Marketing treści dla firm produkcyjnych: Przewodnik dla początkujących w 5 krokach

Czy jesteś wśród wielu producentów B2B zmagających się z content marketingiem? Na pewno nie jesteś sam.

Pomysł pisania atrakcyjnych treści zoptymalizowanych pod kątem słów kluczowych dla często bardzo niszowego segmentu odbiorców… powiedzmy, że nie jest to do końca intuicyjne. Nie jest to też Twoja główna specjalizacja (ponieważ produkcja tak)!

Ale kochaj go lub nienawidzę, marketing treści ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz rozwijać swój potok. Jest to bez wątpienia jeden z najskuteczniejszych sposobów na nawiązanie kontaktu z nabywcami B2B, którzy szukają online rozwiązań produkcyjnych, takich jak te, które oferujesz TY. Ignorowanie tej strategii oznacza po prostu, że tracisz leady na rzecz bardziej świadomych treści konkurentów.

Niezależnie od tego, czy jesteś gotowy, aby zająć się własnym content marketingiem, czy rozważasz outsourcing, musisz wiedzieć kilka rzeczy, aby zacząć. Ten blog dzieli to wszystko na pięć prostych kroków.

Krok 1. Przeprowadź badanie słów kluczowych..

Pierwszą rzeczą, którą należy wiedzieć: nie pomijaj tego kroku! Twoje treści na niewiele się zdadzą, jeśli nie trafią na właściwe oczy – a słowa kluczowe pomagają połączyć to, co piszesz, z tym, co widzi reszta świata. Zaczniemy od podstaw.

Czym są słowa kluczowe i dlaczego są tak ważne?

Zgodnie z definicją marketingową słowa kluczowe to wyszukiwane hasła wprowadzane do Google i innych wyszukiwarek, które będą powodować wyświetlanie powiązanych stron wyników. Firmy produkcyjne muszą dążyć do optymalizacji swoich treści cyfrowych w nadziei, że znajdą się na szczycie stron wyników wyszukiwania (SERP) . Wdrożenie skutecznej strategii słów kluczowych generuje ruch o wyższej jakości w Twojej witrynie i tworzy cenne możliwości konwersji za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Wskazówki dotyczące badania słów kluczowych dla producentów B2B

Lubimy myśleć o słowach kluczowych jako o sposobie łączenia wyszukiwań „ludzkich” (terminów używanych przez kupujących podczas wyszukiwania online) z wyszukiwaniami „robotowymi” (terminy, na których opierają się wyszukiwarki, aby połączyć się z ogromną biblioteką treści cyfrowych).

Zacznijmy więc od ludzkiej strony. Z jakich głównych obszarów Twojej wyjątkowej firmy chcesz być znany? Jakie są modne słowa kluczowe dla Twojej branży? Czego może szukać ktoś, kto potrzebuje Twojego rozwiązania?

Na przykład producent węży powietrznych może podać słowa kluczowe, takie jak złączki węży powietrznych, węże do sprężarek powietrza, przewody sprężonego powietrza, węże pneumatyczne medyczne i tak dalej. Pomyśl także o problemach klientów i uwzględnij słowa kluczowe związane z problemem, takie jak ciśnienie w wężu pneumatycznym. Zaangażuj swój zespół do opracowania dobrej, długiej listy, a następnie skróć ją do łatwego w zarządzaniu zestawu priorytetowych słów kluczowych.

Rozważmy teraz stronę robota. Jak oceniasz opłacalność wyszukiwanych haseł? Zawsze zaczynaj od wprowadzenia tego terminu do Google, aby poznać konkurencję w zakresie content marketingu. Następnie sięgaj głębiej, korzystając z narzędzi takich jak SEM Rush, Answer the Public lub Google Keyword Planner, aby dalej oceniać żywotność słów kluczowych w oparciu o takie czynniki, jak:

• Czy ludzie szukają tego hasła – a jeśli tak, to ile?
• Jaki jest poziom trudności w rankingu za ten termin? (Zasada praktyczna: celuj w < 70)
• Czy to słowo kluczowe ma tendencję wzrostową czy spadkową?

