이것이 없으면 확장할 수 없습니다…

귀하의 제안은 귀하의 비즈니스에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다…

올바르게 수행하면 비즈니스에 관한 모든 것이 더 쉬워집니다.

사본을 작성하는 것이 더 쉽습니다…

메시지가 더욱 명확해집니다…

귀하의 클로저가 더 쉽게 판매하고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

잘못하면 한동안은 견딜 수 있지만 확장에 있어서는 계속해서 장애물에 부딪히게 됩니다.

거부할 수 없는 제안이 세계적 수준의 판매 카피보다 우선하는 이유

세계 최고의 판매 카피라도 거부할 수 없는 제안을 팔지는 못할 것입니다.

예를 들어 채식주의자에게 스테이크를 절대 팔 수 없습니다.

그러나 채식주의자는 음식의 품질이 그다지 높지 않더라도, 특히 채식주의 옵션이 제한되어 있는 경우 항상 채식주의 음식을 구입할 것입니다.

원하는 것을절대팔면안되는이유

대부분의 코치, 컨설턴트, 전문가는 단순히 제품 추진자가 됩니다.

그들은 원하는 것을 판매합니다.

잠재 고객이원하는 것을 판매해야 할 때 .

올바른 사람에게 제공되는 고객 중심의 제안은 거부할 수 없을 것입니다.

거부할 수 없을 만큼, 그들은 그것을 그냥 지나치는 바보처럼 느껴질 것입니다.

따라서 귀하의 제안이 잠재 고객에게 그런 종류의 반응을 이끌어내지 못한다면 이 뉴스레터는 귀하가 읽은 가장 중요한 뉴스레터 중 하나가 될 수 있습니다.

그리고 그에 따라 행동한다면 이는 일년 내내 내리는 가장 현명한 결정이 될 수 있습니다.

작업이 완료될 때쯤이면 시장에서 거부할 수 없는 제안을 받게 될 것이기 때문입니다.

귀하의 시장이 실제로 원하는 것이 무엇인지 알아내는 방법

“그들이 원하는 것을 팔고, 필요한 것을 제공하라”는 말을 들어본 적이 있습니까 ?

그것은 매우 사실이다.

사업주로서 우리는 종종 잠재 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 정확히 알고 있으므로 그러한 요구에 맞는 제안을 만듭니다.

하지만 그들이 원하는 것과 그들이 원하는 것은 매우 다릅니다.

사실, 모든 사람이 필요로 하는 것을 중심으로 사업을 시작하는 것이 논리적으로 보일 수도 있지만 실제로 구매를 하게 만드는 것은 사람들의 욕구입니다.

누구도 명품을 필요로 하지 않지만, 상위 100대 명품 회사는 매년 2,500억~3,000억 달러를 창출합니다.

다음은 데이트 틈새 시장의 예입니다.

당신이 더 나은 데이트 생활을 원하는 남성이라면, 더 많은 자신감이 그렇게 하는 데 도움이 될 것이 분명합니다.

하지만 남자들은 아침에 일어나서 “나도 자신감이 있어서 데이트를 더 많이 할 수 있었으면 좋겠다” 보다는 “데이트를 더 많이 했으면 좋겠다”라고 생각하는 경우가 더 많습니다.

따라서 누군가가 데이트 프로그램에 투자한다면 주요 목표는 더 많은 데이트를 하는 것이지만 무엇보다도 더 높은 자신감, 더 큰 확실성, 더 많은 존중과 같은 광범위한 혜택을 경험할 가능성이 매우 높습니다.

여기서 시장 조사가 시작됩니다.

먼저, 귀하의 제품이나 서비스의 모든 기능과 이점에 대한 목록을 작성하십시오.

둘째, Amazon.com, Facebook 그룹, 포럼, Reddit을 방문하고 과거 고객과 인터뷰하십시오.

당신은 그들이 문제를 해결하기 위해 시도한 다양한 방법과 그들의 경험이 무엇인지에 대한 많은 정보를 원합니다.

이러한 솔루션이 어떤 성과를 거두었는지, 어디를 개선할 수 있는지 알고 싶으므로 제안을 만들 때 모든 격차를 메울 수 있습니다.

거부할 수 없는 제안의 7가지 특징

카피라이터로서 저는 항상 제안을 작성했습니다.

이것이 바로 제가 고소득 기술을 많이 보유할수록 사업 성공 가능성이 높아진다고 굳게 믿는 이유입니다.

사업주 중 사업에 대한 기술이 전혀 없는 비율이 매우 높으며, 이것이 바로 실패율이 높은 이유입니다.

그러나 나는 빗나갔다.

거부할 수 없는 제안의 7가지 특징은 다음과 같습니다.

• 이해하기 쉬운

  제안을 작성할 때 상황이 복잡해지기 쉽고 혼란스러운 마음은 결코 구매하지 않습니다.
  
  따라서 귀하의 제안을 하나의 아이디어로 유지하십시오.
  
  고객이 해결하도록 도울 큰 문제는 무엇입니까? 또는 시장이 원하는 가장 중요한 것은 무엇입니까?

