16 wskazówek, jak stworzyć kampanię e-mail marketingową, która konwertuje
Opublikowany: 2019-09-10Chcesz wiedzieć, co składa się na dobry e-mail?
Masz szczęście, ponieważ dzisiaj przedstawiamy 16 prostych wskazówek, które możesz wdrożyć, aby stworzyć profesjonalne e-maile dla swojego klienta docelowego.
Jeśli jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak stworzyć konwertującą kampanię e-mailową, nie możesz przegapić tego artykułu!
Zaczynajmy!
W tym artykule:
Co wyróżnia dobry e-mail?
- To jest ukierunkowane
- Jest segmentowany i zautomatyzowany
- Jest personalizowany pod konkretnego odbiorcę
- Masz dobry powód, aby to wysłać
- Opiera się na wartościach
- Jest poparte dowodem społecznym
- Zawiera elementy zaufania
- Zawiera wezwanie do działania (CTA)
- Zawiera przekonujący temat wiadomości e-mail
- Posiada profesjonalny podpis e-mail
- Zawiera wciągające efekty wizualne
- Jest zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych
- To część większego obrazu/celu
- Wiąże się to z Twoją nadrzędną strategią marketingu treści
- To test A/B
- To udowodnione
1. Jest ukierunkowany
Skieruj swój zimny e-mail do konkretnej grupy docelowej z konkretnym problemem.
Dlatego tak ważne jest zrozumienie odbiorców i zdefiniowanie celu: jakie są ich zainteresowania, wyzwania i potrzeby? Jak możesz im pomóc lepiej niż konkurencja?
Na przykład, jeśli kierujesz swoją ofertę do studentów, którzy mają trudności ze znalezieniem pożyczki studenckiej, kluczową częścią Twojego przekazu będzie zajęcie się tym, jak zabezpieczyć prywatne pożyczki studenckie przy uczciwym oprocentowaniu.
Aby złożone informacje były bardziej zrozumiałe dla odbiorców, rozważ umieszczenie listy często zadawanych pytań i objaśnień ze swojej witryny w treści wiadomości e-mail, na przykład tej:
Źródło obrazu
I ten:
Źródło obrazu
Wskazówka dla profesjonalistów: Użyj narzędzia do weryfikacji adresu e-mail , aby upewnić się, że wszystkie adresy e-mail na liście kampanii są prawidłowe i aktywne!
2. Jest segmentowany i zautomatyzowany
Wykorzystaj możliwości segmentacji oprogramowania do automatyzacji marketingu , aby kategoryzować odbiorców na podstawie podstawowych potrzeb, zainteresowań i zachowań, umożliwiając dostarczanie wysoce ukierunkowanych i trafnych treści e-maili.
Źródło obrazu
Załóżmy na przykład, że kierujesz reklamy do właścicieli psów i chcesz dokonać podziału na segmenty w oparciu o indywidualne potrzeby grupy odbiorców.
W takim przypadku możesz mieć segment odbiorców, który potrzebuje informacji o buldogach amerykańskich ; drugi interesuje się szczegółami na temat psów maltańskich , a trzeci chce uzyskać informacje na temat cocker spanieli angielskich .
Trzymając oddzielne wątki e-maili, możesz dołożyć należytej staranności, aby zaspokoić podstawowe potrzeby każdego segmentu i zapobiec wysyłaniu nieistotnych treści.
Jeśli masz małą grupę odbiorców, możesz użyć systemu CRM do ręcznego skonfigurowania oddzielnych list e-mailowych, a następnie wysyłania ukierunkowanych masowych wiadomości e-mail do każdej listy.
Możesz zaoszczędzić czas, dostosowując treść e-maili do różnych segmentów odbiorców (i w ich odpowiednich językach), korzystając z narzędzia AI .
Po prostu poproś autora AI o zmianę treści w następujący sposób:
„Proszę przepisać następujący e-mail w języku francuskim. Proszę skupić się na segmencie odbiorców buldogów amerykańskich, opisując <Wstaw fakty/szczegóły na temat buldogów amerykańskich, które Twoi odbiorcy chcą tutaj poznać>.”
Źródło obrazu
Zalecamy również inicjowanie automatycznych kampanii kroplowych , które dostarczają e-maile w miarę upływu czasu, dzięki czemu możesz pielęgnować potencjalnych klientów i prowadzić ich przez podróż klienta.
