20 sprawdzonych strategii marketingowych LinkedIn (aktualizacja 2022) — zacznij rozwijać swoją firmę już dziś

LinkedIn może być używany do wszystkiego, od łączenia się z ludźmi i tworzenia partnerstw po generowanie potencjalnych klientów i zwiększanie świadomości marki. Z prawie 800 milionami członków w ponad 200 krajach, LinkedIn jest największą na świecie profesjonalną platformą sieciową do tworzenia sieci i rozwoju biznesu.

Dla marketerów B2B LinkedIn jest najcenniejszym zasobem. Tak więc, jeśli jeszcze nie dołączyłeś do platformy lub nie korzystałeś ze wszystkich jej funkcji, teraz jest na to czas.

Solidna strategia marketingowa LinkedIn może pomóc w rozwoju Twojej osobistej marki, a ostatecznie Twojej firmy:

• LinkedIn to platforma mediów społecznościowych do budowania świadomości marki i relacji konsumenckich.
• Firmy mogą dotrzeć do potencjalnych klientów i partnerów, publikując ciekawe treści i uczestnicząc w dyskusjach branżowych na LinkedIn.
• Dzięki swoim profesjonalnym kontaktom i sieci właściciele firm mogą korzystać z LinkedIn, aby rozszerzyć swoją listę e-mail marketingową.

Jeśli do 2022 r. nie będziesz korzystać z tej potężnej profesjonalnej platformy dla swojej małej firmy, stracisz ogromną szansę na rozwój.

Aby pomóc Ci w poruszaniu się po LinkedIn jako platformie marketingowej, przygotowaliśmy listę 15 najskuteczniejszych strategii marketingowych LinkedIn, których możesz użyć do zwiększenia obecności firmy w Internecie, generowania potencjalnych klientów i ostatecznie do rozwoju firmy.

Ale najpierw omówmy marketing LinkedIn i jego znaczenie.

Czym jest marketing na LinkedIn?

LinkedIn jest przeznaczony nie tylko dla osób poszukujących pracy i profesjonalistów. Oczywiście, LinkedIn jest używany przez miliony profesjonalistów każdego dnia do rozwijania swoich sieci i rozwijania kariery, ale możesz go również wykorzystać do rozszerzenia swojej działalności.

To narzędzie społecznościowe naraża Ciebie i Twoją firmę na miliony połączeń, które możesz wykorzystać do budowania relacji z osobami i innymi firmami, aby rozwijać swoją markę.

Klucz na wynos: Możesz użyć LinkedIn, aby znaleźć klientów, pracowników i partnerów, aby wzmocnić swoją markę, a także możesz wykorzystać połączenia i możliwości sieciowe LinkedIn, aby budować i promować swoją markę.

Znaczenie strategii marketingowej LinkedIn

W przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, LinkedIn w mniejszym stopniu zajmuje się sprzedażą lub marketingiem Twoich produktów i usług. Dlatego tak ważne jest opracowanie strategii marketingowej dla konkretnej platformy. Z tego powodu marketing LinkedIn wymaga innego podejścia, aby uzyskać pożądane wyniki, ponieważ sieć obsługuje zupełnie inną grupę odbiorców.

Niektóre dane statystyczne według Sprout Social :

• 46% marketerów twierdzi, że LinkedIn pomógł im w pozyskiwaniu nowych klientów.
• Średnio firmy, które wprowadzają na rynek na LinkedIn, generują o 277% więcej leadów. Zwłaszcza w porównaniu z Facebookiem.
• LinkedIn generuje 80% leadów B2B.
• Ponadto odpowiada za prawie połowę całego ruchu społecznościowego na stronach B2B.
• Z 91% menedżerów korzystających z niego, LinkedIn jest najpopularniejszą platformą do wyszukiwania profesjonalnie odpowiednich treści.

