Cogniism의 정확한 데이터베이스로 수익 운영 간소화

기술 기반 보험 브랜드인 YuLife는 Cogniism의 B2B 데이터 를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 월별 KPI를 달성하는 영업 팀에 기여합니다.
• Cogniism의 다이아몬드 데이터를 사용하여 담당자당 하루에 최대 70통의 전화를 겁니다.
• 통화 효율성과 효율성을 높여 영업 팀의 사기를 높입니다.
• 직접 판매 모델이 보험 부문에서 효과적으로 작동할 수 있음을 보여줍니다.
• Hubspot과 원활하게 통합

사례 연구를 보려면 스크롤하십시오.

그 회사

2016년부터 YuLife 는 목적을 가진 확고한 보험 회사로 빠르게 성장했습니다. 그들의 주력 제품은 기존의 보험 및 직원 복리후생을 모든 직원이 소중히 여기고 사용할 삶을 향상시키는 경험으로 변환합니다.

CapitalOne, Co-op 및 Santander 등과 협력하여 매력적인 YuLife 앱을 통해 직원들은 YuCoin을 얻기 위해 일상적인 건강 활동을 완료할 수 있습니다. 이들은 자신, 친구 또는 가족을 위한 선물을 구입하거나 나무를 심고 자선 단체에 기부함으로써 세상을 개선하는 데 사용할 수 있습니다.

YuLife 고객의 3분의 1 이상이 평균 보험사의 경우 1년에 한 번인 것과 비교하여 매일 회사에 참여합니다. 또한 87%는 YuLife를 보험사로 둔 결과 웰빙이 개선되었다고 보고했습니다.

도전

YuLife의 수익 운영 책임자인 Shay Khosrowshahi 와 Cogniism에 대한 경험에 대해 인터뷰했습니다.

YuLife가 Cogniism 과 같은 리드 생성 제공업체에 투자하게 된 계기는 무엇입니까?

“우리는 2020년에 영업 팀을 성장시키기로 결정했습니다. 상대적으로 신생 기업으로서 효율적으로 확장할 수 있는 영업 기술 도구가 없었습니다. 우리는 Cogniism이 영국 SaaS 판매 시장의 핵심 업체라는 것을 알고 있었습니다.”

선정에 도움이 되는 평가 방법은 무엇이었나요?

“Cogniism은 3개의 기존 공급자에 대해 분석되었습니다. 우리는 정확하다고 알고 있는 데이터의 하위 집합을 선택하고 확인된 연락처 데이터를 기반으로 각 B2B 연락처 데이터베이스 를 분석했습니다. 모바일 번호 정확도는 해당 데이터 하위 집합에 대해 서로 다른 플랫폼에서 유사하게 정렬되었습니다. 그러나 Cogniism은 영국의 HR 전문가를 위해 우편으로 보낼 수 있는 연락처가 훨씬 더 많았습니다.”

"궁극적으로 우리는 영국 데이터가 경쟁사보다 강력하다고 느꼈기 때문에 2020년에 Cogniism을 인수했습니다."

해결책

Shay의 역할은 영업 및 마케팅 운영을 조정하여 운영 효율성을 통해 성장을 주도하는 것입니다. 그는 Cogniism과의 전략적 관계를 감독하여 마케팅 및 영업 팀이 플랫폼에서 최적의 가치를 얻도록 합니다. 마케팅에서는 종종 캠페인 육성을 위해 Cognism 데이터를 사용합니다. 그러나 영업팀의 SDR이 기본 사용자입니다.

영업팀이 도구를 사용하기 시작하는 데 얼마나 걸렸습니까?

“일주일 안에 팀은 완전히 훈련되었습니다. 전체 온보딩 프로세스가 힘들고 간소화되어 정말 만족스러웠습니다.”

Shay는 두 가지 다른 방식으로 인식을 사용하는 방법에 대해 설명했습니다. 그가 설명했다:

“먼저 WebApp 은 ICP 를 기반으로 목록을 작성하는 데 사용됩니다. YuLife의 대상 고객은 주로 직원이 30명 이상인 영국 기업의 HR 전문가입니다. 목록이 생성되면 통합을 사용하여 Hubspot으로 내보내지고 최종적으로 Salesloft와 동기화되어 판매 활동을 추적합니다. 목록을 Hubspot으로 내보내는 것이 얼마나 간단한지 정말 환상적입니다!”

"Cogniism의 LinkedIn 플러그인 Chrome 확장 프로그램 도 팀에서 매일 사용합니다."

Shay는 Chrome 확장 프로그램에 대해 SDR 중 한 명으로부터 다음과 같은 피드백을 받았습니다.

