B2B 리드 생성 전략: 우선 순위 및 실행

B2B 리드 생성 프로세스

b2b 리드 생성이란 무엇입니까?

B2B(Business-to-Business) 리드 생성 캠페인의 예를 고려하십시오. B2B 리드 생성 캠페인에는 마케팅 및 영업 리소스를 활용하여 적합한 리드를 식별하고 이러한 관계를 육성하는 작업이 포함됩니다.

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이 접근 방식을 통해 조직은 제품 및 서비스에 관심을 표명할 가능성이 가장 높은 대상 잠재 고객을 식별하여 인바운드 리드를 생성하고 효과적인 판매 파이프라인을 개발할 수 있습니다.

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이러한 전략을 통해 기업은 대상 고객의 특정 요구 사항을 더 잘 이해하고 대면 회의 중에 제공되는 정보를 개선할 수 있습니다. 리드 생성 캠페인 간의 참여를 높이려면 이벤트 주최, 웨비나 실시 및 가치 있는 자료 배포를 수반할 수 있습니다. 당신의 타겟 잠재 고객.

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또한 소셜 미디어 공유를 홍보하고 캠페인의 가시성을 높일 수 있습니다. 경험이 풍부한 마케팅 자동화 회사와 협력하면 회사가 B2B 리드 생성 노력의 품질을 개선하여 자산을 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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이러한 회사는 다양한 마케팅 채널을 최적화하고 잠재 고객의 전환율을 높일 수 있는 지식과 경험을 보유하고 있습니다. 그들은 또한 귀하의 필요와 목표에 맞는 계획을 개발하기 위해 귀하와 협력할 수 있습니다. 마케팅 자동화 플랫폼 내의 콘텐츠는 리드 생성 캠페인과 관련이 있어야 합니다.

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이 콘텐츠는 리드 간의 참여를 높이고 제품 구매 프로세스에 대한 귀중한 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.

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마케팅 자동화 플랫폼 내에서 생성된 콘텐츠는 일반적으로 랜딩 페이지, 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 비디오 및 이메일 메시지에 표시됩니다. 회사에 의사 결정 프로세스에 사용할 수 있는 더 많은 데이터를 제공하는 동시에 사용자 경험을 향상시킵니다.

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B2B 리드 생성 프로세스에는 일반적으로 랜딩 페이지 및 블로그 게시물 개발이 포함됩니다. 마케팅 자동화 플랫폼에 포함된 콘텐츠는 이메일 캠페인을 비롯한 다양한 리드 생성 옵션에 사용할 수 있습니다.

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B2B 리드 생성이 소셜 미디어 또는 검색 엔진 최적화(SEO)와 같은 디지털 마케팅 기술에 국한되지 않는다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 콘텐츠는 온라인에서 제품 및 서비스를 홍보하는 데 사용되는 디지털 광고 캠페인에 통합될 수도 있습니다. 미디어 계획은 B2B 리드 생성에서 중요한 역할을 합니다.

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여기에는 대상 고객의 특성, 요구 사항, 제품 및 서비스 홍보에 사용할 수 있는 미디어 유형을 고려하는 것이 포함됩니다. 대부분의 경우 B2B 마케터는 경쟁 우위를 확보하기 위해 온라인 미디어(유료 검색 마케팅 및 디스플레이 광고 포함)를 사용합니다.

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이를 통해 경쟁사보다 더 많은 청중에게 도달할 수 있으며 사람들이 그들이 제공하는 제품 및 서비스에 대해 더 많이 알 수 있는 기회를 제공합니다. 리드 제네레이션의 다양한 측면이 서로 분리되어 있지 않다는 점을 이해하는 것도 중요합니다. 리드 생성의 여러 측면이 함께 작동하여 B2B 리드를 생성하고 전환합니다.

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B2B 마케팅의 리드 생성은 인터넷에서 리드를 얻는 것뿐만 아니라 전화 통화, 이메일 및 대면 회의를 포함할 수 있는 후속 조치도 포함합니다.

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B2B 마케팅의 모범 사례에는 적격한 리드를 생성하는 데 중점을 둔 온라인, 오프라인 및 인바운드 마케팅의 동등한 혼합이 포함되는 경우가 많습니다.

