10 sposobów, w jakie TikTok wygrywa w płatnej grze społecznościowej

W ciągu ostatnich kilku lat TikTok przeszedł z niszowej platformy mediów społecznościowych do jednego z najbardziej wpływowych kanałów reklamowych na świecie. Pomimo szybkiego wzrostu i ogromnego wpływu, wielu marketerów nie używa tego medium, ponieważ się go onieśmiela.

Ekspert Hawke Media, Shannon Enos , wyjaśnia, dlaczego TikTok wygrywa w płatnych mediach społecznościowych i dlaczego tak ważne jest, aby marki każdej wielkości ustanowiły tam swoją obecność, zarówno organiczną, jak i płatną. Uzyskaliśmy również informacje od partnera Hawke , KnoCommerce , który stwierdził, że TikTok jest odpowiedzialny za większą sprzedaż, niż większość marketerów zdaje sobie z tego sprawę.

1. Najszybciej rozwijająca się platforma społecznościowa

W ciągu ostatnich czterech lat TikTok przyciągał średnio 340 milionów nowych aktywnych członków rocznie. W 2017 roku miał mniej użytkowników miesięcznie niż którykolwiek z głównych graczy w mediach społecznościowych, ale teraz przewyższa Twittera, Snapchata, Instagrama, LinkedIn… Wszyscy oprócz Facebooka. Jeśli nie reklamujesz się tam, zostawiasz ogromny kawałek tortu dla wszystkich innych.

2. Wszyscy odbiorcy

Istnieje błędne przekonanie, że TikTok jest tylko dla nastolatków. Może tak było przed pandemią, kiedy wszyscy się nudziliśmy i szukaliśmy ukojenia w krótkich filmach z tańczącymi ludźmi. Prawda jest taka, że ​​11% użytkowników TikTok ma 50 lat lub więcej. Tylko 25% ich użytkowników to nastolatki.

Skąd więc bierze się stereotyp o młodych użytkownikach TikToka? Po pierwsze, platforma zaczęła się od użytkowników z pokolenia Z. Chociaż to już nieprawda, pokolenie Z z pewnością spędza więcej czasu na platformie. Przeciętny aktywny użytkownik TikToka spędza w aplikacji 30 minut dziennie. To już dużo, ale jeszcze więcej dla nastolatków. Przeciętny nastolatek i przedszkolak spędza w aplikacji ponad 105 minut dziennie.

3. Niski koszt dla szerokiego grona odbiorców

W Hawke Media obserwujemy od 25 do 50% niższe CPM w porównaniu z platformami Meta, takimi jak Facebook czy Instagram. Oznacza to, że wydajesz znacznie mniej, aby dotrzeć do tysięcy większej liczby gałek ocznych. Jeśli Twoja marka dąży do zasięgu, co jest świetną strategią, ponieważ zachowania klientów zmieniają się w czasie recesji, reklamy TikTok to świetny sposób na przyciągnięcie nowego ruchu przy niskich kosztach.

4. Niszowa demografia

Jeśli korzystasz z TikTok, wiesz, że algorytm uczy się tego, co lubisz, znacznie szybciej, niż można by się spodziewać. Z tego powodu ludzie trafiają do określonych nisz w oparciu o ich zainteresowania i hobby.

Więc jeśli masz produkt lub usługę, która jest szczególnie odpowiednia dla określonej grupy demograficznej lub jeśli twoi najlepsi nabywcy są bardzo dobrze zdefiniowani, możesz dotrzeć do rynku docelowego z szybkością i dokładnością, które po prostu nie istnieją na żadnej innej platformie mediów społecznościowych .

W Hawke Media odnieśliśmy sukces w szczególności w przypadku marek ekologicznych, marek „mamusi”, mody i urody. Pomocne jest również posiadanie produktów w cenie poniżej 50 USD, ponieważ użytkownicy są znacznie bardziej skłonni do zakupu pod wpływem impulsu podczas tej samej wizyty, podczas której po raz pierwszy zetknęli się z produktem.

5. UGC jest ogromne

67% użytkowników twierdzi, że TikTok inspiruje ich do robienia zakupów — nawet jeśli nie planowali tego robić. Nawet gdy osoba przewija obok sponsorowanych reklam ( jeśli w ogóle zauważy, że posty są sponsorowane), użytkownicy publikujący o własnych doświadczeniach z różnymi produktami i usługami budują organiczne zaufanie i rozpoznawalność.