To tylko kilka z wielu powodów, dla których powinieneś skoncentrować swoje wysiłki na strategiach marketingowych LinkedIn i ulepszyć istniejący plan strategiczny.

Kluczowy wniosek: agresywna reklama i surowe hasła sprzedażowe nie działają na LinkedIn. Będziesz potrzebować strategii specyficznej dla LinkedIn, aby uzyskać pożądany zasięg konsumentów i wyniki, a także odwołać się do swoich kontaktów i innych firm.

20 najlepszych strategii marketingowych na LinkedIn, aby wzmocnić Twój biznes

1] Wyróżnij swój profil

Może się to wydawać najbardziej podstawowym krokiem, ale łatwo go przeoczyć, gdy koncentrujesz się na bardziej zaawansowanych strategiach marketingowych LinkedIn.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz marketing za pośrednictwem strony firmowej, czy konta osobistego, konieczne jest wprowadzenie pewnych ulepszeń profilu, które pomogą Ci się wyróżnić.

2] Uzupełnij wszystkie obowiązkowe dane

Możesz wypełnić wiele pól na stronie LinkedIn, aby przekazać swoim widzom cenne informacje o swojej firmie. Pamiętaj, aby wypełnić wszystkie obowiązkowe informacje, takie jak opis firmy, adres URL witryny, adres i lokalizacja, branża i rozmiar.

Małe firmy często zaniedbują wypełnienie niektórych z tych ważnych dziedzin, narażając je na ogromne ryzyko.

Wskazówka dla profesjonalistów: używaj jak najwięcej trafnych słów kluczowych.

3] Wykorzystaj odpowiednie słowa kluczowe

Słowa kluczowe to słowa lub wyrażenia używane przez wyszukiwarki, aby dowiedzieć się, czego szukasz. W rezultacie im bardziej trafne i wysokiej jakości słowa kluczowe używasz w treści swojej strony, tym bardziej prawdopodobne jest, że przyciągniesz odpowiednich użytkowników LinkedIn.

Musisz znaleźć słowa kluczowe, które są zarówno specyficzne dla tego, czego mogą szukać Twoi użytkownicy, jak i mają w tym celu dużą liczbę wyszukiwań. Aby odkryć idealne i trafne słowa kluczowe, użyj narzędzi takich jak Planer słów kluczowych Google.

Następnie dodaj te odpowiednie słowa kluczowe do strony LinkedIn swojej firmy, a także do swoich postów i innych treści, aby przyciągnąć nowych i odpowiednich ludzi do swojej marki.

4] Zaktualizuj swój baner i obrazy

Potraktuj zdjęcie profilowe i baner na swojej stronie LinkedIn jako twarz Twojej firmy. Pomyśl o tym: będzie to pierwsza rzecz, jaką zobaczą ludzie odwiedzający witrynę Twojej firmy.

Według LinkedIn strony z wysokiej jakości zdjęciami profilowymi i banerami odwiedzają do 6 razy więcej odwiedzających organicznych niż te bez.

5] Stwórz angażującą i przyjazną sekcję „O nas”

Podczas gdy Twoje obrazy i baner zachęcą użytkowników LinkedIn do odwiedzenia Twojej strony, to Twoje angażujące słowa utrzymają ich zainteresowanie na dłuższą metę.

Sekcja „O nas” jest ograniczona do 2000 znaków. Ten limit powinien dać Ci dużo miejsca na poinformowanie odwiedzających o wszystkim, co muszą wiedzieć o Twojej firmie, jeśli starannie dobierzesz słowa.

Korzystaj z prostego, łatwego do zrozumienia języka. Bądź przystępny i wyjaśnij, kim jesteś, co robisz i jakie są cele Twojej firmy.

6) Znajdź połączenia i wysoce ukierunkowanych klientów

W świecie reklamy cyfrowej targetowanie LinkedIn jest bezkonkurencyjne. Małe firmy mogą dokładnie określić branżę, wielkość firmy i stanowisko, w którym ich produkt lub usługa jest najbardziej prawdopodobna.

