Younium은 Cognism으로 50% 더 많은 회의를 예약합니다.
게시 됨: 2022-09-07선도적인 구독 관리 회사의 BDR 팀은 Cognism의 B2B 데이터 를 사용하여 다음을 수행합니다.
- 전체 GDPR을 준수하는 북유럽 및 서유럽을 대상으로 합니다.
- 영업 팀이 50% 더 많은 회의를 예약할 수 있도록 지원
- 기술 필터를 활용하여 잠재 고객을 식별하고 개인화
- HubSpot과 원활하게 통합
사용 팀: 영업
스크롤하여 사례 연구를 봅니다.
그 회사
2017년에 설립된 Younium 은 스웨덴, 노르웨이, 네덜란드, 미국에 지사를 두고 있습니다. 유럽과 미국의 120개 이상의 고객에게 서비스를 제공하는 Younium은 확장 가능한 구독 비즈니스를 실행하기 위한 올인원 플랫폼입니다.
이 도구는 기존 시스템에 통합되어 구독 관리, 송장 발행/청구, 재무 보고 및 데이터 통찰력을 간소화합니다. 이제 고객은 구독을 완벽하게 제어하고 확장 가능한 프로세스를 쉽게 구현할 수 있으며 보다 정확한 메트릭을 활용하여 수동 관리에 소요되는 시간을 줄이고 수익을 확보할 수 있는 기회를 절대 놓치지 않습니다.
도전
우리는 Cognism에 대한 그의 경험에 대해 암스테르담에 기반을 둔 Younium의 회계 책임자인 Ruel Sturk 를 인터뷰했습니다.
Younium은 Cognism 이전에 어떤 B2B 리드 생성 도구를 사용했습니까?
“우리는 이전에 연락처 정보를 찾기 위해 ZoomInfo 를 사용했습니다. 우리는 일반적으로 Crunchbase 에서 회사 정보를 얻고 ZoomInfo 플랫폼에 회사 도메인을 입력하고 가장 관련성이 높은 직함으로 목록을 필터링하고 이 연락처를 HubSpot으로 가져왔습니다.”
“ZoomInfo의 간단한 워크플로에도 불구하고 휴대폰 번호가 부족했고 잠시 후 데이터베이스가 소진되었습니다. 새로운 B2B 데이터 플랫폼을 찾아야 한다는 것이 분명했습니다.”
“우리는 유럽 SaaS 업계의 Cognism을 알고 있었고 플랫폼을 시연하기로 결정했습니다. 영업 과정에서 팀과 저에게 목표 시장에서 전화번호와 이메일 주소의 품질을 테스트하기 위한 데이터 샘플을 받았습니다.”
“Cognism에는 수많은 전화번호가 있었습니다. 이 긍정적인 결과를 얻은 후 우리는 공급자를 바꾸고 거의 1년 전에 Cognism과 계약을 맺었습니다!”
해결책
Younium에서 누가 Cognism을 사용하고 있습니까?
“스톡홀름과 암스테르담에 있는 우리 영업 팀은 이 플랫폼을 사용합니다. 우리는 할당된 지역만을 대상으로 하는 사업 개발 담당자(BDR)를 보유하고 있으며, 계정 임원은 360 영업 역할의 일부로 거래를 전망 하고 성사합니다."
Ru el은 Younium 의 목표 시장에 대해 말했습니다.
“저희는 Cognism을 사용하여 구독 모델이 있는 SaaS 회사의 재무 팀과 C-suite에 대한 전망을 제시합니다. 스톡홀름 사무소는 북유럽에 집중하는 반면 암스테르담 사무소는 서유럽, 특히 독일, 프랑스, 벨기에, 네덜란드를 대상으로 합니다.”
계정 임원으로서 Ru e l은 Cognism을 사용한 작업 흐름을 설명했습니다.
“저는 종종 계정 기반 접근 방식을 잠재고객 발굴에 적용합니다. 내 자신의 연구를 통해 목표로 삼고 싶은 회사 목록이 있습니다. 이러한 회사 도메인을 WebApp 에 삽입하고 ICP와 관련된 직함별로 목록을 필터링한 다음 HubSpot에 푸시합니다.”