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즉, 도움이 될 리드 생성 서비스를 찾고 있을 때 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다.

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이는 예산에 따라 좋거나 나쁠 수 있지만 모든 리드 생성 서비스가 동일하게 만들어지는 것은 아니라는 점을 이해하고 올바른 서비스를 선택할 때 원하는 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

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리드 생성 프로세스는 리드 생성, 리드 검증 및 판매의 세 가지 주요 단계로 나눌 수 있습니다.

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첫 번째 단계는 회사가 메일링, 광고, 전시회 등과 같은 마케팅 전략을 통해 잠재 고객에 대한 리드를 생성하는 것입니다.

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두 번째 단계는 회사가 제품 또는 서비스에 대한 관심 수준을 결정하기 위해 리드를 추적하는 것입니다. 이는 전화 통화, 이메일, 문자 메시지 등을 통해 수행할 수 있습니다.

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마지막으로 자격을 갖춘 리드가 식별된 후 판매가 시작됩니다.

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이 단계의 목표는 판매를 확보하는 것입니다.

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데이터베이스를 깨끗하고 최신 상태로 유지하십시오. 정보가 많을수록 더 많은 리드를 생성할 수 있고 거래를 성사시킬 가능성이 높아집니다. 귀하의 목록이 귀하의 판매 프로세스에 대해 최신이고 정확해야 합니다.

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CRM(고객 관계 관리) 또는 리드 관리 시스템을 사용하는 경우 이 데이터를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 기회가 생겼을 때 데이터베이스를 수동으로 검색하고 기존 리드를 업데이트하면 종종 이를 달성할 수 있습니다.

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성공적인 B2B 리드 생성 전략을 실행하는 방법은 무엇입니까?

성공적인 미끼 생성 전략은 실행하기 어려울 수 있습니다.

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효과가 없거나 돈을 낭비하는 많은 전략이 시행되고 있으며 무엇이 효과가 없는지 파악하기가 매우 어려울 수 있습니다. 리드 제네레이션 전략의 우선순위를 파악하는 것이 중요합니다.

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예를 들어 신규 고객 확보를 위한 리드 확보에 관한 것입니까?

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아니면 특정 제품이나 서비스에 대한 잠재 고객을 회사에 합류시키기 전에 찾는 것입니까?

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데이터를 사용하지 않는 경우 식별하기 어려울 수 있습니다.

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여기에서 데이터의 힘이 유용합니다. 리드 생성 전략이 작동하는 방식을 분석하여 작동하지 않는 것과 변경해야 할 사항을 찾을 수 있습니다.

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다음은 성공적인 B2B 리드 생성 전략을 실행하는 몇 가지 방법입니다.

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1) 올바른 미끼 알고리즘을 사용하십시오. 좋은 미끼 알고리즘을 개발하면 훌륭한 캠페인과 전혀 작동하지 않는 캠페인 사이의 모든 차이를 만들 수 있습니다. 예를 들어 이 도구를 사용하여 최고의 B2B 리드를 찾을 수 있습니다. 회사에서 전화 통화 또는 이메일 마케팅 캠페인에 사용해야 하는 용어 목록을 생성합니다. 이를 통해 고객당 더 나은 전환율과 더 높은 평균 수익으로 적격한 잠재 고객을 생성할 수 있습니다.

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2) 소셜 미디어를 사용하여 소비자에게 다가갑니다. 소셜 미디어는 B2B 기업이 이미 제품과 서비스를 준비한 신규 고객과 연결할 수 있는 좋은 방법입니다. 소셜 미디어를 사용하는 것도 기존 고객과 잠재 고객으로부터 피드백을 받는 효과적인 방법입니다. 어떤 사람이 제품을 좋아하면 소셜 미디어에서 그것에 대해 이야기할 것입니다. 이러한 유형의 정보는 B2B 회사에 매우 중요합니다.

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3) 잠재 고객처럼 생각하십시오. B2B 잠재 고객이 생각할 수 있는 것을 반영하는 사고 프로세스를 생성함으로써 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법을 더 정확하게 결정할 수 있습니다. 예를 들어 어떤 마케팅 채널이 효과가 있을지 생각한다면 가능한 한 가장 효과적인 방법으로 이러한 도구를 통합하는 전략을 세울 수 있습니다. B2B 회사처럼 생각한다면 그들의 요구 사항을 더 잘 이해하고 모든 소셜 미디어 플랫폼을 하나의 조정된 캠페인에 통합할 수 있습니다.

