3 sposoby, aby zmienić swoją witrynę w zautomatyzowaną maszynę do przychodów
Opublikowany: 2016-03-09Nie ma wątpliwości, że jednym z najtrudniejszych aspektów biznesu dla każdego startupu lub przedsiębiorcy jest rozwój. Możesz mieć najwspanialszy produkt lub usługę na świecie, ale jeśli nie uda Ci się go wyeksponować, nigdy nie rozwiniesz swojej firmy.
Dla wielu większość działań marketingowych firmy jest kierowana na ich stronę internetową. Właśnie dlatego automatyzacja witryny, aby była stałym źródłem leadów i/lub sprzedaży, jest celem, w który powinna zainwestować każda mała firma.
Przyjrzyjmy się trzem sposobom, w jakie możesz zmienić swoją witrynę w motor wzrostu, wraz z kilkoma świetnymi przykładami, które możesz naśladować.
Czym jest Automatyzacja Marketingu Stron WWW?
Przed skonfigurowaniem witryny w celu zautomatyzowania niektórych zadań warto wiedzieć, czym jest automatyzacja marketingu witryn. Automatyzacja marketingu odnosi się do tworzenia oprogramowania i lejków, które umożliwiają firmom pozyskiwanie potencjalnych klientów, pielęgnowanie ich i przekształcanie potencjalnych klientów w płacących klientów.
Automatyzacja witryny w celu osiągnięcia tych celów będzie wymagała pewnej inwestycji w oprogramowanie, ale jest to inwestycja, którą można łatwo uzasadnić zwrotami, które uzyskasz, gdy wszystko zostanie skonfigurowane.
Teraz, gdy rozumiemy, czym jest automatyzacja marketingu, spójrzmy na trzy przykłady.
Wdrażaj wyskakujące okienka do przechwytywania potencjalnych klientów, które zapewniają wartość w zamian za adres e-mail
Przechwytywanie wiadomości e-mail odwiedzających Twoją witrynę jest atutem marketingowym, którego nie można przeoczyć. W rzeczywistości korzystanie z wiadomości e-mail w celach marketingowych zapewnia firmom w USA zwrot z inwestycji na poziomie 4300 procent
Jednak odwiedzający witrynę zazwyczaj nie podają swojego adresu e-mail bez otrzymania w zamian czegoś wartościowego. Pomyśl o subskrypcjach e-mail, na które się zapisałeś; prawdopodobnie zrobiłeś to, ponieważ marki oferowały jakiś kupon, oszczędności, niesamowitą ofertę lub inną zachętę, którą uznałeś za wart w zamian za swój e-mail.
Na mojej stronie Fitness Mentors korzystam z automatycznego wyskakującego okienka (przy użyciu oprogramowania Thrive Themes), które zachęca odwiedzających do uzyskania bezpłatnego przewodnika w zamian za wiadomość e-mail (patrz zdjęcie poniżej). Drugą częścią tej automatyzacji jest zachowanie wiadomości e-mail w moim kliencie poczty e-mail (używam Awebera, ale inne usługi, takie jak MailChimp, Constant Contact lub Emma również działają dobrze), a trzecia część to automatyczne wysyłanie odwiedzającego na stronę, na której reklamowaliśmy przewodnik w wyskakującym okienku można znaleźć.
W tym momencie moja strona internetowa wykonała kilka rzeczy skutecznie:
- Zdobył niezwykle potężne narzędzie marketingowe – e-mail
- Automatycznie dodałem mój nowy kontakt do mojego oprogramowania do e-mail marketingu, otwierając możliwość przyszłej komunikacji
- Zapewnił mojemu gościowi coś wartościowego, co doprowadziło do dalszego zaufania
Oczywiście samo powyższe nie zawsze generuje sprzedaż. Dlatego to, co robimy z tym e-mailem, jest bardzo ważne i prowadzi nas do następnego punktu.
Więcej zasobów na temat powiększania listy e-mailowej
5 sposobów na poszerzenie listy e-mailowej już dziś
30 sposobów na zwiększenie listy e-mail
Zautomatyzuj kampanie e-mail pielęgnacyjne
Załóżmy, że skonfigurowane przez Ciebie narzędzia do przechwytywania potencjalnych klientów e-mail zaczynają działać dobrze i zaczynasz zbierać pięć lub 10 nowych e-maili dziennie. Dobra robota!
Kolejnym krokiem w zakresie automatyzacji marketingu, który chcemy podjąć, jest utworzenie tak zwanej kampanii e-mailowej. Słowo pielęgnowanie oznacza kultywowanie, wspieranie lub zachęcanie, i to właśnie powinien być cel Twojej kampanii e-mailowej, polegającej na budowaniu zaufania do marki i generowaniu sprzedaży produktów/usług.
Wszystkie programy do obsługi poczty e-mail mają możliwość konfigurowania automatycznych kampanii e-mailowych i właśnie to chcesz zrobić, aby zbudować zaufanie do nowego potencjalnego klienta, a także wprowadzić go do większej liczby produktów lub usług.
