10 wskazówek marketingowych dla małych firm, które pomogą Ci rozwinąć działalność

Wszyscy widzieliśmy w Internecie motywujące historie firm, które wydają się odnosić sukcesy z dnia na dzień. Jednak większość wielkich rzeczy zaczyna się od skromnych początków, w tym gigantów, którzy dziś nad nami górują.

Zanim trafisz na wielki biznes, zaczynasz jako mały biznes i to właśnie tam ludzie odnoszący największe sukcesy ostrzą zęby, będąc cierpliwym, wytrwałym i pracowitym. Nie ma prawdziwych skrótów do sukcesu, ale poniżej znajdziesz kilka wskazówek dotyczących marketingu wzrostu, które sprawią, że podróż będzie nieco płynniejsza.

Oczywiście najtrudniej jest zacząć. Ale jeśli jesteś już właścicielem małej firmy, to gratulacje za wystartowanie. Teraz, gdy nauczysz się latać, oto kilka rzeczy, które musisz zrobić, aby stopniowo się wznosić. Nie ma nic bardziej satysfakcjonującego niż żmudne dotarcie do punktu, w którym musisz nauczyć się szybować.

1. Oznakuj swoją firmę

To w zasadzie geneza spuścizny każdego odnoszącego sukcesy biznesu. Zdobycie marki, która jest wyjątkowa, rynkowa i łatwo rozpoznawalna, jest tym, co odróżnia sklep typu mom-and-pop od tych, które mogą urosnąć.

Marka to wszystko, co kojarzy się z Twoją firmą, co utkwiło w pamięci klientów. Logo, projekt, nazwa, dźwięk, muzyka, reputacja, emocje, twarze, głosy i tak dalej.

Jeśli chcesz zrobić to sam, śmiało. Jeśli masz budżet, możesz zatrudnić grafika, który wymyśli odpowiednie dla Ciebie logo. Jakkolwiek się do tego zabierzesz, Twoja marka powinna dobrze reprezentować Twój biznes. Jeśli się rozwijasz, marka powinna rosnąć wraz z biznesem.

2. Zrozum swoje dane

Nie wiedziałbyś, czy rzeczywiście odnosisz sukcesy, jeśli nie możesz śledzić własnych postępów. Metryki i analizy są ważne dla Twoich wysiłków, nawet jeśli dopiero zaczynasz. Może również uchronić Cię przed ruiną, ponieważ może ostrzegać przed zbliżającym się niebezpieczeństwem i pomagać w znajdowaniu rozwiązań problemów. Zrozumienie wskaźników biznesowych jest praktycznie tak samo ważne, jak umiejętność czytania i liczenia; są miarą twoich postępów.

Jeśli chodzi o Twoje wysiłki online, zasadniczo patrzysz na różne liczby w swoich wskaźnikach. Oczywiście ogólny ruch w witrynie jest tutaj główną statystyką. Jednak inne statystyki, takie jak współczynnik odrzuceń i czas spędzony w witrynie, są równie ważne, ponieważ pokazują, jak ludzie są zainteresowani Twoimi treściami. Do tego dochodzi zasięg i wrażenia, które pokazują, do ilu różnych osób dociera Twoja oferta lub Twoja reklama internetowa.

3. Skoncentruj swój czas na tym, co działa

Nie chciałbyś tracić czasu i energii na to, co nie działa, prawda? To tak, jak mówi zasada Pareto, 80% sukcesu zwykle pochodzi z 20% wysiłków. Musisz stale szukać tego, co nie działa dla Ciebie i podjąć decyzję o złomowaniu tego na rzecz czegoś, co działa dla Ciebie.

Twoje dane mogą pomóc w wykrywaniu, co działa, a co nie, a także w zwracaniu uwagi na to, co dzieje się dzień po dniu. Kiedy widzisz coś, co nie działa dobrze, robisz, co możesz, aby to naprawić, a następnie to obserwujesz. Jeśli to naprawdę nie wyjdzie, będziesz musiał go zastąpić czymś, co działa lepiej.

4. Zbuduj swoją bazę danych e-mail

To jest stara strategia marketingu internetowego, ale nadal działa cuda, o ile wiesz, co robisz. Posiadanie bazy danych poczty e-mail do działań marketingowych może znacznie pomóc w rozwijaniu firmy za pośrednictwem Internetu.

Marketing e-mailowy w dzisiejszych czasach wydaje się bardziej osobisty, więc możesz go włączyć, aby nadać swojej kampanii nieco dodatkowego impulsu. Zaawansowane techniki, takie jak autorespondery e-mail, mogą wysyłać wiadomości oparte na czasie i działaniach, aby lepiej angażować użytkowników.

Możesz kupić listę, dołączyć aktualną listę lub użyć spersonalizowanych adresów URL lub innych technik ankietowych, aby zebrać dodatkowe dane. Możesz również oferować okresowy biuletyn e-mailowy, do którego użytkownicy mogą się zarejestrować, co może również pomóc w zebraniu większej liczby e-maili do swojej listy.

