13 najlepszych modeli zarabiania na grach dla wydawców

Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

Wprowadzenie

Słyszałeś to wielokrotnie: „Dostosuj się lub zgiń”. Taka jest mentalność twórców gier, jeśli chodzi o zarabianie na grach mobilnych w dzisiejszych czasach, kiedy dzieli Cię zaledwie kilka sekund od kolejnej wielkiej rzeczy. Istnieje kilka świetnych strategii zarabiania, ale wybór odpowiedniego formatu może być trudny.

Jako partner w zarządzaniu reklamami, który pomógł niezliczonej liczbie wydawców gier na całym świecie, przedstawiamy najlepsze wskazówki, które pomogą Ci zwiększyć przychody z reklam, jednocześnie dbając o zadowolenie graczy.

Na szczęście istnieje kilka sprawdzonych strategii zarabiania, które mogą działać dla każdego programisty. Sztuką jest wiedzieć, gdzie ich szukać. Jeśli szukasz nowego sposobu zarabiania pieniędzy na swojej grze, ten wpis na blogu wyjaśnia wszystko!

W tym artykule znajdziesz 13 najlepszych modeli zarabiania na grach dla twórców gier i wydawców oraz pomożemy Ci dowiedzieć się, które z nich działają.

1- Banery reklamowe

Banery reklamowe to prawdopodobnie jeden z najpopularniejszych typów jednostek reklamowych w grach wideo. Są to banery pojawiające się u góry lub u dołu ekranu.

Ten model monetyzacji można wdrożyć na wiele sposobów i możesz użyć każdego podejścia w zależności od tego, jak dużą kontrolę chcesz mieć nad wyglądem reklamy. Możesz dodawać statyczne obrazy jako banery lub animować je za pomocą animacji. Jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz również użyć szablonów banerów HTML5, które bardziej przypominają Twoją grę i zawierają więcej interaktywnych obiektów.

Głównym wyznacznikiem tego, ile przychodów generują banery, jest ich pozycja na ekranie. Dlatego ważne jest, aby eksperymentować z różnymi typami pozycji i miejsc docelowych w swojej grze, aby zobaczyć, które z nich najlepiej pasują do Twojego typu gry i docelowych odbiorców. Jeśli gracz zobaczy reklamę i tak naprawdę nie jest nią zainteresowany, po prostu ją zignoruje, ale jeśli przyciągnie ona jego uwagę, jest duża szansa, że ​​w końcu kliknie (CTR).

2- Reklamy pełnoekranowe

Reklamy pełnoekranowe, zwane również reklamami pełnoekranowymi, to jednostki reklamowe, które podczas grania zajmują cały ekran gracza. Jest w stanie łatwo przyciągnąć uwagę na 3-5 sekund. Reklamy pełnoekranowe należy potwierdzić przed przejściem dalej, w przeciwieństwie do banerów reklamowych, które z czasem znikają w tle. W rezultacie zwykle płacą więcej, ale muszą być odpowiednio zaprezentowane. Na przykład reklamy pełnoekranowe należy umieszczać przed lub po poziomach albo między życiami. Nie powinni być w trakcie ekscytującej części gry, ponieważ gracze się zdenerwują i wyjdą. Sztuczka polegająca na zarabianiu pieniędzy polega na używaniu reklam pełnoekranowych między poziomami lub podczas zwiastunów do następnego poziomu.

3- Wideo przed filmem

Reklamy wideo przed filmem to najlepsza strategia zarabiania dla twórców gier. Pomyśl o nich jak o reklamie telewizyjnej w swojej grze! Reklamy przed filmem pojawiają się przed załadowaniem gry i są powszechne w grach free-to-play, ponieważ są tak lukratywne.

Wszystkie firmy intensywnie inwestują w wideo przed filmem, ponieważ są one najlepsze pod względem świadomości marki i zaangażowania odbiorców. Ale to nie wszystko, co robią dobrze. Dzięki reklamom wideo przed filmem możesz dostosować reklamy do zainteresowań odbiorców, co zwiększa prawdopodobieństwo konwersji reklamy.

4- Reklamy powiadomień

Reklamy w powiadomieniach to jedna z najbardziej irytujących, ale także jedna z najskuteczniejszych form monetyzacji. Pomysł jest prosty: kiedy ktoś loguje się do Twojej gry i gra na poziomie, wysyłasz powiadomienie push na jego telefon (lub tablet lub komputer), które przekierowuje go gdzie indziej (zwykle jest to ściana ofert). Klikają reklamę, wykonują określoną czynność (np. oglądają film) i zarabiają pieniądze. Jeśli używasz go w połączeniu z grą HTML5, możesz z łatwością skierować ludzi bezpośrednio do innych witryn, gdzie będą mogli robić zakupy bez opuszczania Twojej witryny.

