LinkedIn 광고에 대한 단계별 가이드

LinkedIn에 광고할 수 있나요?

LinkedIn은 소셜 미디어 네트워크이자 광고 서비스 제공업체입니다. LinkedIn이 다른 광고 플랫폼과 차별화되는 이유는 B2B를 타겟팅하는 기능입니다. LinkedIn에는 네트워크에 거의 모든 전문가가 있으므로 대부분의 B2B 마케터가 광고하는 것을 선호합니다. LinkedIn은 이를 인지하고 있기 때문에 플랫폼을 통해 사용할 수 있는 타겟팅 옵션이 최적화되었습니다.

이는 귀하가 귀하의 비즈니스에 가장 유익한 전문가와 연결할 수 있음을 의미합니다. LinkedIn 광고를 사용하여 의료 산업, 대기업 또는 투자 회사의 CEO 또는 모든 비즈니스 전문가와 연결할 수 있습니다. LinkedIn 광고는 특정 기술이나 해당 업계에 관심이 있는 대졸자에게 관심이 있는 경우에도 좋은 옵션입니다.

B2B 옵션으로 인해 많은 비즈니스 소유자가 LinkedIn 광고에 예산을 사용하는 것을 선호합니다. 그렇다고 해서 다른 소셜 플랫폼에서도 광고를 할 수 없는 것은 아니지만, 광고 예산이 적은 경우 최소한 LinkedIn을 먼저 고려해야 합니다.

LinkedIn에서 광고를 실행하는 방법

LinkedIn 광고가 안내해야 하는 중요한 고려 사항이 있습니다. 먼저 목표를 고려해야 합니다. 성공적인 광고를 위해서는 구체적인 목표가 아래 목록에 있어야 합니다.

• 리드 생성
• 웹사이트 방문
• 구직자들
• 동영상 조회수
• 브랜드 인지도
• 웹사이트 전환
• 약혼

리드 생성은 LinkedIn 광고의 가장 빈번한 목표이며 구직자가 그 다음입니다. 웹사이트 방문과 동영상 조회수는 현재 공동 3위입니다. 유기적 참여는 가장 실질적인 이점 중 하나입니다. 플랫폼에서 사용하는 알고리즘은 Facebook만큼 선택적이지 않습니다. 이러한 이유로 첫 번째 광고를 게재하기 전에 예산을 결정해야 합니다.

많은 전문가들은 웹사이트 전환이나 구직자와 같은 보다 직접적인 목표 중 하나를 선호합니다. 달성한 모든 목표에 대해 더 많은 비용을 지출해야 합니다. 광고 목표를 보다 직접적으로 선택하여 지출을 통제할 수 있습니다. 선택한 목표에 따라 다양한 유형의 광고가 있습니다.

후원 콘텐츠

스폰서 콘텐츠는 프로모션 게시물과 매우 유사합니다. 귀하의 비즈니스는 플랫폼 피드에 나타나는 게시물이나 기사를 홍보합니다. 이러한 유형의 광고에 대한 평균 CPC가 가장 높은 광고 중 하나가 아니므로 주의해야 합니다. 선택한 콘텐츠에 대해 신중하게 생각하십시오. 다음은 LinkedIn에서 후원하는 콘텐츠의 예입니다.

(이미지 크레디트: 소셜 미디어 심사관)

스폰서 인메일

이 옵션을 사용하면 LinkedIn 받은편지함에 스팸을 보내면서 즐거운 시간을 보낼 수 있습니다. 모든 것을 올바르게 수행하면 전환율이 다른 광고 옵션보다 높을 수 있습니다. 이 유형의 광고는 브랜드 페이지가 아닌 개인 프로필에서 파생됩니다.

개인은 단순히 판매되는 것이 아니라 비즈니스 담당자와 의사 소통이 가능한 것처럼 느낍니다. 인구 통계에 대한 템플릿을 복사하여 붙여넣으면 안 됩니다. 모든 In Mail이 개인화되도록 하는 것은 성공을 위해 중요합니다. 아래 이미지는 후원받은 InMail의 예를 보여줍니다.