Na przykład: jeśli sprzedajesz oprogramowanie do obsługi klienta małym firmom w Bombaju, możesz ograniczyć swoje kampanie reklamowe do firm zatrudniających mniej niż 100 pracowników, które mają siedzibę w Bombaju, a w tej grupie tylko dyrektorów z tytułem obsługi klienta.

Powiązany post : Jak generować wysokiej jakości leady

7] Regularnie publikuj świeże, angażujące treści

Nawet jeśli Twoje obrazy i sekcja „O nas” przyciągają odwiedzających Twoją stronę, musisz utrzymać ich zainteresowanie, publikując przydatne, pouczające treści.

Jeśli chcesz edukować, informować, prowadzić, inspirować lub bawić swoich odbiorców, powinieneś używać LinkedIn do tworzenia, udostępniania i publikowania treści, które służą celowi. Zwiększa to szanse, że Twoi odbiorcy zaangażują się w Twoje treści i nawiążą głęboką więź z Tobą lub Twoją firmą.

Postaraj się tworzyć treści, które są zarówno przydatne, jak i pouczające dla odbiorców LinkedIn. Najlepiej pomyśleć o pomysłach na treści, które rozwiązują problemy lub odpowiadają na pytania, które mogą mieć użytkownicy.

Gdy ktoś wejdzie w interakcję z Twoim postem, możliwe, że pojawi się on w kanałach jego kontaktów, co jeszcze bardziej zwiększy Twój zasięg. Oto przykład dla Ciebie:

W rezultacie będziesz w stanie ustanowić swoją firmę jako lidera w swojej branży, a odwiedzający zaczną szukać wskazówek od Twojej marki.

Aby rozpocząć karierę cyfrową, zapisz się na kurs marketingu cyfrowego Marketing Fundas w Delhi z zaawansowanymi modułami.

8) Zaangażuj odbiorców

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy działasz już od jakiegoś czasu, kluczem do generowania leadów na LinkedIn jest profesjonalizm i, co najważniejsze, aktywność na platformie.

Jeśli chcesz, aby ludzie zauważyli Twoją markę, musisz wchodzić z nimi w interakcję zawsze i wszędzie, gdzie tylko możesz. Obejmuje to takie rzeczy, jak odpowiadanie na prośby i wiadomości, zadawanie pytań i rozpoczynanie rozmów, komentowanie i udostępnianie treści innych osób oraz po prostu wychodzenie na zewnątrz i ogólnie dawanie się znanym na platformie.

9] Zawsze śledź swoją konkurencję

W prawie każdym rodzaju działalności biznesowej jest to krok krytyczny! W końcu, jeśli chcesz, aby Twoja mała firma konkurowała z innymi liderami branży, musisz zrozumieć, co robią i co sprawia, że ​​są tak skuteczne.

Zalecamy zidentyfikowanie 10-15 konkurentów na małą, średnią i dużą skalę. Następnie przejdź do ich stron LinkedIn, aby zobaczyć, co mają do powiedzenia. Skoncentruj się na rodzajach udostępnianych treści, tematach, które są dla nich ważne i kim są ich odbiorcy docelowi.

10] Idź wirusowo, aby zaangażować odbiorców

Najpotężniejszym narzędziem dostępnym obecnie na LinkedIn jest publikowanie bezpośrednio na platformie. Jeśli post staje się wirusowy, LinkedIn wyróżni go w jednej ze swoich kategorii, potencjalnie przyciągając dziesiątki tysięcy czytelników (lub więcej).

To fantastyczny sposób na zwiększenie widoczności, jednocześnie docierając do czytelników w sposób, w jaki nie można było dotrzeć na własnej stronie internetowej lub blogu, a nawet zamieszczając link do artykułu na LinkedIn.

