8 zlokalizowanych kampanii marketingowych, które trafiają w dziesiątkę

Jeśli chodzi o trafienie w dziesiątkę dzięki skutecznemu marketingowi treści, spostrzeżenia konsumentów oparte na lokalizacji są potężnym atutem w zwiększaniu świadomości marki wśród lokalnych konsumentów.

Od pewnego czasu zarówno duże marki, jak i małe firmy odnoszą ogromny sukces w wykorzystywaniu lokalizacji treści do dostosowywania marketingu cyfrowego na dużą skalę i globalnych kampanii zaprojektowanych tak, aby docierały do ​​poszczególnych regionów i rynków.

Powód jest prosty: nie ma dwóch takich samych rynków docelowych.

Trwająca zmiana od „zasięgu” do „trafności” skłania coraz więcej marek do podążania za ich przykładem i wykorzystywania lokalnego marketingu do budowania skuteczniejszych strategii content marketingu.

Stosowanie zlokalizowanej strategii marketingowej ma również kluczowe znaczenie dla uniknięcia błędnych celów i utrzymania nienaruszonej reputacji. Wiele marek doświadczyło stromej i kosztownej krzywej uczenia się, ponieważ kampanie w mediach regionalnych i społecznościowych nie znalazły oddźwięku lub, co gorsza, obrażały lokalnych odbiorców.

Te 10 marek to świetne przykłady, jak wprowadzać lokalny marketing i pokazują, dlaczego właściwe to umiejętne wzmacnianie pozycji marki na rynkach docelowych.

1. KFC

Strategia

W niedawnej kampanii marketingowej w RPA KFC wprowadziło limitowane wiaderka z grafiką popularnego ilustratora, Karabo Poppy. Wysiłek zachęcił konsumentów do robienia zdjęć i publikowania w mediach społecznościowych za pomocą hashtagu #madeforsharing.

Przypomina to świąteczną lokalną kampanię marketingową w Stanach Zjednoczonych, gdzie oferują wiadra z limitowanej edycji ze wzorami inspirowanymi świętami Bożego Narodzenia.

Dlaczego to zadziałało

Ta amerykańska marka nie tylko nauczyła się skupiać na swoich docelowych odbiorcach, dostosowując swoje menu do regionalnych gustów na całym świecie, ale także poprawiła swoją obecność w mediach cyfrowych dzięki swojej strategii lokalizacji marketingowej.

KFC nawiązał kulturowe połączenie, które rezonowało z rynkiem docelowym za pomocą influencer marketingu. Chociaż skupiono się na ofercie limitowanej edycji, zespół był w stanie wykazać się zrozumieniem różnych odbiorców i tego, co przyciąga ich do ich produktu.

2. H&M

Strategia

Po przeprowadzeniu szeroko zakrojonych badań rynkowych, które miały zainteresować współczesnych kupujących w Amsterdamie, H&M uruchomił lokalną kampanię marketingową, która odpowiadała na pragnienia regionalnych konsumentów.

Oprócz zaopatrywania się w więcej lokalnych marek w sklepie, zaczęli również oferować nowe usługi, w tym naprawę, przeróbkę, sprzedaż i wypożyczanie odzieży. W poniższym filmie wykorzystali ducha miasta, a także głosy swoich docelowych odbiorców, aby podkreślić inspirację dla ich treści marketingowych.

Dlaczego to zadziałało

Koncentrując się na zainteresowaniach i nawykach życiowych swoich lokalnych odbiorców w Amsterdamie, firma H&M była w stanie wejść na nowy rynek, oferując rozwiązania problemów środowiskowych.

Dzięki temu, że jako pierwsze miasto wprowadziło odnowioną formułę handlu detalicznego, marka znalazła się na czele dyskusji na temat zrównoważonego rozwoju. Wraz z rosnącym zielonym konsumpcjonizmem ten ruch był w samą porę.

Strateg kampanii Diederik Luger powiedział: „Zachodzi zmiana w kulturze. Zmieniły się życzenia, ale i wartości. Dzięki tej kampanii chcemy pokazać, że H&M słucha swojego otoczenia na poziomie lokalnym i jest otwarty na zmiany”.

3. Netflix

Strategia

Jednym ze sposobów, w jaki Netflix pozostaje istotny dla odbiorców na całym świecie, jest oferowanie widzom opcji i preferencji, na które duży wpływ ma ich położenie na świecie.

Niestety, o ile nie przebywasz w Stanach Zjednoczonych, poniżej nie zobaczysz amerykańskiej wersji kampanii.

Od oryginalnych seriali i filmów, po filmy dokumentalne i reality show, marka była w stanie udoskonalić swoją potężną strategię marketingu cyfrowego na lokalnych rynkach dzięki treściom, które można powiązać z kulturą.

Dlaczego to zadziałało

Te dwa filmy pokazują niewielki, ale potężny wpływ kształtowania treści poprzez skupianie się na polubieniach i zwyczajach oglądania charakterystycznych dla lokalizacji odbiorców. Posiadanie zlokalizowanych treści dostosowanych do konkretnych regionów pozwala konsumentom czuć się zrozumianymi przez tę markę. Wykorzystując spostrzeżenia w celu zrozumienia wpływów kulturowych, zainteresowań i trendów w rozrywce, Netflix stara się pozostać w kontakcie ze zmieniającymi się preferencjami rynku lokalnego.