(이미지 크레디트: AdStage)

텍스트 광고

LinkedIn 피드 오른쪽에 아주 작은 광고라도 본 적이 있다면 이것은 텍스트 광고입니다. 텍스트 광고는 오른쪽 열에 표시되는 것 외에도 알 수도 있는 사람 섹션 아래에도 표시될 수 있습니다. 여기에서 텍스트 콘텐츠가 광고 전환에 도움이 되거나 방해가 됩니다. 계속 진행하기 전에 매우 직접적이어야 하며 몇 가지 다른 광고를 테스트해야 합니다.

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동영상 광고

비디오 광고는 꽤 자명합니다. 목표는 타겟 시장에 비디오를 홍보하는 것입니다. 상당한 양의 비디오 콘텐츠를 만들어야 합니다. 다양한 유형의 동영상을 테스트하여 가장 많은 전환을 제공하는 동영상을 확인하세요. 또한 애니메이션 및 실제 비디오, 길이 및 주제를 고려해야 합니다.

LinkedIn에서 광고하는 방법

성공을 보장하려면 아래에 요약된 7단계를 따라야 합니다. 각 단계는 다른 방식으로 중요하므로 이 단계를 건너뛰지 마십시오.

관리 또는 셀프 서비스 캠페인 선택

LinkedIn은 빠르고 쉬운 올인원 광고 플랫폼을 제공합니다. 스폰서 콘텐츠 또는 텍스트 광고로 셀프 서비스 캠페인을 시작할 수 있습니다. Campaign Manager는 광고 구성, 캠페인 실행 및 진행 상황 모니터링에 이상적입니다. 전략적 접근 방식을 사용하여 더 많은 프리미엄 잠재고객을 유치하려면 계정 관리 광고를 고려하세요.

이 서비스는 광고 프로세스의 각 단계에 대한 지원을 제공하는 전문가 팀을 제공합니다. 여기에는 타겟팅, 최적화 및 그 사이의 모든 것이 포함됩니다.

Campaign Manager 시작하기

LinkedIn의 모든 광고 활동의 허브는 Campaign Manager입니다. 자세한 결과는 다음과 같습니다.

• 광고 실적
• 누가 광고를 클릭했는지에 대한 회원 인구 통계
• 스폰서 콘텐츠 참여

(이미지 크레디트: LinkedIn 비즈니스 솔루션)

다음 단계를 진행하기 전에 시간을 할애하여 Campaign Manager에 익숙해지는 것이 좋습니다.

광고 형식 선택

텍스트 광고, 스폰서 콘텐츠 또는 둘 다를 만들 것인지 결정해야 합니다. 스폰서 콘텐츠는 모바일 장치, 랩톱 및 데스크톱의 회원 피드에 표시됩니다. 시작하는 가장 좋은 방법은 회사 페이지를 보는 것입니다. 홍보할 최고의 성능을 가진 업데이트를 찾으십시오.

현재 팔로워가 이 업데이트를 즐겼다는 것을 이미 알고 있습니다. 이는 더 많은 청중에게 어필할 수 있는 더 나은 기회가 있음을 의미합니다. 문자 광고는 효과적이고 단순하며 회원 피드의 상단, 하단 또는 측면에 표시됩니다. 최적의 결과를 얻으려면 동적 시각 자료를 사용하고 사본이 매력적이고 짧는지 확인하십시오.

광고 만들기

많은 기업들이 LinkedIn에서 광고하는 방법을 묻고 있습니다. 간단한 대답은 매력적인 광고를 만드는 것입니다. 쇼케이스 페이지, 회사 업데이트 또는 새로운 후원 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 스폰서 콘텐츠에 여러 버전과 창의적인 변형을 사용하십시오.

