10 błędów popełnianych przez początkujących przy płatnych reklamach na Instagramie

Facebook nie dzieli się tym, ile zarabia Instagram dzięki reklamom. Zamiast tego łączą przychody generowane ze wszystkich swoich usług, w tym z Instagrama, w jednym ujednoliconym raporcie. Jednak niektórzy analitycy wyceniają Instagram na około 35 miliardów dolarów. Oznacza to, że Instagram zarabia co roku miliardy dolarów z reklam.

Marki tak prestiżowe jak Apple, Nike i Salesforce wykorzystują reklamy na Instagramie, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Polegają na platformie, ponieważ Instagram ma lepsze zaangażowanie niż inne sieci społecznościowe, takie jak Facebook. Na przykład jedno z badań wykazało, że Instagram zapewnia markom o 400% większe zaangażowanie niż Facebook.

Oto 10 typowych błędów reklamowych, których powinien unikać każdy marketer w mediach społecznościowych, aby jak najlepiej wykorzystać reklamy na Instagramie.

1. NIEZROZUMIENIE ODBIORCÓW DOCELOWYCH.

Tworzenie świetnej kampanii reklamowej wymaga jasnego zrozumienia grupy docelowej. Jakie treści z nimi rezonują? Jakie są kluczowe przesłania, które należy przekazać, aby nawiązać z nimi kontakt?

Niezrozumienie grupy docelowej może prowadzić marketerów w mediach społecznościowych do podejmowania kiepskich decyzji reklamowych na Instagramie, które albo nie znajdują oddźwięku, albo wywołują negatywne wrażenie marki. Przed rozpoczęciem kampanii upewnij się, że dobrze rozumiesz, kim są Twoi docelowi klienci i co jest dla nich ważne.

Rozsądnie jest również upewnić się, że klientem docelowym jest ktoś, kto regularnie korzysta z Instagrama, w przeciwnym razie Twoja inwestycja może nie trafić w cel.

2. NIEKORZYSTANIE Z PLATFORMY ANALITYCZNEJ INSTAGRAMU OSÓB TRZECICH.

Reklamy na Instagramie są zarządzane przez Facebook Ads Manager. Menedżer reklam dostarcza marketerom mediów społecznościowych informacje związane z zaangażowaniem w reklamę, kliknięciami i zasięgiem. Jednak Menedżer reklam niekoniecznie zapewnia reklamodawcom pełny obraz. Dlatego ważne jest, aby zainwestować w najlepsze narzędzie analityczne na Instagramie, takie jak SocialFox, które ma możliwość pokazywania reklamodawcom wskaźników związanych z ogólnym zaangażowaniem obserwujących, wzrostem i zachowaniem konkurencji.

SocialFox zapewnia również marketerom większą elastyczność w zakresie rodzaju reklam, które mogą wyświetlać. Na przykład, jeśli jesteś zainteresowany uruchomieniem kampanii reklamowej na Instagramie, która zachęca użytkowników do udostępniania określonego hashtagu, może on „nasłuchiwać” określonego słowa kluczowego, aby pomóc marketerom zrozumieć, czy reklama jest skuteczna.

3. SKUPIENIE SIĘ WYŁĄCZNIE NA REKLAMACH NA INSTAGRAMIE.

Marketerzy powinni poświęcić czas na opracowanie organicznej strategii na Instagramie, a także na stworzenie swojej kampanii reklamowej. Możesz na przykład zachęcić obserwatorów do odwiedzenia witryny Twojej firmy, łącząc atrakcyjne treści z podpisem zawierającym wyraźne wezwanie do działania.

4. NIEWYKORZYSTANIE UKIERUNKOWANIA NA ODBIORCÓW.

Facebook, a co za tym idzie Instagram, zbiera wiele informacji o każdym użytkowniku. Te szczegółowe dane oznaczają, że marketerzy mogą tworzyć wysoce ukierunkowane kampanie, dzięki czemu każdy dolar wydany na reklamę na Instagramie jest przeznaczony na zaangażowanie docelowych odbiorców.

