11 wskazówek dotyczących następnej kampanii marketingowej na Instagramie

Dzień po tym, jak Apple ogłosił iPhone’a X, firma umieściła wyróżniającą się reklamę na Instagramie. W minionych latach Apple mogło rozpocząć kampanię reklamową nowego iPhone'a na serii billboardów lub w telewizji. Ale Instagram stał się tak znaczącym medium, że Apple nie miał innego wyjścia, jak opracować atrakcyjną kampanię reklamową na Instagramie.

Około 800 milionów ludzi korzysta z Instagrama każdego miesiąca (a 500 milionów z nich korzysta z platformy każdego dnia), a liczba ta rośnie z roku na rok. Instagram szybko staje się platformą dla marketerów zainteresowanych pozyskiwaniem nowych klientów lub angażowaniem się w już istniejących. Najskuteczniejszym sposobem, aby dowiedzieć się, jak nawiązać kontakt z odbiorcami, jest skorzystanie z najlepszego narzędzia analitycznego na Instagramie, SocialFox.

W tym artykule omówimy 11 najważniejszych kroków, które marketerzy powinni podjąć podczas pracy nad kampanią na Instagramie. Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby upewnić się, że Twoja następna inicjatywa marketingowa na Instagramie odniesie prawdziwy sukces.

1. ROZPOCZNIJ MIERZALNY CEL.

Instagram to świetne narzędzie dla marketerów, ponieważ każdy aspekt kampanii marketingowej na Instagramie można zmierzyć, od zaangażowania treści, przez wzrost obserwujących, po nowych klientów generowanych za pomocą linku śledzącego w biografii na Instagramie.

Podczas tworzenia kampanii na Instagramie marketerzy powinni zacząć od wymiernego celu. Rozpoczęcie od ograniczenia ułatwi również wymyślenie konkretnych pomysłów na kampanię.

Na przykład kampania reklamowa Apple (powyżej) mogła zostać utworzona w celu zwiększenia świadomości. Dlatego zespół Apple mógł próbować kierować wskaźnikiem zaangażowania lub wyświetleń postów. Jednak strategia uległaby znacznej zmianie, gdyby marka próbowała zdobywać obserwujących lub napędzać natychmiastowe zakupy.

2. OPRACUJ SPÓJNĄ NARRACJĘ MARKI.

Kampanie na Instagramie powinny mieć spójną narrację marki, opowiedzianą za pomocą różnych treści na Instagramie.

Jeśli spojrzysz na najbardziej udane marki na Instagramie, szybko zdasz sobie sprawę, że elitarni marketerzy w mediach społecznościowych tworzą kampanie z łukiem narracyjnym. Każdy post opowiada inną część historii marki. Dzięki temu treści są wyjątkowe i wciągające, a jednocześnie rozwijają zamierzoną narrację.

KitchenAid (powyżej) to przykład marki, która stworzyła spójną narrację poprzez kampanię marketingową na Instagramie. Każdy z powyższych postów przedstawia inne urządzenie KitchenAid i wykorzystuje historię codziennego kucharza lub słynnego szefa kuchni, aby wyjaśnić, w jaki sposób produkt można wykorzystać do tworzenia pysznych posiłków.

3. KORZYSTAJ Z INSTAGRAMOWYCH HISTORII.

Więcej osób korzysta z Instagram Stories niż ze Snapchata. Historie to najszybciej rozwijający się komponent Instagrama. Biorąc pod uwagę jego popularność, marketerzy w mediach społecznościowych powinni wykorzystywać Stories w ramach szerszych kampanii.

Historie zawierają unikalne formaty treści, takie jak wideo na żywo, naklejki i filtry, które mogą pomóc markom zaprezentować kampanię w nowy i atrakcyjny sposób.

4. WZMOCNIJ WIADOMOŚĆ ZA POMOCĄ REKLAM NA INSTAGRAMIE.

Instagram, który jest własnością Facebooka, oferuje marketerom wybór wysoce zaawansowanych opcji reklamy cyfrowej. Dzięki menedżerowi reklam Facebooka, marketerzy w mediach społecznościowych mają możliwość zwiększenia zasięgu kampanii przy niewielkim wysiłku.

Korzystając z opcji kierowania, takich jak lookalike audiences, retargeting lub geotargeting, opracowanie kampanii reklamowej na Instagramie, która zapewnia znaczące wyniki, nigdy nie było łatwiejsze.

5. ROZWIJAJ POZYSKIWANIE NA INSTAGRAMIE DZIĘKI PRZEPŁYWOM E-MAIL MARKETINGU, ABY ZWIĘKSZYĆ ROI.

Wyobraź sobie tradycyjny lejek marketingowy. Na górze lejka znajdują się leady. Ci potencjalni klienci prawdopodobnie nadal nie są zaznajomieni z Twoim produktem lub usługą i mogą nawet nie zdawać sobie sprawy, że mają poważny problem, którym należy się zająć.

