10 wskazówek dotyczących tworzenia zwycięskiego podsumowania dla inwestorów

Podsumowanie dla kadry kierowniczej

Aby pomóc kierownictwu zajmującemu się zbieraniem funduszy w zorganizowaniu większej liczby spotkań z potencjalnymi inwestorami, poprosiliśmy innych przedsiębiorców i liderów biznesu o ich spostrzeżenia na temat tworzenia streszczeń dla kadry kierowniczej. Od zdefiniowania kategorii po jasne określenie celów, istnieje kilka sposobów na stworzenie zwycięskiego podsumowania dla kierownictwa.

Oto dziesięć wskazówek dotyczących tworzenia zwycięskiego podsumowania dla inwestorów:

• Opowiedzieć historię
• Jasno określ swoje cele
• Zdefiniuj kategorię
• Podziel się swoją osobowością
• Mów w ich języku
• Wyjaśnij swoją grupę docelową
• Wyróżnij zespół
• Ustaw odpowiedni ton i język
• Zaadresuj swoją konkurencję
• Bądź marką z sercem

Opowiedzieć historię

Reszta biznesplanu dostarczy szczegółowych informacji, więc potraktuj streszczenie jako miejsce, w którym możesz opowiedzieć swoją historię i podkreślić swoją pasję. Wpleć w to, co skłoniło Cię do rozpoczęcia działalności, komu służy i jakie potrzeby zaspokaja: jak wyobrażasz sobie, że firma trafi na rynek, jest niezbędna, a także dlaczego założyciel (założyciele) będzie integralną częścią sukcesu firmy.

Dołącz informacje, aby wykazać, że przeprowadziłeś odpowiednie badania, aby wprowadzić firmę na rynek. Streszczenie to prezentacja sprzedażowa, która powinna zawierać wszystkie szczegóły i ukazywać Twoją wyjątkowość.
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

Jasno określ swoje cele

Upewnij się, że zawierasz szczegółowe informacje na temat potencjalnego zwrotu dla inwestorów. Pomocne jest rzucenie światła na firmę taką jak Twoja i na to, jak radziła sobie z niedawnym procesem spłaty dla inwestorów.

Jasno określ swoje cele. Poinformuj potencjalnych inwestorów, czy planujesz wejście swojej firmy na giełdę, czy też masz na myśli strategię wyjścia. Inwestorzy szukają szczegółów, więc niczego nie pomijaj.
- Bill Glaser, Znakomita żywność

Zdefiniuj kategorię

Inwestorzy chcą wiedzieć, gdzie „wpasowuje się” Twój startup, aby móc odpowiednio ocenić branżę i potencjał Twojej firmy. Jako przedsiębiorca musisz zdefiniować kategorię, w której będzie konkurować Twój startup. Aby znaleźć odpowiednią kategorię, spójrz, jak konkurenci kategoryzują swoją firmę.

Zobacz, jak firmy przejmujące kategoryzują swoje przejęcia w komunikatach prasowych. Następnie, po zdefiniowaniu kategorii, skoncentruj się na tym, jak się wyróżniasz i wygrasz tę kategorię w jednostronicowym briefie wykonawczym.
- Brett Farmiloe, Markitors

Podziel się swoją osobowością

Bardzo ważne jest uchwycenie swojej osobowości w streszczeniu wykonawczym. Inwestorzy chcą budować z Tobą relacje, więc to, kim jesteś, liczy się tak samo, jak to, co osiągnąłeś i co zamierzasz zrobić.

Upewnij się, że Twoja osobowość błyszczy w Twoim podsumowaniu. Jeśli otrzymujesz pomoc w napisaniu tego, dodaj swoje dwa grosze, aby Twoja postać była widoczna. Chcesz, aby potencjalni inwestorzy byli ciekawi Ciebie jako osoby.
- Hector Gutierrez, JOI

Mów w ich języku

Zwracaj uwagę na język, którego używasz. Upewnij się, że wybrane przez Ciebie słowo rezonuje z docelowymi potencjalnymi inwestorami, o których myślisz.

