4 inteligentne sposoby na maksymalne wykorzystanie budżetu reklamowego w mediach społecznościowych

Koszt reklam na Facebooku wzrósł o 90 procent rok do roku . Twitter jest już droższy niż Facebook. A Instagram szybko nadrabia zaległości. Co możemy zrobić jako marketerzy, aby przetrwać w tak hiperkonkurencyjnym środowisku? Musisz się nauczyć, jak najlepiej wykorzystać budżet marketingowy.

Oto cztery wskazówki, które pomogą Ci uzyskać najlepszy zwrot z Twoich pieniędzy marketingowych.

Skoncentruj się na poprawie swojego Wyniku Jakości

Każda platforma reklamowa ma Wynik Jakości, który określa koszt kliknięcia lub koszt wyświetlenia. Facebook określa to jako wynik trafności, podczas gdy Twitter nazywa to stawką skorygowaną o jakość. Poza formalnościami, najważniejsze jest to, że wyższy Wynik Jakości oznacza, że ​​platforma będzie wyświetlać Twoje reklamy większej liczbie osób. I odwrotnie, niższy wynik jakości oznacza, że ​​będziesz musiał zapłacić więcej. Wynik jakości jest określany przez zaangażowanie. Tak więc im więcej docelowi odbiorcy klikają, lubią i udostępniają reklamowane treści, tym mniej płacisz.

Wcześniej normą było szybkie testowanie różnych kreacji, a następnie promowanie zwycięzców. Ale robienie tego teraz może być niezwykle kosztowne i nieefektywne. Na szczęście możesz dowiedzieć się, które treści mają największą szansę na dobre zaangażowanie, nawet bez prowadzenia kampanii reklamowej.

Na przykład Twoja strona internetowa jest kopalnią kreatywnych pomysłów, idealną dla Twojej kampanii marketingowej w mediach społecznościowych. Oto świetny sposób na znalezienie najskuteczniejszych treści za pomocą Google Analytics i arkusza kalkulacyjnego.

(Źródło obrazu)

Twoje najlepsze treści nie bez powodu przyciągały zaangażowanie. To kliknęło z twoją grupą docelową. Użyj tej kreacji, aby wymyślić nowe pomysły na reklamy. Na przykład każdy podtytuł w artykule można przy odrobinie pracy przekształcić w post sponsorowany. Zacznij od postów organicznych. Zobacz, które posty są najskuteczniejsze, a następnie sponsoruj je w sieci reklamowej. Zanim zaczniesz grać w swojej kampanii reklamowej, większość ciężkiej pracy zostanie już wykonana.

Wykorzystaj niejawne przemówienie swoich odbiorców, aby się wyróżnić

Kreacje, które przynoszą największą wartość, zawsze przyciągną większe zaangażowanie. Ale możesz posunąć się jeszcze dalej. Jako istoty społeczne mamy tendencję do przynależności do klik i grup o określonym języku. Ta mowa poufna służy jako test „Zidentyfikuj przyjaciela lub wroga”, który oddziela członków grupy od osób z zewnątrz. Wystarczy powiedzieć, że używanie wewnętrznego żargonu odbiorców pomoże ci przełamać lody i nawiązać z nimi natychmiastowy kontakt.

Na przykład milenialsi i pokolenie zerowie częściej używają akronimów czatu w mediach społecznościowych. Możesz strategicznie wstawiać skróty do sponsorowanych treści, aby pasowały do ​​nich. Nawet obrazy są niesamowitymi miejscami do ich wykorzystania! Sprawdź tę reklamę US Marine Corps dotyczącą maratonu.

(Źródło obrazu)

Reklama jest skierowana do millenialsów i pokolenia Z, ponieważ zaczyna się od znanego im akronimu.

Tę samą zasadę można zastosować do praktycznie każdej grupy demograficznej lub grupy odbiorców, czy to z pokolenia wyżu demograficznego, programistów czy artystów. (Nawet profesjonaliści z mediów społecznościowych mają swój własny żargon!)

Stwórz własną grafikę

W Internecie jest mnóstwo zdjęć i grafik, co z pewnością może zrobić jeden duży krok z Twojej listy kontrolnej. Problem w tym, że wszyscy to robią. Korzystanie ze zdjęć lub grafik stockowych ma trzy wady, które mogą złamać interesy.