Instagram jest często dobrym kanałem do generowania leadów na szczycie ścieżki. Ale aby zmaksymalizować wydajność lejka marketingowego, te leady mogą wymagać pielęgnowania za pośrednictwem innych kanałów.

Korzystanie z reklam na Instagramie do generowania potencjalnych klientów i przepływów pracy e-mail marketingowych do pielęgnowania tych nowych potencjalnych klientów może być skutecznym sposobem na poprawę zwrotu z inwestycji w kampanię marketingową na Instagramie.

6. PARTNER Z INFLUENCEREM W CELU ZWIĘKSZENIA ZASIĘGU KAMPANII.

Około 95% marketerów B2B, którzy stosują jakąś strategię influencer marketingu, uważa, że ​​jest ona skuteczna. Użytkownicy mediów społecznościowych są coraz bardziej znudzeni tradycyjną reklamą. Influencer marketing stanowi skuteczną alternatywę, gdy dociera do odbiorców, którzy nawiązali silną więź z influencerem w branży.

Na przykład Mercedes (konkurujący z Porsche) zastosował ostatnio strategię marketingową dla influencerów na Instagramie, współpracując z Magnusem Walkerem. Walker, słynny entuzjasta Porsche, stworzył treści, które przedstawiają nowy samochód sportowy Mercedes GTR (patrz wyżej).

7. WŁĄCZONE TREŚCI GENEROWANE PRZEZ UŻYTKOWNIKÓW.

Treści generowane przez użytkowników to kolejny skuteczny sposób na budowanie kampanii marketingowej na Instagramie, która wspiera sentyment do marki. Marketingowcy w mediach społecznościowych ze wszystkich branż z dużym powodzeniem wykorzystali treści generowane przez użytkowników.

Weźmy za przykład Netflix (patrz wyżej). Marka niedawno ponownie udostępniła zabawny obraz nawiązujący do serialu Stranger Things . Netflix prowadził już kampanię Stranger Things na Instagramie, więc ponowne udostępnianie treści generowanych przez użytkowników dobrze pasuje do istniejącej kampanii. Jak widać, post spotkał się z dużym zaangażowaniem obserwujących.

8. ZATRUDNIJ NIEZAPOMNIANY HASHTAG.

Choć może to brzmieć prosto, używanie zapadającego w pamięć hashtagu to świetny sposób na wzmocnienie kampanii marketingowej na Instagramie. Może zachęcać obserwujących do udostępniania treści generowanych przez użytkowników i może ułatwić marketerom mediów społecznościowych pomiar zasięgu lub wpływu kampanii poprzez śledzenie wzmianek o hashtagach.

9. ZMIERZ WYDAJNOŚĆ, ABY DOKONAĆ OPTYMALIZACJI PO DRODZE.

Korzystanie z narzędzia analitycznego na Instagramie, takiego jak SocialFox, to świetny sposób na porównanie wydajności z celami i określenie, jakie optymalizacje należy wprowadzić, aby poprawić wydajność. Czynności takie jak zmiana pory dnia zaplanowanych postów, używanie innego filtra obrazu lub wideo oraz zmiana nośników treści to optymalizacje, które mogą poprawić ogólną wydajność.

Zobacz, dlaczego Forbes ocenił nas jako platformę analityczną nr 1 na Instagramie.

10. MIESZAJ FORMATY TREŚCI, ABY TWORZYĆ NOWOŚĆ.

Niedawne badanie opublikowane w New York Times wykazało, że przeciętny czas uwagi człowieka wynosi 8 sekund. Prawdopodobnie nawet mniej niż na platformie takiej jak Instagram. Aby przyciągnąć uwagę odbiorców, zwykle najlepiej jest zmieniać formaty treści, aby stworzyć coś nowego.

11. PRZEPROWADŹ PRZEGLĄD KAMPANII, ABY NAUCZYĆ SIĘ NAJLEPSZYCH PRAKTYK.

Po zakończeniu kampanii na Instagramie Twoja praca nie jest skończona. Zamiast tego nadszedł czas, aby wyciągnąć wnioski z kampanii i zebrać te wnioski w dokumencie podsumowującym. Gdy następnym razem utworzysz kampanię, będziesz wdzięczny, że przygotowałeś listę nowych wskazówek i porad.

WNIOSEK

Instagram może być niezwykle skutecznym kanałem marketingowym. Dzięki dużej bazie użytkowników, nowatorskim opcjom tworzenia treści i zaawansowanym funkcjom targetowania marketerzy mogą szybko zaangażować grupę docelową poprzez innowacyjne kampanie na Instagramie.

Firmy tak różne jak Netflix, Mercedes, KitchenAid i Apple uznały platformę za przydatną w komunikacji z odbiorcami docelowymi. Uzbrojony w 11 strategii przedstawionych w tym artykule, powinieneś być gotowy do wyjścia i stworzenia kolejnej wspaniałej kampanii.