Zbadaj je z wyprzedzeniem. W ten sposób dowiesz się więcej o nich i ich osobowościach. Na przykład dowiedz się, czy mają poczucie humoru, czy nie, co może pomóc Ci określić, jakiego tonu użyć w streszczeniu wykonawczym.
- Sheila Chaiban, One Ocean Beauty

Wyjaśnij swoją grupę docelową

Szczegółowo określ, do jakiego rodzaju klientów chcesz dotrzeć, uwzględniając wszystkie istotne dane demograficzne. Ten poziom szczegółowości pokaże potencjalnym inwestorom, że potrafisz myśleć strategicznie, co pomoże przekonać ich, że jesteś gotowy do współpracy z nimi.
- Mike Clare, zdrowie nastroju

Wyróżnij zespół

Podkreśl talenty i doświadczenie swojego zespołu wykonawczego. Potencjalni inwestorzy chcą wiedzieć, że mogą zaufać kierownictwu firmy. Często inwestorzy są bardziej zainteresowani współpracą z właściwymi ludźmi niż rzeczywistymi produktami. Reklamowanie kwalifikacji zespołu może sprawić, że Twoja firma stanie się bardziej atrakcyjna dla potencjalnych inwestorów.
- Adam Reed, Korona i Paw

Ustaw odpowiedni ton i język

Zidentyfikowanie właściwego tonu ma kluczowe znaczenie dla pomyślnego podsumowania. Badanie potencjalnych inwestorów pomoże Ci wybrać język, który będzie z nimi najbardziej rezonować.

Inwestor z doświadczeniem historycznym będzie potrzebował innego tonu dla kogoś z branży inżynierskiej. Musisz stworzyć wiele wersji dla różnych odbiorców i wybrać odpowiednie dopasowanie.

Niedopasowanie języka i tonu nie nawiąże osobistego kontaktu z inwestorem, przez co Twoje streszczenie będzie mniej atrakcyjne.
- Arthur Iinuma, ISBX

Zaadresuj swoją konkurencję

Prawie każda firma ma konkurentów i chociaż potencjalni inwestorzy będą chcieli znać dane liczbowe, takie jak koszty i przewidywane przychody, wiele podsumowań dla kadry kierowniczej pomija potencjalną konkurencję z obawy, że może ona działać odstraszająco. Każdy bystry inwestor w swojej decyzji weźmie pod uwagę konkurencję. Dlatego powinieneś się tym zająć. Pokaż analitykę pokazującą udział w rynku konkurencji, jej mocne i słabe strony oraz sposób, w jaki planujesz sobie z nimi poradzić.

Dodatkowo opisz, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa. Wskaż różnice w produktach, usługach i planach marketingowych. Promuj talenty swojego zespołu i jego wyposażenie do podejmowania tych wyzwań. Odnosząc się wyraźnie do konkurencji i tego, jak zamierzasz ją pokonać, nie tylko pokażesz potencjalnym inwestorom, że znasz się na krajobrazie swojej firmy, ale także zaszczepisz wiarę w swoją zdolność do odniesienia sukcesu.
- Adelle Archer, Eterneva

Bądź marką z sercem

Jeden z bardziej znanych klientów, z którymi kiedyś miałem do czynienia, pochwalił mnie za osobowość, którą nadałem mojemu streszczeniu.

Jak sama nazwa wskazuje, musi to być przegląd tego, czego Twoi klienci powinni oczekiwać od Twojej marki, więc dodanie osobistego akcentu do podsumowania pozwoli Ci zapewnić kontekst dla Twojego briefu i wzbudzić zainteresowanie klientów.

Podobnie jak na pierwszej randce, musisz zrobić dobre wrażenie, a to wrażenie musi odbić się w najlepszy możliwy sposób, aby Twoja marka lub firma była na szczycie umysłów potencjalnego klienta.
- Baidhurya Mani, sellcoursesonline