광고를 열기 위해 클릭한 링크는 텍스트 광고에 대해 지정할 수 있습니다. 간단한 설명, 헤드라인 및 이미지를 추가할 수 있습니다. 실행할 수 있는 텍스트 광고에는 15가지 변형이 있습니다. 다양하게 시작한 다음 최고 실적자를 선택하십시오.

광고 타겟팅

LinkedIn 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 자체 보고된 자사 정보를 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 기준이 선택되면 타겟 고객의 예상 규모가 오른쪽 사이드바에 표시됩니다. 다음 최적화 라운드에 대한 통계에 따라 생성된 결과를 받을 수 있도록 잠재고객이 상당히 광범위해야 합니다.

더 큰 숫자를 얻기 위해 관련성을 희생하는 실수를 범하지 마십시오. 알고리즘이 사양과 유사한 대상을 찾고 타겟팅할 수 있도록 대상 확장을 활성화할 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하여 간과된 잠재적 구성원을 찾을 수 있습니다. 아래 이미지는 LinkedIn에서 청중을 타겟팅하는 방법을 보여줍니다.

(이미지 크레디트: LinkedIn 비즈니스 솔루션)

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예산 설정

클릭이 리드 캡처 또는 웨비나 등록과 같은 전환과 직접 관련이 있는 경우 CPM 또는 노출당비용 또는 CPC 또는 클릭당비용에 입찰할 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이고 싶다면 CPM이 더 나은 선택입니다. 광고의 입찰가 범위는 Campaign Manager에서 제안합니다. 두 번째로 높은 입찰자에게만 이기면 되므로 최대 입찰가가 항상 사용되는 것은 아닙니다.

측정 및 최적화

더 많은 참여를 보여주는 광고에 대해 경매 시스템을 통해 보상을 받게 됩니다. 이것이 결과를 지속적으로 검토해야 하는 이유입니다. 실적이 좋은 광고는 홍보하고 실적이 저조한 광고는 중단하려고 합니다. Campaign Manager를 통해 제공되는 측정항목을 보고 초기 결과에 따라 새로운 변형을 계속 테스트하세요. 예산을 주시하고 있는지 확인하십시오. 다음은 캠페인 관리자의 예입니다.

(이미지 크레디트: 마케팅 랜드)

잠재고객 타겟팅을 사용하여 LinkedIn에서 어떻게 광고합니까?

LinkedIn 광고를 게재하기 전에 다음을 포함하여 여러 가지 질문을 해야 합니다.

• 귀하의 인구 통계는 여성, 남성 또는 둘 다로 구성되어 있습니까?
• 인구 통계의 위치와 연령은 어떻게 됩니까?
• 귀하의 인구 통계는 일반적으로 상위 또는 하위 경영진입니까?
• 귀하의 인구 통계는 누구를 팔로우합니까?
• 귀하의 인구 통계는 평생을 같은 산업에서 보냈습니까?
• 몇 년 동안 같은 직책을 맡았고 몇 개 직책을 맡았습니까?

이 질문에 대한 답이 없는 경우 광고를 게재하기 전에 알아내야 합니다. LinkedIn은 B2B를 위한 탁월한 타겟팅 옵션을 제공합니다. 광고가 전환되는 유일한 방법은 인구 통계의 전문적인 측면을 이해하는 경우입니다. Facebook에 광고를 게재한다면 그들이 선호하는 간식을 아는 것이 좋습니다. LinkedIn은 타겟팅 옵션으로 인해 다릅니다.

올바른 타겟팅 옵션을 선택하려면 인구 통계가 대학에 갔는지 또는 무엇을 공부했는지 알아야 합니다. LinkedIn에 광고를 게재하는 것은 CEO보다 더 많은 관심을 끌 것입니다. LinkedIn 광고는 이미 상위권에 있는 남성과 여성을 타겟팅하는 것 이상입니다. 또한 광고를 사용하여 경험이 적은 개인, 낮은 직위 및 직업을 찾는 전문가를 타겟팅할 수 있습니다.

