16 zwycięskich strategii wprowadzania produktów

Zorientowałeś się, co zamierzasz sprzedać, a teraz nadszedł czas, aby to uruchomić. Oto 16 zwycięskich strategii wprowadzania produktów na rynek, które zapewnią Ci szybki start poprzez wzbudzenie emocji, pilności i zaangażowania.

1. Przybij swoją grupę docelową

Zanim cokolwiek uruchomisz – nową ofertę, swoją stronę internetową, nowy kanał w mediach społecznościowych, książkę, wydarzenie – upewnij się, kto jest twoją grupą docelową. Powinieneś dobrze wiedzieć, kim jest Twój idealny klient. Ale Twoja premiera musi być jeszcze bardziej szczegółowa. Komu tak naprawdę chcesz kupić tę ofertę?

2. Ustal budżet na wprowadzenie produktu

Ile pieniędzy chcesz wydać na swój start? Ustaw swój budżet. To może być zero. Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić bez inwestowania gotówki. Ale możesz mieć budżet reklamowy lub zdecydować się na zatrudnienie VA do pracy nad wprowadzeniem za Ciebie. Ustal swój budżet i trzymaj się go.

3. Miej plan marketingowy

Gdy już znasz swoich odbiorców i budżet, musisz zdecydować o planie marketingowym. Jakie działania zamierzasz podjąć lub poprosić kogoś o przygotowanie dla Ciebie nowej oferty? Jedną z rzeczy, na które musisz zdecydować, jest to, jak długo potrwa Twoja premiera. Polecam 10 dni. Zajrzyj do mojej marketingowej listy kontrolnej, aby zapoznać się ze wszystkimi sposobami na wywołanie szumu wokół swojej premiery.

4. Zrób przedpremierowy

Twoja premiera nie zaczyna się wraz z uruchomieniem. Masz okres przed tym: pre-launch. W tym miejscu budujesz oczekiwanie wśród odbiorców, dając im znać, że zbliża się coś ekscytującego i muszą na to uważać. Dla mnie zwykle trwa to miesiąc, ale możesz zacząć wcześniej. Na przykład, jeśli piszesz książkę, możesz zacząć opowiadać o niej ludziom wcześnie i zachęcać ich do śledzenia twoich postępów. To buduje szum i daje listę oczekujących osób, które są już zainteresowane Twoją ofertą, zanim otworzysz drzwi.

5. Ustaw datę premiery i trzymaj się jej

Musisz ustalić datę premiery, kiedy Twoja oferta trafi do sprzedaży i się jej trzymać. Jeśli mówisz, że 1 października zamierzasz mieć gotowy kurs lub książkę, upewnij się, że to zrobiłeś. Nie mów ludziom, że muszą poczekać jeszcze kilka dni, ponieważ zaszkodzi to sprzedaży i Twojej reputacji.

6. Niech to będzie wydarzenie!

Cokolwiek uruchamiasz, jest wydarzeniem i dlatego powinno być traktowane jak wydarzenie. Musisz o tym wszystkim powiedzieć. Nikt inny nie zrobi tego za ciebie, nawet jeśli mówią, że to zrobią. Wynosić się! To jest duże. Ciężko nad tym pracowałeś. Pomoże to twoim klientom. Potraktuj swoją premierę jak wydarzenie, którym naprawdę jest.

7. Rynek jak magnes

Mówię to bardzo często i ważne jest, aby pamiętać o tym podczas startu. Twoja oferta nie jest dla wszystkich. To dla ludzi, którym wybrałeś służyć. Rynek jak magnes. Przyciągaj najlepszych, a resztę odpychaj.

8. Utwórz pakiet startowy

Każdy kocha dobry interes, prawda? Zastanów się, jak możesz zaoferować jeszcze większą wartość, pakując kilka gadżetów w pakiet startowy. Być może mógłbyś zaoferować kupującym kopię swojej książki lub dodatkowy kurs. Zastanów się, jak możesz przekonać ludzi do podjęcia decyzji o zakupie podczas startu dzięki ofertom ograniczonym czasowo.

9. Miej bonus w połowie startu

W połowie swojej premiery doświadczysz zastój w sprzedaży. Przy 10-dniowej premierze jest to zwykle około 5 do 7. Dodaj dodatkową premię dla osób, które kupią w ciągu tych 48 godzin, aby utrzymać sprzedaż. Może to być dodatkowy kurs, produkt fizyczny, a nawet dostęp do wydarzenia. Musisz również dać osobom, które już kupiły, dostęp do Twojego bonusu w połowie uruchomienia.