5. IGNOROWANIE REKLAM NA INSTAGRAMIE OPARTYCH NA ZACHOWANIACH.

Czy zauważyłeś kiedyś, że konkretna reklama śledzi Cię w internecie? Jest to tak zwana reklama retargetingowa. Retargeting to świetny sposób dla marketerów na poprawę efektywności ścieżki poprzez zachęcanie osób, które opuściły witrynę marki, do powrotu i konwersji.

Marketerzy mogą stworzyć reklamę na Instagramie opartą na zachowaniu, która będzie wyświetlana użytkownikom dopiero po odwiedzeniu Twojej witryny lub po odwiedzeniu określonych stron o wysokiej wartości, takich jak strona rejestracji lub żądania demonstracji.

6. BŁĘDNE OBLICZANIE IDEALNEGO BUDŻETU NA REKLAMĘ.

Twój budżet na Instagramie powinien opierać się na prostej matematyce lejka marketingowego, a nie na przeczuciu. Obliczenie optymalnych wydatków na reklamę pomoże Ci stworzyć strategię reklamową na Instagramie, która zapewnia ROI.

Informacje, które należy zebrać podczas obliczania budżetu reklamowego, obejmują średni współczynnik konwersji użytkownika witryny na klienta, średnią wartość klienta w ciągu jednego roku oraz średni współczynnik konwersji, jaki w przeszłości uzyskiwał użytkownik z reklam cyfrowych.

7. JAZDA PROWADZI DO ŹLE ZOPTYMALIZOWANEJ STRONY INTERNETOWEJ.

Większość ludzi korzysta z platform mediów społecznościowych na urządzeniu mobilnym. Upewnij się, że kierujesz użytkowników Instagrama do witryny zoptymalizowanej pod kątem urządzeń mobilnych, a także innych urządzeń. Gdy poprawisz wrażenia użytkownika, który odwiedza Twoją witrynę z kampanii na Instagramie, nieuchronnie poprawisz współczynniki konwersji, co z kolei pomoże Ci osiągnąć zwrot z inwestycji.

8. POMINIĘCIE ZNACZENIA TWORZENIA ZJEDNOCZONEJ KAMPANII.

Najlepsze kampanie marketingowe wykorzystują podejście wielokanałowe. Chociaż Instagram jest z pewnością ważną siecią społecznościową dla marketerów, reklamy displayowe, marketing treści i marketing e-mailowy (między innymi kanałami) są również ważne, aby włączyć je do ujednoliconej kampanii marketingowej.

9. NIEUWZGLĘDNIANIE REKLAM NA INSTAGRAM STORY.

Ponad 250 milionów ludzi korzysta z Instagram Stories każdego miesiąca, co czyni go najszybciej rozwijającym się komponentem platformy Instagram. Marki takie jak National Geographic, BMW i CrossFit (by wymienić tylko kilka) regularnie wykorzystują reklamy Instagram Stories, aby dotrzeć do użytkowników Instagrama w wyjątkowy i przekonujący sposób.

10. TWORZENIE NISKIEJ TREŚCI REKLAMOWEJ.

Ponieważ Instagram jest wizualną siecią mediów społecznościowych, tworzenie oszałamiających treści wizualnych jest kluczowym elementem każdej udanej płatnej reklamy na Instagramie. Twoja grupa docelowa i cel reklamowy powinny dyktować rodzaj tworzonych treści na Instagramie.

Cokolwiek wybierzesz, pamiętaj, że świetne treści są wyjątkowe i dzielą część narracji Twojej marki z odbiorcami docelowymi, nawet jeśli spoglądają na reklamę tylko przez sekundę lub dwie.

Menedżer reklam Facebooka może testować wiele rodzajów treści reklam, aby określić, które treści najlepiej pasują do grupy docelowej. Gdy platforma zakończy test A/B, może automatycznie wybrać treści, które działają lepiej. Marketerzy powinni przesłać wiele odmian treści, aby skorzystać z tego narzędzia reklamowego.

WNIOSEK

Duże i małe marki już używają reklam na Instagramie, aby nawiązać kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami. Aby rozpocząć, upewnij się, że dobrze znasz grupę docelową i rodzaj treści, którą wolą konsumować. Stamtąd możesz obliczyć optymalny budżet reklamowy i udostępniać treści reklamowe, które zawierają przekonujący podpis i prowadzą do dobrze zoptymalizowanej witryny firmy.