Jeśli nie ma zgłoszonej liczby wyszukiwań hasła, które masz na myśli, poszerz je nieco lub użyj innego kąta tego wyrażenia. Lub, jeśli wyszukiwane hasło jest zbyt szerokie, a poziom trudności zbyt wysoki, spróbuj uściślić swoje hasło.

Badanie słów kluczowych dla marketingu produkcyjnego [Przykład]

Załóżmy, że jesteś firmą produkującą tworzywa sztuczne i jedną z rzeczy, o których starasz się być znany, jest szybki proces prototypowania. Po zbadaniu słów kluczowych (w tym przypadku korzystamy z narzędzia SEM Rush ), znajdujemy następujące elementy:

Przy rozsądnym poziomie trudności i solidnej miesięcznej liczbie wyszukiwań, ujawnione słowa kluczowe są pożywką dla tematów content marketingu, takich jak blogi. To prowadzi nas do następnego kroku.

Krok 2. Utwórz kalendarz redakcyjny.

Tworzenie kalendarza redakcyjnego nie jest tak trudne, jak się wydaje. (A jeśli przeprowadzisz badanie słów kluczowych zgodnie z krokiem 1 powyżej, Twój kalendarz praktycznie sam się napisze!)

Wróćmy do naszego przykładu powyżej, w którym ustaliliśmy, że termin „prototyp z tworzywa sztucznego” ma potencjał, aby stać się wysoko postawionym tematem na blogu. Pomysł na twój pierwszy blog może więc brzmieć w stylu Od CAD do plastikowego prototypu: jak wygląda proces. Czy to brzmi jak temat, który może przyciągnąć uwagę 240 miesięcznych wyszukiwarek, którzy wyszukują w tej fazie? Tak nam się wydaje!

Mówiąc najprościej, kalendarz redakcyjny pomaga w wyznaczaniu celów content marketingu i trzymaniu się ich . Formalizuje wyniki słów kluczowych w praktyczne pomysły, a także zapewnia szybki plan działania marketingowego, który pomoże Ci również powiązać inne inicjatywy marketingowe, takie jak posty w mediach społecznościowych lub kwartalny biuletyn e-mail.

Nie przegap naszego powiązanego artykułu: 5 pomysłów na blog B2B Kick-Off dla producentów.

Na bardziej taktycznym poziomie kalendarz redakcyjny może również pomóc w zaplanowaniu szczegółów, takich jak miesięczna częstotliwość blogowania, docelowe daty publikacji i kto może służyć jako eksperci merytoryczni dla Twoich treści. Przejdź do kroku 3.

Krok 3. Opieraj się na ekspertach merytorycznych (MŚP).

Nawet mając na uwadze ogólny temat, nadal możesz nie mieć atrakcyjnych punktów widzenia i/lub niuansów treści. Dlaczego więc nie polegać na swoim zespole w zakresie wiedzy specjalistycznej?

Zacznij od rozmowy z ludźmi, którzy spotykają się z Twoimi klientami; Twoi przedstawiciele handlowi, instalatorzy, zespoły naprawcze, partnerzy branżowi, pokrewni eksperci branżowi i tak dalej.

Nie wykluczaj także swoich obecnych klientów — umów się na wywiady z najlepszymi klientami i poproś o wgląd w to, jak Twoja firma pomogła im w przezwyciężeniu wyzwania branżowego. Są szanse, że ta treść będzie odpowiednia do wyszukiwania potencjalnych klientów, którzy stoją przed tymi samymi wyzwaniami.

Bez względu na to, do kogo zadzwonisz, zdziwisz się, jak zadawanie kilku prostych, ale wnikliwych pytań może wygenerować mnóstwo nowych pomysłów na treści. Z jakimi problemami się borykają? Jakie pytania są im zadawane? Jakie błędy widzą najczęściej? Czy istnieją przeszkody branżowe, z jakimi się borykają? To wszystko są dobre pytania na początek. Pamiętaj, aby mieć pewność, że Twój content marketing oferuje pomocne rozwiązanie, musisz najpierw odnieść się do problemu.

