4 zaawansowane sposoby na poprawę rankingu sklepów Amazon

Witryny Amazon są niezbędne dla firm prowadzących bezpośrednią sprzedaż online. Bez sklepu w największym na świecie sklepie internetowym tracisz wiele potencjalnych wyprzedaży. Prawie 2,5 miliona klientów odwiedza Amazon każdego miesiąca, co trzykrotnie przewyższa kolejnego największego detalistę (eBay).

Podobnie jak w przypadku każdego sklepu zlokalizowanego w ruchliwej okolicy, samo posiadanie witryny sklepowej nie przyniesie sukcesu. Musisz sprawić, by witryna sklepu była widoczna dla milionów klientów, którzy robią zakupy. Jeśli masz już skonfigurowaną witrynę sklepową, oto cztery sposoby na poprawę rankingu sklepu Amazon.

1. Użyj list rodzic-dziecko

Skonsoliduj wszystkie swoje produkty w jak najmniejszej liczbie ofert, abyś mógł bardziej precyzyjnie skoncentrować wysiłki na rankingu sklepu Amazon. Bez względu na to, jakich metod użyjesz, aby zwiększyć widoczność swojego sklepu, metody będą bardziej skuteczne, jeśli będą skoncentrowane na kilku ofertach, a nie na wielu. Amazon to rynek, na którym lokalizacja jest ważniejsza niż wielkość (stąd potrzeba poprawy rankingu sklepu Amazon lub lokalizacji).

Możesz skonsolidować aukcje, korzystając z relacji rodzic-dziecko Amazon . Aukcja nadrzędna to główna aukcja produktu, podczas gdy aukcje podrzędne to różne odmiany produktu. Te warianty mogą mieć różne kolory, rozmiary lub inne szczegóły, ale wszystkie są zasadniczo tym samym produktem.

Po ustawieniu relacji rodzic-dziecko wszystkie recenzje i pytania dotyczące odmian pojawią się na głównej stronie nadrzędnej. Zamiast mieć kilka recenzji dla każdego rozmiaru/koloru, wszystkie te recenzje zostaną skonsolidowane na głównej liście nadrzędnej. Pomoże to uszeregować produkt (i wszystkie jego odmiany), a także da konsumentom większą pewność siebie podczas odwiedzania strony z ofertą.

2. Zastosuj zautomatyzowane ustalanie cen porównawczych

Konsumenci Amazon niezmiennie porównują ceny podobnych produktów, a Ty też powinieneś porównywać ceny przy ustalaniu kosztów swoich ofert. Podczas gdy ceny koszt plus , ceny skimmingowe i ceny geograficzne są przydatne w innych ustawieniach, ceny porównawcze są główną metodą na Amazon.

Ceny porównawcze ustalają ceny Twoich ofert w kontekście konkurencji. Możesz dalej podzielić strategię na ceny oparte na konkurencji (ustawianie cen głównie na podstawie cen konkurencji), ceny ekonomiczne (obniżenie kosztów produkcji przy dużych ilościach) i ceny dynamiczne (zmiana cen w celu dostosowania do aktualnej podaży/popytu). porównują one Twoje ceny z cenami innych sprzedawców.

Chociaż powinieneś ustawiać ceny tuż poniżej, równej lub nieco powyżej (jeśli masz lepsze recenzje) porównywalnych ofert, ceny innych ofert mogą zmieniać się szybciej, niż jesteś w stanie ręcznie zaktualizować ceny. Dlatego sposób porównywania i obliczania cen musi być zautomatyzowany. Konieczna jest naprawdę dynamiczna metoda wyceny.

Korzystaj z oprogramowania, które stale monitoruje i dostosowuje ceny ofertowe Amazon zgodnie z wprowadzonymi ustawieniami. Taki program zapewni, że Twoje oferty będą zawsze miały konkurencyjne ceny.

Posiadanie konkurencyjnych cen nie tylko zwiększy sprzedaż, ale także zwiększy widoczność aukcji. Zajmiesz pozycję w większej liczbie wyszukiwań z użyciem filtrów cen, a Twoje aukcje uzyskają więcej wyświetleń i konwersji. Wyższe wyświetlenia i konwersje to dwa wskaźniki, które Amazon bezpośrednio uwzględnia podczas obliczania wyników wyszukiwania.

3. Wykorzystaj ukryte słowa kluczowe

„Ukryte słowa kluczowe ” firmy Amazon są prawdopodobnie najbardziej pracochłonną funkcją rankingową, ponieważ musisz ręcznie wprowadzać słowa kluczowe dla każdego wpisu. Praca jest skomplikowana tylko wtedy, gdy używasz terminów zebranych z raportu wyszukiwanych haseł w Twoich aukcjach. Wykonanie pracy wymaganej do skonfigurowania ukrytych słów kluczowych może jednak przynieść znaczny zwrot zainwestowanego czasu.