Aby pomóc Ci rozwinąć swój biznes online, skontaktuj się z agencją marketingu cyfrowego w Delhi, aby zapewnić Ci wysokiej jakości usługi.

11] Odzyskuj starą zawartość

Jeśli masz problemy z wymyślaniem nowych pomysłów na zawartość, zawsze możesz poddać recyklingowi starą zawartość — zwłaszcza, jeśli w przeszłości dobrze się sprawdzała.

Na przykład, jeśli opublikowałeś artykuł kilka miesięcy temu, który otrzymał wiele polubień, komentarzy lub udostępnień, zawsze możesz go zaktualizować i wykorzystać w nowej treści.

Zamiast udostępniać stare posty lub filmy, poświęć trochę czasu na aktualizację wcześniej opublikowanych treści i dodaj wartość tam, gdzie możesz.

Pamiętaj: jeśli Twoja poprzednia treść odniosła sukces, to dlatego, że Twoi odbiorcy uznali ją za pouczającą. Możesz niemal zagwarantować, że tym razem Twoi odbiorcy zareagują jeszcze lepiej, jeśli je ulepszysz i dodasz jeszcze więcej wartości.

12] Zbieraj i oferuj rekomendacje

Zbieranie i oferowanie rekomendacji to kolejny niezwykle skuteczny sposób na zwiększenie obecności Twojej marki na LinkedIn. Możesz uzyskać rekomendacje od swoich rówieśników za pośrednictwem sieci społecznościowych. Pomaga to ustalić społeczny dowód, że Twoja firma jest legalna.

Możesz również poprosić swoje kontakty z LinkedIn, które pracują dla innych firm, o rekomendacje w zamian za napisanie jednego dla nich. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron, ponieważ oboje będziecie udzielać sobie nawzajem silnych rekomendacji.

13] Dołącz do odpowiednich grup – i pozostań w nich aktywny

Zawsze doradzam właścicielom małych firm, aby dołączyli do grup LinkedIn, które są odpowiednie dla ich docelowej grupy demograficznej. To nie tylko świetny sposób na „posłuchanie” tego, co mówią Twoi klienci, ale może to być również świetna okazja dla właścicieli firm do interakcji lub udzielenia porad.

Co ważniejsze, nawet jeśli nie masz połączenia, możesz wysyłać wiadomości do członków grup, w których się znajdujesz. Nawiązywanie połączeń z potencjalnymi klientami to świetny sposób na zaoszczędzenie pieniędzy, ponieważ szybko się sumuje.

Marketing Fundas, wiodąca agencja PPC w Delhi, która oferuje znane i dobrze odbierane usługi, zaprasza do kontaktu z nami w sprawie najlepszych usług PPC w Delhi.

14] Zaangażuj swoich pracowników

Chodzi o połączenia, które nawiązujesz na LinkedIn. Pracownicy, jako najbardziej niezawodni ambasadorzy marki, mogą odgrywać kluczową rolę w zwiększaniu zasięgu i wzmacnianiu sieci na platformie. W rezultacie Twoja strategia marketingowa LinkedIn będzie wymagać aktywnego udziału Twoich pracowników. Mogą udostępniać wiadomości, artykuły lub podsumowania Twojej marki, jak pokazano w poniższym przykładzie z Moosend.

Zachęć swoich pracowników do umieszczenia Twojej firmy na swoich profilach w mediach społecznościowych. To przekształca ich w obserwujących i pomaga Twojej firmie wyróżnić się na platformie.

Daje to nie tylko doskonałą okazję do poszerzenia zasięgu działu marketingu, ale także pozwala pracownikom wykazać się wiedzą jako liderami myśli i zyskać ekspozycję.

15] Stwórz własną grupę LinkedIn

Na LinkedIn istnieje tajna formuła szybkiego znajdowania idealnych, gotowych do zakupu potencjalnych klientów: Na początek stwórz własną grupę LinkedIn. Po skonfigurowaniu grupy LinkedIn wyjdź i dołącz do jak największej liczby grup, w których spotykają się Twoi potencjalni klienci.

