12 pomysłów na reklamy PPC podczas pisania w 2018 r.

Ostatnia aktualizacja 25 kwietnia 2020 r.

Dobre wieści! Tylko 12 kroków dzieli Cię od najlepszych reklam tekstowych, jakie kiedykolwiek napisałeś.

Wszystkie aspekty PPC łączą się, tworząc dobrze naoliwioną maszynę, możemy spojrzeć na kopię reklamy jako olej, który zapewnia płynne działanie systemów. Komunikacja jest kluczowa w każdej reklamie tekstowej, przestrzeń jest ograniczona, a aby często uzyskać pożądane kliknięcia, reklamy działają jako pierwsze wprowadzenie potencjalnego klienta do Twojej marki, usług i produktów. Nie trzeba dodawać, że pierwszego wrażenia nigdy nie można zrobić dwa razy, więc postępuj zgodnie z tym.

Zawsze upewnij się, że Twoja reklama obejmuje kluczowe punkty. Jednym z głównych punktów do omówienia jest przykuwanie uwagi. Upewnij się, że Twoje sygnały są jasne i zwięzłe. To zachęci właściwych potencjalnych klientów do kliknięcia Twojej reklamy, tylko upewnij się, że jesteś w granicach znaków.

Co składa się na świetną reklamę tekstową? Postępuj zgodnie z tymi 18 wskazówkami, aby rozpocząć we właściwym kierunku.

1. Wskazówka dotycząca reklam PPC: komunikuj się ze swoim klientem!

Wdrażając klienta, ważne jest, aby zadać właściwe pytania. Znajdź ich wyjątkową propozycję sprzedaży (USP). Po prostu nie ma porównania z uzyskaniem opowieści prosto z pyska konia!

Tak często okazuje się, że klient ma najdokładniejszy, kompletny i szczegółowy opis swoich towarów, usług i innych ofert. Pisząc reklamy tekstowe, używamy ich słów ostrożnie i często dosłownie, tworząc reklamy.

2. Bądź docelowym odbiorcą

Zanim napiszesz słowo, upewnij się, że znasz swoich odbiorców! Oznacza to, że chodząc w butach, naprawdę spróbuj uchwycić fragment ich perspektywy, w ten sposób wiemy, że Twoje reklamy będą wielkim hitem wśród właściwych odbiorców. Możesz zadać pytania takie jak;

jakie masz codzienne problemy?

Co powoduje najwięcej problemów?

Jak te towary i usługi mogłyby rozwiązać ich problemy?

Jakie pytania wiązałyby się z potencjalnymi perspektywami dotyczącymi tych towarów i usług?

Udzielenie odpowiedzi na wszystkie lub nawet niektóre z tych pytań pomoże poprowadzić Ciebie i Twoich klientów właściwą drogą do ich potrzeb.

3. Chodzi o publiczność

Pamiętaj o widowni, pamiętaj o celu. Twórz trafne reklamy tekstowe. Pisząc reklamy, zawsze należy je przefiltrować przez odbiorców, ponieważ tylko dlatego, że Ci się podobają, niekoniecznie oznacza to, że Twoi odbiorcy to zrobią. Zawsze pisz z perspektywy tak, jakbyś sam szukał produktu. Spójrz na przykład na te dwa nagłówki:

Były. 1 „123 części komputerowe — wysyłane za granicę ! ”

Były. 2 „123 części komputerowe – wysyłamy za granicę! ”

Przykład 1 to bardziej uchwycenie tych dwóch, ponieważ robisz z potencjalnego klienta punkt centralny, a nie siebie.

4. Uwzględnij korzyści związane z produktem/usługą

Twój produkt musi wyróżniać się wśród pożądanych odbiorców. Zadaj sobie pytanie, co mogę zaoferować, co różni się od mojej konkurencji?

W stosownych przypadkach upewnij się, że wymieniłeś swoje unikalne propozycje sprzedaży (USP) swoim odbiorcom.

5. Jak wyróżniasz się na tle konkurencji?

Umieść obok tekstu reklamy konkurencji, jak wypada Twoja? Jeśli kiedykolwiek będziesz potrzebować inspiracji lub wskazówek, przejrzyj reklamy konkursów.

Nie chcesz plagiatować dokładnie tego, co mówi konkurencja, chociaż zrozumienie, co starają się osiągnąć i w jaki sposób, może pomóc ci zdecydować, które kluczowe punkty podkreślić.

6. Spójrz na całościowy obraz, a także na drobniejsze szczegóły

Zawsze miej na uwadze ogólny cel, pielęgnuj skupienie lasera.

Powtarzanie siebie jest czasami dobre, gdy pomaga wyrazić swój punkt widzenia. Ale „Zdobądź 20 USD zniżki!” ukazując się w trzech osobnych miejscach, nie tylko rozprasza, ale marnuje skończoną przestrzeń.