Ukryte słowa kluczowe to metadane, których można używać do dodawania wyszukiwanych słów i fraz. Klienci nigdy nie widzą tych terminów (są to „w końcu ukryte słowa kluczowe), ale wyszukiwarka Amazon bezpośrednio bierze je pod uwagę przy ustalaniu rankingów wyszukiwania.

Jeśli poprawnie skonfigurujesz ukryte słowa kluczowe, mogą one być szczególnie pomocne w zwiększaniu widoczności Twoich aukcji. Możesz używać dokładnie słów i wyrażeń, których szukali klienci, i prawdopodobnie będą wyszukiwać ponownie. Co więcej, możesz włączyć te słowa i wyrażenia, nie martwiąc się o to, jak naturalnie pojawiają się w tytułach, opisach lub innych tekstach aukcji.

Aby skonfigurować ukryte słowa kluczowe:

1. Sprawdź swój „Raport wyszukiwanych haseł” pod kątem zapytań wyszukiwanych przez klientów
2. Wyeliminuj niektóre z najbardziej obiecujących zapytań, aby użyć ich jako ukrytych słów kluczowych.
3. Kliknij na swoje konta sprzedawcy zakładkę „Zapasy”
4. Kliknij przycisk „Edytuj” po prawej stronie
5. Kliknij zakładkę „Oferta”
6. Kliknij „Słowa kluczowe”, aby otworzyć sekcję ukrytych słów kluczowych
7. Dodaj słowa kluczowe i zapisz je

Dla każdej aukcji możesz mieć do pięciu różnych ukrytych słów kluczowych, a każde ukryte słowo kluczowe może mieć maksymalnie 120 znaków. Co najmniej 24 godziny po przesłaniu ukrytych słów kluczowych możesz ręcznie sprawdzić, czy są one aktywne. Po prostu wyszukaj niektóre z użytych wyrażeń, aby sprawdzić, czy Twoje aukcje są wyświetlane dla tych właśnie haseł.

4. Wybierz Przeglądaj węzły

Przewodnik po drzewie przeglądania firmy Amazon to ścieżka, którą podążyliby klienci, gdyby po prostu przeglądali kategorie zamiast wyszukiwać. Chociaż większość klientów korzysta z wyszukiwania, węzły przeglądania są nadal ważne z kilku powodów:

• Węzły przeglądania służą do identyfikacji bestsellerów w niektórych kategoriach (np. książki)
• Węzły przeglądania służą do ograniczania wyszukiwania według kategorii/przeglądania po początkowym wyszukiwaniu
• Przeglądaj węzły pomagają Amazonowi w dalszym definiowaniu Twoich ofert pod kątem wyglądu wyszukiwania

Każdy punkt w Przewodniku po drzewie przeglądania jest węzłem przeglądania i możesz wybrać, po których węzłach podąża ścieżka dla Twoich aukcji. Wybierz węzły, dla których Twoje produkty są dobrze dopasowane, a będziesz mógł ograniczyć konkurencję wielu wyszukiwań tylko do innych produktów, które podążają tą samą ścieżką przeglądania.

Po wstępnym etapie wyboru węzłów przeglądania, powinieneś je potwierdzić w ogólnym przewodniku po drzewie przeglądania. Przewodnik zawiera trzy główne kolumny dla każdej aukcji:

• Identyfikator węzła: numer identyfikacyjny (ID) dla określonej ścieżki przeglądania. Każda ścieżka ma swój własny numer, którego używają algorytmy Amazona.
• Nazwa węzła: nazwa każdego węzła w wybranej ścieżce. Pomocna przy sprawdzaniu, czy wybrana przez Ciebie ścieżka jest najwłaściwsza.
• Warunki użytkowania: Nazwy pól i terminy, które są wymagane, aby Twoje produkty były wyświetlane na odpowiednich ścieżkach.

Jeśli wydaje się, że węzły przeglądania nie działają poprawnie, najpierw sprawdź, czy używasz wymaganych terminów. (Warunki użytkowania odnoszą się do warunków w tym przypadku, a nie do zasad „warunków korzystania z usługi”).

Zwiększ widoczność swojego sklepu i aukcji

Te cztery metody wykraczają poza standardowe tytuły i opisy produktów, zagłębiając się w wewnętrzne działanie algorytmów wyszukiwania Amazona. Zastosuj te metody, aby poprawić ranking sklepu Amazon i obserwuj, jak widoczność Twoich produktów i ogólna witryna sklepu powinna wzrosnąć.

Hawke Media ma ekspertów we wszystkich czterech z tych obszarów, a także niezliczone inne usługi Amazon, które mogą szybko poprawić Twój zwrot z inwestycji. Jeśli potrzebujesz pomocy z którąkolwiek z powyższych kwestii, umów się na spotkanie z jednym z naszych ekspertów już dziś.