SEO 제안서를 작성하는 방법: 귀하의 가치를 보여주고 고객을 전환하세요!

SEO 제안은 잠재 고객에게 귀하의 가치를 강조할 수 있는 기회입니다.

새로운 비즈니스를 성사시키는 것이 귀하의 전략입니다.

그리고 이는 고객의 승리와 패배의 차이를 만들 수 있습니다.

그렇다면 무엇을 포함해야 할까요?

이것이 바로 이 가이드에서 공개할 내용입니다. 성공적인 SEO 제안의 필수 구성 요소를 분석해 보겠습니다.

우리가 다룰 내용은 다음과 같습니다:

• SEO 제안이란?
• SEO 프로젝트 팀 및 리소스 구축
• 전략 개발
• 제안서 작성

SEO 제안이란 무엇입니까?

SEO 제안서는 검색 결과에서 웹사이트 순위를 높이기 위해 대행사가 제공할 서비스를 설명하는 문서입니다.

일반적으로 클라이언트 웹사이트의 현재 상태, 제안된 검색 엔진 최적화(SEO) 전략 및 예상 결과를 자세히 설명합니다.

제안서는 프로젝트의 기초를 설정합니다. SEO 서비스, 작업 일정, 비용 내역을 자세히 설명해야 합니다.

SEO 제안의 이점

이 문서는 단순한 형식이나 체크해야 하는 상자가 아닙니다. 잠재 고객을 확보할 수 있는 기회입니다.

올바르게 수행하면 SEO 제안을 통해 대행사를 잠재 고객이 필요로 하는 파트너로 자리매김할 수 있습니다.

멋진 SEO 제안이 필요한 이유는 다음과 같습니다.

명확한 계획

SEO 제안서는 사용할 단계와 전략을 제시합니다. 이는 귀하가 무엇을 하고 있는지, 그리고 고객의 목표 달성을 어떻게 도울 것인지 고객에게 보여줍니다.

모든 사람이 처음부터 일치하는지 확인합니다.

목표 설정

고객은 측정 가능한 결과를 보고 싶어합니다. 잘 정의된 목표는 성공을 위한 기준을 제공하고 고객에게 무엇이 가능한지 보여줍니다. 또한 귀하의 대행사가 결과 중심적임을 보여줍니다.

투명한 가격

명확한 초기 비용 분석을 제공하면 신뢰가 구축됩니다. 고객은 일반적으로 정해진 마케팅 예산을 가지고 있습니다. 그들은 당신에게 여유가 있는지 알고 싶어합니다.

귀하의 서비스에 대해 얼마를 청구해야 하는지 알아보려면 SEO 가격 책정에 대한 가이드를 읽어보세요.

전문성 입증

귀하의 SEO 제안은 귀하의 전문성과 전문성을 입증합니다. 이는 고객이 결과를 얻을 수 있는 대행사와 협력하고 있다는 확신을 줍니다.

예상 결과

SEO에는 보장이 없습니다. 그러나 예상된 결과를 제공할 수 있습니다.

이를 통해 고객은 투자 수익을 시각화하고 성과 측정을 위한 벤치마크를 설정할 수 있습니다.

SEO에서 무엇을 해야 할지 아는 것이 전투의 약 5%입니다.

완수는 95%

귀하의 SEO 제안이 경영진의 언어(비용 절감, 매출 성장, 이익)와 맞지 않으면 우선순위를 얻지 못합니다.

— Ethan Hays(@ethanhays) 2023년 1월 31일

팀 구성

SEO 제안서를 작성하는 첫 번째 단계는 팀을 구성하는 것입니다. 이들은 일을 하고 결과를 전달할 사람들입니다.

고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

내부 자원

귀하의 SEO 대행사에 이미 존재하는 전문 지식을 평가하는 것부터 시작하십시오. 당신은 당신의 능력에 대해 좋은 생각을 가지고 있어야합니다.

프로젝트에 따라 콘텐츠 생성, 기술 SEO, 링크 구축 및 기타 영역을 처리할 팀원이 필요합니다.

현재 기술 스택을 감사하는 것도 중요합니다.

웹사이트 분석, 키워드 조사, 기타 필수 SEO 작업을 위한 도구가 필요합니다. 이러한 도구를 분류하고 캠페인 요구 사항을 충족하는지 확인하세요.

외부 자원

어떤 경우에는 SEO 프로젝트에 내부 리소스가 충분하지 않을 수 있습니다. 그럴 때는 외부 리소스를 살펴보세요.

고려할 수 있는 외부 옵션은 다음과 같습니다.

파트너 기관

대규모 프로젝트에서 다른 SEO 대행사와 협력할 수 있습니다.