10. Korzystaj z referencji

Daj wybranej liczbie osób wcześniejszy dostęp do tego, co robisz i poproś ich o referencje. Chcesz zbierać informacje o tym, jak dobry jest Twój nowy produkt lub usługa podczas wprowadzania na rynek. Daje to Twoim klientom dowód społecznościowy od osób, które już widziały, co oferujesz. Używaj ich na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych, aby dać ludziom pewność, że będą kupować od Ciebie.

11. Mieć wiele punktów cenowych

W ramach swojej strategii startowej opracuj wiele punktów cenowych. Potrzebujesz wczesnej ceny dla osób, które dostaną się od razu na starcie. Następnie w określonym czasie cena podnosi się do poziomu. Czemu? Ponieważ ludzie, którzy przegapili cenę wczesną, na pewno nie będą chcieli przegapić, gdy ponownie podniesiesz cenę. I ponownie zapłacisz za pełną cenę.

12. Zamknij drzwi

To nie jest dla wszystkich, ale jeśli pasuje do twojej premiery, ustaw dzień, w którym zamkniesz drzwi i ludzie nie będą mogli więcej kupować. Dawanie ludziom terminu zmusza ich do działania. Jeśli zdecydujesz się to zrobić, musisz trzymać się daty i godziny, o której mówisz, że przestaniesz przyjmować zamówienia. Nie daj się skusić ludziom, którzy nazajutrz wysyłają e-maile i mówią, że chcą kupić, ale nie było ich w ten weekend lub cokolwiek innego. Następnym razem będą wiedzieć, że kiedy powiesz, że wózek się zamyka, muszą kupić.

Już nie zamykam drzwi. Podczas startu prowadzę promocje, które potem dobiegają końca. Nadal możesz kupować, ale te oferty zniknęły.

13. Miej dostępną ograniczoną liczbę

Podobnie jak zamknięcie koszyka, innym sposobem na tworzenie niedoboru jest posiadanie ograniczonej liczby dostępnych produktów. Może to być limitowana seria produkcyjna, określona liczba biletów lub tylko tyle miejsc w programie trenerskim. Ponownie, nie będzie to dla wszystkich, ale działa, aby przekonać ludzi do przekazania gotówki, aby upewnić się, że dostaną w swoje ręce to, co oferujesz.

14. Wideo na żywo

Uwielbiam wideo na żywo. To świetny sposób na bezpośrednią rozmowę z odbiorcami. I powinieneś być na tym wszystkim podczas swojej premiery. Kiedy przygotowywaliśmy się do otwarcia drzwi Akademii Youpreneur, zrobiłem pre-launch na Periscope. Możesz go używać na wiele sposobów. Jedną z rzeczy, które zrobiłem, była trasa koncertowa. Porozmawiaj o tym, co ludzie dostaną z tego, co sprzedajesz. Niech ludzie na to spojrzą. Naciśnij ten przycisk na żywo!

15. Zorganizuj webinarium

Webinary to przydatny sposób na nadanie wartości swoim odbiorcom i zaoferowanie przedsmaku tego, czego mogą się od Ciebie nauczyć. Zorganizuj webinarium w ramach swojej strategii uruchamiania i zagłęb się w dany temat. To kolejny sposób na bezpośrednią rozmowę z odbiorcami i podekscytowanie ich ofertą.

16. Wyjdź na całość w ciągu ostatnich 24 godzin

Zainwestuj więcej czasu i wysiłku w ciągu ostatnich 24 godzin od uruchomienia niż w ciągu pierwszych 24 godzin. To jest to. Premiera się kończy. Musisz wbić do domu ludzi, których muszą teraz kupić. Uruchom ponownie na żywo, upewnij się, że korzystasz z mediów społecznościowych, korzystając z referencji od osób, które już kupiły, i wyślij e-mailem swoją listę, aby poinformować ich, że zostało jeszcze tylko kilka godzin.

Skorzystaj z tych strategii, aby stworzyć wydarzenie inauguracyjne, które odzwierciedla Ciebie i rynki jak magnes, aby przyciągnąć ludzi, którym chcesz służyć.