12 Sprytnych Hacków Jak Skutecznie Wykorzystać Reklamy Na Facebooku W Handlu Elektronicznym

Prowadzenie lukratywnych reklam na Facebooku nie jest już tak łatwe jak kiedyś. Aktualizacja iOS 14 ograniczyła siłę targetowania Facebooka, a opcje reklamowe giganta mediów społecznościowych drożały wraz ze wzrostem popytu.

Ponieważ coraz więcej firm zwróciło się ku reklamie online, koszt reklam na Facebooku znacznie wzrósł.
Jednak reklamy na Facebooku nadal mają ogromny potencjał, jeśli odpowiednio opracujesz swoją strategię.

Zawartość:

• Przygotuj ofertę, której nie można się oprzeć
• Skompiluj grupę docelowych podobnych odbiorców
• Retargetowanie
• Programy polecające
• Niestandardowi odbiorcy
• Integracja reklam wideo
• Skomponuj angażującą kopię
• Linki do innych artykułów
• Obrazy w wysokiej rozdzielczości
• Wykorzystaj referencje klientów
• Utwórz katalog produktów na Facebooku
• Zaplanuj prezenty

Źródło

Dlaczego reklamy na Facebooku są ważne dla handlu elektronicznego?

Reklamy na Facebooku to potężne narzędzie, dzięki któremu więcej osób kupi od Ciebie, zapisze się na Twoją listę e-mailową lub zwiększy świadomość marki .

Mają szczegółowe opcje targetowania, dzięki czemu możesz dotrzeć do ludzi według lokalizacji, danych demograficznych, zwyczajów zakupowych, stanu cywilnego itp.

W tym artykule omówimy, jak możesz ulepszyć swoje kampanie reklamowe na Facebooku za pomocą 12 praktycznych podejść.

12 wskazówek dotyczących strategii reklamowych, aby prowadzić najlepsze kampanie e-commerce

Pierwszą praktyczną zasadą jest zidentyfikowanie swojego ICP (idealnego profilu klienta). Narzędzia Sales Intelligence mogą pomóc w tym procesie.

Po wyraźnym poznaniu swoich idealnych klientów kierowanie ich za pomocą kampanii na Facebooku staje się łatwiejsze.

Każda kampania ma indywidualne reklamy mające na celu maksymalizację ich potencjału. Wdrożenie poniższych strategii reklamowych i najlepszych typów kampanii na Facebooku zwiększy Twoje wyniki marketingowe, niezależnie od produktów, które sprzedajesz w swoim sklepie e-commerce.

1. Przygotuj ofertę, której nie można się oprzeć

Twoja oferta musi być na tyle atrakcyjna, że ​​zachęci nawet osoby niezainteresowane zakupem do śledzenia Twojej marki.

W swojej prośbie możesz użyć różnych istotnych elementów, takich jak rabaty, prezenty, recenzje klientów itp.

źródło: niezniszczalne buty

Po przejściu fazy testowania i poznaniu tego, co lubią Twoi klienci, a czego nie, tworzenie opłacalnych reklam staje się łatwiejsze.

Możesz nawet łączyć oferty, aby uzyskać lepsze wyniki. Na przykład ta reklama Indestructible Shoes koncentruje się na zniżkach.

2. Skompiluj grupę docelowych podobnych odbiorców

Facebook oferuje imponującą funkcję tworzenia podobnych odbiorców, umożliwiającą kierowanie reklam do potencjalnych nabywców, takich jak Twoi obecni klienci.

Ta strategia jest doskonała, gdy zaczynasz od reklam na Facebooku i nie oszczędzasz odbiorców z poprzednich kampanii.

Zbuduj grupę podobnych odbiorców , importując kontakty ze swojej listy e-mailowej, poprzednich kupujących, a nawet listę komentatorów na blogu.

Możesz dodać tę grupę niestandardowych odbiorców, wybierając opcję Aktywność w aplikacji , ponieważ wtyczka komentarzy na blogu na Facebooku jest uważana za aplikację.

3. Retargetowanie

Nie przegrałeś wojny z niskimi współczynnikami konwersji. Statystyki pokazują, że średni wskaźnik porzuceń w 2022 roku wynosi około 70%. Wynika to z rozproszenia uwagi, braku kodów rabatowych lub wysokich kosztów wysyłki.