Cognism은 아웃바운드 전략을 어떻게 지원합니까?
"우리는 이메일, 전화 , 링크드인과 같이 잠재 고객을 발굴할 때 다채널 접근 방식을 사용합니다."
“통합을 사용하여 대상 연락처를 HubSpot에 동기화한 후에는 Cognism이 제공하는 이메일 주소를 활용하여 HubSpot 시퀀스에 추가합니다. 이는 지역, 직위 및 잠재 고객의 산업에 따라 다릅니다.”
“또한 우리는 종종 Cognism의 전화 및 모바일 데이터를 사용하여 이메일을 열거나 클릭한 잠재 고객에게 전화를 겁니다. 이것은 콜드 콜 피치에 들어갈 때 더 많은 탄약을 제공합니다."
Ru e l은 어떤 WebApp 기능이 가장 가치 있다고 생각하는지 설명했습니다.
“우리 솔루션이 많은 CRM 및 ERP 시스템과 통합되기 때문에 기술 필터가 탁월했습니다. 우리는 대부분의 잠재 고객이 일반적인 것을 사용한다고 추측할 수 있지만 그들이 사용하는 것을 정확히 아는 것은 도움이 됩니다.”
“Cognism 플랫폼에서 제공되는 매우 세분화된 정보의 결과로 우리는 특정 기술을 사용하는 회사를 위한 특정 HubSpot 시퀀스에 대해 작업해 왔습니다. 그들이 사용하는 기술을 알면 기술과 관련된 콘텐츠로 시퀀스를 맞춤화하여 최대한 개인화되고 가치 중심적인 서비스를 제공할 수 있습니다.”
Rue l은 BDR이 Chrome 확장 프로그램을 사용하는 방법에 대해 자세히 설명 했습니다 .
"BDR은 LinkedIn에서 관련 잠재 고객을 찾고 Chrome 확장 플러그인을 사용하여 연락처 세부 정보를 생성하고 이 연락처를 HubSpot에 푸시합니다."
"Chrome 확장 프로그램의 가장 좋은 점은 사용할 수 있는 잠재 고객 정보가 방대하다는 것입니다."
“예를 들면 이메일 주소와 휴대폰 번호뿐 아니라 LinkedIn 약력도 제공됩니다. Hubspot에 들어가면 잠재 고객에 대한 고유한 점과 그들이 사용하는 언어를 즉시 알 수 있기 때문에 매우 편리합니다.”
"버튼 클릭 한 번으로 내 홍보 활동이 즉시 더 개인화됩니다."
Younium이 Cognism을 추천하는 가장 큰 이유
1 - 세심한 고객 지원
“ 우리는 일상적인 기술 지원 팀에서 계정 관리 및 상업 팀에 이르기까지 매우 개인적인 경험을 했습니다. Cognism 직원은 지속적으로 도움이 되고 유쾌했습니다.”
2 - 놀랍고 호환되는 데이터 품질
“스톡홀름과 암스테르담 팀의 데이터에 대한 피드백은 매우 긍정적이었습니다. 또한 연락처 세부 정보는 준수합니다!”
"잠재 고객으로부터 데이터를 어디서 얻었는지에 대한 피드백을 받을 때마다 엄격하게 B2B 프로필로 구성된 Cognism의 전 세계적으로 호환되는 데이터베이스에서 가져온 것이라고 자신 있게 말할 수 있습니다."
3 - 결과!
"평균적으로 우리 영업 팀은 Cognism의 데이터로 회의를 50% 더 예약하여 Younium의 전체 매출 성장에 상당한 영향을 미칩니다."
우리는 Ru e l에게 Cognism에 대한 그의 느낌을 요약해 달라고 요청했습니다.
“우리 영업 팀은 유럽에서 더 많은 파이프라인을 만드는 데 도움이 되는 GDPR 준수 데이터가 필요했습니다. 코그니즘은 바로 그것을 전달했습니다. 우리가 무엇을 더 요구할 수 있겠습니까?"
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전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.
검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축
아웃바운드 캠페인 계획 및 실행
소셜 판매 강화
수익 목표 달성 및 달성
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