일부 대행사는 SEO의 특정 측면에 중점을 둡니다. 예를 들어, 대규모 블로그 콘텐츠 전략이 필요한 프로젝트라면 콘텐츠 제작 전문 에이전시에 아웃소싱할 수 있습니다.

화이트 라벨 솔루션

일부 화이트 라벨 제공업체는 서비스 범위를 확장하고 기술 격차를 해소하는 데 사용할 수 있는 SEO 패키지를 제공합니다. 귀하는 귀하의 브랜드 이름으로 서비스를 제공하지만 작업을 수행하려면 제3자 제공업체를 이용하세요.

프리랜서

프리랜서를 고용하는 것은 SEO 프로젝트의 일부 측면을 처리하는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다. 프리랜서는 일반적으로 작업별로 작업하므로 프로젝트 요구 사항을 충족할 수 있는 확장 가능한 방법입니다.

외부 도움이 필요한 경우 SEO 아웃소싱 가이드를 확인하여 올바른 방법을 알아보세요.

고객 정보 수집

팀이 결정되었으면 이제 클라이언트에 대한 정보를 조사하고 수집할 때입니다. 목표는 운영, 목표 및 과제를 이해하는 것입니다.

사업개요

고객의 비즈니스와 그들이 활동하는 산업을 이해해야 합니다. 고객의 제품 및 서비스의 세부 사항과 고유한 판매 포인트를 알고 있는지 확인하십시오.

이는 키워드 타겟팅 및 콘텐츠 전략에 매우 중요합니다.

대상 고객

타겟 고객을 이해하면 올바른 콘텐츠와 SEO 전술을 선택하는 데 도움이 됩니다.

연령, 지리적 위치, 관심사, 온라인 행동 등의 요소를 고려하세요.

이전 SEO 노력

수행된 작업을 알면 현재 SEO 기준선을 결정하는 데 도움이 됩니다.

반복되는 작업을 방지하고 전략을 안내하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 클라이언트가 광범위한 온페이지 최적화를 수행한 경우 오프페이지 전략에 더 집중할 수 있습니다.

과거의 SEO 노력에 대해 배우면 잘못 구현되었을 수 있는 기술이나 작동하지 않은 전략이 드러날 수도 있습니다. 이렇게 하면 유사한 실수를 방지하는 데 도움이 됩니다.

또한 결과 달성을 더욱 어렵게 만들 수 있는 과거의 처벌에 대해서도 알고 싶습니다.

주요 연락처

협업과 커뮤니케이션은 성공적인 SEO 프로젝트 관리의 핵심입니다.

고객 조직 내 이해관계자가 누구인지 확인하세요. 주요 연락 담당자는 누구입니까? 누가 필수 데이터와 승인을 제공합니까?

이러한 연락처를 설정하면 프로젝트 범위를 이해하는 데 도움이 됩니다. 귀하는 귀하의 책임과 고객이 테이블에 가져올 내용을 알아야 합니다.

새로운 SEO 클라이언트로 작업을 시작할 때 누가 무엇을 소유하고 있는지 명확히 하세요.

다음 질문을 해보세요:
– 사이트 관리자가 있나요?
– 개발자 리소스는 어떤가요?
– 누가 콘텐츠 변경을 구현합니까?
– 프로젝트 관리자가 있나요?

여기의 명확성은 나중에 문제를 해결해 줄 것입니다.

— 샘 언더우드(@SamUnderwoodUK) 2022년 10월 11일

전략 개발

귀하의 전략은 SEO 제안에서 가장 중요한 부분입니다.

이는 귀하가 고객의 목표를 이해하고 있으며 이를 달성하기 위한 계획을 가지고 있음을 보여줍니다.

킬러 SEO 전략을 개발하는 방법은 다음과 같습니다.

비즈니스 목표 및 목표 분석

고객의 목표와 목표를 정의하는 것부터 시작하십시오. 이는 프로젝트에 방향을 제시하고 따라야 할 명확한 경로를 설정하는 데 도움이 됩니다.

주요 이해관계자와 대화하거나 대면 회의를 주선하여 주요 목표를 논의할 수 있습니다.

클라이언트가 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알게 되면 핵심성과지표(KPI)를 설정하여 성공의 모습을 정의합니다. 이는 일정 기간 동안 키워드 순위나 트래픽이 증가할 수 있습니다.

제안서에서 잠재적인 투자 수익을 강조하세요. 실질적인 이점을 가져올 측정항목에 집중하세요.

최근 설문조사에서 중소기업은 SEO 성공을 측정하는 가장 중요한 지표로 유기적 트래픽을 꼽았습니다.

SEO 프로젝트에 대한 명확한 목표를 설정하십시오. 그리고 목표가 달성 가능한지 확인하십시오.