7. Wezwanie do działania!

Upewnij się, że w tekście reklamy powiesz odwiedzającym, jakie działania mają podjąć, może to być tak proste, jak powiedzenie „Dowiedz się więcej”, „Wyświetl teraz”, „Kup teraz”, „Kup teraz” lub „Poproś nas o wycenę Dziś."

Upewnij się, że wezwanie do działania jest wyraźnie sformułowane i jasne. Użyj słów akcji i podaj wszelkie aktualne ograniczenia czasowe „Kupuj już dziś! Wyprzedaż tylko w ten weekend!”

Oczywiście słowa kluczowe należy umieścić w pierwszym lub drugim wierszu tekstu reklamy. Jest to wstępny wskaźnik w umyśle potencjalnego klienta, że ​​Twoja reklama jest tym, czego szuka.

8. Odzwierciedlaj słowa kluczowe i frazy

Im bliższy tekstowi reklamy jest słowa kluczowe i wyrażenia potencjalnego klienta, tym większe jest prawdopodobieństwo, że kliknie.

Jeśli na przykład użytkownicy wyszukują hasło „Planowanie imprez w Sankt Petersburgu”, spróbuj umieścić w tekście reklamy „Planowanie imprez w Sankt Petersburgu” zamiast „Planowanie imprez w Sankt Petersburgu”.

9. Rozważ podanie swojej ceny

Zdecyduj, czy podanie ceny w reklamie Ci odpowiada, czy nie. Jeśli twoje badania były dokładne, będziesz wiedział, jak konkurencyjne są twoje ceny, jeśli zidentyfikowałeś to jako mocną stronę, uwzględnij to. Pamiętaj, aby uważnie monitorować konkurencję, aby uchronić się przed obniżkami cen przez konkurentów lub sprzedażą.

Innym razem podanie ceny może być korzystne jako środek odstraszający dla tych, których nie stać na zakup produktu. Jeśli wiesz, że Twój produkt jest droższym produktem wysokiej jakości, warto rozważyć ustalenie ceny, aby zniechęcić kupujących po okazyjnych cenach do marnowania czasu w niewłaściwym miejscu.

10. Jeśli to możliwe, używaj elementów kwalifikujących

Przydatne może być umieszczenie w reklamie kwalifikatorów. Może to pomóc w przesianiu nieukierunkowanego ruchu, który nieuchronnie przyciągniesz. Poruszyliśmy tę koncepcję w poprzednim pomyśle, wskazując, kiedy można użyć ceny jako środka odstraszającego potencjalnych klientów wrażliwych na cenę przed kliknięciem.

To wyjaśnia, że ​​firma koncentruje się na klientach o określonej cenie, którą są skłonni wydać, i jeśli się nie kwalifikujesz, nie musisz klikać. Potencjalni klienci, którzy mają pieniądze do wydania, są bardziej skłonni do klikania i dokonywania konwersji w jakiś sposób. Natomiast reklamy, które nie mają tego rodzaju kwalifikatora, mogą łatwo prowadzić do ruchu bez konwersji.

11. Sprawdź świeże oczy

Po zakończeniu burzy mózgów i napisaniu reklamy znajdź świeże spojrzenie, aby sprawdzić swoją pracę, w rzeczywistości im więcej osób możesz uzyskać, aby naprawdę przejrzeć kopię reklamy i ją edytować, tym lepsze mogą być Twoje reklamy.

Najlepiej byłoby, gdyby współpracownik PPC napisał reklamę. Opiekun będzie mógł zapoznać się z ogłoszeniem. Następnie reklama zostanie sprawdzona w celu zatwierdzenia przez klienta.

Dzięki takiemu systemowi kontroli i sald, pomysł jest taki, że będziesz miał wiele okazji do wyłapania błędów.

12. Testowanie A/B, testowanie, testowanie

Jak tylko stworzysz idealną reklamę, przestań. Napisz kolejną reklamę, potem kolejną. Zawsze mądrze jest stworzyć kilka reklam, a następnie przetestować je, aby zobaczyć, jak się sprawdzają. Nazywa się to testami A/B.

Utwórz co najmniej trzy do czterech reklam w grupie reklam. Chcesz użyć różnych komunikatów dla każdej reklamy, aby zobaczyć, która jest najskuteczniejsza. AdWords może automatycznie wyświetlać naprzemiennie reklamy, aby częściej wyświetlać najskuteczniejsze reklamy.

Nawet najbardziej gwiezdne programy PPC potrzebują świetnych reklam tekstowych. Musisz zrobić to dobrze.

Postępuj zgodnie z 12 wskazówkami i pomysłami przedstawionymi powyżej i przenieś swoje umiejętności pisania reklam na wyższy poziom, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że stworzysz reklamy tekstowe, które przyciągną uwagę, przekażą jasny przekaz i zdobędą kwalifikowanych potencjalnych klientów do kliknięcia i konwersji.

Autor: Ken Soracchi, koordynator PPC