11-krokowy przewodnik po stworzeniu i wdrożeniu strategii SEO dla Twojego startu SaaS
Opublikowany: 2022-05-21Biorąc pod uwagę, że 53% całego ruchu w witrynie pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania, SaaS SEO jest czymś więcej niż tylko przyjemnym – to nieodzowna część cyfrowego sukcesu Twojej marki
Niezależnie od tego, czy wprowadzasz nowy produkt, czy skalujesz istniejące rozwiązanie, SEO jest kluczem do odblokowania ogromnego ruchu organicznego, większej świadomości marki i większej liczby rejestracji produktów
Przeczytaj ten wyczerpujący przewodnik, aby stworzyć odpowiednią podstawę dla swojej strategii. Zacznij od wypisania swoich celów SEO — czy chcesz zwiększyć zasięg, czy zmaksymalizować liczbę rejestracji
Niezależnie od tego, czy wprowadzasz nowy produkt, czy skalujesz istniejące rozwiązanie, SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) jest kluczem do odblokowania ogromnego ruchu organicznego, większej świadomości marki i większej liczby rejestracji produktów.
Biorąc pod uwagę, że 53% całego ruchu w witrynie pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania, SaaS SEO jest czymś więcej niż tylko przyjemnym – to nieodzowna część Twojego cyfrowego sukcesu.
Ale niedopracowane wysiłki SEO mogą wyrządzić więcej szkody niż pożytku.
Jeśli więc naprawdę chcesz wykorzystać moc optymalizacji pod kątem wyszukiwarek dla swojej marki SaaS, zapoznaj się ze wszystkimi aspektami SEO w tym obszernym przewodniku. Zacznijmy!
Dlaczego SEO jest ważne dla SaaS?
Serwis Canva wykorzystał kombinację ukierunkowanych badań słów kluczowych, skalowalnych stron docelowych i spersonalizowanego zasięgu linków zwrotnych, aby osiągnąć niewiarygodną liczbę 270 milionów odwiedzających rocznie. Marka SaaS zgarnęła również ponad 4 mln linków zwrotnych i 20 mln aktywnych użytkowników miesięcznie.
Studium przypadku Canva pokazuje sukces, jaki możesz osiągnąć dzięki silnej strategii SEO. Zobaczmy, jak dokładnie SaaS SEO może Ci pomóc:
- Zwiększenie ruchu organicznego: SEO polega na budowaniu autorytetu domeny, aby zdobywać wyższe rankingi wyszukiwania dla swoich stron. Przekłada się to na lepszą wykrywalność i większy ruch organiczny. Optymalizując strony zgodnie z parametrami rankingu w wyszukiwarkach, możesz łatwo przyciągnąć wysokiej jakości ruch dla swojej branży.
- Przekształć odwiedzających w płacących klientów: SaaS SEO może pomóc zoptymalizować cały lejek marketingowy i generować konwersje dzięki ruchowi organicznemu, który pozyskujesz. Możesz kierować odwiedzających do wielu punktów styku, skutecznie dystrybuując swoje treści i stopniowo przekształcając ich w płatnych użytkowników.
- Zmniejsz koszt pozyskania : zamiast inwestować dodatkowe pieniądze w reklamy typu pay-per-click, SEO zapewnia konwersje (prawie) za darmo. Zmniejszone koszty generowania ruchu i zwiększania konwersji ostatecznie zminimalizują koszt pozyskania .
- Zwiększ widoczność online : Jedną z najważniejszych korzyści SEO dla marek SaaS jest dodatkowa widoczność, jaką może zapewnić. Idealna konfiguracja SEO stawia Twój produkt przed docelowymi odbiorcami i generuje szum wokół niego. Możesz także skalować swoje wysiłki i uzyskać większą widoczność, optymalizując strony pod kątem większej liczby słów kluczowych.
Teraz, gdy już wiesz, jaką różnicę może przynieść SEO, przejdźmy do 11-krokowego planu, który pomoże Ci stworzyć strategię SEO.
11-etapowy proces tworzenia i wdrażania planu SEO SaaS
SEO może stać się dla Ciebie kluczowym wyróżnikiem na tle konkurencji. Jest to również sprawdzona metoda maksymalizacji generowania leadów przychodzących, ze wskaźnikiem zamknięcia 14,6% dla leadów zebranych przez SEO w porównaniu ze wskaźnikiem zamknięcia 1,7% dla leadów wychodzących.
