Czy nie byłoby wspaniale rozpocząć działalność z pewnością, że zadziała? Powiem ci coś, nie ma w tym nic magicznego, chodzi o badania i walidację pomysłów biznesowych.

Im szybciej przetestujesz swój pomysł i pokażesz, że jest opłacalny czy nie, tym szybciej przyspieszysz proces rozpoczęcia rozwoju projektu. Lub, co ważniejsze, w przypadku, gdy nie jest to wykonalne, możesz szybko zrezygnować i przejść do następnego projektu, nie tracąc po drodze pieniędzy. Jak mówią: „szybko upadnij, ucz się szybciej”.

To era pomysłów. Pomysły, które są unikalne, urzekające i pomocne dla odbiorców lub grupy docelowej. Z jednej strony, gdzie codziennie wiele pomysłów przedsiębiorczych zawodzi, niektóre mają ogromny wpływ.

Jednak szanse na niepowodzenie można zmniejszyć za pomocą kilku podstawowych sztuczek przedsiębiorczych. Pomogą zweryfikować pomysł na biznes i sprawić, że będzie on wykonalny w mgnieniu oka lub szybko wyślą go na stos śmieci

Cały ten proces rozwoju biznesu lub nowego produktu zaczyna się od pomysłu, który nie tylko klika, ale rozwiązuje problem docelowej grupy odbiorców. Dlatego przed rozpoczęciem działalności biznesowej lub przedsiębiorczej zrób kilka notatek z poniższych strategii badania rynku, aby zweryfikować swój kolejny pomysł na biznes.

Jak szybko sprawdzić, czy Twój pomysł na biznes ma wystarczające zapotrzebowanie na rynku?

Sukces Twojego pomysłu zależy od tego, jak dobrze zbadałeś rynek i w jakim stopniu Twój pomysł będzie korzystny dla docelowej społeczności. Na tym polega walidacja Twojego pomysłu na biznes.

Oto trzy podstawowe, ale obowiązkowe pytania, które należy zadać przed zagłębieniem się w praktyczność swojego pomysłu. (Dotyczy każdego pomysłu biznesowego, aby zmierzyć wskaźnik sukcesu.)

1. Ile osób ma problem, który próbujesz rozwiązać?

Istnieje wiele taktyk, których możesz użyć, aby dowiedzieć się, czego naprawdę chce Twój rynek: ankiety, korespondencja masowa, spotkania osobiste i wiele innych, które prowadzą do jednego pytania „Ile osób przechodzi przez problem, który planujesz rozwiązywać?"

Sukces twojego pomysłu jest wprost proporcjonalny do ludzi, którzy mogą go kupić.

Na przykład Uber to coś, co zostało zaakceptowane na całym świecie w minimalnym czasie. Powody są jasne.

Badali rynek, badali ludzi, którzy na co dzień korzystają z transportu publicznego i pytali, z jakimi problemami się borykają. Dzięki temu badaniu odkryli, gdzie był problem. To proste studium przypadku zapoczątkowało rozwój firmy. W czwartym kwartale 2019 r. liczba przejazdów Ubera na całym świecie wyniosła nieco ponad 1,9 miliarda podróży.

2. Czy są gotowi zapłacić za rozwiązanie swojego problemu?

Im większy problem, tym większa liczba osób, które będą skłaniać się ku Twojemu pomysłowi. To gra o pragnieniu i potrzebie.

Drugim krokiem analizy praktyczności lub wymagań twojego pomysłu jest ocena, czy ludzie naprawdę są zaniepokojeni czymś i czy naprawdę chcą to rozwiązać. Innymi słowy, czy ten problem jest na tyle bolesny, że płacą za rozwiązanie?

Jeśli ludzie mają problem, oczywiście starają się go pozbyć. A jeśli chcesz to przetłumaczyć pod kątem walidacji pomysłów biznesowych, chcesz, aby byli gotowi za to zapłacić.

3. Czy faktycznie mogą za to zapłacić?

Kiedy już wiesz, że są gotowi zapłacić, następnym krokiem jest sprawdzenie, czy naprawdę mogą sobie na to pozwolić. Gotowość do zapłaty i możliwość zapłaty to dwie różne koncepcje, które wielu przedsiębiorców ignoruje podczas opracowywania pomysłu na biznes, co kończy się marnowaniem czasu (i pieniędzy) na opracowanie rozwiązania, na które rynek nie może sobie pozwolić.