• 매우 바람직함(위에서 논의한 것처럼 사람들은 필요한 것이 아니라 원하는 것을 구입합니다)

• 높은 인식 가치

  귀하의 시장은 이를 가치 있는 것으로 인식해야 합니다.
  
  귀하의 제안이 고객의 문제나 목표와 관련되지 않은 여러 보너스를 제공하는 경우 다른 시장에서 볼 수 있더라도 고객은 이를 가치 있는 것으로 여기지 않을 것입니다.

• 얻기 쉬운

  뭔가를 얻기 위해 혼란스러운 과정을 겪어 원하는 것을 얻기도 전에 포기한 적이 있나요?
  
  우리 모두는 그렇습니다. 잠재 고객이 너무 많은 어려움을 겪게 하면 문제를 해결하기 위한 더 쉬운 방법을 찾을 것입니다.

• 믿을 수 있고 신뢰할 수 있어야 합니다.

  요즘 사람들은 매우 회의적입니다.
  
  사실이 되기에는 너무 좋게 들리는 경우가 많습니다.
  
  따라서 믿을 수 있고 신뢰할 수 있는 제안이 필요합니다. 그렇지 않으면 조치를 취하지 않을 것입니다.

• 낮은 위험 또는 위험 없음

  귀하는 가능하다면 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 위험을 줄이거나 없애기를 원합니다.
  
  이를 수행할 수 있는 방법은 다양하며 몇 가지 예를 보려면 여기를 클릭하여 이 비디오를 시청하십시오. >>

• 긴급성이 있다

  당신은 그들이 지금 당장 구매해야 하는 이유를 제공하고 싶습니다.
  
  그것은 당신이 좋아하는 무엇이든 될 수 있습니다.
  
  어쩌면 10명에게만 부분 장학금을 제공할 수도 있습니다.
  
  고객 결과에 집중할 수 있도록 이 접수 후 3개월 동안 신규 고객을 받지 않을 수도 있습니다.
  
  그리고 그들이 당신과 함께 일하고 싶다면 지금 행동하거나 대기자 명단에 등록해야 합니다.

7가지 특성 각각에 대한 추가 설명을 보려면 여기를 클릭하여 심층 동영상을 시청하세요. >>

거부할 수 없는 제안에 답해야 할 5가지 질문

거부할 수 없는 제안을 만들고 나면 시장은 이를 보는 것만으로도 마음 속으로 다음 5가지 질문에 답할 수 있어야 합니다.

• 그것은 무엇입니까?

  제품인가요, 서비스인가요, 프로그램인가요, 아니면 다른 것인가요?

• 나에게 어떻게 도움이 될까요?

  귀하의 잠재 고객을 위해 무엇이 포함되어 있습니까?

• 내가 왜 당신을 믿어야합니까?

  시장이 당신을 믿게 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
  
  가장 귀중한 방법 중 일부는 사례 연구와 추천서를 이용하는 것입니다.

• 얼마입니까?

  모두가 다음 투자가 자신의 예산에 맞는지 알고 싶어하기 때문에 이는 설명이 필요하지 않습니다.

• 왜 관련이 있나요?

  귀하의 솔루션이 귀하의 콘텐츠/프로그램을 소비하는 방식과 관련이 있습니까?
  
  대부분의 사람들이 접근할 수 없는 방식으로 솔루션을 제공한다면, 예를 들어 요즘 대부분의 사람들이 DVD 플레이어를 갖고 있지 않은 상황에서 DVD를 통해 솔루션을 제공한다면 매출 손실을 초래할 수 있습니다.

이 영상의 마지막 부분에서는 귀하의 제안이 거부할 수 없는 것인지 아닌지 쉽게 알 수 있도록 짧은 문장으로 요약합니다. >>

한 문장 요약을 보려면 7:41로 건너뛰고, 필요한 경우 위의 5개 질문에 대한 추가 설명을 보려면 전체 비디오를 시청하세요.

닫는 중…

거부할 수 없는 확고한 제안이 있으면 이러한 이유로 인해 비즈니스의 많은 영역이 개선된다는 것을 알게 될 것입니다.

내가 구축한 모든 비즈니스는 시장이 진정으로 원하는 것을 기반으로 내가 창조하는 거부할 수 없는 제안을 기반으로 구축되었습니다.

다음번엔 하이티켓으로 가세요

단 록

추신 – 다음 SMART Challenge가 곧 다가옵니다…

그리고 나와 수백 명의 다른 고위 코치, 컨설턴트, 전문가 및 트레이너와 함께 3일을 보내고 싶다면…

내가 어떻게 코칭과 컨설팅을 통해 1억 달러 이상을 판매했는지에 대한 귀중하고 획기적인 통찰력을 얻을 수 있는 곳…

그리고 어떤 경제 상황에서도 비즈니스를확장 하고, 체계화하고,유지하려면무엇이 필요합니까 ?

그렇다면 우리와 함께 하시길 강력히 제안합니다.

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