Przede wszystkim Twoi odbiorcy mogli już to zobaczyć, więc nie będzie to miało efektu pierwszego wrażenia. Po drugie, wydaje się leniwy i nieoryginalny. Wreszcie, nigdy nie dopasuje się do twoich treści, chyba że napiszesz je wokół obrazu, co jest autodestrukcyjne.

W niektórych przypadkach zdjęcia stockowe mogą działać, ale ich użyteczność jest bardzo ograniczona. Zamiast tego poświęć trochę czasu na robienie zdjęć lub tworzenie grafik, które doskonale uzupełniają Twój post. Będziesz miał więcej swobody i będziesz mógł lepiej wyrażać swoje pomysły. Obrazy również nie muszą być wykonane w stylu Picassa. W większości przypadków wystarczy każdy podstawowy projekt lub zdjęcie, które przekaże pomysł. Na przykład spójrz na tę grafikę z Manly Wellness:

(Źródło obrazu)

Zauważ, że ten obraz nie ilustruje sensu – częstotliwości kontaktu tak bardzo, jak to wspiera. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale obrazy nie zawsze muszą być centralnym elementem strategii w mediach społecznościowych. Mogą odgrywać rolę pomocniczą, jednocześnie pozwalając tekstowi wykonywać większość ciężkich zadań. Obrazy i niestandardowe grafiki mogą służyć do przyciągnięcia uwagi odbiorców, zanim zaczną czytać tekst i ostatecznie kliknąć reklamę.

Używaj filmów wideo jako postów sponsorowanych

Jeśli obraz mówi tysiąc słów, wideo mówi milion. Siła wideo jest niezaprzeczalna. Na przykład użytkownicy LinkedIn 20 razy częściej udostępniają wideo niż jakikolwiek inny post. A ponieważ YouTube jest teraz drugą co do wielkości wyszukiwarką, nie chcesz przegapić możliwości tworzenia reklam wideo.

Chociaż wybrany przez Ciebie film zależy od Twoich celów marketingowych i wskaźników KPI, dobrymi miejscami do rozpoczęcia są następujące typy:

• Filmy zza kulis
• Filmy na żywo
• Filmy instruktażowe
• Filmy stworzone przez użytkowników
• Filmy informacyjne

Mimo to warto zauważyć, że filmy nie działają tak dobrze tylko dlatego, że są filmami. To wysokiej jakości treści wideo stanowią większość „statystyk skuteczności wideo”, które pojawiają się w Internecie. A te z pewnością wymagają inwestycji. Biorąc to pod uwagę, najlepiej jest mieć kombinację różnych typów i wysokiej jakości filmów w swoim miksie mediów społecznościowych.

Właśnie to robi Freshbooks w swojej kampanii #imakealiving. Wzmocnili moc wideo w mediach społecznościowych poprzez sponsorowane partnerstwa z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami.

(Źródło obrazu)

Te filmy są przesyłane przez samych przedsiębiorców, dlatego produkcja i jakość są różne.

Ogólnie rzecz biorąc, dobrym pomysłem jest tworzenie filmów, które bezpośrednio reprezentują Twoją markę i/lub produkt, tak profesjonalnie, jak to tylko możliwe. Ale tańsze, natychmiastowe i generowane przez użytkowników filmy typu Go-Pro mogą być wykorzystywane do dowodu społecznego i budowania wiarygodności.

Konkluzja? Prowadzenie kampanii reklamowej w mediach społecznościowych nie musi Cię dużo kosztować. Większość z nich staje się droga wyłącznie dlatego, że potrzeba tak dużo płukania i powtarzania, aby znaleźć zwycięską kreatywną kopię, grafikę i kombinację kolorów. Po ustaleniu tej prawdy Twoje reklamy mogą zacząć się płacić. Pomysł na zmniejszenie wydatków na reklamę polega na przeprowadzeniu jak największej ilości wcześniejszych badań przy jednoczesnym utrzymaniu spektakularnego wyglądu reklam.

Dołącz do ponad 100 000 innych marketerów, którzy rozwijają swoje umiejętności i wiedzę, subskrybując nasz cotygodniowy biuletyn.