3 sposoby na skuteczne wykorzystanie marketingu afiliacyjnego dla Twojego startupu

Budując startup, potrzebujesz planu marketingowego, który pomoże zaprezentować Twój nowy biznes potencjalnym klientom. Wypróbowaną i sprawdzoną metodą generowania przychodów dla startupów jest marketing afiliacyjny.

Zarówno znane marki, jak i firmy rozpoczynające działalność wykorzystują marketing afiliacyjny, ponieważ ta taktyka zwykle działa. Współpraca z innymi markami nie kosztuje dużo, ponieważ one również czerpią korzyści finansowe ze współpracy z Tobą. Pracując razem, aby rozwijać swoje firmy, możecie zarówno docierać do nowych odbiorców, poszerzać swoje wpływy w Internecie, jak i wkładać więcej pieniędzy do kieszeni.

Marketing afiliacyjny może wydawać się łatwym sposobem dla Twojego startupu na zdobycie nowych klientów, ale w rzeczywistości wymaga to pracy. Musisz budować relacje z innymi firmami, zdecydować, które podmioty stowarzyszone mogą Ci najbardziej pomóc, określić, jakie techniki najlepiej sprawdzą się w Twojej firmie, a jednocześnie być może zadowolić potencjalne zarządy.

W tym artykule przyjrzymy się ruchomym częściom procesu marketingu afiliacyjnego. Następnie przyjrzymy się trzem popularnym praktykom marketingu afiliacyjnego, które należy wziąć pod uwagę, aby pomóc w uruchomieniu i uruchomieniu firmy. Weźmy się za to!

Zrozumienie modelu marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny obejmuje cztery elementy, które pasują do podstawowego modelu:

1. Sprzedawcy oferujący produkt lub usługę do sprzedaży.
2. Wydawcy (znani również jako podmioty stowarzyszone), którzy pracują nad sprzedażą produktu lub usługi sprzedawcy.
3. Konsumenci chcący kupić produkt lub usługę.
4. Sieci afiliacyjne, które pomagają sprzedawcom partnerskim i wydawcom.

Sprzedawcy mają produkty do sprzedania

Pierwszym elementem jest sprzedawca, który tworzy produkt lub usługę. Twoja firma rozpoczynająca działalność to sprzedawca, który ma do sprzedania nowy produkt lub usługę. Kupcami mogą być duże firmy o ugruntowanej pozycji, zupełnie nowe firmy lub cokolwiek pomiędzy.

Wydawcy sprzedają produkty

Drugim elementem modelu jest wydawca, który promuje produkt sprzedawcy. Zwykle wydawca ma ugruntowaną działalność stowarzyszoną lub ma wpływ na media społecznościowe. Podobnie jak sprzedawcy, wydawcy mogą być dowolnej wielkości. Ale bez względu na wszystko, powinni mieć wielu zwolenników, aby pomóc sobie i innym kupcom.

Konsumenci kupują produkty

Trzecim elementem jest konsument, który, miejmy nadzieję, kupi to, co sprzedaje sprzedawca. Aby osiągnąć cel, wydawca musi przyciągnąć konsumenta i zachęcić go do zakupu. Wielu wydawców mówi konsumentom, że sprzedają produkt handlowcowi, zwłaszcza że FTC wymaga od nich ujawnienia relacji z handlowcem.

Sieci łączą sprzedawców i wydawców

Wreszcie model marketingu afiliacyjnego może obejmować sieć. Wielu sprzedawców i wydawców łączy się poprzez sieci marketingu afiliacyjnego.

Wydawcy mogą wybierać sprzedawców, a sieci afiliacyjne często uzyskują niewielki procent sprzedaży dzięki tworzonym przez nich relacjom. Jeśli angażujesz się w sieci, być może będziesz musiał ustalić budżet, aby nie dać się ponieść tylu możliwościom.

Najlepsze praktyki marketingu afiliacyjnego dla Twojego startupu

Istnieje kilka różnych sposobów prowadzenia marketingu afiliacyjnego. Oto trzy najczęstsze praktyki marketingu afiliacyjnego.

1. Marketing afiliacyjny z ukierunkowaniem na lokalizację

Decydując się na marketing afiliacyjny, jednym ze skutecznych sposobów budowania startupu jest model skoncentrowany na lokalizacji. Ten rodzaj marketingu afiliacyjnego koncentruje się na klientach w określonej z góry lokalizacji. Ten marketing również szuka osób, które pasują do niszowego rynku.

Aby ten wysoce skoncentrowany plan marketingowy zadziałał, wydawcy zwykle kierują się do konsumentów, którzy mogą nie mówić po angielsku i generalnie nie korzystają z tradycyjnych platform marketingowych. Na przykład w modelu skoncentrowanym na lokalizacji sprzedawcy mogą oferować produkt kulturowy, który chcą sprzedawać osobom mieszkającym w określonym obszarze lub mówiącym określonym językiem.

Zamiast skupiać się na globalnej publiczności, jak inne kampanie marketingu afiliacyjnego, kampanie ukierunkowane na lokalizację mają mniej konkurentów. Sprawdza się dobrze, gdy wydawca ma już relację z konsumentami na rynku lokalizacji. Ta technika marketingowa może również działać w przypadku kierowania do grup, takich jak studenci lub inne wyjątkowe społeczności.