3. Jest personalizowany pod konkretnego odbiorcę
Oprócz dostosowywania wiadomości e-mail do każdego segmentu, zalecamy skorzystanie z oprogramowania do automatyzacji marketingu w celu automatycznego personalizowania treści wiadomości e-mail dla każdego odbiorcy.
Dzięki odpowiedniemu narzędziu możesz:
- Zwracaj się do odbiorcy po imieniu
- Wykorzystaj dane i spostrzeżenia behawioralne, aby zapewnić spersonalizowane rekomendacje produktów
- Pisz w stylu komunikatów idealnym dla odbiorcy
- Odwołaj się do konkretnej strony internetowej, koszyka lub produktu, który oglądali w przeszłości
4. Masz dobry powód, aby go wysłać
Nigdy nie wysyłaj losowych e-maili do swoich obecnych i potencjalnych klientów. Jeśli zamierzasz wysłać kampanię, upewnij się, że masz jasny komunikat e-mail i dobry powód, aby go wysłać.
Na przykład:
- Chcesz ich czegoś nauczyć lub podzielić się artykułem informacyjnym
- Z myślą o nich stworzyłeś konkretną ofertę lub nowy produkt
- Czy masz ważne wiadomości lub aktualizacje do udostępnienia?
- Chcesz zbudować z nimi znaczącą więź, omawiając treści i tematy, które są dla nich bardzo ważne
5. Opiera się na wartościach
A skoro już mowa o dobrym powodzie, aby wysłać e-mail, umieść w swoich kampaniach treści oparte na wartościach.
To może oznaczać:
- Dzielenie się trudną lekcją życia
- Wysyłanie odbiorcy kuponu na drogi przedmiot, na który zwrócił uwagę
- Dzielenie się pomocnymi wskazówkami i przewodnikami
CoinLedger oferuje czytelnikom zainteresowanym przewodnikiem dotyczącym składania podatków od kryptowalut za pomocą TurboTax darmowy podgląd raportu podatkowego, udostępniając swój e-mail.
Jest to nie tylko świetny magnes przyciągający uwagę, ale także świetny sposób na dzielenie się istotnymi i przydatnymi informacjami z osobami odwiedzającymi witrynę.
Źródło obrazu
6. Jest poparte dowodem społecznym
Buduj zaufanie i korzystaj z dowodów społecznych, umieszczając odpowiednie referencje, oceny, recenzje i prawdziwe historie klientów.
(Zobacz przykład we wskazówce nr 11!)
7. Zawiera elementy zaufania
Pochwal się wyjątkową wiedzą swojej marki, wykorzystując elementy zaufania, takie jak na przykład „naszemu rozwiązaniu zaufało ponad 11 000 freelancerów na całym świecie” lub „jak widać w NY Times”.
8. Zawiera wezwanie do działania (CTA)
Dołącz jasne i zwięzłe wezwanie do działania, które poprowadzi odbiorców do pożądanego działania, które chciałbyś, aby podjęli.
Może to oznaczać wypełnienie formularza kontaktowego, zakup lub zapisanie się na webinar.
Przykłady wezwania do działania:
- „ Kup zestaw do pielęgnacji skóry. ”
- „ Zdobądź swój bilet na webinar tutaj. ”
- „ Zarejestruj się, aby otrzymywać ekskluzywne aktualizacje. ”
9. Ma przekonujący temat wiadomości e-mail
Twórz przyciągające uwagę tematy, które wzbudzą ciekawość odbiorców i zachęcą ich do otwarcia wiadomości e-mail.
Twoje tematy powinny być ekscytujące, oparte na wartościach i zaczynać się od czasownika, przymiotnika lub liczby.
Pamiętaj, aby od razu w sposób zwięzły i przejrzysty wyjaśnić, jakiej wartości może oczekiwać odbiorca.
Oto kilka przykładów:
- „ 10 powodów, dla których warto zatrudnić VA ”
- “ Masz trudności ze znalezieniem prywatnych pożyczek studenckich? Dowiedz się jak możemy pomóc! ”
- „ Masz szkodniki? Oto, co należy zrobić. ”
10. Posiada profesjonalny podpis e-mail
Dodaj osobisty podpis e-mail do swojej wiadomości e-mail, aby potwierdzić wiarygodność i profesjonalizm.
Profesjonalny podpis e-mail działa również jak cyfrowa wizytówka, umożliwiając łatwe udostępnianie danych kontaktowych, linków do mediów społecznościowych i budowanie marki osobistej.
