10 sposobów wykorzystania marketingu LinkedIn dla małych firm

LinkedIn od dawna jest jedną z najbardziej rozbudowanych sieci społecznościowych na świecie. Może nie wydawać się tak wpływowy jak Facebook czy Instagram w określonych obszarach, ale tracisz doskonałą okazję, jeśli nie wykorzystujesz LinkedIn w swojej strategii marketingowej, ponieważ jest to 875 milionów użytkowników na platformie.

Korzystanie ze strategii marketingowych LinkedIn opisanych w tym artykule nauczy Cię, jak lepiej kontaktować się z potencjalnymi klientami, tworzyć atrakcyjne treści i rozwijać swoją firmę.

To idealna publiczność, która jest gotowa do zaangażowania. Co najważniejsze, członkowie LinkedIn szukają treści związanych z pracą, takich jak rozwój zawodowy, wiadomości branżowe, oferty pracy i odpowiednie usługi biznesowe.

3 najważniejsze powody, dla których warto włączyć LinkedIn do swojej strategii marketingowej

• Lepsze i bardziej odpowiednie treści

Ludzie używają LinkedIn do wyszukiwania informacji i wskazówek związanych z ich branżą. Często można znaleźć trafne blogi, infografiki, dyskusje, filmy instruktażowe , e-booki i nie tylko.

Możesz także podzielić się spostrzeżeniami ekspertów na temat swojej branży jako uzupełnienie. Umożliwi Ci to dotarcie do bardziej ukierunkowanej grupy odbiorców, a klienci będą postrzegać Cię jako źródło godne zaufania.

• Generuj więcej wartościowych leadów

LinkedIn przewyższa inne serwisy społecznościowe, jeśli chodzi o generowanie leadów . Ponieważ jest to dynamicznie rozwijający się klaster profesjonalistów o silnej sile nabywczej, jest jednym z najlepszych miejsc dla leadów.

Reklama na LinkedIn pozwala również znajdować i łączyć się z potencjalnymi klientami za pomocą precyzyjnego targetowania i analiz.

Źródło: LinkedIn

• Niezbędny element marketingu B2B

Marketing i sprzedaż B2B może być wyzwaniem dla małych firm. Każdego roku LinkedIn zajmuje pierwsze miejsce pod względem zasięgu B2B, generowania potencjalnych klientów i konwersji .

Twoja firma może dotrzeć do wpływowych decydentów, którzy korzystają z tej platformy w celu uzyskania świeżych informacji, konsultacji, trendów oraz nowych produktów i usług.

Co więcej, jako mała firma możesz korzystać z sieci społecznościowych, aby łączyć się z innymi firmami, poszerzając grono odbiorców.

10 najlepszych strategii marketingowych LinkedIn dla małych firm

Zobaczmy, jak możesz pozyskać nowych klientów dzięki sprytnym rozwiązaniom marketingowym LinkedIn dla małych firm. Podkreśliliśmy dziesięć taktyk, które okazały się skuteczne.

• Śledź swoich konkurentów

Aby dominować w swojej branży, musisz najpierw zrozumieć, w jaki sposób inni zdołali utrzymać się na szczycie. Badanie tego, co robią twoi konkurenci, to podstawowa taktyka. Śledź ich strony na LinkedIn.

Sprawdź i oceń, jak angażują się w kontakt z klientami, jakie treści publikują i jakie tematy zyskują na popularności.

Zyskasz przewagę dzięki lepszemu zrozumieniu swojej branży i uzyskaniu wglądu w to, co musisz zrobić, aby się wyróżnić.

• Stwórz i zoptymalizuj swoją stronę firmową

Strategia marketingowa LinkedIn dla małych firm zaczyna się od przezwyciężenia obaw lub przemyślenia i stworzenia strony firmowej. Kiedy przeanalizowałeś swoich konkurentów, masz obraz tego, jak Twoja strona powinna lub nie powinna wyglądać.

Zwróć uwagę na sekcję „O nas”, która będzie przemawiać bezpośrednio do Twojej grupy docelowej. Sprawdź, czy z tej sekcji jasno wynika, czym jest Twoja firma, co oferujesz i dlaczego Twoi klienci skorzystają na współpracy z Tobą.

Upewnij się, że dołączasz przyciągające wzrok i odpowiednie zdjęcia i banery.

Na koniec pamiętaj o SEO (optymalizacja wyszukiwarek). Wybierając odpowiednią kategorię i odpowiednie słowa kluczowe, Twoja strona uzyska wyższą pozycję w rankingu, co ułatwi potencjalnym klientom znalezienie Cię.

źródło: freepik

• Dbaj o to, by Twoje treści były trafne i spójne

Jeśli chcesz używać LinkedIn do rozwoju małej firmy, następnym krokiem jest regularna obecność. Samo utworzenie strony i czekanie, aż klienci znajdą i zobaczą, jak doskonała jest Twoja usługa lub produkt, nie zadziała.

To wymagająca, wymagająca i czasochłonna praca polegająca na ciągłym i chronicznym delegowaniu. Innymi słowy, obejmuje pisanie odpowiednich postów na blogu, udostępnianie wartościowych artykułów i tworzenie filmów informacyjnych.

Treści wideo od dawna są jednym z najlepszych sposobów informowania odbiorców o Twoim produkcie lub usłudze.