Ale retargetowanie kupujących, którzy nie sfinalizowali zakupu, nadal można zamknąć za pomocą reklam retargetujących.

źródło: Marketoonist

Możesz to osiągnąć poprzez kampanię skierowaną do użytkowników, którzy porzucają koszyki. Jedną z mocnych sugestii jest rozesłanie kodu rabatowego, aby zachęcić ich do sfinalizowania zakupów.

ThriveCart i CartFlows to dwa najlepsze narzędzia marketingu internetowego, które warto rozważyć, aby zwiększyć swoje wysiłki w celu uzyskania większej kontroli nad sklepem e-commerce i łatwego zarządzania działaniami koszyka.

4. Zbuduj i promuj program poleceń

Programy rekomendacji to fantastyczny sposób na zachęcenie obecnych sympatyków do dzielenia się Twoimi produktami i pozyskania większej liczby klientów.

Systematycznie zwiększasz sprzedaż, uruchamiając reklamy na Facebooku, aby przyciągnąć ambasadorów marki.

Jest to strategia korzystna dla obu stron, ponieważ ci, którzy dołączają do Twojego programu rekomendacji, są nagradzani na podstawie każdej zrealizowanej przez nich sprzedaży.

Nakłaniasz ich także do tworzenia treści tworzonych przez użytkowników (UGC) , co pomaga w opracowaniu skuteczniejszej strategii marketingowej.

5. Stwórz grupę niestandardowych odbiorców za pomocą osób przeglądających strony produktów

Grupa niestandardowych odbiorców jest podobna do podobnych odbiorców, ale zamiast docierać do osób, które przypominają przesłaną listę odbiorców, kierujesz reklamy bezpośrednio do osób znajdujących się na liście.

Mogą to być użytkownicy aplikacji, kupujący w przeszłości lub przeglądający strony. Ostatnia kategoria ma charakter instrumentalny, ponieważ osoby te wykazały już zainteresowanie, aby dowiedzieć się więcej o Twoich produktach.

W przypadku tej strategii upewnij się, że masz Meta Pixel na swojej stronie internetowej . W przeciwnym razie nie możesz śledzić i retargetować klientów. Dodaj kod zdarzenia „Wyświetl zawartość” do kodu piksela. W ten sposób będziesz śledzić wyświetlenia produktów.

6. Zintegruj angażujące reklamy wideo

52% marketerów, którzy wzięli udział w ankiecie, w swoich reklamach na Facebooku preferowało wideo zamiast obrazów. Wykorzystanie filmów w reklamach na Facebooku pozwala bezproblemowo i interesująco przedstawić Twoją markę potencjalnym klientom, zachęcając ich do sprawdzenia Twoich produktów.

Źródło: sklep Colorado

Obejrzyj tę reklamę wideo wyprodukowaną przez The Colorado Store. To doskonały przykład na to, że Twoje filmy nie muszą być skomplikowane.

Wystarczy krótki, ale przyciągający wzrok film, a Facebook oferuje możliwość umieszczenia więcej niż jednego w jednej reklamie za pomocą karuzel.

7. Skomponuj angażujący tekst

Każde słowo w Twojej reklamie ma znaczenie, jeśli chodzi o reklamy na Facebooku. Jeśli sam piszesz reklamy, powinieneś przeprowadzić testy A/B wielu wersji kopii, aż dowiesz się, co działa.

Podczas całego procesu pamiętaj o tych dwóch prostych wskazówkach:

• Używaj potężnych słów, takich jak darmowy , tylko , ograniczony , teraz , natychmiast , przezabawny , bonus itp.
• Wywołaj żywe obrazy za pomocą naładowanych emocjonalnie słów ( błyszczące , oszałamiające , nieporęczne itp.).   

Pro Tip: Dobra kopia czyni cuda, ale wymaga czasu — szczególnie podczas pisania e-maili. Ten darmowy generator e-maili tworzy kopie dla wielu sytuacji w jednej chwili.

8. Link do innych opublikowanych artykułów

Przenoszenie ruchu z Google do treści bloga jest trudne na początku. Świetnym sposobem na generowanie ruchu i zainteresowania jest wyświetlanie reklam na Facebooku w celu promowania swojego bloga.