Chociaż przyznaję, że lubię dobrą reklamę z powiadomieniem lub dwie, ci intruzi mogą być bardziej niż trochę irytujący. Mimo to bardzo skutecznie przyciągają uwagę użytkowników i nakierowują ich na cel finansowy.

5- Reklama wyjścia z gry

Dobrym momentem na wyświetlenie reklamy innej gry jest moment, w którym gracze opuszczają Twoją grę.

Często nie możemy kontrolować, gdzie są nasi gracze, kiedy grają w nasze gry. Mogą być na urządzeniu mobilnym i chcą szybko sprawdzić Facebooka lub Twittera, albo na komputerze i chcą wyszukać coś w Google. Tak czy inaczej, wyświetlając graczowi reklamę innej gry w momencie, gdy ma zamiar opuścić grę, wykorzystujesz jego najbardziej wrażliwy stan: zaraz po tym, jak skończą grać w jedną z Twoich gier.

Po prostu grali w twoją grę, więc mają pozytywne nastawienie do niej i do ciebie jako dewelopera. Twoje reklamy pozostaną w ich pamięci na świeżo, a prawdopodobieństwo ich kliknięcia będzie znacznie większe niż zwykle. Nawet jeśli nie są od razu zainteresowani Twoją reklamą, zapamiętają, że stworzyłeś świetną grę, w którą grali, i że masz też inne fajne gry. Będziesz o nich pamiętać i nadal będziesz uzyskiwać kliknięcia, co równa się Twoim przychodom!

6- Sponsorowana reklama gry

Reklamy sponsorowanych gier obejmują promocje handlowe z innymi twórcami gier, dzięki czemu obie strony odnoszą korzyści, zdobywają więcej użytkowników i zarabiają więcej. Opcja „Więcej gier” na ekranie menu, która pokazuje sponsorowane gry lub gry partnerskie, to świetny dodatek, który nawet nie wygląda jak reklama.

Możesz dołączyć sponsorowane gry lub gry partnerskie do własnego ekranu menu i zarabiać na ich kliknięciu. Mogą nie być tak popularne jak inne opcje, ale nadal jest to okazja do zarobienia dodatkowej gotówki oprócz wszystkich reklam wyświetlanych w innych miejscach.

Gdy dodajesz sponsorowane gry do swojej aplikacji lub witryny, zazwyczaj zarabiasz na podstawie „CPI”. Oznacza to „koszt instalacji” i oznacza, że ​​za każdą osobę, która kliknie reklamę i zainstaluje grę, zarobiłeś określoną kwotę pieniędzy.

7- Oferty partnerskie / Kupony

Oferta partnerska ma miejsce, gdy ktoś jest właścicielem produktu lub usługi, a Ty nakłaniasz użytkownika do zakupu ich produktu lub usługi i otrzymania prowizji. Oferty partnerskie działają naprawdę dobrze, gdy są dobrze ukierunkowane. Załóżmy, że twoja gra jest grą symulacyjną wojny, a twoja oferta partnerska dotyczy czegoś bardzo podobnego, prawdopodobnie dobrze pasuje. Jeśli tworzysz grę edukacyjną, a oferty partnerskie dotyczą produktów edukacyjnych, prawdopodobnie jest to dobre rozwiązanie. Masz pomysł. Wiele razy te oferty mogą być również prezentowane w formie kuponów, więc na przykład użytkownik może otrzymać bezpłatną miesięczną wersję próbną Netflix, korzystając z kodu promocyjnego. To daje im nagrodę, ty dostajesz prowizję i wszyscy wygrywają.

8- Zakupy w grze

Zakupy w grach to jeden z najpopularniejszych modeli biznesowych pojawiających się w przestrzeni gier. Gry „darmowe do gry” (F2P) oferują doświadczenie gry, które można pobrać bezpłatnie, ale potem masz możliwość zakupu elementów lub atrakcji w grze. Chociaż ten model istnieje już od jakiegoś czasu, cieszy się rosnącą popularnością. Gry F2P stały się tak powszechne, że są nawet wykorzystywane jako narzędzia marketingowe dla innych produktów.