• Zaangażuj swoją publiczność

Jeśli dopiero zaczynasz stosować marketing LinkedIn w małych firmach, pamiętaj o jednej kluczowej rzeczy. LinkedIn to platforma społecznościowa. To jest do powiedzenia; Twoi odbiorcy oczekują komunikacji, zaangażowania i połączenia.

Jeśli więc stworzysz naprawdę wciągający post na blogu, a następnie w komentarzach rozpocznie się gorąca dyskusja, nie wahaj się wziąć w nim udziału. Pokaż, że troszczysz się o problemy swoich klientów. Zadawaj pytania i twórz ankiety, aby pokazać, że jesteś zainteresowany.

Ta strategia sprawdzi się w B2C i B2B, ponieważ pomoże Ci zbudować silne relacje oparte na zaufaniu i wiarygodności.

W marketingu B2B szczególnie ważne jest angażowanie klientów w cenne wskazówki. Przełoży się to na lepszą retencję i sprzedaż. Możesz zaplanować posty na LinkedIn, aby zautomatyzować cały proces.

źródło: żelazny papier

• Dołącz do odpowiednich grup LinkedIn

Inna strategia marketingowa LinkedIn dla małych firm obejmuje dołączenie do społeczności LinkedIn w Twojej dziedzinie.

Po pierwsze, pomoże Ci dotrzeć do podobnie myślących profesjonalistów, którzy mogą zainspirować Cię do nawiązania z nimi praktycznej współpracy.

Po drugie, zwiększysz świadomość swojej marki, dzięki czemu więcej osób dowie się o specjalizacji Twojej firmy.

• Stwórz własną grupę na LinkedIn

Jeśli nie możesz znaleźć świetnej grupy w swojej branży lub chcesz stworzyć lepszą, zrób to. Założenie grupy na LinkedIn to fantastyczna okazja do zgromadzenia ludzi i stworzenia zaangażowanej społeczności wokół Twojej firmy.

Twoja opinia eksperta w danej dziedzinie może mieć wpływ na decyzję o zwróceniu się do Twojej firmy, ponieważ klienci są już z nią związani i wiedzą, że mogą polegać na Twojej wiedzy i umiejętnościach.

• Korzystaj z hashtagów

Kiedy używasz LinkedIn do celów marketingowych, hashtagi nadal działają. Odpowiednie i zyskujące popularność hashtagi pomagają zwiększyć widoczność postów i strony.

Małe firmy zwykle odnoszą korzyści z używania określonych hashtagów w swojej dziedzinie, mogą one być rzadkie, ale łatwiej jest dotrzeć do docelowych odbiorców.

Ponadto promowanie swoich hashtagów jest dobre; w ten sposób Twoja ekspertyza zostanie powiązana z konkretnymi hashtagami.

• Wykorzystaj reklamy LinkedIn i marketing sponsorowany

Korzystanie z reklam to kolejna potężna strategia marketingu LinkedIn dla małych firm. Ta platforma oferuje świetny algorytm dotarcia do większej liczby odbiorców dzięki:

• Spersonalizowane reklamy dynamiczne
• Reklamy natywne w kanale aktualności LinkedIn
• Wiadomości sponsorowane wysyłane do odbiorców
• Kliknij reklamy tekstowe, które pojawiają się po prawej stronie stron LinkedIn
  

• Rozwiń swoją sieć LinkedIn

Korzystną cechą LinkedIn dla małych firm jest rozwijanie kontaktów. Jest to szczególnie dobre dla małych firm B2B.

LinkedIn pozwala znaleźć kontakty o wspólnych zainteresowaniach w Twojej branży zawodowej i wspierać sprzedaż społeczną.

Zwiększając zasięg, możesz nawiązać więcej kontaktów z potencjalnymi klientami i zamienić ich w potencjalnych klientów.

• Wykorzystaj analitykę LinkedIn

Często pomijana strategia marketingowa LinkedIn dla małych firm wykorzystuje dane LinkedIn. Załóżmy, że już tworzysz atrakcyjne treści, angażujesz odbiorców i korzystasz z reklam, ale nadal czujesz, że czegoś brakuje.

Twoje jelita nie kłamią. W 2023 roku niezbędne jest korzystanie z analityki. Pomocne będzie, jeśli zobaczysz spostrzeżenia kryjące się za niezliczonymi danymi. Dlaczego jedna kampania zadziałała, a druga nie? Nie ma miejsca na domysły; potrzebujesz figur.

Właściwa analityka pomoże Ci monitorować wydajność treści i podejmować oparte na danych decyzje dotyczące przyszłych kampanii marketingowych. Możesz eksportować dane z LinkedIn do zewnętrznych narzędzi, aby tworzyć zaawansowane raporty z wizualizowanymi danymi i porównywać je ze wskaźnikami wydajności z innych kanałów marketingowych.

Możesz na przykład połączyć reklamy LinkedIn z Arkuszami Google lub BigQuery. W ten sposób możesz wyciągać wnioski na temat tego, jakie treści są najskuteczniejsze i jakie działania przynoszą najwięcej leadów.

Źródło: FinancesOnline

Końcowe przemyślenia

LinkedIn to obecnie coś więcej niż tylko platforma społecznościowa. To kopalnia złota dla poszukiwań B2B.

Jest to potężne narzędzie do dotarcia do większej liczby klientów, zyskania reputacji czołowego eksperta w swojej branży i zwiększenia sprzedaży dzięki nowym relacjom opartym na zaufaniu.

Skorzystaj z dziesięciu strategii marketingu LinkedIn, aby pomóc rozwijać swoją małą firmę.