6. Wpływ na atrybucję

Śledź swoją atrybucję. Nawet jeśli nie reklamujesz się na TikTok, istnieje duża szansa, że ​​TikTok nadal miał wpływ na Twoich kupujących gdzieś na ich drodze. Ponieważ TikTok jest tak dobrą platformą dla treści generowanych przez użytkowników, Twój istniejący klient mógł wyróżnić Twój produkt i wskazać nowe perspektywy w Twoim kierunku.

Jeśli zajmujesz się marketingiem na TikTok, oczywiście szanse na to, że TikTok wpłynie na Twoich klientów, są jeszcze większe. Nawet jeśli ostateczna sprzedaż nie pochodziła z platformy mediów społecznościowych, prawdopodobnie odegrała pewną rolę. . Kiedy przeprowadzasz ankietę wśród kupujących na temat ich wrażeń, uwzględnij TikTok jako opcję atrybucji.

7. Użytkownicy chcą reklam

TikTok mówi swoim reklamodawcom: „Nie twórz reklam, twórz TikToki”. Jeśli Twoja reklama wygląda jak reklama, ludzie będą ją przewijać. Ale jeśli stworzysz interesującą treść, ludzie nie tylko będą tolerować Twoje reklamy — polubią je i udostępnią.

Nie reklamuj modnych akcesoriów, które sprzedajesz. Złóż świadectwo użytkownikom, że są praktyczne, zwracają na siebie uwagę i tak dalej. Pokaż dzieciom, jak bawią się zabawkami i bibelotami, które sprzedajesz, w uroczych krótkich filmach. Naucz widzów czegoś, czego nie wiedzieli o niszowych zainteresowaniach lub hobby. Dostarczaj przydatne wiadomości i statystyki. Współpracuj z influencerem w przestrzeni. Użytkownicy chcą oglądać Twoje reklamy, ale nie chcą, by sprawiały wrażenie reklamy.

8. Teraz jest czas

TikTok ma wysoki zwrot z inwestycji, ale rozpoczęcie pracy wymaga pracy. Wciąż pojawiają się frustracje związane z młodą platformą, na której reklamy są często „fałszywie odrzucane”. Te komplikacje wciąż odstraszają twoich konkurentów, ale to nie potrwa długo. Wyprzedź konkurencję i zacznij budować lojalność klientów już teraz. .

9. Ludzie spędzają czas na platformie

Niezależnie od tego, czy ludzie spędzają godziny na TikTok, czy tylko sprawdzają to krótko w ciągu dnia, dane pokazują, że osoby w każdym wieku spędzają dużo czasu w tej aplikacji. Nie musisz się martwić, że wystrzelisz swoją reklamę w eter i nie przyniesie ona żadnych rezultatów. W przypadku zaangażowania jest czas na wielokrotne wyświetlanie reklamy. Innym sposobem, w jaki TikTok jest zwycięską platformą dla płatnych reklamodawców medialnych, jest to, że nie tracisz klientów, którzy angażują się z Tobą w jakimkolwiek charakterze.

10. Staje się wyszukiwarką

Najbardziej owocne platformy mediów społecznościowych dla reklamodawców to te, do których konsumenci przychodzą z problemem, a marki mogą zaoferować rozwiązanie. Widać to na platformach takich jak YouTube i Pinterest. Najnowszym dodatkiem do tego składu jest TikTok. Ludzie przychodzą na platformę, aby uzyskać porady i wskazówki, które ułatwią im codzienne życie lub sprawią, że będą bardziej satysfakcjonujące. Są dosłownie konsumentami, którzy przychodzą do ciebie z problemem i wszystko, czego szukają, to zobaczyć, czy możesz zaoferować rozwiązanie!

Twoja kolej

TikTok to zwycięska platforma dla reklamodawców mediów społecznościowych. Spraw, by Twoja marka zwyciężyła na platformie, zaczynając już dziś. Jeśli nadal czujesz się onieśmielony przez platformę lub sfrustrowany sposobem konfiguracji reklam, przyjdź do eksperta Hawke Media. Jeśli potrzebujesz pomocy przy tworzeniu treści, mamy doświadczonych filmowców i redaktorów, którzy przygotują dla Ciebie reklamę, która będzie dobrze wyglądać i wyglądać naturalnie.