11 inteligentnych sposobów weryfikacji inwestora przed zawarciem transakcji
Opublikowany: 2017-12-17Często zdarza się, że założyciele startupów są zdezorientowani, czy wziąć finansowanie od konkretnego inwestora. Oto kilka sprytnych sposobów, dzięki którym startupy mogą zweryfikować potencjalnego inwestora przed zawarciem transakcji!
Porozmawiaj z innymi firmami, w które zainwestowali
„Docierając do założycieli i kadry kierowniczej innych firm, w które zainwestował Twój potencjalny inwestor, będziesz w stanie dowiedzieć się, jak będą działać, jakiego rodzaju porady lub wartość dodaną zapewniają (poza gotówką ) i ogólnie, czy było to dobre doświadczenie. Tego typu informacje pomogą Ci zdecydować, czy dany inwestor będzie pasował do tego, czego szukasz” – Diana Goodwin, AquaMobile.
Dowiedz się, jaką wartość zapewniają poza pieniędzmi
„Poproś inwestora, aby dokładnie określił, jaką wartość przyniesie poza wypisaniem czeku. Jeśli nie potrafią pewnie i jasno wyrazić swojej wartości, nie powinieneś iść naprzód w dążeniu do osiągnięcia warunków. Poproś ich, aby wyjaśnili, w jaki sposób dostarczyli tę wartość innym inwestycjom i jak mogą zrobić to samo specjalnie dla Twojego startupu” – Andrew Thomas, SkyBell Doorbel.
Zobacz, jak radzą sobie z negatywnymi wiadomościami
„Jedynym sposobem, aby naprawdę poznać charakter potencjalnego inwestora, jest przeżywanie z nim trudnych czasów. Aby to zasymulować, strategicznie ujawniaj negatywne wiadomości i oceniaj ich reakcję. Sposób, w jaki sobie z tym poradzą, przemówi głośno” – Sean Kelly, SnackNation
Zbadaj inwestora online
„To niesamowite, czego można się dowiedzieć o osobie lub podmiocie, przeprowadzając dokładne wyszukiwania w Internecie. Zbadaj ich pochodzenie, wcześniejsze inwestycje, LinkedIn, strony biznesowe, artykuły online, wzmianki w prasie itp. Szukaj wszelkich sygnałów ostrzegawczych i zatwierdzaj wszelkie złożone oświadczenia. Dzięki mediom społecznościowym i ilości treści publikowanych online możesz weryfikować i odkrywać wiele na temat większości osób lub podmiotów” – Shawn Schulze, HomeHealthCareAgencies.com
Odniesienia do kanałów wstecznych
"Zadawać dużo pytań. Jeśli naprawdę chcesz zostać pełnym weterynarzem, dowiedz się, w kogo zainwestowali, i wykonaj na ich temat odniesienia do kanałów. Zdziwiłbyś się, że nie wszyscy inwestorzy VC mają znakomitą reputację w społeczności. I odwrotnie, istnieje wiele mniej znanych inwestorów VC, którzy są zarówno niezwykle pomocni, jak i mają niesamowitą reputację. Jedynym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest wykonanie odwołań do kanału zwrotnego” – Joseph Walla, HelloSign
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Dowiedz się, czy chcą się od Ciebie uczyć
„Powinien być oczywisty wzór. Przyjrzyj się ich portfelowi i relacjom, jakie utrzymywali z ludźmi, w których zainwestowali. Dobry inwestor to przede wszystkim człowiek — osoba z szeroką wiedzą lub doświadczeniem i pragnieniem uczenia się przez Ciebie. Dobry inwestor wymieni swoje pieniądze i doświadczenie w zamian za możliwość rozwoju i uczenia się od Ciebie” – Julien Pham, Genprex, Inc.
Dowiedz się, czy mają chęć do udziału w kolejnych rundach
„O ile Twój startup nie jest świadkiem wzrostu kija hokejowego, spodziewaj się, że podbijesz wiele rund „pomostowych” i/lub „nasiennych” przed podbiciem Serii A. Jeśli obecni inwestorzy zdecydują się nie dołączać do kolejnej rundy, wysyła to negatywny sygnał do innych inwestorów. Zapoznaj się z przeszłą historią inwestora i zmierz, jak często uczestniczył i/lub prowadził kolejne rundy brydżowe. Trzymaj się z dala od jednorazowych osób” – Vishal Shah, NoPaperForms
Dowiedz się, czy mogą przejąć dla Ciebie główną rolę
„Inwestorzy zazwyczaj znają i współpracują z innymi inwestorami. Jeśli musisz zebrać więcej pieniędzy, powinni być gotowi przejąć inicjatywę w pomaganiu ci w podnoszeniu. Ten typ inwestora jest bardzo ważny, aby mieć go na początku swojej firmy, ponieważ będzie dyktował sukces w przyszłych rundach” – Andy Karuza, FenSens
Porozmawiaj z poprzednią firmą, która miała okres porażki
„Prawdziwym testem wielkiego inwestora jest to, jak reaguje w trudnych czasach. Czy się rozłączają? Zapewnić pomocne wskazówki i wprowadzenie? Czy podwajają swoje wysiłki? Każdy inwestor miał trudności z inwestycjami. Dowiedz się, kto w ich portfolio przeszedł przez trudne czasy i dowiedz się, jak to będzie dla Ciebie, gdy staniesz przed najważniejszymi wyzwaniami” – Trevor Summer, Perch Interactive
Skoncentruj się na inwestorach, którzy szybko uchwycą Twoją firmę
„Po zebraniu około 5 000 000 dolarów od różnych inwestorów nauczyłem się, że ci, którzy szybko opanują biznes, będą najlepszymi inwestorami. Nie trać czasu na wyjaśnianie swojego modelu biznesowego, w tym propozycji wartości, modelu zysku, kluczowych zasobów i podstawowych procesów niedoinformowanemu inwestorowi. Zamiast tego skup swój czas i energię z tymi, którzy intuicyjnie doceniają okazję” – David Ciccarelli, Voices.com
Podziel się swoją wizją
„Czy podzielasz swoją wizję z inwestorami VC, od których szukasz pieniędzy? Dwie rzeczy, które powinieneś wiedzieć: 1) Czy VC będzie partnerem w twojej wizji i pomoże ci ją udoskonalić w miarę postępów, oraz 2) Jeśli istnieje spór dotyczący wizji firmy, jak byście to rozwiązali ? Bardzo ważne jest, abyś był otwarty i przejrzysty w stosunku do VC, ponieważ szukasz z nimi partnera na następne trzy lub cztery lata” – Shilpi Sharma, Kvantum Inc.
[Ten post pojawił się po raz pierwszy w Business Collective – inicjatywie Rady Młodych Przedsiębiorców, która jest bezpłatnym wirtualnym programem mentorskim, który pomaga milionom przedsiębiorców w zakładaniu i rozwijaniu firm.]