Zadaj więc sobie pytanie, czy Twój rynek docelowy może sobie pozwolić na opłacenie Twojego rozwiązania. Chcę dać wam przykład, żebyście zrozumieli, co tu mówię.

Wyobraź sobie, że Twoim „rozwiązaniem” jest konsultant ds. mediów społecznościowych dla młodych trenerów personalnych rozpoczynających działalność gospodarczą.

Czy są gotowi zapłacić? Oczywiście chcą być kolejnym influencerem na Instagramie.

Czy faktycznie mogą zapłacić? Niestety nie. Ponieważ zaczynają, nie mają wystarczającej liczby klientów ani kapitału. Ponadto ich rynek jest bardzo nasycony, więc nie mogą zacząć pobierać wysokich stawek.

Jak zapytać ekspertów i uzyskać cenną informację zwrotną za darmo

Jak twierdzi Malcolm Gladwell, stanie się ekspertem zajmuje dużo czasu, minimum 10 000 godzin praktyki. Tak więc opinia eksperta emanuje wieloletnim doświadczeniem, które może wyróżnić Cię na tle konkurencji.

Wiem, o czym prawdopodobnie myślisz teraz „eksperci to bardzo zajęci ludzie”, którzy nie chcą mnie słuchać. Powiem ci, że to nie do końca prawda.

Jest jedna rzecz, której eksperci i najlepsi wykonawcy nienawidzą przede wszystkim: marnowanie czasu. Z drugiej strony eksperci uwielbiają dzielić się swoją wiedzą z innymi.

Pytanie brzmi, jak uzyskać dostęp do najlepszych ekspertów w swojej dziedzinie i poprosić ich o radę? Założenie, że są tak zajęci, jest prawdziwe, więc oto kilka rzeczy, o których musisz pamiętać, jeśli chcesz uzyskać wyniki.

Po pierwsze, okazuj szczere zainteresowanie tym, co robią. Zanim skontaktujesz się z każdym ekspertem, musisz przeprowadzić swoje badania. Może opublikowali książkę, przesłali wykład na YouTube lub regularnie pisali na blogu. Cokolwiek to może być, idź i sprawdź to, ponieważ będziesz potrzebować tych informacji, gdy się z nimi skontaktujesz.

Po drugie, zadając pytania, bądź bezpośredni i konkretny. Nie mają czasu na napisanie długiego e-maila z wyjaśnieniem krok po kroku, ale udzielą cennych szybkich wskazówek, jeśli potrafisz zadać właściwe pytania.

Wreszcie pewnie zastanawiasz się, gdzie i jak znaleźć tych ekspertów. Cóż, w dzisiejszych czasach masz wiele różnych platform i sieci, ale w tym konkretnym przypadku zdecydowanie polecam LinkedIn.

Możesz nawet skorzystać z bezpłatnego członkostwa na LinkedIn, aby wyszukiwać według branży, pozycji, obszaru geograficznego i stosować słowa kluczowe, aby filtrować wyniki i znajdować odpowiednie profile.

Następnym krokiem jest nawiązanie z nimi kontaktu i zadawanie właściwych pytań. Jeśli dobrze wykonasz ten proces, zapewniam, że rezultaty Cię zaskoczą.

Idź do źródła: jak uzyskać realną informację zwrotną od potencjalnych klientów

Nie przez przypadek polecam LinkedIn. LinkedIn jest obecnie jedną z najsilniejszych sieci społecznościowych i zdecydowanie najlepszą profesjonalną siecią.

Obecnie LinkedIn będzie szeroko i organicznie rozpowszechniać Twoje treści na swojej platformie. Prawdopodobnie nie będzie tak wiecznie, jak miało to miejsce w przypadku Facebooka, ale teraz jest to zaleta, z której możesz skorzystać.

Mając to na uwadze, podzielę się z Tobą prostym, ale skutecznym 3-etapowym procesem, którego możesz użyć już teraz, aby uzyskać bezpośrednią informację zwrotną od potencjalnych klientów.

