4 potężne strategie opracowane przez ekspertów wiodących generacji

Czy jednym z Twoich celów marketingowych jest zwiększanie liczby leadów?

Jeśli tak, to jesteś jednym z wielu właścicieli firm na tej samej łodzi.

W końcu rozwój każdego biznesu B2B zależy od tworzenia punktów konwersji i generowania leadów. Pozyskiwanie leadów oznacza wzrost świadomości marki, większe zainteresowanie Twoją ofertą i większą sprzedaż.

1. Skoncentruj się na marketingu treści i SEO

Dobrze wykonana strategia SEO i treści zapewnia Twoją markę większej liczbie potencjalnych klientów i daje przewagę nad konkurencją. Zapewnia również, że Twoje treści pojawią się, gdy ktoś wyszukuje problem, który Twoja firma może mu pomóc w rozwiązaniu.

Od 2022 roku 70% ekspertów w dziedzinie lead gen inwestuje w content marketing, a 56% decydentów uważa, że ​​blogowanie jest skuteczne w generowaniu leadów .

Treść i SEO to strategie długoterminowe, które zapewniają zarówno ilość, jak i jakość potencjalnych klientów. Fundamenty, które kładziesz dzięki autorytatywnym, dostosowanym treściom, pomogą Ci w generowaniu i konwertowaniu leadów przez wiele lat. Ta strategiczna kombinacja jest opłacalna niezależnie od wielkości Twojej firmy.

Taktyki content marketingu, które zmaksymalizują generowanie leadów obejmują:

• • Tworzenie treści spełniających potrzeby Twojej grupy docelowej
  • Wykorzystanie elementów wizualnych do podkreślenia kluczowych punktów
  • Tworzenie strategii treści za pomocą badania słów kluczowych/SEO
  • Tworzenie wysokiej jakości treści, które są odpowiednie , a nie sprzedażowe
  • Wykorzystanie studiów przypadku do wykazania, w jaki sposób pomogłeś klientom
  • Tworzenie treści na każdym etapie podróży kupującego — świadomość, rozważanie i decyzja
  • Ciągłe zmienianie przeznaczenia treści w celu wskazywania odpowiednich potencjalnych klientów

2. Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Niektóre z Twoich działań związanych z generowaniem potencjalnych klientów będą koncentrować się na stronach docelowych i formularzach pozyskiwania potencjalnych klientów. To tam większość potencjalnych klientów zamienia się w leady.

Strony docelowe są bramą dla potencjalnych klientów, dlatego ważne jest, aby zapewnić bezproblemowe środowisko dla każdego, kto tam trafi. Są one często używane w płatnych kampaniach reklamowych, więc warto zoptymalizować ich kopię, UX i szybkość, aby upewnić się, że otrzymujesz wartość swoich pieniędzy. Optymalizując stronę docelową, możesz zapewnić, że Twoi użytkownicy dokonają konwersji z najwyższym możliwym współczynnikiem przy jednoczesnym obniżeniu kosztów pozyskiwania klientów.

Oto, co robią eksperci ds. głównych generacji, aby zoptymalizować swoje strony docelowe:

• • Nie ograniczaj się tylko do jednej strony docelowej. Twórz wiele stron docelowych dla każdej z posiadanych przez Ciebie osób kupujących i ich rozważań na różnych etapach podróży kupującego.
  • Spraw, aby Twoje strony docelowe były skoncentrowane na jednym celu. Niezależnie od tego, czy chcesz, aby Twoi potencjalni klienci pobrali białą księgę, dołączyli do listy oczekujących lub dołączyli do biuletynu, użyj wszystkich elementów na swojej stronie, aby skierować ich do jednego działania.
  • Zbuduj wiarygodność i zaufanie, wykorzystując dowód społeczny. Czasami wystarczy kilka logo od partnerów lub klientów, studia przypadków lub recenzje.
  • Skróć czas ładowania strony. Im szybciej ładuje się Twoja strona, tym mniejszy będzie Twój współczynnik odrzuceń.
  • Strona docelowa powinna być zwięzła i uporządkowana. Korzyści płynące z Twojej oferty powinny być jasno i szybko określone. Im szybciej Twoi potencjalni klienci zrozumieją Twoją markę, tym szybciej przejdą przez lejek zakupowy.

Chcesz się zagłębić? Oto 10 innych technik, które warto wziąć pod uwagę w strategii dotyczącej strony docelowej.