Przyjrzyjmy się więc trzem najważniejszym aspektom SaaS SEO, które pomogą Ci zbudować zabójczą strategię.
SEO na stronie
Z definicji SEO na stronie odnosi się do wszystkich taktyk wdrożonych w Twojej witrynie. W przeciwieństwie do SEO poza stroną, masz większą kontrolę nad swoimi wysiłkami na stronie, aby uzyskać pożądane wyniki.
Oto jak możesz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek:
Przeprowadzaj obszerne badania słów kluczowych
Badanie słów kluczowych jest punktem wyjścia każdej kampanii SEO. Aby uzyskać wysokie rankingi wyszukiwania dla odpowiednich słów kluczowych, musisz stworzyć treść zoptymalizowaną pod kątem tych słów docelowych.
Wykonaj ten proces, aby uzyskać listę słów kluczowych dla Twojej marki:
- Zidentyfikuj problemy klienta i wyzwania, które rozwiązuje Twój produkt
- Wymyśl kluczowe słowa kluczowe wokół tych punktów bólu, aby rozpocząć badania
- Użyj narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak SEMrush , aby zagłębić się w swoje początkowe słowa kluczowe
- Przygotuj listę słów kluczowych, na które pozycjonują się Twoi konkurenci
- Utwórz listę i przeanalizuj ostateczny zestaw słów kluczowych pod kątem intencji wyszukiwania i liczby
Talview jest tego przykładem – zoptymalizowany pod kątem słowa kluczowego „Zatrudnianie wspomagane sztuczną inteligencją”. Marka SaaS zajmuje wysoką pozycję na drugiej stronie Google, z wieloma blogami opublikowanymi dla tego słowa kluczowego o wysokiej skuteczności.
Twórz treści przyjazne SEO
Po zdefiniowaniu właściwych słów kluczowych następnym krokiem jest stworzenie gotowej do rankingu treści dla wyszukiwarek . Obejmuje to strony docelowe, blogi, infografiki i inne formaty treści, które chcesz opublikować w swojej witrynie.
Oto lista kontrolna kilku podstawowych zasad optymalizacji treści pod kątem SEO:
- Meta Szczegóły : Uwzględnij swoje główne słowo kluczowe w tytule i opisie meta
- Struktura treści : właściwie podziel treść na nagłówki i podtytuły oraz uwzględnij w treści zarówno podstawowe, jak i drugorzędne słowa kluczowe
- Optymalizuj obrazy : używaj skompresowanych obrazów z opisowym tekstem alternatywnym i nazwą pliku
- Łączenie: dodaj odpowiednie linki wewnętrzne i zewnętrzne, aby Twoja treść była autorytatywna
Wyjmij stronę z książki Chargebee , aby zobaczyć te punkty w akcji. Marka wybrała „utrzymanie klienta” jako jedno ze swoich słów kluczowych zorientowanych na produkt i stworzyła wiele blogów kierowanych na to słowo kluczowe. Większość z tych wpisów na blogu znajduje się na pierwszych dwóch stronach wyników wyszukiwania w Google.
Zmiana przeznaczenia istniejącej zawartości
Zmiana przeznaczenia treści polega na przekonwertowaniu fragmentu treści z jednego formatu na inny. Na przykład możesz zamienić post na blogu w wątek na Twitterze, karuzelę na Instagramie lub podcast — jest to zasadniczo remiks oryginalnej treści, który ma być rozpowszechniany na różnych kanałach.
Oto prosty plan zmiany przeznaczenia treści w wielu formatach:
Wpis na blogu → Średni post → Film na YouTube → Wpis na LinkedIn → Wątek na Twitterze → Odpowiedź Quora
Hotelogix stosuje tę strategię, aby rozpowszechniać treści swojego bloga w kanałach mediów społecznościowych z krótkim fragmentem, aby zmaksymalizować ruch.
Zmiana przeznaczenia treści może zwiększyć Twój zasięg na różnych platformach. Może również zaoszczędzić Twoje wysiłki na planowaniu i tworzeniu treści oraz stworzyć możliwości ponownego wykorzystania starych i zapomnianych treści.
Polecany dla Ciebie:
Syndykacja treści
Syndykacja treści to praktyka publikowania tego samego fragmentu treści w różnych witrynach internetowych osób trzecich. Dystrybuujesz swoje treści, jeśli publikujesz bloga w witrynie swojej marki i ponownie umieszczasz go w witrynie czasopisma branżowego.
