콘텐츠 용도 변경이 ZyLAB의 트래픽을 2배 이상 증가시킨 방법

ZyLAB은 eDiscovery 및 공개 기록 요구 사항을 위한 소프트웨어 개발자입니다. 소송, 조사, 문서 검토 및 FOIA 요청을 관리하려는 기업, 정부 기관 및 법률 회사는 AI 기반의 직관적인 법적 증거 자료 제출 도구를 사용할 수 있습니다.

지난 몇 년 동안 ZyLAB은 웹사이트 트래픽을 늘리고 틈새 시장에서 강력한 브랜드 이미지를 구축했습니다. 우리는 그들의 승리의 여정에 대해 더 많이 알고 싶어했습니다. 그래서 우리는 ZyLAB/Ipro의 그로스 마케터인 Mingus Mkubukeli와 연락을 취했습니다.

이 SaaS 리더 인터뷰 시리즈에서 Mingus는 콘텐츠 전략이 ZyLAB에서 성공의 초석이 된 방법을 알려줍니다.

ZyLAB의 성공 하이라이트

• 콘텐츠 마케팅은 마케팅 전략의 핵심입니다. 그것은 잘 연구되고 신중하게 선택된 키워드에 의해 뒷받침됩니다. 양질의 콘텐츠는 권위를 구축하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 최소한의 홍보로 자연스럽게 백링크를 가져왔습니다.
• 그들은 브랜드 인지도와 사고 리더십을 높이기 위해 콘텐츠 용도 변경을 강력히 지지합니다.
• 그들의 최상위 퍼널 콘텐츠에는 블로그 기사, 소셜 미디어, PR 활동 등이 포함되어 자격을 갖춘 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다.
• 중간 유입경로 콘텐츠에는 백서와 웹 세미나가 포함되어 리드를 더 아래로 밀어내고 고려 단계에서 리드를 지원합니다.
• 그들의 하단 퍼널 콘텐츠는 대면 웨비나, 제품 데모 및 전환에 도움이 되는 기타 콘텐츠로 구성됩니다.

Mingus, SaaS 여정과 Zylab 성공 하이라이트를 공유해 주셔서 감사합니다. 우리는 그것에 대해 더 많이 알게되어 기쁩니다!

당신의 전문 지식에 대해 조금 나눌 수 있습니까?

성장 마케터로서 저는 수요 창출을 전문으로 합니다. 간단히 말해서, 제가 전체 퍼널 마케팅을 전문으로 한다는 것을 의미합니다. 버즈를 만들고 제품 및 서비스에 대한 브랜드 인지도를 높이는 것부터 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 것까지.

B2B 마케팅에 대한 나의 여정은 석유 산업에서 시작되었지만 빠르게 변화하고 혁신적인 환경에 더 적합하다는 것을 깨닫자마자 빠르게 전환했습니다. 그 전환 이후로 저는 다양한 SaaS 회사(얼굴 분석에서 HR 기술에 이르기까지)가 성장 목표를 달성하도록 도왔습니다.

그 대가로 이 회사들은 콘텐츠 마케팅에서 SEO, 유료 광고에 이르기까지 모든 형태의 디지털 마케팅에서 제 기술을 연마하는 데 도움을 주었습니다.

꽤 긴 여정이었습니다.

ZyLAB과 그것이 고객에게 미치는 영향에 대해 알려주십시오.

ZyLAB/Ipro에서 우리는 오늘날의 데이터 문제를 해결하도록 구축된 마스터하기 쉬운 솔루션으로 조직이 빠르고 방어 가능한 eDiscovery 조사를 수행할 수 있도록 지원합니다.

우리는 1983년 이래로 데이터와 기관 메모리를 관리하는 스마트하고 효율적인 방법이 필요한 조직을 위한 보관 솔루션으로 시작했습니다. 우리는 개척자로서 시장에 진출했습니다. 우리는 PC를 위한 최초의 전체 텍스트 검색 소프트웨어였습니다. 인덱싱은 당시 게임의 이름이었고 우리는 이를 제공한 최초의 솔루션 중 하나였습니다.

시간이 지남에 따라 우리는 검색에서 인덱싱을 통해 AI 지원 eDiscovery로 이끄는 길을 계속 걸었습니다. 우리가 사용하는 도구와 기술은 거의 알아볼 수 없지만 최종 목표는 동일하게 유지됩니다. 바로 법률 전문가의 부담을 줄이는 것입니다.

제가 ZyLAB/Ipro라고 하는 것을 알 수 있습니다. ZyLAB은 작년(2021년 여름) Ipro에 인수되었기 때문입니다. 이것은 우리를 eDiscovery 시장에서 가장 큰 핵심 업체 중 하나로 만듭니다.

회사와 기술을 결합하여 내부 조사, ​​데이터 개인 정보 보호 및 규정 준수, eDiscovery를 위한 솔루션을 제공하는 혁신적인 AI 기반 실시간 유지 및 검색 eDiscovery 및 정보 거버넌스 플랫폼을 제공할 수 있습니다. 및 정보 요청. 그것이 우리가 고객에게 제공하는 가치입니다.