Oto kilka popularnych opcji zakupu w grze:

Waluta w grze: Używanie ogólnej waluty w grze i przechowywanie oddzielnych monet do kupienia, za które gracze mogą kupować najbardziej poszukiwane przedmioty, to nie problem.

Materiały eksploatacyjne : To przypomina zakup subskrypcji w grze, ale jest to świetna taktyka, aby zarabiać stałe pieniądze.

Przedmioty świąteczne: Przedmioty świąteczne sprzedają się jak szalone podczas dni Q4, takich jak Halloween, czarny piątek, Boże Narodzenie itp. Wykorzystuje FOMO w twoich graczach, zachęcając ich do zakupu przed końcem sezonu świątecznego.

Zmienne nagrody: Losowanie nagród zwiększa chęć ich zdobycia 10 razy bardziej.Właśnie dlatego nagrody zmienne są bardziej uzależniające niż jakikolwiek inny rodzaj nagrody w grach.

Postacie do odblokowania : jeśli nie śpisz pod kamieniem, wszyscy wiemy, jakie są postacie do odblokowania i jak zdesperowani gracze chcą odblokować pewną postać, gotową wydać na nią duże pieniądze.Możesz dodać do tego efektu, nadając dodatkowym postaciom inny wygląd, styl, talent lub klimat. Na przykład: Cyberpunk, Pubg itp.

Personalizacja: gracze zwykle płacą więcej, aby skrócić czas potrzebny na ulepszenie swoich umiejętności i dostosowanie postaci w większości gier.Wszystko zależy od tego, do jakiego gatunku należy Twoja gra.

Dodatkowe życia: Zapewnienie graczowi dodatkowej tury lub dodatkowego życia, gdy poniesie porażkę i musi zaczynać od nowa, to świetny pomysł w przypadku gier, w których wykorzystuje się tury lub życia.Model free-to-play opiera się na właściwym zakupie we właściwym czasie, a to zdecydowanie pasuje do tego miejsca.

Magazyn zedycji limitowanej: Wielu graczy jest skłonnych kupować przedmioty cyfrowe z limitowanej edycji, aby zyskać przewagę nad konkurencją i wyglądać lepiej.Niedobór tworzy FOMO, które sprawia, że ​​chcą go kupić, zanim zniknie, zwiększając popyt i jednocześnie wyprzedając.

9- Dodatki

Chcesz sprzedawać dodatki? To świetny pomysł, ponieważ jest to strategia, która dobrze sprawdza się w branży gier. Na przykład po zakupie gry możesz kupić pakiety rozszerzeń, aby odblokować jeszcze więcej przygód poza grą. Jest to również jeden z najczęściej używanych modeli w grach mobilnych, a także jest bardzo opłacalny. Istnieją różne rodzaje dodatków: pakiety rozszerzeń, postacie, broń, nowe misje itp.

Przede wszystkim musisz upewnić się, że użytkownicy są naprawdę uzależnieni od Twojej gry. Gdy już to zrobią, są bardziej skłonni do zakupu dodatku, ponieważ wiedzą, że uzyskają z niego więcej.

10- Subskrypcje

Gdy Twoje gry są regularnie odtwarzane i przyciągają dużą liczbę graczy, być może nadszedł czas, aby rozważyć model oparty na subskrypcji.

Jeśli Twoja gra ma wyjątkowe wskaźniki retencji i gracze ją uwielbiają, subskrypcje mogą być bardzo skutecznym sposobem zarabiania pieniędzy. Jest to idealne rozwiązanie dla gier MMO lub gier, które mają spójne aktualizacje i nową zawartość. Te gry są obsługiwane przez model przychodów z subskrypcji.

Dobrym przykładem jest Clash of Clans, który oferuje trzy różne rodzaje subskrypcji: 4,99 USD tygodniowo za pełny dostęp (bez reklam), 14,99 USD miesięcznie za pełny dostęp (bez reklam) i 29,99 USD miesięcznie za grę bez reklam plus 30 klejnotów na dzień. To już wystarczy, aby ktoś uzależnił się od uzależniającej rozgrywki Clash Royale i zadał sobie pytanie, dlaczego nie korzysta częściej z telefonu.