Wskazówka dla profesjonalistów: Wysyłaj e-maile z profesjonalnego adresu e-mail, takiego jak firmowy adres e-mail, aby zapobiec niskiemu współczynnikowi otwarć.
11. Zawiera angażującą grafikę
Dołącz atrakcyjne wizualnie elementy, takie jak obrazy, filmy i infografiki, aby poprawić ogólne wrażenia użytkownika.
Oto fragment kampanii e-mailowej prowadzonej przez firmę TONIC, która odwołuje się do dowodu społecznego i odpowiednich obrazów:
Zdjęcie udostępnione przez autora
12. Jest zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych
Upewnij się, że treść Twojej wiadomości e-mail jest dostosowana do urządzeń mobilnych, aby odbiorcy mogli ją przeglądać na różnych urządzeniach i ekranach o różnych rozmiarach.
Wskazówka dla profesjonalistów: Rozważ użycie responsywnych szablonów wiadomości e-mail, aby zaoszczędzić czas.
13. To część większego obrazu/celu
Nigdy nie planuj kampanii e-mailowej bez rozważenia, w jaki sposób może ona jednocześnie wspierać Twoje cele biznesowe i podstawowe potrzeby docelowego klienta. (Wzajemna wymiana wartości jest niezbędna!)
14. Jest to powiązane z Twoją nadrzędną strategią marketingu treści
Dobra kampania e-mailowa strategicznie wspiera Twoją ogólną strategię marketingu treści.
Prostym sposobem na zapewnienie powiązania kampanii z nadrzędną strategią jest włączenie odpowiednich fragmentów z filarów treści do marketingowych wiadomości e-mail .
Wyobraź sobie na przykład, że następujący przewodnik dotyczący generowania potencjalnych klientów dla SaaS był jednym z 10 najważniejszych elementów treści filarowych:
Źródło obrazu
W takim przypadku warto wyciągnąć z przewodnika istotne spostrzeżenia, które wspierają cele kampanii, są powiązane ze strategią dotyczącą treści i odpowiadają na bolączki odbiorców.
Możesz na przykład udostępnić odpowiednie obrazy statystyk z przewodnika, takie jak ten:
Źródło obrazu
Możesz także udostępnić odpowiednie arkusze ćwiczeń i ściągawki z przewodnika, takie jak poniższy:
Źródło obrazu
*Prosta zasada: Zaplanuj zmianę przeznaczenia treści filarowych we wszystkich swoich strategiach i kanałach marketingu cyfrowego w ramach planu publikacji/publikowania bloga.
Może pomóc Ci usprawnić podejście do marketingu treści i planowania kampanii.
15. Jest testowany A/B
Przeprowadź testy A/B, aby odkryć, które elementy wiadomości e-mail prowadzą do lepszych współczynników otwarć i współczynników klikalności.
Rozważ przetestowanie tematów, układów, treści wiadomości e-mail, ofert i wezwań do działania (CTA). Określenie najskuteczniejszych kombinacji generujących konwersje ma kluczowe znaczenie.
16. To jest udowodnione
Użyj narzędzia do edycji AI, takiego jak Writer lub Grammarly, aby przed wysłaniem upewnić się, że Twój e-mail jest wolny od błędów gramatycznych, błędnie napisanych słów i niezamierzonego plagiatu.
Zakończyć
I masz to! Dzisiaj sprawdziliśmy 16 podstawowych wskazówek, jak stworzyć kampanię e-mailową, która konwertuje.
Teraz Twoja kolej, aby skorzystać z tych wskazówek i wdrożyć je.
Równoważąc cele biznesowe i zaspokajając podstawowe potrzeby docelowych odbiorców, możesz zbliżyć się o krok do stworzenia skutecznych kampanii e-mailowych.
Za Twój sukces!
PS: Szukasz kreatywnego sposobu na zebranie większej liczby potencjalnych klientów? Dzięki POWR możesz projektować w pełni konfigurowalne aplikacje internetowe, które przekształcają odwiedzających w klientów — nie wymaga kodowania! Zarejestruj się za darmo już dziś .
Biografia autora:
Ioana Wilkinson
Ioana jest autorką treści biznesowych, marketingu cyfrowego i SaaS dla marek B2B. Urodzona w Transylwanii i wychowana w Teksasie Ioana od 2016 roku prowadzi życie cyfrowego nomady. Od Barcelony przez Puerto Vallarta po swoją nową siedzibę w wietrznym Oklahoma City – nigdy nie dowiesz się, dokąd Ioana wyruszy dalej.