Następnym krokiem jest przejście do strony Członkowie i wybranie jednej z nowych grup, do których dołączyłeś, i rozpoczęcie poszukiwania.

Po zatwierdzeniu jako członka grupy przejdź do sekcji Członkowie, a następnie zawęź listę członków, wyszukując określone stanowiska lub inne kryteria, aby znaleźć idealnych kandydatów, a następnie zaproś ich do dołączenia do grupy (wskazówka: wysyłać spersonalizowane zaproszenia). To doskonała strategia budowania marki i generowania potencjalnych klientów, aby pomóc Twojej małej firmie w rozwoju.

Uzyskaj najwyższą pozycję na pierwszej stronie Google dzięki usługom SEO w Delhi od zespołu ekspertów Marketing Fundas.

16] Użyj funkcji Dopasowani odbiorcy, aby wyświetlać reklamy

Podczas wyświetlania reklam na platformie kolejną świetną strategią marketingową LinkedIn jest kierowanie do najbardziej docelowych odbiorców. Możesz to zrobić dzięki funkcji Dopasowani odbiorcy, która pozwala na retargetowanie osób, które odwiedziły Twoją witrynę, a także osób, które są już na Twoim koncie lub Twoich kontaktów e-mail.

Istnieje większa szansa, że ​​je pokryjesz, ponieważ znają już Twoją firmę lub markę osobistą. Większość ludzi nie dokona konwersji przy pierwszym spotkaniu z Twoją firmą. Możesz delikatnie przypomnieć im o swoim istnieniu i stopniowo skłaniać ich do nawrócenia, jeśli zmienisz ich cel.

Marketing Fundas to najlepsza firma zajmująca się projektowaniem stron internetowych w Delhi, która zapewnia szeroki zakres znanych i dobrze odbieranych usług

17] Korzystaj z danych analitycznych, aby napędzać swoje wysiłki

Na koniec powinieneś zrobić rozeznanie, zanim zagłębisz się w marketing LinkedIn. W przeciwnym razie opublikujesz setki postów bez żadnych przydatnych wyników, marnując swój czas i wysiłek.

Analityka LinkedIn to kopalnia złota danych marketingowych

Dane metryki LinkedIn zapewniają dogłębny obraz tego, jak dobrze radzą sobie Twoje posty. Dlatego regularnie przeglądaj dane dotyczące skuteczności i szukaj obszarów, w których możesz je poprawić.

Dostarcza szczegółowych danych demograficznych odbiorców, aby usprawnić działania związane z kierowaniem, a także analizować wzrost i wskaźnik zaangażowania stron firmowych. Pozwala nawet porównać skuteczność treści organicznych z płatnymi promocjami, co pozwala lepiej ocenić zwrot z inwestycji.

Łatwo osiągnij wysoką pozycję na pierwszej stronie Google dzięki usługom SEO w Delhi od zespołu ekspertów Marketing Fundas.

18] Rozwiń swoją bazę danych e-mail marketingu

Gorąco radzę wszystkim na LinkedIn, aby napisali odręcznie list do swoich kontaktów, dziękując im za kontakt z nimi na LinkedIn i zapraszając ich do dołączenia do Twojej listy e-mail marketingu.

W ten sposób LinkedIn pozwala na jednoczesną wiadomość nawet do 50 osób. Korzystając z tej metody, udało mi się dodać około 350 osób do mojej listy e-mailowej.

Dołącz bezpośredni link do formularza rejestracji e-mail w swoim e-mailu. Powiedz im, co dostaną, jeśli dołączą do listy e-mailowej, i zaproponuj, że razem z nimi popatrzą na coś.

Rozpocznij karierę cyfrową, zapisz się na kurs marketingu cyfrowego Marketing Fundas w Delhi z modułami na poziomie zaawansowanym.