이전에 eDiscovery에 대해 들어 본 적이 없다면 나는 당신을 비난하지 않을 것입니다. 우리는 틈새 시장과 경쟁이 치열한 시장에 있습니다. 따라서 강력한 제품 제공이 중요합니다.

ZyLAB을 홍보할 때의 전략은 무엇이었습니까?

제 주요 목표 중 하나는 회사의 사고 리더십을 구축하고 강화하는 것이었습니다. 우리는 매우 경쟁이 치열한 공간에 있기 때문에 강력한 디지털 존재가 필요합니다.

콘텐츠 마케팅은 우리의 전반적인 마케팅 전략에서 큰 역할을 하며 SEO 데이터에 의해 크게 뒷받침됩니다. 주제는 잘 조사되고 키워드는 신중하게 선택됩니다 - 대량 및 낮은 경쟁.

검색 엔진용 콘텐츠 최적화에만 집중하는 대신 콘텐츠 신디케이션 플랫폼에서 콘텐츠를 용도 변경하여 도달 범위를 확장했습니다. 저는 청중인 법률 전문가들이 어디서, 누구에게 정보를 얻는지 매우 구체적이기 때문에 이것이 우리에게 잘 맞는다는 것을 알게 되었습니다.

이것은 또한 우리 브랜드를 이 분야에서 생각하는 리더로 포지셔닝하고 웹 트래픽을 늘리며 그 대가로 가치 있는 백링크를 얻는 데 도움이 되었습니다. 그 결과 2021년에 웹사이트 트래픽을 두 배 이상 늘릴 수 있었고 2022년에도 이러한 성장을 계속할 계획입니다. 이것이 제가 가장 자랑스럽게 생각하는 것입니다.

우리의 리드 깔때기는 대부분의 SaaS 회사와 같습니다. 우리는 블로그 기사, 소셜 미디어, 홍보 활동 등을 포함하는 최상위 퍼널 콘텐츠를 가지고 있습니다. 우리의 중간 퍼널 콘텐츠에는 백서, 웨비나 등이 포함됩니다. 그리고 저희의 최하위 퍼널 콘텐츠 대면 웨비나, 제품 데모 등이 있습니다. 6sense와 같은 인텐트 데이터 도구를 활용하여 이를 기반으로 합니다.

전체 퍼널 마케팅의 경우 바다를 끓이지 않는 것이 특히 중요합니다. 우리가 하는 일은 깔때기별 콘텐츠를 제공하는 데 중점을 둡니다. 이를 통해 우리가 제공하는 제품/서비스 유형에 대한 관심이나 구매 의도를 나타내는 계정의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

당신은 이전에 Harver와 관련이 있었습니다. 그렇다면 콘텐츠 마케팅은 어떤 도움이 되었나요?

내가 Harver에 있을 때 우리의 콘텐츠 마케팅과 SEO는 회사의 포지셔닝을 강화하고 증폭하는 데 도움이 되는 방식으로 전반적인 브랜드 전략에 적합했습니다. ZyLAB/Ipro에서도 동일한 원칙을 적용합니다.

Harver의 검색 성능에 영향을 미친 이니셔티브는 SEO 및 콘텐츠 용도 변경에 중점을 두고 있습니다. 예를 들어, 우리는 실적이 좋은 블로그를 팟캐스트로 전환했습니다. 이것은 다시 브랜드 인지도와 사고 리더십을 높이는 데 도움이 되었습니다.

콘텐츠 마케팅은 제 전체 전략의 핵심이기 때문에 항상 측정합니다. 저는 항상 우리의 유기적 성장을 살펴보고 디지털 마케팅 채널의 성공을 측정합니다. 기본적으로, 내가 사용하고 있는 채널이 가치 있는 트래픽을 가져오는지, 그리고 그 트래픽 중 얼마나 많은 트래픽이 마케팅 퍼널로 이동하거나 파이프라인에 기여하는지 묻습니다.

성장 마케팅 활동을 위해 사용하는 도구는 다음과 같습니다.

• SEO를 위한 Ahrefs
• ABM 캠페인을 위한 인텐트 데이터 수집을 위한 6sense
• 기술 디지털 마케팅을 위한 Google의 웹마스터 도구 모음
• 방문자가 당사 웹 사이트를 사용하는 방식을 확인하기 위한 Microsoft Clarity
• PR 이니셔티브를 위한 MuckRack

SaaS 회사에서 링크 구축 전략을 탐색한 적이 있습니까? 그렇다면, 그것에 대해 조금 더 이야기해 주시겠습니까?

백링크는 웹사이트에 매우 중요하지만 솔직히 말해서 저는 전용 백링크 전략을 가져본 적이 없습니다. 내 콘텐츠 전략이 항상 강해서 대부분 자연스럽게 백링크를 얻었기 때문이라고 생각합니다.

우리는 백링크를 얻기 위해 가끔 아웃리치를 했지만 저에게 효과가 있었던 것은 콘텐츠의 품질과 유형이었습니다.