5. Eksperymentuj z płatnymi kanałami

Po wyczerpaniu bezpłatnych opcji może nadszedł czas, aby poszukać płatnych kanałów, aby zwiększyć swoje działania w zakresie marketingu przychodzącego. Ale najpierw musisz zadać sobie pytanie, kim są Twoi główni nabywcy, gdzie mogą mieszkać ci nabywcy i jakie są Twoje główne cele.

Możesz tworzyć kampanie i kupować określone słowa kluczowe w Google Adwords, uzyskiwać ukierunkowane zaangażowanie z GoChime, rozpowszechniać swoje treści w Taboola i Outbrain, umieszczać sponsorowane treści na LinkedIn i tak dalej. Przeprowadź swoje badania i zapytaj, zanim zdecydujesz się na przekazanie pieniędzy na płatny kanał i zanotuj, jakie wyniki uzyskasz.

6. Uzyskaj poprawną podstawę SEO

SEO jest obecnie prawie standardem; podstawa, z którą należy się zapoznać, aby w jak największym stopniu wykorzystać potęgę Internetu. Obecnie w Internecie jest mnóstwo podstawowych przewodników SEO, które czekają na chętnych początkujących, którzy wykorzystają tę wiedzę do przyspieszenia swoich wczesnych wysiłków.

Chociaż SEO jest dalekie od rzekomego skrótu do nirwany w rankingu wyszukiwania, jak to kiedyś postrzegano, teraz jest istotną częścią każdego przedsięwzięcia marketingowego online. Bycie widocznym w Internecie to w dzisiejszych czasach tak wielka rzecz, że potrzebujesz każdej możliwej przewagi.

7. Badaj strategie konkurencji

Jak powiedział chiński przywódca wojskowy Sun Tzu w swoim magnum opus Sztuka wojny: „Musisz znać swojego wroga, aby go pokonać”. Wiedząc, co robi twoja konkurencja, możesz albo dorównać im, albo wymyślić coś, co może ich całkowicie pokonać. Przynajmniej powinieneś wiedzieć, co zamierzają, aby nie dać się zaskoczyć.

Jednym z najlepszych sposobów na to jest użycie analizy SWOT. Wbrew powszechnemu przekonaniu SWOT jest stale aktualizowanym dokumentem, który pomaga skoncentrować się na ważnych obszarach firmy i zdobyć przewagę nad konkurencją.

8. Utwórz więcej stron docelowych

Możesz pomyśleć, że jedna strona docelowa wystarczy, ale się mylisz. Posiadanie większej liczby stron docelowych oznacza możliwość dotarcia do szerszego grona odbiorców. Według ostatnich badań możesz wygenerować pięć razy więcej potencjalnych klientów, zwiększając liczbę stron docelowych do 10, więc prawie nie ma powodu, dla którego nie powinieneś tego robić.

Może również poprawić pozycję w rankingu SEO i pomóc w bardziej efektywnym segmentowaniu. Okazuje się, że posiadanie większej liczby stron docelowych zwiększa szanse na uzyskanie tego, czego chcesz w swoich działaniach online.

9. Uruchom konkurs

Jest to prawdopodobnie jedna z najbardziej znanych strategii marketingowych w biznesie, ale z pewnością działa dobrze, o ile masz wystarczająco dużą publiczność, która jest zainteresowana jakimś upominkiem. Kiedy już coś wymyślisz, dobrze to zaplanuj, upewnij się, że jest to osiągalne, ale nie jest zbyt łatwe, i trzymaj to w określonym czasie.

Poproś także ludzi o rozpowszechnianie informacji, aby przyciągnąć więcej uczestników, którzy również rozejrzą się, biorąc udział w konkursie. To jest prawie powód, dla którego zawsze odbywają się konkursy i prezenty. Działają, gdy są wykonane prawidłowo.

10. Skorzystaj z FAQ

Chodzi o to, by zwracać uwagę na swoich odbiorców. Posiadanie strony z najczęściej zadawanymi pytaniami w swojej witrynie gwarantuje, że zainteresowani będą mogli lepiej zrozumieć, o co Ci chodzi i co mogą od Ciebie uzyskać, a także inne szczegóły pomiędzy nimi. Musi również ewoluować z czasem, aby uwzględnić pytania i problemy, które możesz napotkać z biegiem czasu, aby ludzie mogli lepiej zrozumieć w przyszłości.

Jakieś inne wskazówki dotyczące marketingu wzrostu?

Nie jest to wyczerpująca lista, ale jeśli postępujesz zgodnie z tymi wskazówkami dotyczącymi marketingu rozwojowego, z pewnością odniesiesz sukces w swojej firmie. Jeśli masz komentarze, pytania lub sugestie, zostaw je w sekcji komentarzy poniżej. Dziękuję, że wpadłeś.

Vincent Sevilla jest profesjonalnym grafikiem i projektantem stron internetowych dla Websitesetup. Ma również doświadczenie w marketingu internetowym i jest wielkim fanem kreatywnego projektowania.