Wyzwanie związane z marketingiem afiliacyjnym zorientowanym na lokalizację polega na tym, że publiczność jest mniejsza, więc wydawcy reklamują Twój produkt tylko określonej grupie. Ale ruch internetowy może się zmienić na lokalnych rynkach, zwłaszcza jeśli platformy zmienią swoje algorytmy.

2. Pozwól Influencerom promować Twój produkt lub usługę

Najnowsza iteracja marketingu afiliacyjnego skupia się na influencerach. W tym modelu influencer to wydawca, który prezentuje oferty sprzedawcy w swoich postach w mediach społecznościowych. Dzięki odpowiedniemu influencerowi Twój produkt może dotrzeć do milionów obserwujących.

Kluczem do sukcesu z modelem wpływu jest znalezienie odpowiedniego influencera, który może przyciągnąć ludzi z Twojej niszy rynkowej. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz produkt przeznaczony dla nowych i/lub przyszłych matek. W takim przypadku będziesz chciał poszukać influencerów, którzy specjalizują się w ciąży, produktach dla niemowląt i rodzicielstwie.

Następnie, gdy tylko Twój produkt pojawi się na stronie influencer, Twoi obserwatorzy powinni zacząć wkrótce potem rosnąć. Zastanów się, jak firmy rozwijają się po pojawieniu się w Shark Tank. Nawet jeśli rekiny nie inwestują w produkt, sam ich „wpływ” może pomóc w promowaniu i rozpowszechnianiu świadomości na temat twojego produktu.

Wyzwaniem z influencer marketingiem afiliacyjnym jest ciągłe dostarczanie nowych informacji i produktów. Jeśli oferujesz modny produkt, będziesz chciał nadal tworzyć nowe produkty, aby pozostać trafnym dla swoich konsumentów.

3. Marketing afiliacyjny zorientowany na niszę

Jeśli masz silnie skoncentrowany niszowy rynek, możesz współpracować z wydawcami, którzy przyciągają tę niszę. Kluczem do sukcesu jest stworzenie rozwiązania problemu w tej niszy rynkowej. Następnie udostępniasz rozwiązanie w swojej witrynie. W końcu wydawcy będą chcieli udostępnić Twoje rozwiązanie również czytelnikom poszukującym odpowiedzi w ich witrynie.

Może masz rozwiązanie, które pomoże młodym baseballistom zredukować ich strajki. Aby promować swoje rozwiązanie, musisz stworzyć treść, którą inni wydawcy w niszy baseballowej chcą się dzielić. W końcu Twój produkt trafi do rodziców, trenerów i baseballistów, którzy podzielą się Twoimi pomysłami i pośrednio pomogą Twojej firmie w rozwoju.

Spośród trzech strategii marketingu afiliacyjnego, ta jest często uważana za najłatwiejszą do rozpoczęcia.

Dane w ostatniej chwili do rozważenia przed nawiązaniem połączenia z partnerem

Rozpoczynając nurkowanie w marketingu afiliacyjnym, musisz wziąć pod uwagę kilka wskaźników i sposobów, w jakie mogą one pomóc Twojej firmie. Zanim zalogujesz się do współpracy z uznaną marką afiliacyjną, dowiedz się, jaki jest jej zasięg i czy przyciągają one dane demograficzne Twoich odbiorców.

Możesz też pomóc sobie, studiując ich zaangażowanie. Podmiot stowarzyszony, o którym mowa, może dotrzeć do potencjalnych klientów, ale czy klienci rzeczywiście angażują się lub przewijają? Jak często klienci zatrzymują się, aby dowiedzieć się więcej, a następnie dokonać zakupu? Jeśli liczby nie wyglądają dobrze, powinieneś poszukać innych możliwości.

Innym istotnym wskaźnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest wzrost liczby obserwujących. Czy partner z czasem dodał obserwujących, czy też utknęli na jakiś czas? Partner może skorzystać na posiadaniu połączenia, a nie na jego posiadaniu. Pamiętaj, że szukasz kogoś, kto pomoże Ci się rozwijać.

Na koniec przyjrzyj się wartościom partnerskim i niszowym rynkom. Chcesz współpracować z kimś, kto może pomóc Ci rozwijać się na Twoim rynku. Na przykład, jeśli partner jest atrakcyjny dla ludzi żyjących w ciepłym klimacie, ale sprzedajesz produkt, którego potrzebują ludzie w niskich temperaturach, możesz nie zauważyć dużego wzrostu.

Wniosek

Decydując o tym, jak wykorzystać marketing afiliacyjny do rozwoju swojego startupu, najlepszym wyborem jest zawsze ten, który pasuje do Twojej firmy i budżetu. Na szczęście trzy metody oznaczania podmiotów stowarzyszonych, które wymieniliśmy w tym artykule, są przyjazne dla budżetu, więc wystarczy wybrać metodę, która jest dla Ciebie najlepsza:

1. Marketing afiliacyjny zorientowany na lokalizację.
2. Marketing afiliacyjny sponsorowany przez influencerów.
3. Marketing afiliacyjny zorientowany na niszę.

Z biegiem czasu jest bardzo prawdopodobne, że wejdziesz w różne metody marketingu afiliacyjnego, aby zwiększyć ruch i sprzedaż dla swojego start-upu.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze , Facebooku , Pintereście i LinkedIn . I nie zapomnij zapisać się do naszego newslettera

Ujawnienie linku afiliacyjnego