Syndykacja pomaga zwiększyć autorytet SEO poprzez:
- Budowanie świadomości marki wśród odbiorców witryny zewnętrznej
- Zwiększenie ruchu odsyłającego z witryny, do której prowadzisz dystrybucję
- Lepsze wyniki dla CTA (wezwania do działania) dodanego na stronie dystrybucyjnej, np. zasubskrybowanie biuletynu
Idea syndykacji treści jest prosta: publikuj wysokiej jakości treści w renomowanej witrynie innej firmy i przyciągaj uwagę odbiorców.
SEO poza stroną
SEO poza stroną obejmuje techniki optymalizacji Twojej obecności poza witryną. Ten aspekt SEO skupia się na budowaniu autorytetu domeny za pośrednictwem kanałów zewnętrznych, aby pozyskać więcej linków zwrotnych.
Przyjrzyjmy się, jak możesz opracować strategię SEO poza stroną i poprawić wynik Twojego domain authority:
Stwórz strategię budowania linków
Musisz zdobyć wysokiej jakości linki zwrotne do swojej witryny, aby zbudować wiarygodność dla wyszukiwarek. W tym miejscu przyda się strategia budowania linków i zabierze Cię na szczyt SERP (stron wyników wyszukiwania).
Mówiąc prościej, budowanie linków to praktyka publikowania linków do Twojej witryny na stronach internetowych stron trzecich w celu przekierowania ruchu organicznego. Pokazuje również wyszukiwarkom, że jesteś wiarygodną marką, ponieważ wiele innych witryn zawiera linki do Twojej witryny.
Oto kilka elementów, które możesz uwzględnić w swojej strategii budowania linków:
- Połączone i niepowiązane wzmianki o marce
- Raporty i e-booki oparte na danych
- Infografiki branżowe
- Przegląd produktów
Pamiętaj: chcesz budować zaufanie wśród wyszukiwarek i odbiorców. Dlatego inwestuj tylko w praktyki budowania linków w białych kapeluszach, aby generować wysokiej jakości linki zwrotne.
Publikuj blogi gości
Publikowanie gości to sprawdzona i przewidywalna taktyka, aby zmaksymalizować liczbę linków do Twojej witryny. Musisz udostępnić post na stronie internetowej strony trzeciej, demonstrując swoją wiedzę branżową i wiedzę. Ten post może zawierać kilka linków do Twojej witryny i kierować odwiedzających do Twojej strony, gdy czytają bloga.
Tak więc witryna innej firmy może dostarczać wysokiej jakości treści swoim odbiorcom, a Ty możesz organicznie kierować cały ruch do swojej witryny.
Twórz zasoby, które można łączyć
Innym łatwym sposobem, w jaki marki SaaS mogą zdobywać linki zwrotne, jest tworzenie zasobów, które można powiązać, takich jak e-booki, raporty badawcze, podcasty i obrazy. Podczas tworzenia tych zasobów pamiętaj o ogólnej zasadzie: im lepsza jakość, tym więcej linków zwrotnych możesz zarobić.
Na przykład WebEngage ma kompletny katalog e-booków, blogów, podcastów, konferencji i seminariów internetowych. Dzięki temu inne marki mogą cytować swoje treści i generować link zwrotny do marki SaaS.
Biorąc pod uwagę ogromne repozytorium treści dostępne na WebEngage, marka cieszy się ponad 100 000 linków zwrotnych z blisko 4000 domen!
Opublikuj na forach pytań i odpowiedzi
Publikowanie na forum to praktyka SEO poza stroną, która buduje zaufanie i tworzy rozpoznawalność marki wśród docelowych odbiorców.
Marki mogą bezpośrednio odpowiadać na pytania potencjalnych klientów i organicznie przyciągać ich zainteresowanie. Te odpowiedzi tworzą również link zwrotny na platformie, na której publikujesz odpowiedź. Quora i Reddit to dwa najczęstsze kanały publikowania na forum.
Odpowiedź Quora współzałożyciela Facilio stanowi doskonały przykład. Współzałożyciel opublikował szczegółową odpowiedź dotyczącą każdego aspektu pytania i przedstawił argumenty za swoją wiedzą w tej dziedzinie.
