10 błędów, których należy unikać przy poszukiwaniu inwestycji

Sztuka idealnego przedstawienia oferty polega na tym, aby wiedzieć, co się sprzedaje i dobrze to sprzedać. Poszukiwanie inwestycji może być stresujące i czasochłonne, ale im lepiej się przygotujesz, tym szybciej i łatwiej będzie Ci sfinalizować transakcję. Oto dziesięć błędów, których należy unikać, szukając inwestycji w małej firmie:

1. Kontaktowanie się ze zbyt wieloma inwestorami

Szukając inwestora, przeprowadź research. Nie wszyscy inwestorzy są zainteresowani każdym rodzajem biznesu i są skłonni zainwestować tę samą kwotę pieniędzy. Porozmawiaj ze swoimi przyjaciółmi, kontaktami, stowarzyszeniami branżowymi, lokalną Izbą Handlową, księgowymi i prawnikami. Poproś o rekomendacje inwestorów, a następnie dowiedz się o nich jak najwięcej.

Możesz sprawdzić, w jakie firmy inwestowali wcześniej i na jakim etapie działalności. Zwykle informacje te można znaleźć na stronie internetowej inwestora, ale możesz także zajrzeć do jego profili w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, z kim wchodzi w interakcję.

Po zakończeniu badań wybierz jednego lub dwóch inwestorów, którzy Twoim zdaniem będą pasować do Twojej firmy. Ten krok pozwoli Ci zaoszczędzić czas, koncentrując się na prezentacji i pokaże, że dołożyłeś należytej staranności.

2. Sprawienie, że Twoja prezentacja będzie zbyt gęsta

Znajdź właściwą równowagę pomiędzy zapewnieniem inwestorom wystarczającej ilości informacji, ale nie na tyle, aby się znudzili i mieli mało czasu na pytania. Jeśli masz godzinę na prezentację inwestorowi, utwórz wystarczającą liczbę slajdów, aby dotrzeć do 30 minut, a następnie zostaw 30 minut na pytania i odpowiedzi. Powinno to być około 12 do 15 slajdów. Aby uzyskać więcej wskazówek na temat tego kroku, zapoznaj się z artykułem Forbesa Jak stworzyć silną prezentację dla inwestorów.

Pamiętaj, aby slajdy były wizualne i oparte na faktach. Uwzględnij wyniki ankiet i testów produktów oraz udostępnij wyceny i spostrzeżenia klientów, jakie uzyskałeś. Jeśli masz produkt lub prototyp, upewnij się, że jest gotowy do zademonstrowania inwestorowi lub rozdania próbek.

3. Niedostateczne przygotowanie do pytań

Przed przystąpieniem do spotkania postaw się w sytuacji inwestorów. Jakie pytania chciałbyś zadać jako inwestor? Mogą one obejmować:

• Jak duży jest Twój rynek docelowy?
• Kim są Twoi konkurenci?
• Dlaczego Twój produkt lub usługa jest lepsza od konkurencji?
• Ile pieniędzy zarobiłeś?
• Jakie masz plany na rozwój?

Kiedy inwestor ma pytania, pamiętaj, aby odpowiedzieć na nie w sposób spokojny i opanowany. Jeśli podczas prezentacji zadają pytanie, odpowiedz na nie wyczerpująco, zanim wrócisz do swojej prezentacji. Podobnie, miej alternatywne strategie lub odpowiedzi na wypadek, gdyby inwestor się z tobą nie zgodził. Twoja relacja z nimi będzie prawdopodobnie długoterminowa, dlatego dobra komunikacja jest niezbędna.

4. Malowanie nierealnego obrazu

Oczywiście inwestorzy szukają kolejnego udanego biznesu. Nie oznacza to jednak, że powinieneś malować nierealny obraz przyszłości swojej firmy. Bądź realistą i powiedz inwestorowi, w jaki sposób i w jakim czasie zwróci swoją inwestycję. Możesz zwiększyć wiarygodność, identyfikując swoich rywali i wyjaśniając swoją strategię konkurencyjną.

5. Myślenie krótkoterminowe

Pomyśl o swoich długoterminowych planach. Chcesz osiągnąć 500 000 pobrań swojej aplikacji mobilnej? Podpisać nową, dużą umowę dystrybucyjną? Zatrudnić nowego dyrektora ds. marketingu, aby podnieść swoją świadomość?