Krok 4. Zrób spis treści – i odpowiednio dostosuj jego przeznaczenie.

Badanie słów kluczowych jest najlepsze, gdy jest przeprowadzane regularnie i od podstaw. Ale to nie znaczy, że musisz całkowicie wymyślać koło ze swoją zawartością. Nadal możesz pracować z tym, co masz.

Zrób pełny spis treści, aby pomóc Ci określić, co masz pod ręką, a co rozwijać w przyszłości. Ta ocena wykracza poza tradycyjne treści, takie jak blogi i białe księgi. Myśl szeroko i nieszablonowo.

Czy masz już prezentacje sprzedażowe? Mogą być początkiem nowego Przewodnika Klienta lub eBooka. Masz listę najczęściej zadawanych pytań z branży? To może być początek serii wpisów na blogu. Czy dotychczasowy klient wysłał ostatnio pozytywne opinie na temat Twojej firmy? Dołóż wszelkich starań, aby przekształcić go w studium przypadku.

Jeśli masz już bloga, oceń, które z nich są najbardziej wartościowe. Wiele razy starszy fragment treści można zmienić, aby zintegrować bardziej aktualne pomysły lub nowe badania słów kluczowych. W niektórych przypadkach nawet drobne poprawki (takie jak zmiana tytułów blogów i elementów SEO na stronie w celu uwzględnienia słów kluczowych) mogą prowadzić do znaczących ulepszeń. Po prostu unikaj podejścia „szminka na świni”: jakość oryginalnych treści ma ogromne znaczenie – więc jeśli nie jest to wartościowe na początku, wpychanie zmian słów kluczowych nie sprawi, że tak będzie.

Poświęć trochę czasu, aby określić, czy zawartość, którą masz pod ręką, ma potencjał do zmiany przeznaczenia, korzystając z zasobów zawartości jako punktu wyjścia. Zmiana przeznaczenia tego, co masz, ostatecznie zaoszczędzi trochę czasu i pieniędzy oraz pomoże szybciej uzyskać przyczepność.

Krok 5. Obserwuj konkurencję (treści).

Jako ogólna zasada marketingu, zawsze dobrze jest wiedzieć, co robi Twoja konkurencja.

Więc kto jest twoją konkurencją? Są szanse, że wyrecytujesz te same 3-4 nazwy firm produkcyjnych, o których znasz i śledzisz od lat. To dobry początek. Pilnowanie tych firm ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy, ponieważ pomaga odróżnić własną firmę od reszty.

Jednak w przypadku marketingu treści Twoja analiza konkurencji jest nieco inna. Musi również ujawnić Twoją konkurencję według wyszukiwarek.

Jak wspomniano w kroku 1, zawsze chcesz wyszukiwać w Google pomysły na tematy dotyczące treści, aby zobaczyć, co jeszcze się pojawi. Celem jest napisanie czegoś lepszego niż to, co tam jest.

Czy zauważyłeś, że tych samych kilku konkurentów zawsze pojawia się w wyszukiwaniach związanych z produkcją? To nie przypadek. To są twoi zaznajomieni z treściami konkurenci, którzy prawdopodobnie kradną lwią część ruchu online – a przy odpowiedniej strategii możesz znaleźć luki i wykorzystać je.

Zanim zaczniesz tworzyć treści, pamiętaj o tych pięciu początkowych krokach, aby upewnić się, że inwestujesz swój czas i pieniądze w content marketing, który naprawdę działa. Jeśli nie masz środków na samodzielne zarządzanie, nie panikuj! 87% marketerów produkcyjnych twierdzi, że tworzenie treści jest czynnością, którą najchętniej zlecają na zewnątrz. Wykwalifikowana zewnętrzna firma marketingowa (wskazówka, znamy dobrą!) może pomóc Ci w rozwiązaniu któregokolwiek lub wszystkich z tych kroków – i upewnij się, że Twój content marketing działa tak wydajnie, jak Twoja hala produkcyjna!