19] Rozpoczęcie połączeń dopiero po zbudowaniu zaufania

Błędem jest nawiązywanie z kimś rozmowy i natychmiastowe polecanie mu wypróbowania Twoich produktów i usług.

Mirna Bard, „ konsultant ds. strategii cyfrowej w Digital Marketers Toolbox”, mówi, że mam dobrze znany profil na LinkedIn i co najmniej dwa razy dziennie otrzymuję prezentację.

Jeśli nie poświęcili czasu na zbudowanie ze mną godnej zaufania relacji, automatycznie usuwam wszystkie oferty, więc stracili już moją firmę, zanim jeszcze ją mieli.

Zapytaj tutaj, aby uzyskać niesamowite usługi marketingu cyfrowego w Delhi od Marketing Fundas.

20] Dokonaj promocji swojej firmy poza platformą

Musisz jak najbardziej promować swoją stronę LinkedIn, zarówno na platformie, jak i poza nią, jeśli chcesz, aby ludzie ją odwiedzali.

Dołącz link do swojego profilu LinkedIn na stronie firmy, podpisach e-mail, wizytówkach i witrynie internetowej, a także w każdym innym miejscu, w którym wchodzisz w interakcje z klientami.

Co więcej, możesz połączyć się ze swoim profilem LinkedIn z większości platform mediów społecznościowych. Spróbuj dodać link z powrotem do swojego profilu LinkedIn, jeśli jesteś już aktywny i masz dużą liczbę obserwujących na Facebooku. Może to pomóc w uzyskaniu większego ruchu z innych platform na Twoją stronę.

Polecany blog : Czym jest SEO

Wniosek: Zacznij rozwijać swój biznes dzięki marketingowi LinkedIn

Przy odpowiedniej strategii LinkedIn może być potężnym centrum zaangażowania zarówno dla firm, jak i przedsiębiorców. Wskazówki i strategie, które przedstawiliśmy powyżej, dadzą Ci pomysły na przyspieszenie działań marketingowych LinkedIn dla Twojej firmy.

Dzięki odpowiedniej strategii LinkedIn jest potężną platformą angażującą zarówno dla firm, jak i przedsiębiorców. Wskazówki i strategie, które przedstawiliśmy powyżej, pomogą Ci przeprowadzić burzę mózgów, jak usprawnić działania marketingowe Twojej firmy na LinkedIn.

Pamiętaj jednak, że wszystko zaczyna się od prawidłowego wykonania podejść. Jeśli nie uda Ci się dotrzeć do właściwych odbiorców we właściwy sposób, żadna z tych sugestii nie przyniesie oczekiwanego efektu. Tak więc, aby opanować każdy etap procesu marketingowego LinkedIn, obejrzyj nasz kompletny przewodnik po praktycznym samouczku marketingowym LinkedIn.

Uzyskaj najwyższej klasy usługi marketingu cyfrowego od Marketing Fundas, które obejmują:

• Marketing mediów społecznościowych
• Usługi SEO
• Usługi PPC
• lokalne usługi SEO
• Usługi projektowania stron internetowych
• Usługi marketingu treści

Polecane blogi

• Czym jest marketing afiliacyjny
• Co to jest blogowanie
• Błędy w reklamach na Facebooku
• Jak generować wysokiej jakości leady
• Jak sprzedawać produkty online
• Strategie marketingowe LinkedIn
• Najlepsze narzędzia marketingu cyfrowego
• Czym jest marketing treści
• Co to jest dropshipping
• Jak założyć biznes e-commerce
• Grupa na Facebooku
• Czym jest marketing na Twitterze
• Czym jest marketing youtube
• Czym jest influencer marketing
• Co to jest SEO poza stroną
• Co to jest Google Analytics
• Czym jest marketing w mediach społecznościowych
• Co to jest marketing e-mailowy
• Marketing Snapchata
• Usługi PPC w Delhi
• Recenzja Bluehost