최근에 대학이나 고등학교를 졸업한 전문가를 대상으로 할 수도 있습니다. 매분 약 120명의 새로운 회원이 LinkedIn에 가입합니다. 이것은 당신이 선택할 수 있는 매우 다양한 전문가가 있음을 의미합니다.

광고 전환 추적

이벤트별 픽셀은 목표가 리드 생성인 경우 이상적인 추적 픽셀입니다. 좋은 예는 광고에 작성하고 싶은 양식이 있지만 현재 감사 페이지가 없거나 연결되지 않은 경우입니다. 이 코드를 설치하면 누군가 양식을 작성할 때마다 전환 이벤트를 추적할 수 있습니다.

광고 전환 추적은 기존 캠페인에 추가할 수도 있습니다. 이렇게 하면 전환 추적이 설정되지 않은 경우 걱정할 필요가 없습니다. 사이트 전체 인사이트 태그는 LinkedIn 광고의 웹사이트 결과를 보여줍니다. 이 태그는 수신되는 데이터를 계속 주시할 수 있도록 한 번만 설치하면 됩니다. 이것은 웹사이트의 속도에 영향을 미치지 않습니다.

인사이트 태그가 설치된 후 리타게팅 광고를 설정할 수 있습니다. 리타게팅 광고를 설정하기 전에 수신하는 방문자 수가 일정한지 확인하십시오.

(이미지 크레디트: LinkedIn 비즈니스 솔루션)

콘텐츠 제안

비즈니스 페이지는 LinkedIn에서 콘텐츠 제안을 제공합니다. 이것을 사용하여 작성 중인 내용을 안내할 수 있습니다. 광고 설명과 헤드라인 모두에 유행하는 아이디어 외에 창의적이고 고유한 콘텐츠를 사용해야 합니다. 콘텐츠 제안을 사용하는 것은 매우 쉽습니다.

이것은 관심 있는 CEO와 이사를 대상으로 하는 훌륭한 옵션입니다. 대상으로 하려는 위치, 산업 및 연공서열을 선택하여 시작하십시오. 그러면 LinkedIn에서 지정된 필터에 대해 최신 인기 주제를 생성합니다.

비용 개요

소셜 미디어는 일상 생활의 중요한 부분이 되었습니다. 올해 예상 이용자 수는 29억5000만 명이다. 소셜 미디어의 시각적 특성으로 인해 잠재 고객이 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼은 고객 참여를 유도하는 매우 중요한 리소스가 되었습니다. LinkedIn 플랫폼은 효과적인 광고 매체를 통해 높은 수익을 제공합니다.

이것은 대부분의 B2B 비즈니스에 매우 의미가 있습니다. B2B 광고를 제공하는 소셜 미디어 사이트에는 다양한 선택이 있지만 LinkedIn이 최고 중 하나입니다. 이는 광고의 성공이 선택한 플랫폼에 달려 있기 때문에 중요합니다. 결정을 내리기 전에 다음 정보와 통계를 고려해야 합니다.

인스 타 그램:

이것은 귀하의 서면 콘텐츠에 효과가 없거나 효율적이지 않은 시각적 매체입니다. Instagram은 특히 이미지 공유에 중점을두고 있기 때문입니다.

페이스북:

가장 큰 청중은 Facebook입니다. 2018년 말 기준으로 약 220만 명의 Facebook 사용자가 있었습니다. 플랫폼의 구조는 구두 및 시각적 게시물을 모두 가능하게 합니다. 아이디어는 사람들이 친구 및 가족과 계속 연결되도록 돕는 것입니다.

트위터:

매달 3억 3천만 명이 넘는 사람들이 트위터를 사용합니다. 문제는 280자 제한이 있다는 것입니다. Twitter는 정보와 아이디어를 즉시 교환할 수 있도록 설계되었습니다.