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4) 대화형 도구를 사용하여 고객으로부터 더 많은 정보를 얻습니다. Twitter는 훌륭한 예를 제공합니다. 이 서비스를 사용하면 기업이 다양한 방법으로 고객에게 다가갈 수 있습니다.

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이 플랫폼은 사용자에게 개별 문자 및 사진 메시지를 통해 서로 메시지를 주고받거나 다른 Twitter 사용자와 대화하도록 선택할 수 있는 기능을 제공합니다. Twitter에서 정보를 공유하는 것뿐만 아니라 시청자의 의견을 경청하는 것입니다.

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이 "듣기 및 응답" 접근 방식을 구현하면 전화나 이메일과 같은 기존 통신 방법을 사용하는 것보다 소셜 미디어 대화가 어떻게 더 빠르게 진화하는지 확인할 수 있습니다.

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5) 고객이 문제에 대한 솔루션을 받을 때 고객과 ​​관계를 발전시키는 것이 더 쉽습니다. 소셜 미디어에서 사용할 수 있는 다양한 개인화 도구를 사용하여 고객의 필요와 요구에 맞는 경험을 만들 수 있습니다.

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실제로 효과가 있는 전략

모든 B2B 리드 생성 전략 중에서 많은 것이 비효율적이고 많은 비용이 듭니다. 캠페인을 시작하기 전에 연습해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

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첫 번째 단계는 타겟 시장을 파악하는 것입니다. 특정 요구 사항을 모르면 효과적인 캠페인을 만들 수 없기 때문입니다. 또한 구매 프로세스가 무엇인지, 제품을 구매하기 전에 제품을 어떻게 조사하는지 알아야 합니다.

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Google과 주 신문의 비즈니스 섹션에서 목표 시장에 대해 언제든지 자세히 알아볼 수 있습니다. 귀하를 공급업체로 삼는 데 관심이 있다고 생각되는 모든 기업의 목록을 작성하십시오.

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그들이 어떤 종류의 고객인지 알면 그들에게 접근하는 방법을 알 수 있고 다른 B2B 리드 제네레이션 회사와 차별화될 수 있습니다.

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효과적인 B2B 리드 제네레이션 캠페인을 위한 두 번째 단계는 고객을 위한 가치를 창출하여 고객이 귀하의 경쟁업체보다 귀하와 비즈니스를 하고 싶어하도록 만드는 것입니다.

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이는 고객이 귀사와 비즈니스를 할 때 가치 있는 것을 얻을 수 있을 것 같은 느낌을 주기 때문에 매우 중요합니다.

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고객을 위한 가치를 개발할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 여기에는 무료 샘플 제공, 사양에 따라 제품 맞춤화, 매우 빠른 제품 배송 등이 포함됩니다. 제품의 가치를 개발할 수 있는 가능성은 당신의 상상력에 의해서만 제한되지만 매우 효과적으로 작동하는 것으로 입증된 몇 가지 방법도 있습니다.

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결론

우선순위를 정하고 적시에 실행하는 것이 중요합니다. 중요한 전략을 실행하지 않으면 회사는 기회를 놓칠 수 있습니다.

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b2b 리드 생성의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

1. 마케팅 및 판매 기회.

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2. 판매 개선, 고객 만족도 증가 및 향후 매출 증가.

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3. 브랜드 인지도

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4. 지역 및 전국적으로 가시성 증가

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5. 기존 고객 육성에 집중 캠페인 전략, 콘텐츠 생성, 리드 양식 디자인, 랜딩 페이지 및 전반적인 마케팅 자료 개발과 관련하여 b2b 리드 생성 노력을 개선하기 위해 할 수 있는 일이 많습니다.

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귀하의 캠페인이 이 업계를 전문으로 하는 전문가들에 의해 적절하게 고려되고 계획되고 실행되는지 확인함으로써 귀하의 b2b 리드 생성 노력을 다음 단계로 끌어 올릴 수 있습니다.

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