1. Utwórz artykuł rozwiązujący problem, który ma Twój rynek docelowy

Jeśli próbujesz zwalidować swój pomysł na biznes, powinieneś zacząć myśleć w kategoriach problemów i rozwiązań. Musisz zidentyfikować jeden problem, który ma Twój rynek, coś, co naprawdę chce rozwiązać — i sprawia im ból.

Wyobraźmy sobie, że sprawdzasz potencjalny pomysł, aby pomóc właścicielom firm w poprawie produktywności zespołu. Jednym z palących problemów, jakie muszą odczuwać, jest utrzymanie produktywności zespołu podczas pracy zdalnej.

Na przykład możesz napisać artykuł, który pokazuje najlepsze narzędzia do poprawy komunikacji między zdalnymi członkami zespołu i jak skrócić czas reakcji z klientami.

2. Znajdź odpowiednie grupy LinkedIn i udostępnij swój artykuł

Następnym krokiem jest znalezienie docelowego rynku i umieszczenie przed nim treści. Najlepszym sposobem na zrobienie tego na LinkedIn jest zidentyfikowanie odpowiednich grup. Zgodnie z poprzednim przykładem właściciele firm będą zazwyczaj członkami grup takich jak: dyrektorzy generalni, dyrektorzy wyższego szczebla i podobne grupy.

Oczywiście następną rzeczą jest udostępnienie w każdej z tych grup swoim niezwykłym artykułem, aby rozwiązać problem, który mają z tyłu głowy.

Jeśli zrobisz to dobrze i udostępnisz go w kilku powiązanych ze sobą grupach (możesz być członkiem nawet 100 grup), ludzie zareagują i skomentują Twój artykuł.

Nie denerwuj się, jeśli nie uda Ci się za pierwszym razem. Czasami znalezienie podejścia, które przemawia do właściwych odbiorców i zmuszenie ich do działania, zajmuje trochę czasu. Chodzi o naukę i optymalizację.

3. Jak się skontaktować i uzyskać prawdziwą informację zwrotną od potencjalnych klientów?

Jak dotąd tak dobrze, ale teraz nadszedł czas, aby skontaktować się z tymi potencjalnymi klientami i poprosić ich bezpośrednio o opinię. W tym momencie prawdopodobnie masz wiele interakcji i komentarzy do swojego postu, które rozmieściłeś w różnych grupach LinkedIn.

Następnym krokiem jest przejście do sekcji „Członkowie”, którą znajdziesz w każdej grupie, która w zasadzie pokazuje listę wszystkich członków grupy, bardzo często są ich tysiące. Wystarczy wyszukać nazwę każdego profilu, który wszedł w interakcję z Twoją treścią i wysłać im bezpośrednią wiadomość.

Podzielę się z wami osobistym szablonem, którego używam i który dał mi doskonałe wyniki:

Witaj [IMIĘ],

Dzięki za komentowanie mojego ostatniego posta. Zawsze dobrze jest wiedzieć, że inne osoby uznają moje treści za przydatne.

A propos, robię rozeznanie, czy mogę cię o coś zapytać?

Twoje zdrowie,
[TWOJE IMIĘ]

Nadal korzystam z tego szablonu, aby uzyskać informacje zwrotne podczas walidacji nowej usługi lub po prostu dlatego, że chcę tworzyć nowe treści i chcę odkrywać nowe tematy i problemy, z którymi borykają się moi odbiorcy.

Przy okazji, jeśli zastanawiasz się, jak skontaktować się z tymi profilami i wysłać im bezpośrednią wiadomość, jeśli nie są to kontakty pierwszego stopnia, nie martw się. Oto ukryta tajemnica LinkedIn: możesz wysyłać bezpośrednie wiadomości do dowolnego kontaktu, który jest członkiem Twojej grupy, za darmo.

Jak widać, dzięki tej strategii masz praktycznie nieograniczone źródło informacji zwrotnych z potencjalnego rynku, aby zweryfikować swoje pomysły biznesowe i skierować Cię w kierunku rozwoju firmy.

Fran Canete jest ekspertem w dziedzinie biznesu internetowego, który pomaga ambitnym przedsiębiorcom rozpocząć biznes online i zbudować wymarzony styl życia.

Jest także gospodarzem The Side Plan , podcastu, który uczy przedsiębiorców internetowych, jak zakładać, rozwijać i skalować swoje firmy.