10 błędów influencer marketingowych popełnianych przez marketerów na Instagramie

Marki tak różnorodne, jak North Face, Rolex i Mercedes-Benz, wykorzystują influencer marketing jako sposób na dotarcie do wartościowych, ale coraz bardziej zmęczonych reklamami odbiorców. Chociaż marketing influencerów jest uważany przez większość marketerów za skuteczny, w żadnym wypadku nie jest to niezawodna strategia.

W dążeniu do szybkiego uzyskania zauważalnych rezultatów wielu marketerów popełnia typowe błędy marketingowe influencerów. W tym artykule przyjrzymy się 10 najczęstszym błędom influencer marketingu popełnianym na Instagramie.

1. NIEZROZUMIENIE ODBIORCÓW DOCELOWYCH.

Wszystkie historie sukcesu marketingowego pojawiają się po tym, jak marketerzy naprawdę zrozumieją grupę docelową. Kampania Dove Real Beauty powstała po tym, jak marka zdała sobie sprawę, że odbiorcy docelowi czują się odpowiedzialni za nieosiągalny obraz kobiecości. Podobnie kampania „ Do the Dew ” firmy Mountain Dew powstała po tym, jak marka zauważyła, że ​​nastoletni łyżwiarze szukają treści z lekceważeniem i humorem.

Poświęć czas na przeprowadzenie wywiadu z grupą docelową. Zapytaj ich o osoby wpływowe w mediach społecznościowych, do których się zwracają, i dlaczego przyciągają ich te osoby. Zapytaj ich o to, jak postrzegają Twoją markę i porównaj to postrzeganie z tym, jak chcesz, aby grupa docelowa postrzegała Twoją markę.

Mając odpowiedzi na te pytania, znacznie łatwiej będzie Tobie i Twojemu zespołowi stworzyć kampanię marketingową influencer, która spodoba się Twojej grupie docelowej.

2. BRAK POMIARU WYDAJNOŚCI ZA POMOCĄ ANALITYKI.

Mierzenie skuteczności kampanii influencer marketingowej jest mniej intuicyjne niż innych inicjatyw marketingowych. Wskaźniki takie jak „świadomość marki” są przecież mniej namacalne niż potencjalni klienci czy generowane przychody.

Istnieje jednak wiele dobrych narzędzi na Instagramie — SocialFox to najlepsze narzędzie do analizy na Instagramie — które mogą ułatwić markom mierzenie skuteczności kampanii marketingowej influencer. Dane dotyczące zasięgu postów, zaangażowania i wzrostu liczby obserwujących w określonych grupach demograficznych mogą pomóc marketerom zrozumieć, czy kampania influencerska jest skuteczna.

3. WYBÓR NIEPRAWIDŁOWEGO INFLUENCERA.

Każdy influencer przemawia do nieco innej grupy docelowej z nieco innego powodu. Ważne jest, aby wybrać odpowiedniego influencera; ten, który ma powiązania z Twoją grupą docelową i wiarygodność, aby wpłynąć na postrzeganie Twojej marki przez odbiorców docelowych.

Ponownie, tutaj może pomóc analityka Instagrama. Zastanów się nad próbną współpracą z szeregiem wpływowych osób. Użyj narzędzia analitycznego na Instagramie, aby porównać wpływ każdego influencera na kluczowe wskaźniki i wybierz osobę, która jest w stanie osiągnąć najlepsze wyniki.

4. IGNOROWANIE POTENCJAŁU REKLAM NA INSTAGRAMIE.

Reklamy na Instagramie mogą być świetnym sposobem na wzmocnienie współpracy z influencerem. Pomyśl o reklamach jako o skrócie do zwiększenia zasięgu. Nie będziesz chciał inwestować w reklamy na bieżąco, chyba że masz znaczny budżet. Jednak stworzenie reklamy na Instagramie we współpracy z influencerem to świetny sposób na szybką poprawę zasięgu i zaangażowania.

5. TWORZENIE NIEPOWTARZALNEGO LUB NIEZGODNEGO BRIEF MARKI.

Niezależnie od tego, czy pracujesz z agencją w celu stworzenia kampanii reklamowej, czy też nawiązania relacji z influencerem na Instagramie, napisanie jasnego briefu na temat marki jest kluczem do zostania odnoszącym sukcesy marketerem. Najlepsze briefy zawierają szczegółowe wyjaśnienie grupy docelowej. Informacje demograficzne i psychograficzne będą szczególnie przydatne dla influencerów, którzy myślą o pomysłach na kampanie. Dobrym pomysłem jest również nakreślenie celów partnerstwa, w tym celów metrycznych i terminów.