경쟁사를 이해하세요

SERP에서 당신이 직면하고 있는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

고객에게 주요 경쟁자가 누구인지 물어보세요. 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 회사입니다.

스스로 조사해 보는 것도 중요합니다.

SEO 도구를 사용하여 중요한 타겟 키워드에 대해 어떤 경쟁자가 순위를 매겼는지 확인할 수 있습니다. Ahrefs와 Semrush는 경쟁사 분석에 가장 널리 사용되는 도구입니다.

이미지 소스

경쟁업체가 사용하는 기사, 동영상, 기타 콘텐츠 형식의 유형을 살펴보세요. 이를 통해 타겟 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠 유형에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

경쟁사의 키워드 전략을 자세히 알아보고 잠재 고객과 비교해 보세요.

Semrush 및 Ahrefs와 같은 도구는 키워드 중복 기능을 제공합니다. 이는 경쟁 환경에 대한 빠른 통찰력을 얻을 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

경쟁사를 이해하면 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 틈새 시장의 경쟁력과 요구 사항이 무엇인지에 대한 명확한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

SEO 감사 및 기술 감사 수행

웹사이트의 SEO 성능을 향상시키기 전에 웹사이트의 현재 상태를 알아야 합니다. 그렇기 때문에 SEO와 기술 감사를 수행해야 합니다.

SEO 감사

SEO 감사는 검색 가시성을 높이기 위해 개선할 수 있는 페이지 내 요소와 페이지 외부 요소를 정확히 찾아내는 데 도움이 됩니다.

키워드 분석부터 시작해보세요.

그러면 클라이언트가 현재 순위를 매긴 키워드가 표시됩니다. 중요한 헤드 용어와 롱테일 키워드에 대해 웹 사이트의 성능을 확인할 수 있습니다.

전반적인 추세를 살펴보는 것도 중요합니다. 잠재적인 문제를 지적할 수 있는 트래픽 급증이나 감소가 있습니까?

웹사이트의 현재 구조를 지도로 그려보세요. 제목, 설명, 제목과 같은 페이지 요소를 확인하세요. 검색 엔진에 최적화되어 있나요?

현재 백링크 프로필을 검토하여 페이지 외부 SEO 성능을 판단하세요. 검색 순위에 영향을 줄 수 있는 품질이 낮은 링크에 주의하세요.

클라이언트가 해당 사이트에서 이전에 SEO 작업을 수행한 적이 있는 경우 외부 링크의 앵커 텍스트 분포를 확인하세요. 과도한 최적화 페널티가 없는지 확인하고 싶습니다.

기술감사

Ahrefs 및 Screaming Frog와 같은 도구를 사용하여 기술 웹사이트 감사를 수행하세요.

새로운 SEO 클라이언트로 작업을 시작할 때 가장 먼저 하는 일은 기술적인 SEO 감사입니다.

웹 사이트를 전략적으로 개선하는 것은 웹 사이트의 기술적 기반이 탄탄해질 때까지 그다지 큰 영향을 미치지 않습니다.

— Nat Miletic(@natmiletic) 2021년 6월 21일

기술 감사에서는 다루어야 할 내용이 많지만 다음 사항을 반드시 검토하세요.

• 크롤링 가능성 및 색인 생성 문제
• 내부 연결 구조
• 페이지 속도
• 모바일 친화성

찾아야 할 사항에 대한 자세한 내용은 기술 SEO 가이드를 확인하세요.

현장 감사를 통해 모든 사항을 확인한 후 보고서를 작성합니다. 개선이 필요한 모든 사항을 나열하십시오.

SEO 제안서에는 어떤 변경이 필요하며 그 이유가 무엇인지 설명하세요.

링크 구축 계획 및 콘텐츠 전략 수립

콘텐츠와 백링크는 SEO 전략의 중추입니다. SEO 제안에서는 이 두 가지 주요 측면을 다루어야 합니다.

반짝이는 새로운 마케팅 대상으로 인해 주의가 산만해지지 마십시오.

콘텐츠와 링크입니다. 콘텐츠 및 링크.

— 안드레아 보소니(@theandreboso) 2023년 1월 19일

두 가지 모두에 대한 계획을 세우는 방법은 다음과 같습니다.

링크 구축 계획

고객에게 타겟 링크 프로필과 이를 달성하기 위해 사용할 방법을 보여주세요.

평판이 좋은 도메인에서 고품질 백링크를 얻는 것을 강조하세요. 편집 링크, 게스트 게시물, 비즈니스 프로필 등 다양한 백링크 유형을 혼합하고 싶습니다.

제안된 링크 구축 방법을 자세히 설명하세요. 여기에는 블로거 홍보, 현지 인용, HARO 링크 등이 포함될 수 있습니다.