We wcześniejszym blogu na Creately, zatytułowanym 6 sposobów na promowanie swojego startupu za pomocą poczty e-mail, kilka wskazówek dotyczących skutecznego generowania udanej kampanii e-mail marketingowej obejmuje:
- Konfigurowanie e-maili według spójnego harmonogramu
- Utrzymywanie aktualnej wiadomości
- W tym treści wysokiej jakości
- Dawanie subskrybentom ekskluzywnych treści
Poniżej znajduje się zrzut ekranu pierwszych pięciu e-maili w naszej kampanii e-mailowej wraz z harmonogramem publikowania.
Przyzwyczajenie się do wybranego oprogramowania poczty e-mail, a także poznanie, jakie typy wiadomości sprawdzają się najlepiej, wymaga oczywiście niewielkiej nauki. W przypadku mentorów fitness jednym z naszych najpopularniejszych e-maili był ten, który kierował odwiedzających na naszą stronę z bezpłatnymi testami treningowymi, jedną z najbardziej poszukiwanych przez nas zasobów, która trafia do naszych klientów.
Kierowanie odwiedzających do zasobów ładnie przechodzi do naszego następnego punktu rozmowy, automatyzując e-maile do blogów.
Automatyzuj e-maile z bloga na powyższe listy
Teraz, gdy wiesz, że możesz rozwijać swoją listę e-mailową, oferując odwiedzającym zachętę i prowadząc ich do sprzedaży, konfigurując kampanię e-mail pielęgnacyjną, będziesz chciał nadal trafiać do tych subskrybentów świetnymi treściami.
Dla wielu małych firm świetne treści mają postać bloga. Korzystając ze swojej listy e-mailowej, generalnie nie chcesz zawsze promować produktów lub usług, chcesz, aby przytłaczająca mieszanka e-maili była wartościowa.
Dlatego my w Fitness Mentors lubimy wysyłać naszym subskrybentom e-mail posty na blogu za każdym razem, gdy je publikujemy. Celem naszych postów na blogu jest pomaganie naszym klientom w rozwijaniu ich firm, więc chcielibyśmy myśleć, że dostarczamy wartościowe treści dzięki tym treściom.
Inną rzeczą jest to, że widzimy, że subskrybenci bloga są jednymi z naszych najbardziej lojalnych klientów, a nasze oprogramowanie (Google Analytics) mówi nam, że wydają najwięcej pieniędzy na nasze produkty. Nieustanne dostarczanie wartości subskrybentom wiadomości e-mail utrzymuje Twoją markę na pierwszym miejscu i pomaga w zawieraniu większej liczby transakcji na dłuższą metę.
W przypadku oprogramowania do marketingu e-mailowego, którego używasz, pamiętaj, aby dowiedzieć się, jak zautomatyzować blogi, aby były wysyłane na Twoją listę e-mailową, aby pomóc utrzymać zaangażowanie odwiedzających i wygenerować znaczną część ruchu w Twojej witrynie. Każde oprogramowanie ma inne wymagania konfiguracyjne, ale nie ma niczego, czego nie może znaleźć szybkie wyszukiwanie w Google.
Skonfiguruj swoją stronę internetową pod kątem automatyzacji marketingu już dziś!
Skonfigurowanie automatycznego marketingu w witrynie wymaga trochę czasu i pieniędzy. Następnie możesz skupić się na ulepszaniu swojego produktu lub poświęcić więcej czasu na inne działania marketingowe, takie jak zwiększenie ruchu w witrynie.
Podsumowując, najpierw będziesz chciał mieć jakąś treść, która jest wartościowa dla odwiedzających Twoją witrynę i którą możesz wykorzystać jako zachętę do zbierania ich e-maili. Gdy już będziesz mieć te treści, będziesz chciał skonfigurować wyskakujące okienko, które wyświetla Twoją ofertę i zbiera e-maile, a następnie automatycznie wysyła odwiedzającemu obiecane treści.
Następnie będziesz chciał kontynuować sprzedaż do tych potencjalnych klientów za pośrednictwem e-mailowej kampanii pielęgnacyjnej. Na koniec zautomatyzuj swojego bloga, aby subskrybenci wiadomości e-mail nadal otrzymywali wartościowe treści i byli zachęcani do częstego powracania do Twojej witryny.
Upewnij się, że ustaliłeś jasną ścieżkę dla zautomatyzowanych działań marketingowych za pomocą jasno przedstawionego procesu, dzięki czemu znasz dokładne ścieżki, którymi chcesz podążać w swoich kampaniach.
Biografia autora
Eddie Lester jest osobistym trenerem, seryjnym przedsiębiorcą i edukatorem fitness w Manhattan Beach w Kalifornii oraz założycielem Fitness Mentors, witryny internetowej poświęconej edukacji personalnej dla wszystkich etapów Twojej kariery. Można go spotkać na plaży, grającego w siatkówkę lub surfującego, albo na siłowni, gdzie trenuje wydajność i wymyśla nowe pomysły marketingowe dla swoich witryn.