Zaplanuj możliwe do osiągnięcia kamienie milowe i dąż do nich. Lepiej zebrać więcej pieniędzy niż potrzeba, niż za mało. Dodatkowo podniesie atrakcyjność inwestycji.

6. Daj się ponieść rozmowie o produkcie

Ty i inwestor jesteście tam po jedno – pieniądze. Zgadzając się na spotkanie z Tobą, inwestor zakłada, że ​​Twój biznes jest rentowny. Oczywiście pierwsze kilka minut powinieneś poświęcić na wyjaśnienie swojego produktu lub usługi, ale spotkanie powinno skupiać się na możliwościach finansowych.

Poświęć czas na rozmowę o tym, ile pieniędzy szukasz, jaki procent firmy będzie reprezentował, ilu inwestorów byś dopuścił oraz na co konkretnie zamierzasz je wydać. Zainteresowany inwestor, jeśli zajdzie taka potrzeba, dopyta więcej o produkcie.

7. Przeoczanie swojego wyglądu

Będąc na boisku, upewnij się, że wyglądasz jak należy. Zachowuj schludny, profesjonalny wygląd i zwracaj uwagę na mowę ciała. Oznacza to utrzymywanie kontaktu wzrokowego, unikanie wkładania rąk do kieszeni, nadmiernego wiercenia się i tak dalej. Inwestor weźmie pod uwagę nerwowość i po prostu prowadzi z pewnością siebie.

8. Bycie niejasnym lub niepewnym

Twoja prezentacja powinna być jasna i zwięzła. Unikaj używania akronimów, których inwestor może nie znać, złego języka i odczytywania wskazówek lub samej prezentacji. Zamiast tego pokaż się z pasją i entuzjazmem. Przekaż swój pomysł, dlaczego uważasz go za świetny i dlaczego odniesie sukces finansowy. Jeśli martwisz się tym aspektem swojej prezentacji, spróbuj poćwiczyć przed przyjaciółmi i rodziną i uzyskaj ich opinię.

9. Zapominanie o zapewnieniu wyjścia

Chcesz pokazać inwestorowi, jak będzie zarabiać pieniądze, więc przedstaw mu prognozy na okres od roku do trzech lat. Inwestorzy nie chcą być Twoim partnerem na całe życie, chcą zarobić pieniądze i uciec. Niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż innej firmie, wejście na giełdę, czy też pozwolenie na stanięcie na własnych nogach.

10. Zaniedbanie przypieczętowania umowy

Jeśli prezentacja przebiegła pomyślnie i czujesz, że nawiązałeś kontakt z inwestorem, musisz sfinalizować transakcję. Aby to zrobić, wykonaj rozmowę telefoniczną po boisku. Zapytaj inwestora, czy ma jeszcze jakieś pytania lub wątpliwości, na które możesz odpowiedzieć. Możesz także zapytać wprost, czy jest zainteresowany inwestowaniem, i jeśli tak, umówić się na drugie spotkanie.

Przygotuj się na szybkie i skuteczne dopracowywanie szczegółów. Im dłużej będziesz odpowiadać na pytania lub prośby, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że transakcja zostanie sfinalizowana. Pamiętaj, że inwestorzy patrzą nie tylko na Twoją firmę, ale na wiele innych. Jeśli któryś z nich szybciej przekaże szczegółowe informacje, Twoja umowa zostanie zastąpiona umową innej osoby.

Sprawdź swój biznesplan

Chcesz skontaktować się z inwestorem, ale czujesz, że Twój biznesplan może wymagać dopracowania? Sprawdź naszą listę kontrolną biznesplanów oraz usługę doradztwa i przeglądu biznesplanów . Pomożemy Ci skutecznie przygotować się do prezentacji przed potencjalnymi pożyczkodawcami lub inwestorami.

Small Business BC jest tutaj, aby Ci pomóc

SBBC to centrum zasobów non-profit dla małych firm z siedzibą w Kolumbii Brytyjskiej. Niezależnie od tego, jakie jest Twoje wyobrażenie o sukcesie, jesteśmy tutaj, aby zapewnić całościowe wsparcie i zasoby na każdym etapie tej podróży. Sprawdź naszą ofertę webinariów biznesowych , edukację e-learningową na żądanie , porady Porozmawiaj z ekspertem lub przejrzyj nasze artykuły biznesowe .