4 skuteczne strategie wejścia na rynki zagraniczne

Jak wejść na rynek zagraniczny?

Planując wejście na rynki zagraniczne, ważnym krokiem jest wybór odpowiedniej lokalizacji docelowej. Od niego w dużej mierze zależy, czy przedsięwzięcie odniesie sukces i pozwoli wygenerować większe zyski. Analizę PEST możesz na przykład wykorzystać do zbadania czynników zewnętrznych otoczenia biznesowego, które wpływają na rozwój Twojej firmy. Obejmują one:

• Regulacje prawne – czy w kraju obowiązują szczegółowe wytyczne dotyczące produkcji, sprzedaży towarów i świadczenia usług? Czy będziesz potrzebować określonych zezwoleń i certyfikatów, aby legalnie prowadzić swoją działalność? Ponadto zapoznaj się z przepisami podatkowymi, aby jak najlepiej zarządzać swoimi finansami i uniknąć potencjalnych kar,
• Kwestie społeczne i kulturowe – w niektórych krajach popyt na określone dobra może znacznie różnić się od innych miejsc na świecie, np. na żywność, odzież czy alkohol,
• Konkurencja – czy na danym rynku zagranicznym jest duża konkurencja? Jeśli posiadasz innowacyjny, niszowy produkt lub usługę, możesz zastosować strategię błękitnego oceanu, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Alternatywnie możesz konkurować z innymi firmami, szukając innych sposobów na zdobycie przewagi,
• Transport – rozważ koszt i organizację transportu, aby nie nadwyrężyć budżetu firmy i utrzymać rentowność na dobrym poziomie.

Czy warto wejść na rynek zagraniczny?

Nie ma wątpliwości, że ekspansja międzynarodowa to duże wyzwanie, które wymaga wielu przygotowań i wiąże się z pewnym ryzykiem. Z drugiej strony za takim rozwiązaniem przemawia perspektywa znacznie wyższych zysków i rozwoju biznesu. Jakie są jego zalety i wady?

Plusy

• Optymalizacja kosztów – w innych krajach koszty operacyjne (np. amortyzacja, zobowiązania podatkowe, wynagrodzenia pracowników, czynsze itp.) mogą być znacznie niższe niż w kraju macierzystym,
• Minimalizacja ryzyka – dywersyfikując i rozszerzając geograficznie, jesteś mniej zależny od wydarzeń gospodarczych czy politycznych w danym kraju. Będąc na wielu rynkach, nawet w sytuacji kryzysowej, nadal masz szansę na stałe źródło przychodów i rozwój biznesu,
• Zdobycie przewagi konkurencyjnej – wejście na wschodzący rynek ze skuteczną strategią pozwala na zdominowanie go w krótkim czasie. Taka pozycja pozwala na budowanie silnego kapitału marki, zwiększanie sprzedaży itp. Wymaga to jednak szybkiej reakcji na zmiany i elastycznego podejścia, aby wykorzystywać pojawiające się szanse.

Cons

• Bariera kulturowa – różnice wynikające z odmiennych zwyczajów i kultur mogą znacząco wpłynąć na tempo rozwoju biznesu, dlatego nie warto ignorować tego aspektu. Nieznajomość zasad obowiązujących w biznesie lub relacjach z klientami może mieć nieprzyjemne konsekwencje,
• Ryzyko prawne/finansowe – każda tego typu inwestycja niesie ze sobą pewne ryzyko, ponieważ czasami zwroty są niższe od oczekiwanych ze względu na czynniki zewnętrzne lub niedociągnięcia organizacyjne. Dlatego warto przeprowadzić analizę ryzyka i zidentyfikować możliwe zagrożenia dla ekspansji zagranicznej firmy.

Strategie wejścia na rynki zagraniczne

Strategii wejścia na rynki zagraniczne jest wiele. Oto kilka z nich:

1. Eksport

Polega na wyprodukowaniu towarów w kraju macierzystym, a następnie wysyłce i sprzedaży ich na rynku zagranicznym. Pozwala zaoszczędzić na kosztach produkcji, jeśli za granicą są one wyższe niż w Twoim kraju. Z drugiej strony należy mieć na uwadze koszty związane z transportem, wszelkimi opłatami, dystrybucją itp.

Polega na wyprodukowaniu towarów w kraju macierzystym, a następnie wysyłce i sprzedaży ich na rynku zagranicznym. Pozwala zaoszczędzić na kosztach produkcji, jeśli za granicą są one wyższe niż w Twoim kraju. Z drugiej strony należy mieć na uwadze koszty związane z transportem, wszelkimi opłatami, dystrybucją itp.

2. Partnerstwa strategiczne

Innym rozwiązaniem jest zawarcie strategicznego sojuszu z inną firmą. W ten sposób firmy mogą dzielić się swoimi zasobami, technologią, doświadczeniem i know-how, aby wspólnie się rozwijać i podbijać rynek zagraniczny.

3. Franczyzowa

Jest to sposób na rozwinięcie swojej działalności poprzez wykorzystanie marki i know-how innej firmy w zamian za opłatę licencyjną.

4. Bezpośrednie inwestycje zagraniczne (BIZ)

Polega ona albo na inwestycji w nowo zawiązaną spółkę (inwestycja typu greenfield), albo na dokonaniu fuzji, czyli przeniesieniu praw własności do majątku spółki za granicę. Inwestycja typu greenfield jest dość kosztowna i ryzykowna, ale jednocześnie niesie ze sobą największy potencjał zysku.

Streszczenie

Wejście na rynek zagraniczny jest ważnym elementem rozwoju firmy i może przynieść wiele korzyści. Wybór właściwej strategii zależy od wielu czynników, takich jak rodzaj prowadzonej działalności, ryzyko, dostępność zasobów oraz kwestie prawne i kulturowe. Dlatego tak ważne jest przeprowadzenie szczegółowej analizy rynku i otoczenia biznesowego, aby zrozumieć specyfikę kraju i zminimalizować ryzyka.

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej społeczności pracowitych pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pinterest i TikTok.

Autor: Martin Sparks

Entuzjasta e-commerce, który nieustannie przeszukuje internet, aby mieć pewność, że nie przeoczył żadnych istotnych informacji na temat zakładania i skalowania dochodowych sklepów internetowych.

Zobacz wszystkie posty