최근 설문 조사에 따르면 SEO가 사용하는 가장 인기 있는 링크 구축 전략은 다음과 같습니다.

잠재적인 링크 구축 기회를 식별하기 위해 경쟁사의 백링크 프로필을 분석할 수도 있습니다.

콘텐츠 전략

효과적인 콘텐츠 전략에는 새로운 콘텐츠 제작과 기존 콘텐츠의 최적화가 포함되어야 합니다.

새로운 콘텐츠 계획에는 귀하가 만들 콘텐츠 유형과 주제 조사 수행 방법이 자세히 설명되어 있어야 합니다. 또한 게시 빈도와 배포 채널도 포함되어야 합니다.

기존 콘텐츠의 경우 새로 고침으로 이점을 얻을 수 있는 페이지의 우선순위를 지정하려고 합니다. 여러 개의 백링크가 있는 페이지의 순위가 하락했다면 콘텐츠를 확장하고 업데이트하는 것을 고려해 보세요.

SurferSEO와 같은 도구를 사용하여 기존 콘텐츠를 경쟁 페이지와 비교하고 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있습니다.

제안서 작성

조사와 계획을 완료한 후 다음 단계는 SEO 제안서를 작성하는 것입니다.

수행 방법은 다음과 같습니다.

서비스 개요

귀하가 제공하는 제품, 비용, 고객이 기대할 수 있는 이점을 명확하게 설명하세요. 간단하고 이해하기 쉽게 유지하세요.

1⃣ SEO 제안 팁

ㅏ. 단순하게 유지하세요
경험을 보여주기 위해 수많은 정보를 포함하고 싶을 수도 있지만 깔끔하게 유지하는 것이 좋습니다. 때로는 *말하는 내용*이 아니라 *표현하는 방법*이 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 매력적이고 가벼우며 관련성이 높은 깔끔한 형식을 사용하세요.

— Christina LeVasseur(Brodzky)(@cbrodzky) 2022년 5월 10일

각 서비스에는 고유한 제목과 간단한 설명이 있어야 합니다. 서비스가 완료된 후 고객이 기대할 수 있는 사항을 간략하게 설명하십시오.

개별 가격을 제공하는 경우 각 서비스에 대한 수수료를 포함하세요. SEO 패키지를 제공하는 경우 설정된 월별 유지 비용을 포함할 수 있습니다.

현실적인 타임라인 설정

각 작업 옆에 시작 날짜와 종료 날짜를 포함하세요.

이는 각 작업이 시작되는 시기와 완료되어야 하는 시기를 보여줍니다. 예를 들어, SEO 감사는 일주일이 걸릴 수 있지만 링크 구축은 계속될 수 있습니다.

솔직하게 말하고 달성 가능한 날짜를 선택하는 것이 중요합니다. 현실적인 타임라인을 설정함으로써 고객은 무엇을 기대해야 할지 알 수 있습니다.

SEO 전문가 팁 #70: 클라이언트 SEO가 작동하고 있나요?

기대치를 잘 설정하세요.

한 달 안에 순위를 향상시킬 수는 없을 것입니다.

그리고 달리 약속한다면, 당신은 고객과의 관계를 잘못된 방향으로 시작하는 것입니다.

— 닉 즈비아다제(@Nick_zv_) 2023년 1월 19일

데이터 및 통계 제공

하드 데이터를 사용하여 고객에게 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 명확한 증거를 보여주세요. 여기에는 키워드 순위, 유기적 트래픽 및 기타 주요 SEO 지표가 포함될 수 있습니다.

차트와 그래프로 데이터를 시각화하여 더욱 매력적으로 만듭니다.

이 데이터는 귀하의 전략에 대한 설득력 있는 사례를 제공합니다. 또한 계획의 영향을 측정하기 위한 기준을 제공합니다.

이전 고객의 사용후기와 데이터를 포함하면 매우 효과적일 수 있습니다. 이전 고객이 1위를 차지했다면 자랑해 보세요!

제안 마무리

모든 것이 준비되고 고객이 준비되었으면 이제 제안을 마무리할 시간입니다.

물론 일단 서명을 하고 나면 그때부터 본격적인 작업이 시작됩니다.

출발에 필요한 모든 것이 준비되어 있는지 확인하세요. 당신이 가질 수 있는 최악의 상황은 사용 가능한 용량 부족으로 인해 멈춰야 하는 동안 클라이언트가 준비되어 있고 갈 준비가 되어 있다는 것입니다.

우리는 귀하가 클라이언트 및 프로젝트 관리에 시간을 집중할 수 있도록 항상 결과물을 아웃소싱하는 것을 권장합니다!