“플러그인이 잠재 고객과 회사 모두에 대한 설명을 제공하는 방식이 마음에 듭니다. 회사 인원, 위치 및 산업을 아는 측면에서 정말 도움이 됩니다. 또한 Hubspot과 통합됩니다! 연락처가 CRM 데이터베이스에 이미 존재하는지 여부를 알려주므로 매우 중요합니다. 통합 기능을 갖추는 것은 시장을 크게 차별화하는 요소입니다.”

영업팀은 콜드 콜, 이메일 및 LinkedIn과 같은 잠재 고객 발굴에 대한 다중 채널 접근 방식을 채택합니다. 어떤 Cogniism 자산이 통화에 유용했습니까?

“ 다이아몬드 데이터 기능. Cogniism은 SDR이 올바른 사람과 연결할 수 있도록 이러한 연락처의 휴대폰 번호와 직통 전화를 콜드 콜 하여 Diamond Data를 확인합니다. 합법적인 휴대폰 번호를 울리면 연결 속도가 크게 향상됩니다.”

Shay는 Cognism의 Diamond Data가 직원 생산성에 미친 영향을 설명했습니다.

“이전의 걸림돌은 SDR이 하루에 50-70건의 전화를 걸도록 하는 것이었습니다. 손끝에서 사용할 수 있는 유효한 번호의 핫 콜드 콜 목록이 없었기 때문입니다. Cogniism을 사용하면 몇 분 안에 다이아몬드 인증 연락처 목록을 생성할 수 있습니다.”

Shay는 수익 운영 팀이 Cogniism을 어떻게 사용하는지 설명했습니다.

“처음에는 Cogniism을 사용하여 대상으로 삼고 싶은 영국 기업을 식별했습니다. 그런 다음 자체 데이터로 데이터를 보완하여 판매 지역을 구축했습니다. 결국 우리는 ICP와 일치하는 회사를 목표로 삼기 위해 명확한 세분화 전략을 수립했습니다.”

“수익 운영 부서는 이제 Cognism을 통해 매우 자급자족하고 있습니다. 다음은 예입니다. 때때로 우리는 WebApp에서 다이아몬드 인증 연락처 목록을 가져와 영업 팀이 조치를 취할 수 있도록 Salesloft에 업로드합니다. 그러나 이제 우리 팀은 주로 Cognism을 사용하여 데이터 사용 보고서를 가져와 Cognism 라이선스의 사용을 모니터링하고 제어합니다.”

Shay는 YuLife의 마케팅 팀이 Cogniism을 어떻게 활용하는지에 대해 자세히 설명했습니다.

" 판매가 Hubspot에 동기화되는 많은 데이터는 마케팅 팀에서 캠페인을 육성하기 위해 추가됩니다. 목표는 리드 육성을 통해 특정 리드 점수 에 대한 연락처를 얻는 것입니다. 특정 임계값에 도달하면 연락처가 영업팀으로 전달됩니다.”

유라이프가 인지주의를 추천하는 가장 큰 이유

1. 수익 운영 간소화

“모든 영업 팀의 큰 난제는 CRM에서 데이터를 관리하는 것입니다. Cogniism과 Hubspot의 직접 통합은 SDR이 더 이상 중복 연락처 생성에 대해 걱정할 필요가 없음을 의미합니다.”

"매출 운영의 관점에서 Cogniism은 데이터의 핵심 소스이자 판매 영역의 기반이며 추가 데이터 소스로 더욱 풍부해집니다."

2. 결과 제공

“영업팀은 매월 특정 수의 회의를 예약하고 지속적으로 이러한 KPI 를 달성하는 것을 목표로 합니다. Cogniism은 우리가 이러한 판매 할당량을 충족하도록 돕는 핵심 기여자입니다.”

3. 보험 부문 혼란

"YuLife는 보험 산업의 파괴자입니다. Cogniism의 데이터는 우리 영업 팀에 정보를 제공하는 올바른 데이터를 제공함으로써 우리 성장 엔진의 기초가 되었습니다."

우리는 Shay에게 인지주의에 대한 자신의 감정을 요약해 달라고 요청했습니다.

“영국 시장에 진출하려면 ICP의 데이터와 정보에 빠르고 안정적으로 액세스해야 합니다. 나는 누구에게나 인지주의를 들여다보라고 권한다. 영국 리드 제네레이션의 필수품입니다.”

Cogniism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보세요.

전 세계 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 다음과 같이 신뢰합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스를 구축합니다.

아웃바운드 캠페인을 계획하고 실행합니다.

소셜 판매를 강화하십시오.

수익 목표를 달성하고 달성하십시오.

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