링크드인:

LinkedIn은 비즈니스 전문가를 위해 특별히 만들어졌습니다. 2019년까지 이 플랫폼은 5억 9천만 명 이상의 사용자를 자랑했습니다. 언어적 콘텐츠와 시각적 콘텐츠를 모두 게시할 수 있습니다. 사용자는 비즈니스 연결, 콘텐츠 공유, 네트워킹 및 일자리 찾기에 관심이 있습니다. 양질의 리드를 확보하는 데 관심이 있다면 가장 효율적인 플랫폼은 LinkedIn입니다.

모든 B2B 의사결정자의 약 26%가 이 플랫폼을 선호하고 사용합니다. LinkedIn은 현재 소셜 마케팅을 통해 얻은 B2B 리드 생성의 80%를 책임지고 있습니다.

LinkedIn이 B2B 기업의 참여를 위한 탁월한 옵션이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 단순히 비즈니스 페이지를 게시하는 것과는 대조적으로 LinkedIn 유료 옵션에서 제공하는 이점이 있습니다. 이것이 LinkedIn에서 광고를 실행하는 것이 Google Ads 또는 Facebook 광고를 사용하는 광고 캠페인보다 더 비싼 이유 중 일부입니다. LinkedIn이 B2B 기업을 위한 최고의 광고 플랫폼이기 때문입니다.

LinkedIn 리드의 품질은 Google, Twitter 또는 Facebook을 통해 캠페인을 실행하여 달성할 수 있는 것보다 좋습니다. 그 이유는 LinkedIn 청중에는 인맥 구축에 관심이 있는 많은 비즈니스 전문가가 포함되어 있기 때문입니다. Twitter와 Facebook의 잠재고객은 비즈니스 전문가가 아닌 대부분 소비자입니다.

예, LinkedIn의 광고 크기는 작습니다. 한 문장만 포함된 텍스트가 뉴스피드 위에 나타납니다. 또한 광고 게재위치에 대한 또 다른 옵션이 있습니다. 뉴스피드 오른쪽에 타겟 사용자의 프로필 사진과 로고를 표시하고 전문가를 초대하여 비즈니스 페이지를 팔로우할 수 있습니다. 광고의 크기는 작지만 대부분의 기업은 원하는 결과를 얻습니다.

LinkedIn 후원 콘텐츠

귀사의 적격한 리드를 구축하는 가장 좋은 방법은 스폰서 콘텐츠를 이용하는 것입니다. 광고 비용은 B2B 회사에게 그만한 가치가 있습니다. 스폰서 콘텐츠는 이미지, 링크 및 텍스트를 포함한 게시물과 모양이 매우 유사합니다. 귀하의 콘텐츠는 귀하가 타겟팅하는 기준에 따라 회원의 홈페이지 피드에 나타납니다. 장점은 광고가 게시물 형식이라는 것입니다.

즉, 광고 콘텐츠를 더 많이 제어할 수 있습니다. 귀하는 귀하의 비즈니스 페이지에 있는 콘텐츠로 사용자를 안내할 수 있습니다. 하드 셀 광고를 실행하고 있지 않기 때문에 사용자가 거부되지 않습니다. 또 다른 이점은 산업, 위치, 직위 및 회사 규모를 포함한 특정 한정자에 따라 광고를 볼 사용자를 선택할 수 있다는 것입니다.

회원님의 게시물은 회원이 회원님의 팔로워가 아니더라도 사용자 뉴스 피드에 표시됩니다. 후원 콘텐츠를 쉽게 편집할 수 있습니다. 스폰서 콘텐츠를 추적할 때 모든 광고의 실적을 결정할 수 있습니다. 광고가 사양에 따라 실행되지 않으면 게시물을 중단하면 됩니다. 그런 다음 다른 텍스트나 이미지를 사용하여 새 게시물을 만들고 결과를 추적할 수 있습니다.

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