.79Mn(INR 257.96Cr)에 비해 20% YoY 증가한 4,160 만 달러(INR 308.46Cr)의 매출을 기록했다고 등록했습니다.
여기에는 TrendSutra Platform Services Pvt Ltd(Pepperfry.com), TrendSutra Client Services PVT LTD 및 Pepcart Logistics PVT LTD의 재정이 포함됩니다.
Pepperfry Financials FY18의 주요 테이크어웨이
Inc42와의 상호 작용에서 Pepperfry의 CFO Neelesh Talathi 는 회사가 FY18에 투자 구성을 변경했다고 밝혔습니다. 활성화 비용(Activation Costs)이라고 하는 투자 책임자가 있는데, 이는 실제로 고객을 확보하기 위해 스튜디오를 확장하는 데 드는 비용에 관한 것입니다.
“2018년에 우리는 스튜디오 수를 두 배로 늘렸고, 그 결과 FY18 동안 활성화 비용이 45% 증가했습니다. 동시에 브랜드 마케팅 비용을 줄이고 디지털 마케팅과 활성화가 훨씬 더 효과적이라는 것을 알게 되었습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
또한 회사는 비용을 엄격하게 통제하여 FY17의 $70.6Mn(INR 523.47Cr) 손실과 비교하여 13% 감소한 $61Mn (INR 452.84Cr)를 기록했습니다.
이를 통해 회사는 FY17에 비해 32% 감소한 $22.82 Mn(INR 169.26 Cr) 및 기본 EBITDA 손실 $18.73 Mn(INR 138.94 Cr)도 42% 감소한 전체 손실을 확인할 수 있었습니다. .
기본 EBITDA(이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 이익 )는 회사 이익의 실제 반영을 설명합니다. 여기서 기본 이익은 재무제표 및 사전 설정된 관행을 따르는 기타 필수 문서에 기록되는 필수 회계 이익이 아닐 수도 있습니다. 규칙 및 규정.
Pepperfry의 설립자이자 CEO인 Ambareesh Murty는 다음과 같이 말했습니다 . 이 강력한 기반을 바탕으로 이제 우리는 브랜드를 홈 인테리어 및 가구 공간에서 새로운 성장 기회로 확장할 준비가 되었습니다.”
Pepperfry의 핵심 성능 동인
Inc42 DataLabs가 2018년 5월 WTF(What The Financials) 분석에서 특히 플랫폼 서비스를 중심으로 회사에 대한 분석에서 관찰한 바와 같이, FY13-14와 FY16-17 사이에 Pepperfry는 엄청난 수익 성장을 보여 주었습니다 .
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이는 주로 2014년 12월 컨셉 스토어 및 가구 디자인 스튜디오 라인인 Studio Pepperfry의 출시 때문이었습니다 . 이러한 움직임은 고객에게 "터치 앤 필"의 누락된 요소를 제공함으로써 고객 확보를 장려했습니다. 이제 Pepperfry는 인도의 16개 도시에 매장을 운영 하여 고객에게 더 많은 옴니채널 경험을 제공할 수 있게 되었습니다.
또한 FY16-17에 Pepperfry 수익의 90% 이상이 서비스 판매에서 발생했으며 회사는 온라인 가구 비즈니스의 주요 과제인 물류를 효과적으로 해결할 수 있었습니다.
기타 성장의 주요 동인
깊은 시장 침투: 조직화된 가정 및 가구 시장 성장에 대한 지속적인 투자. 매트리스와 같은 카테고리로 하우스 브랜드를 확장하고 모듈식 가구 제품을 강화했으며 가구 교환과 같은 편리한 서비스를 도입했습니다.
가속화된 옴니채널 실행: Pepperfry Studio 설치 공간을 두 배로 늘려 4개의 기존 도시와 8개의 새로운 도시(FY17-18)에 28개의 스튜디오에 도달했습니다. Studios는 반복 고객 기반을 확장하고 더 높은 주문 가치를 창출함으로써 Pepperfry의 소비자 충성도를 강화했습니다.
스마트 기술 투자: 업계 최고의 사용자 인터페이스, 증강 현실 기능 및 대화형 3D 제품 카탈로그로 이어지는 당사 시장 부문 고유의 기술에 투자했습니다. 실시간 주문 관리, 독점 목록 관리 및 판매자를 위한 기본 대시보드를 위한 가치 사슬 전반의 통합 운영.
상당한 운영 활용: 공급망 자동화, 높은(95% 이상) 차량 활용도, 향상된 배송 성공률 및 직원 생산성을 통해 규모 효율성을 도출했습니다. 또한 엄격한 예산 관리를 통해 간접비를 전년 대비 17% 절감했습니다.
이제 페퍼프라이 대 휴식입니다!
인도의 총 180억 달러 가구 시장 중 85-90%가 조직화되지 않은 시장 입니다. 여기에서 Urban Ladder 및 Pepperfry와 같은 온라인 가구 소매업체는 시장의 단 2%만을 수용하며, Inc42 Datalabs가 2018년 5월 분석에서 관찰한 바와 같이 Urban Ladder조차도 뒤처지는 것으로 보입니다.
그런 다음 Flipkart, Amazon India 또는 Snapdeal과 같은 수평 공간에 플레이어가 있지만 여전히 브랜드 구축을 시도하고 있으며 아직 이 시장에서 브랜드 포지셔닝을 달성하지 못했습니다.
인도에서 소매하는 가구의 실제 소유권은 여전히 Godrej 및 Home Center와 같은 기존 플레이어 에게 있습니다.
이제 글로벌 소매업체인 IKEA도 2025년까지 온라인 및 오프라인 접근 방식을 통해 Ahmedabad, Surat, Pune, Chennai 및 Kolkata와 같은 도시에 25개 이상의 매장을 만들겠다는 야심찬 계획으로 이 대열에 합류했습니다.
그러나 Pepperfry는 이 대결에 대비할 준비가 되어 있습니다. Talathi는 거시적 수준 에서 전자 상거래 산업의 성장에 따라 비즈니스가 계속해서 성장을 가속화하는 방식이 회사에 흥미로운 것이라고 믿습니다.
향후 몇 년 동안 회사는 상당한 확장 계획을 가지고 있습니다. 여기에는 자체 레이블 또는 스튜디오 공간의 포트폴리오 확장 또는 회사가 고객에게 본격적인 인테리어 서비스를 제공할 수 있는 맞춤형 서비스로 확장하는 것이 포함될 수 있습니다.
“우리는 전자 상거래의 성장률을 훨씬 능가하고 인도의 전자 상거래보다 빠르게 성장할 계획을 세우고 있습니다. 그리고 앞으로 4~6분기 동안 비즈니스는 EBITDA 수익을 올릴 것입니다.”라고 Talathi가 덧붙였습니다.
Pepperfry에게 있어 진정한 싸움은 이러한 지역 및 세계적으로 돈이 많은 플레이어와 경쟁하는 것이며 지속 가능하고 확립된 브랜드를 잊지 않는 것입니다. Pepperfry의 다가오는 전략이 온라인 가구 소매 시장의 작은 점유율을 넘어서서 대기업과 게임을 할 수 있습니까?