6. MYŚLENIE, ŻE INFLUENCER MARKETING JEST TYLKO DLA MAREK B2C.

Chociaż istnieje wiele marek typu business-to-consumer, które przyjęły influencer marketing, nie daj się zwieść myśleniu, że influencer marketing jest przeznaczony tylko dla marek B2C. Hubspot to tylko jedna z wielu organizacji B2B, które wykorzystały siłę influencer marketingu.

W powyższym przykładzie wpływowy Instagram Gary Vaynerchuk nawiązał współpracę z Hubspot, aby stworzyć treści zaprojektowane tak, aby pomóc potencjalnym i potencjalnym klientom korzystać z Facebooka w nowy, kreatywny sposób.

7. PROWADZENIE UŻYTKOWNIKÓW DO SŁABO OPTYMALIZOWANEJ STRONY INTERNETOWEJ.

Większość ludzi korzysta z urządzenia mobilnego, aby uzyskać dostęp do Internetu. Jeśli Twoja strategia influencer na Instagramie obejmuje kierowanie użytkowników do własnej witryny, upewnij się, że witryna jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych. Ostatnią rzeczą, jaką powinni zrobić marketerzy, jest stworzenie negatywnego doświadczenia dla obserwujących, którzy są wystarczająco zainteresowani, aby opuścić szczęśliwe granice Instagrama, aby dowiedzieć się więcej o Twojej marce.

Upewnij się, że strona docelowa, którą będą odwiedzać użytkownicy Instagrama, jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych i przyjemna w użyciu. Marketerzy mogą ocenić poziom optymalizacji mobilnej za pomocą bezpłatnego narzędzia diagnostycznego od Google.

8. BUDOWANIE POCHODNEJ KAMPANII MARKETINGOWEJ.

Każdego dnia na Instagramie publikowanych jest około 95 milionów nowych zdjęć i filmów. Aby kampania influencer marketingowa była skuteczna, udostępniane treści muszą wyróżniać się z tłumu, ponieważ są wyjątkowe.

Jednym z powodów, dla których osoby mające wpływ na Instagram odnoszą sukcesy, jest to, że są w stanie tworzyć unikalne treści, które opowiadają fascynującą historię. Pamiętaj, aby zapewnić influencerom wystarczająco dużo miejsca na tworzenie unikalnych treści. Oznacza to, że marketerzy muszą unikać wybierania influencerów, którzy nie są w stanie tworzyć unikalnych treści. Marketerzy powinni również dążyć do zapewnienia influencerom elastycznego briefu na temat marki, który wspiera kreatywność.

9. OCZEKIWANIE NATYCHMIASTOWYCH REZULTATÓW.

Rzadko się zdarza, aby influencer marketing od razu przyniósł znaczące i zauważalne rezultaty. Pomyśl o influencer marketingu jako o długoterminowej strategii mającej na celu powolne zwiększanie świadomości marki i/lub podobieństwa do marki.

10. ZNIEKSZTAŁCENIE PROPOZYCJI WARTOŚCI MARKI.

Jednym z największych błędów, jakie może popełnić marketer, jest niewłaściwa komunikacja z propozycją wartości marki. Nieujęcie tego, co oferuje marka, spowoduje rozczarowanie wśród docelowych odbiorców, gdy rozpoznają tę rozbieżność, a nawet może popchnąć członków publiczności w ramiona konkurencji.

Upewnij się, że Ty i Twój influencer na Instagramie wyraźnie rozumiecie, co oferuje Twoja organizacja i czym ta oferta różni się od konkurencji.

WNIOSEK

Influencer marketing staje się jednym z najskuteczniejszych sposobów łączenia marek z potencjalnymi klientami. Oferując ponad 700 milionów użytkowników, Instagram jest jedną z najlepszych platform dla influencerów do nawiązywania kontaktu z grupą docelową.

Aby stworzyć skuteczną strategię influencer marketingu, marketerzy powinni wystarczająco dobrze zrozumieć grupę docelową, aby stworzyć jasny brief na temat marki. Powinni szukać influencerów, którzy są w stanie opowiedzieć jasne, unikalne historie, i powinni mierzyć wydajność za pomocą platformy analitycznej Instagrama, aby zmierzyć ROI.