Źródło: Coles Fine Flooring

Artykuł na blogu daje więcej miejsca na pozycjonowanie Twojej marki jako renomowanej i przekonanie potencjalnych klientów do zakupu.

Powyżej znajdziesz doskonały przykład firmy Coles Fine Flooring. Zachęcają widzów do lektury ich bloga w celu uzyskania szczegółowych informacji na temat płytek ceramicznych.

9. Używaj obrazów o wysokiej rozdzielczości

Treści wideo mogą działać lepiej niż obrazy, ale to nie znaczy, że nie należy ich w ogóle używać. Ich jakość powinna być wysoka, ale to nie wszystko.

Oto kilka innych cech wysoce konwertujących obrazów:

• Uwzględnij prawdziwych ludzi, a nie ogólne elementy standardowe
• Idealnie pasuje do formatu reklamy i nie jest przycinany podczas wyświetlania
• Oznakowane kolorami i logo Twojej firmy

10. Wykorzystaj referencje klientów

Kto nie lubi dowodów? Znajomość opinii poprzedniego nabywcy ma ogromny wpływ, gdy jesteśmy w trakcie podejmowania decyzji. To właśnie sprawia, że ​​świadectwa są tak potężne.

Oto przykład od JetASAP:

źródło: JetASAP

Jednak nie we wszystkich przypadkach musisz tworzyć całą reklamę dotyczącą referencji. Możesz wyświetlić krótką opinię, a następnie wprowadzić kod rabatowy lub rozwinąć zalety swojego produktu.

11. Utwórz katalog produktów na Facebooku

Reklamy dynamiczne to rodzaj retargetingu, który pozwala dotrzeć do klientów, którzy porzucili koszyki lub odwiedzili strony Twoich produktów.

Aby je aktywować, należy najpierw utworzyć katalog produktów za pośrednictwem Menedżera handlu na Facebooku na koncie Menedżera firmy.

Źródło: Wiadomości biznesowe na Facebooku

Po skonfigurowaniu katalogu produktów możesz ponownie kierować reklamy do potencjalnych klientów, którzy porzucili koszyk, i zintegrować reklamy wielu produktów, co pozwala reklamować trzy produkty za pomocą jednej jednostki reklamowej.

Dodatkowo możesz umieszczać produkty z katalogu w ogłoszeniach kolekcji i na stronach sklepów. Możesz także wyciągnąć te elementy, aby wyświetlić je w Zakupach na Instagramie.

12. Zaplanuj ekscytujące prezenty

Kto nie lubi darmowych rzeczy? Obiecując nagrodę, ludzie będą niezwykle skłonni do śledzenia Twojej marki, angażowania się w Twoje treści, a następnie dokonywania zakupów w Twoim sklepie internetowym.

źródło: buty DC  

Tworząc znaczący upominek dla swoich idealnych klientów, możesz natychmiast wzbudzić ich zainteresowanie.

Aby zmaksymalizować zasięg, jeśli nie kierujesz reklam do aktualnych klientów, ale do zimnych odbiorców, wybierz Zasięg jako cel kampanii reklamowej na Facebooku.

Końcowe przemyślenia

Integrując reklamę na Facebooku z marketingiem e-commerce, będziesz w stanie dotrzeć do określonych odbiorców na różnych etapach lejka sprzedaży .

Kierowanie reklam na Facebooku to decydujący krok, który pomoże Ci reklamować się wśród odbiorców zainteresowanych kupnem, obejrzeniem lub kontaktem z produktami Twojej marki.

Uruchomienie skutecznych reklam na Facebooku zaczyna się od zainstalowania Meta Pixela, który pozwala na retargetowanie użytkowników, którzy porzucają koszyki lub przeglądają Twoją witrynę.

Korzystanie z potężnych kopii wraz z innymi strategiami, o których wspomnieliśmy, zwiększy sprzedaż w sklepie e-commerce.

o autorze

Roman Shvydun, specjalista ds. marketingu treści w Mailbird, pisze artykuły informacyjne na temat e-maili, marketingu, biznesu, produktywności, kultury miejsca pracy itp.

Jego artykuły koncentrują się na równoważeniu informacji z potrzebami SEO, ale nigdy kosztem zapewnienia rozrywki.

Zobacz więcej przykładów artykułów Romana, śledząc go na Twitterze .