4. Nike

Strategia

Ta marka odzieży sportowej jest prawdziwie globalna, ale wciąż dociera do 170 krajów z lokalnymi strategiami marketingowymi, które trafiają do domu. Wykorzystując miasto jako tło, zespół Nike zwrócił się do nowojorczyków z kampanią „Own the Floor”, która uosabiała istotę tego, co to znaczy żyć w mieście, które jest jedną wielką sceną.

Nike – Opanuj podłogę od Bena Deana on Vimeo.

Dlaczego to zadziałało

Chociaż Nike słynie z olśniewających rekomendacji celebrytów, zespół poszedł w innym kierunku dzięki tej reklamie marketingowej dotyczącej lokalizacji. Połączył lokalne talenty z klasycznymi lokalizacjami Nowego Jorku, takimi jak platformy metra, pizzerie i pralnie samoobsługowe. Wynik? Pokazał swoim docelowym odbiorcom miejsca, które rozpoznają, aby zademonstrować zrozumienie ich stylu życia i pogłębić poczucie więzi.

6. Owsianka

Strategia

Szwedzka alternatywna firma mleczarska, Oatly, wie, jak dostosować się do różnych rynków na całym świecie za pomocą jednej prostej, ale praktycznej lokalnej strategii marketingowej — mówiącej w ich języku.

Kiedy zespół wypuścił swój internetowy serial komediowy „The New Norm&Al”, stworzył odcinki zarówno w języku niemieckim, jak i angielskim. Każdy odcinek trwający od dwóch do pięciu minut zawiera dwie zabawne lalki z kreskówek o owsianym mleku, Norm i Al, które wprowadzają widzów w bardziej roślinny styl życia.

Dlaczego to zadziałało

Firma Oatly była w stanie pozostać wierna swoim europejskim korzeniom bez zrażania innych rynków, które mówią lub rozumieją angielski. Oferując serię w dwóch językach, byli w stanie wzmocnić swoją strategię marketingu cyfrowego, aby dotrzeć do docelowych odbiorców lokalnie i globalnie.

7. Chipsy ziemniaczane Frito Lay

Strategia

Frito Lay wykorzystał lokalizację marketingową do produkcji reklam z całego świata, które zwracają uwagę na to, co ciekawe i popularne na lokalnych rynkach.

W niedawnej reklamie zespół wykorzystał nadchodzący finał Ligi Mistrzów UEFA, aby przyciągnąć swoją europejską publiczność, podczas gdy dla amerykańskiej publiczności Frito Lay skupił się na emocjach narastających wokół Super Bowl.

Dlaczego to zadziałało

Strategia marketingowa marki dała zespołowi możliwość bezpośredniego komunikowania się z rynkiem docelowym za pomocą zlokalizowanych treści, które odzwierciedlają ich zainteresowania. Korzystając z lokalnego wydarzenia, był w stanie dostosować swój wgląd do znajomości, aby rozmawiać z globalnymi konsumentami na poziomie osobistym na temat sportów, które przemawiają do regionu.

8. Moda

Strategia

Ta globalna publikacja modowa zawsze była znana z tego, że jest awangardą, jeśli chodzi o modne style i popkulturę. W tych dwóch filmach zespół przedstawia modelki Winnie Harlow z Ameryki i Vanesa Lorenzo z Hiszpanii, aby pochwalić się swoim osobistym stylem i opowiedzieć o swoich strojach na ten tydzień. To zakulisowe spojrzenie na to, co inspiruje ich wygląd.

Oprócz zainwestowania czasu i wysiłku w tworzenie magazynu w każdym lokalnym języku wydań, zespół wykorzystał również swoją reputację, wdrażając influencer marketing w celu zwiększenia swojej obecności cyfrowej na rynkach regionalnych.

Dlaczego to zadziałało

Ta strategia marketingu cyfrowego podkreśla zaangażowanie Vogue w upewnienie się, że grupa docelowa przedstawia celebrytów, które są rozpoznawalne na całym świecie i na poziomie regionalnym. Od samouczków makijażu po popularną serię „7 dni, 7 stylizacji” rekrutowali gwiazdy z całego świata, aby pomóc im dotrzeć do regionalnych odbiorców docelowych. Gwarantuje to, że treść jest nie tylko zgodna kulturowo, ale także językowo znajoma.

Lokalizacja marketingowa z wykorzystaniem danych

Zbieranie informacji regionalnych za pomocą GWI jest proste, oto jak:

1. Twórz szczegółowe segmenty rynku docelowego na podstawie:
   • Zachowania
   • Dane demograficzne
   • Psychografia
2. Zdecyduj, co chcesz wiedzieć o lokalnym kliencie, na przykład:
   • Trendy konsumenckie
   • Kupowanie wzorów
   • Trendy w promowaniu marki
   • Postawy i postrzeganie szerszego życia
3. Zastosuj swoje segmenty i pytania do określonego kraju, regionu i/lub miasta.
4. Analizuj segmenty, porównując punkty danych ze średnimi regionalnymi i globalnymi.

Lokalne spostrzeżenia są podstawą silnej zlokalizowanej strategii marketingowej. Zasoby, takie jak nasze migawki rynkowe, umożliwiają identyfikację największych trendów — od mediów społecznościowych po korzystanie z urządzeń mobilnych — mających wpływ na Twój kluczowy rynek i region.

Dane ankietowe oparte na lokalizacji pozwalają nie tylko analizować zachowania rynków lokalnych, ale także zrozumieć, co jest dla nich ważne jako jednostki. Daje ci soczewkę, przez którą możesz wyraźnie zmierzyć szanse i ryzyko.