11- Zapory płatnicze

Możesz spróbować zastosować metodę pay-wall, w ramach której użytkownicy mogą korzystać z gry za darmo przez określony czas, a po tym czasie muszą zapłacić, aby kontynuować grę. Na przykład Boom Beach i Clash of Clans używają tej metody, a gracze mogą grać w gry za darmo, jak chcą, ale muszą płacić, jeśli chcą uzyskać dostęp do wszystkich części gry. Ta metoda ma kilka dużych zalet w porównaniu z reklamami: nie ma irytujących wyskakujących okienek ani niczego innego, co mogłoby odwrócić uwagę od gry. Ściany płatnicze pozwalają również zbudować bazę użytkowników, zanim poproszą wszystkich o pieniądze.

Jeśli spojrzysz na to z punktu widzenia gracza, prawdopodobnie zgodzisz się, że jeśli naprawdę lubisz grać w grę, prawdopodobnie będziesz skłonny zapłacić coś więcej, aby nadal się nią cieszyć.

12- Dodatkowa płatna zawartość

Dodatkowa płatna zawartość jest najpowszechniejszą formą zarabiania po premierze i obejmuje wszelkiego rodzaju dodatkową zawartość, którą możesz dodać do swojej gry po wydaniu głównego produktu, od płatnych historii i postaci po nową broń, sprzęt lub inne rodzaje elementy gry, na które gracze mogą wydawać prawdziwe pieniądze.

Załóżmy na przykład, że pracujesz nad grą o nazwie Epic Quest. W chwili premiery Epic Quest ma podstawową fabułę, która prowadzi gracza od poziomu 1 do poziomu 20. Gdy gra pojawi się na świecie i ludzie będą w nią grać, Twój zespół może zdecydować, że chcesz wydać cztery kolejne historie do kupienia . Te nowe historie zostaną wydane jako DLC (zawartość do pobrania) za 5 USD za sztukę.

W ten sposób deweloperzy uzyskują stały dochód — zamiast zarabiać wszystkie pieniądze od razu, jak w przypadku pierwszej sprzedaży.

13- Epizodyczne płatne treści

Gry epizodyczne są jak media oparte na epizodach; sprzedajesz grę w kawałkach. Zamiast jednej gry za 50 USD sprzedajesz 10 odcinków po 5 USD za sztukę. Działa to naprawdę dobrze w przypadku gier fabularnych i przygodowych, które mają bardzo wysoką retencję. Zamiast sprzedawać całą grę za 50 USD z góry, możesz uzyskać o wiele więcej sprzedaży, jeśli budujesz oczekiwanie, publikując odcinki jeden po drugim z tygodniową lub dwuletnią przerwą między nimi. Ale bądź ostrożny: jeśli pierwszy odcinek będzie zbyt krótki, może to nie zmusić ludzi do kupienia wszystkich pozostałych (ale nadal prawdopodobnie doprowadzi to do znacznie większej sprzedaży, niż gdyby musieli kupować wszystko z góry).

Struktura tego modelu sprawdza się również na urządzeniach mobilnych. Ludzie mają krótsze okresy uwagi, więc trudniej jest utrzymać klientów, gdy grają na telefonie lub tablecie. Sprzedając swoją grę w małych porcjach, możesz lepiej zatrzymać użytkowników w czasie, jednocześnie upewniając się, że nie zapomną o tym, co dzieje się w Twojej historii między odcinkami.

Kończąc

Ważne jest, aby pamiętać, że nie musisz ograniczać swojej gry do jednej metody generowania przychodów i powinieneś testować różne opcje, aż znajdziesz tę, która działa najlepiej.

Przy tak wielu wymienionych tutaj strategiach daj nam znać, które z nich są Twoimi ulubionymi. Niektóre z nich zależą od rodzaju utworzonej gry, ale większość z nich może działać w dowolnej grze. Sekret polega na znalezieniu tej, która najlepiej pasuje do Twojej gry i pomoże Ci zarobić więcej pieniędzy przy mniejszym wysiłku. Wybierz strategię i wdrażaj ją w optymalny sposób, który pasuje do Twoich celów, Twojej gry i rozwoju użytkowników.

Bez względu na to, jakie podejście zostanie ostatecznie wybrane, niezwykle ważne jest, aby cele i podstawowe wymagania gry nie zostały poświęcone na rzecz maksymalizacji zysków.

Możesz to ułatwić i zaoszczędzić czas, pozwalając nam zająć się aspektem monetyzacji, abyś mógł bardziej skoncentrować się na tworzeniu gier.

Czy jesteś gotowy na skalowanie przychodów z aplikacji do gier? Zapisz się dzisiaj!