예를 들어, 업계 보고서를 작성하고 게시하는 것은 다른 콘텐츠 마케터가 블로그 기사에서 귀하의 보고서를 인용할 가능성이 있기 때문에 백링크를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 이것은 또한 당신의 사고 리더십에 놀라운 일을 합니다.

이것이 내가 백링크를 생성할 수 있었던 대부분의 방법이었습니다.

소유하고 있는 콘텐츠(전자책/백서/팟캐스트)에 대해 알려주고 싶은 콘텐츠가 있습니까?

보고서에 대해 말하자면, 우리는 최근 eDiscovery에서 2021년 AI 채택 현황을 발표했습니다 . 우리는 로펌, 서비스 제공업체, 기업 및 정부 전반에 걸쳐 184명의 eDiscovery 실무자를 대상으로 설문조사를 통해 AI가 eDiscovery 산업 전반에 배포되는 방식을 더 잘 이해했습니다.

법률 부문은 기술과 관련하여 뒤처지는 경우가 많으며 이는 "전통적인" 기관이기 때문입니다. 많은 법률 전문가가 업무 수행을 향상시키는 데 도움이 되는 도구가 있음에도 불구하고 여전히 수동 방법을 사용하여 대부분의 일상 업무를 수행합니다.

이 보고서는 법률 전문가가 AI 도구를 사용하는 방법과 이유와 기능을 강조합니다.

특히 SaaS 영역에서 마케팅 전문가에게 해주고 싶은 조언이 있습니까?

제 생각에 SaaS 도메인은 속도감 있게 진행되고 스스로 생각하도록 장려하기 때문에 훌륭합니다. 나는 그것을 좋아한다. 나는 그것이 나의 창의력을 발휘하는 데 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다. 지루한 순간은 없습니다.

성장 마케터로서 저는 실험을 통해 얻은 성공을 확장하는 데 도움이 되도록 끊임없이 실험하고 새로운 아이디어를 제시해야 합니다.

다른 마케팅 전문가들에게 하고 싶은 조언은 다음과 같습니다. 데이터를 해석하는 방법을 알기 위해! 성공하려면 마케팅 활동에서 얻은 데이터를 이해할 수 있어야 합니다. 실험을 실행한 다음 결과를 측정하는 것은 한 가지입니다. 실험 데이터를 이해하지 못하면 무엇이 효과가 있는지 판단하기 어려울 것입니다.

그동안 어떻게 일과 삶의 균형을 유지해 오셨습니까?

이 기간 동안 일과 삶의 균형을 유지하는 한, 글쎄, 나는 두 개의 턴테이블을 튜닝하고 음악 여행을 시작하며 긴장을 푸는 것을 좋아합니다. 그래서 마케팅 외에 음악을 만들고 연주하는 것을 좋아합니다.

나는 또한 큰 비닐 헤드입니다. 그래서 나는 기록을 모으는 것을 좋아한다. 이러한 활동은 내가 전염병을 극복하는 데 도움이 되었습니다.

읽었던 책이나 추천하고 싶은 팟캐스트는?

나는 최근에 새 책을 집어들지 않았지만 내가 가는 팟캐스트 중 하나는 검색 엔진 저널 쇼여야 합니다. 저는 SEO에 관심이 많기 때문에 최신 디지털 마케팅 트렌드, 특히 검색 세계에서 Google이 어떻게 발전하고 있는지 파악하는 데 통찰력이 있고 가장 좋은 방법이라고 생각합니다.

Mingus Mkubukeli의 SaaSy Tidbits

• 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 것만으로는 충분하지 않습니다. SaaS 기업은 콘텐츠 신디케이션 플랫폼에서 콘텐츠를 용도 변경하는 데 투자해야 합니다. 이는 강력한 브랜드 이미지와 온라인 권위를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 콘텐츠 마케팅 성과를 측정하는 것은 매우 중요합니다. SaaS 마케터는 끊임없이 자문해야 합니다.
  • 이 전술이나 채널이 우리가 목표로 한 유기적 성장을 가져오는가?
  • 어떤 채널이 트래픽을 유발합니까?
  • 얼마나 많은 트래픽이 마케팅 퍼널로 이동하거나 파이프라인에 기여하고 있습니까?
• 백링크를 얻기 위해서는 간헐적인 홍보가 중요하지만, 자연스럽게 백링크를 얻는 데 중요한 것은 콘텐츠의 품질과 유형입니다. 산업 보고서를 작성하고 백링크가 급증하는 것을 확인하십시오!
• 해당 분야에서 성공을 맛보고자 하는 SaaS 마케터는 사용 가능한 데이터를 이해하는 방법을 배워야 합니다. 마케팅 활동의 데이터를 이해하지 못하면 무엇이 효과가 있는지 판단하기 어렵습니다.

ZyLAB이 고객이 위험을 효과적으로 발견할 수 있도록 하는 혁신적인 솔루션을 제공하는 방법에 관한 것이었습니다. ZyLAB의 제품이나 웹사이트 트래픽을 두 배로 늘리기 위한 여정에 대해 더 알고 싶다면 LinkedIn 에서 Mingus에 연락 하거나 웹사이트 를 방문 하세요.