3. Korzystaj z reklam w mediach społecznościowych, aby kierować potencjalnych klientów

Platformy społecznościowe są doskonałe do generowania leadów i lepszego targetowania. Podczas gdy reklamy PPC wyświetlają Twoją markę osobom, które szukają określonych terminów, media społecznościowe mogą kierować reklamy do użytkowników, którzy są zdeterminowani, aby cieszyć się Twoimi produktami lub usługami w oparciu o ich profile.

Reklamy w mediach społecznościowych są dość proste w tworzeniu i wdrażaniu. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest i LinkedIn to tylko niektóre z popularnych platform mediów społecznościowych, których możesz użyć, aby dotrzeć do wartościowych potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Według Search Engine Watch, media społecznościowe mają wpływ na 71% decyzji zakupowych konsumentów . Niezależnie od tego, czy są płatne, czy organiczne, platformy te mają duży wpływ na to, co i kiedy ludzie kupują.

Jak wykorzystać media społecznościowe do generowania wysokiej jakości leadów? Oto, co robią profesjonaliści:

• • Udostępnij referencje jako dowód społeczny
  • Twórz ukierunkowane reklamy z ofertami specjalnymi
  • Skonfiguruj sekwencyjne ponowne kierowanie reklam
  • Korzystaj ze sponsoringu w mediach społecznościowych
  • Zorganizuj wirtualne wydarzenie lub konferencję w mediach społecznościowych
  • Rozpocznij program poleceń
  • Zautomatyzuj generowanie leadów w mediach społecznościowych za pomocą chatbotów
  • Udostępniaj treści z innych platform w mediach społecznościowych

4. Popraw jakość generowania leadów dzięki personalizacji

Personalizacja to kluczowa strategia dla marketerów, którzy chcą poprawić jakość leadów. Gdy marki zapewniają spersonalizowane doświadczenia, 80% klientów jest bardziej skłonnych do zakupu .

Dopasowanie przekazu marki do zainteresowań i działań użytkowników to doskonały sposób na poprowadzenie ich przez ścieżkę klienta, zapewniając jednocześnie wyjątkowe wrażenia. Korzystając z personalizacji, możesz upewnić się, że Twoje produkty lub usługi są odpowiednie dla potencjalnego klienta i rozwiązać wszelkie problemy, które mogą uniemożliwić mu konwersję.

Oto kilka przemyśleń ekspertów ds. lead gen na temat personalizacji kampanii lead generation:

• • Spersonalizuj swoją witrynę , aby treść była wyświetlana w oparciu o odwiedzającego. Im więcej badań przeprowadzasz na swojej bazie klientów, tym lepiej możesz dostosować ich doświadczenie, aby generować więcej wartościowych leadów.
  • Wdrażaj automatyzację , aby zapewnić swoim klientom prawdziwie spersonalizowane wrażenia na każdym etapie podróży zakupowej. Możesz korzystać z chatbotów, automatyzacji poczty e-mail lub narzędzi społecznościowych.
  • Upewnij się, że Twoje wiadomości docierają do zamierzonych odbiorców , gdy są najbardziej skłonni do zaangażowania. Jest to możliwe tylko wtedy, gdy zbierzesz wystarczającą ilość danych na temat nawyków Twoich klientów i ostatnich interakcji z Twoją marką.

Więcej o personalizacji? Przeczytaj nasz powiązany blog, Marketing treści: personalizacja podróży potencjalnego klienta w dół ścieżki.

Chcesz nawiązać kontakt z głównymi ekspertami PMG ds. generacji?

Zrozumienie i wdrożenie strategii generowania leadów nie tylko zwiększa generowanie leadów, ale także poprawia wrażenia klientów. Nie bój się ich łączyć, aby określić, które metody najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej marki i grupy docelowej. Dodatkowa zaleta: dane, które uzyskasz za pomocą tych strategii, wpłyną również na działania marketingowe Twojej firmy również w innych obszarach.

Potrzebujesz dodatkowej pomocy? Precision Marketing Group specjalizuje się w strategiach generowania leadów dla marek B2B, które poprawiają konwersje i maksymalizują ROI. Sprawdź nasz przewodnik zaprojektowany, aby pomóc! (Wskazówka: nie musisz być firmą SaaS, aby korzystać ze strategii wymienionych w przewodniku!)