Na końcu swojej odpowiedzi umieścił wezwanie do działania, aby odwiedzić Facilio i dowiedzieć się więcej o jego przedsięwzięciu – prostym, ale znaczącym.
SEO techniczne
SEO techniczne to backendowy aspekt SEO, który zapewnia dopasowanie strony internetowej do parametrów optymalizacji wyszukiwarek. Podkreśla wszystkie Twoje wysiłki SEO, ponieważ możesz tworzyć treści o najwyższej jakości, ale nie będzie się pozycjonować, jeśli Twoja witryna nie jest wystarczająco dobra dla robotów.
Oto niektóre z Twoich najważniejszych priorytetów, które należy uwzględnić w ramach technicznego SEO:
Uprość strukturę witryny i nawigację
Pierwszym krokiem do rozpoczęcia technicznych działań SEO jest zaprojektowanie przejrzystej i solidnej struktury witryny. Struktura dyktuje sposób umieszczania stron internetowych w witrynie. Płaska struktura zapewnia, że roboty indeksujące mogą łatwo odwiedzać i oceniać wszystkie strony. Wręcz przeciwnie, niezorganizowana struktura witryny z nieskategoryzowanymi stronami może zmniejszyć Twoją gotowość do SEO.
Wybierz styl nawigacji przed optymalizacją jakiejkolwiek innej części witryny. Następnie utwórz spójną strukturę adresu URL (Uniform Resource Locator), aby zapewnić łatwość indeksowania. Te dwie metody pozwolą wyszukiwarkom ocenić całą witrynę bez blokad na wyłączność.
Optymalizacja pod kątem indeksowania i indeksowania
Wyszukiwarki indeksują dowolną witrynę, aby zrozumieć jej układ i zawartość. W tym miejscu identyfikują uszkodzone linki lub błędy adresów URL, które mogą obniżyć Twój wynik SEO.
Inną częścią związaną z indeksowaniem jest indeksowanie, które mierzy architekturę witryny. Roboty indeksujące analizują całą witrynę i mapę z linkami, aby zobaczyć, jak odwiedzający przeglądałby witrynę, aby znaleźć informacje.
Aby osiągnąć oba te czynniki, musisz:
- Okresowo sprawdzaj i poprawiaj swoje adresy URL
- Dodaj przekierowania, aby odzyskać utracone linki
- Dołącz znaczniki schematu, aby ułatwić indeksowanie
- Uwzględnij linki przychodzące, aby przekierować sok linków
Możesz użyć narzędzi takich jak Screaming Frog , aby sprawdzić możliwości indeksowania i indeksowania swojej witryny. Następnie wprowadź niezbędne zmiany, aby upewnić się, że spełniasz parametry robotów.
Zwiększ szybkość wczytywania strony
Szybkość ładowania witryny może bezpośrednio poprawić lub zmniejszyć jej pozycję w rankingu. Szybko ładująca się strona internetowa zapewnia lepsze wrażenia użytkownika i spełnia kryteria SEO, aby uzyskać wyższą pozycję w rankingu.
Przyjrzyjmy się kilku sposobom na zwiększenie szybkości ładowania strony:
- Zmniejsz rozmiar swoich stron internetowych, kompresując obrazy i zmniejszając pamięć podręczną
- Eksperymentuj z konfiguracją sieci CDN, aby przetestować czas ładowania strony
- Usuń wszelkie skrypty innych firm ze swojej witryny
Zwiększ swoje rankingi w wyszukiwarkach, poprawiając czas ładowania. Obok linkowania zwrotnego jest to jedna z najważniejszych taktyk SEO, aby zwiększyć swoją pozycję.
Zacznij optymalizować swoją obecność w Internecie
Branża SaaS z roku na rok staje się większa niż kiedykolwiek. SaaS SEO obiecuje imponujące wyniki , jeśli chcesz wyróżnić się z tłumu i stworzyć niepowtarzalną tożsamość marki.
Przeczytaj ten wyczerpujący przewodnik, aby stworzyć odpowiednią podstawę dla swojej strategii. Zacznij od wypisania swoich celów SEO — czy chcesz zwiększyć swój zasięg, czy zmaksymalizować liczbę rejestracji. Narysuj plan gry dla każdego z trzech aspektów SEO omówionych w tym przewodniku.
Pamiętaj, aby mierzyć swoje postępy za pomocą odpowiednich wskaźników, aby w razie potrzeby powtórzyć swoją strategię.