5 narzędzi AdWords, o których większość ludzi nie wie

Projekty e-commerce zawsze szukają nowych możliwości, aby ulepszyć swoje strategie promocyjne w Internecie i na pewno wtedy, gdy wszystkie standardowe metody maksymalizacji zysku nie wydają się już skuteczne. Firmy powinny starać się wykorzystać mniej proste rozwiązania do tych zadań, a w tym artykule omówimy niektóre narzędzia, które są rzadko używane przy tworzeniu kontekstowych kampanii reklamowych, które jednak wykazują wysokiej jakości wyniki. Znajdź poniżej najskuteczniejsze przykłady.

1. Dynamiczna kampania w wyszukiwarce (DSA z kanałami)

Korzystanie z kanałów to stosunkowo nowa technika. Tylko 1% kont reklamowych stosuje dziś tę metodę. W odróżnieniu od standardowych kampanii, kampanie DSA pozwalają reklamodawcom wybrać strony, na które zostaną przekierowani użytkownicy po kliknięciu reklamy. W ten sposób zostanie to pokazane użytkownikom, którzy są zainteresowani daną pozycją.
Treść reklamy dynamicznej kampanii w wyszukiwarce jest automatycznie pozyskiwana z feeda – listy dostępnych danych o produktach i usługach. Korzystając z tej metody, rozszerzysz zasięg kampanii o wysokiej jakości ukierunkowany ruch.

Aby powiązać plik danych z kampanią DSA, wykonaj następujące czynności:

• Najpierw utwórz plik danych produktów wszystkich kategorii powiązanych z kampanią reklamową i prześlij go na swoje konto reklamodawcy Google AdWords.
• Utwórz kampanię DSA z wybranym ustawieniem „Użyj adresów URL tylko z mojego kanału strony”.
• Opracuj i stwórz grupy reklam i rozpocznij kampanię reklamową.

Oto przykład kampanii opartej na pliku danych, która działa jednocześnie z DSA:

Koszt kliknięcia w tego typu kampaniach jest zwykle droższy ze względu na bardzo konkurencyjne żądania wyszukiwania, ale jego współczynniki konwersji są również wyższe niż w przypadku zwykłej kampanii DSA bez powiązanych plików danych. Można to wytłumaczyć faktem, że żądania są bardziej dopasowane do reklam i stron, a zatem zaangażowanie jest również znacznie wyższe.

Konfiguracja kampanii DSA zorientowanych na feedy znacznie poprawia CTR i zaangażowanie reklamowe. Należy jednak pamiętać, że moderatorzy AdWords nie mają ustalonych warunków zatwierdzania ani sprawdzania kampanii, dlatego weryfikacja reklam może trochę potrwać, zanim zaczniemy działać.

2. Inteligentny wyświetlacz

Kampania inteligentna to kolejny krok Google w kierunku pełnej automatyzacji reklamy kontekstowej. Istnieją dwie możliwe opcje konfiguracji tego typu kampanii – z kanałem remarketingu dynamicznego lub bez niego.
Remarketing dynamiczny umożliwia sklepom internetowym wyświetlanie reklam produktów, które poprzedni użytkownik obejrzał, ale jeszcze nie kupił, poprzez promowanie ich w sieci reklamowej Google.

Kampania inteligentna wykorzystuje dane z pliku danych w celu znalezienia potencjalnych klientów. Chociaż ten typ kampanii przypomina remarketing dynamiczny, jego algorytmy działają inaczej. Firmy korzystające z plików danych mają wyższy CPC niż te, które tego nie robią.

Co więcej, ponieważ takie firmy mają więcej danych do przetworzenia, zwykle wykazują wyższe CTR i konwersje. Konkurent, który nie korzysta z plików danych, ma niższy koszt i współczynnik konwersji, ponieważ przetwarzane dane są mniej dokładne.
Podczas testów radzilibyśmy uruchomić oba typy kampanii jednocześnie, a następnie wybrać strategię, która najlepiej sprawdzi się w Twoim biznesie. Google Adwords pozwala porównać te wyniki według kluczowych wskaźników.

Pamiętaj jednak:

• Twoje konto musi mieć co najmniej 50 konwersji z sieci reklamowej Google lub co najmniej 100 – z sieci wyszukiwania w ciągu ostatnich 30 dni;
• budżet kampanii musi być wystarczający na okres testowy. Google zaleca dysponowanie budżetem dziennym na co najmniej 10 podstawowych kosztów konwersji. W innych przypadkach, gdyby był on niższy niż zalecany budżet, kampania może nie działać poprawnie, odbiorcy nie zostaną zbadani w pełni, a w konsekwencji kampania nie przyniesie oczekiwanych rezultatów.

3. Dodawanie warunków

Korzystanie z operatora logicznego IF może pomóc w lepszym dopasowaniu reklam do użytkownika końcowego. Za jego pomocą możesz dynamicznie zmieniać kopie reklam dla właścicieli urządzeń mobilnych, a także dla użytkowników z Twoich list i odbiorców.

Dzięki funkcji IF możesz wyświetlać poszczególne ogłoszenia zgodnie z określonymi wcześniej warunkami. Na przykład, jeśli użytkownik znajduje się na Twojej liście klientów, zobaczy reklamę podobną do: „zniżka 30% dla zwykłych kupujących” . Jeśli ten użytkownik kliknie link ze smartfona, możesz również umieścić w swojej wiadomości: „Zniżka 15% na zamówienia przez smartfon” i tak dalej.

4. Rozszerzenia cen

To rozszerzenie umożliwia wyświetlanie cen towarów i usług pod treścią tekstu reklamy w postaci bloków 8-komórkowych.

Niestety wiele projektów e-commerce w krajach, w których waluta nie jest obsługiwana lub nie znajduje się na dostarczonej liście, nie może skorzystać z tej opcji. Ale w razie potrzeby istnieje sposób na ominięcie tego problemu. Musisz pobrać rozszerzenie jako plik Excel, zamienić USD na swoją walutę krajową w dostarczonej „kolumnie waluty”, a następnie przesłać ten plik z powrotem na swoje konto.

5. Rozszerzenia promocji

To kolejna opcja dostępna w Google Adwords, która obsługuje ponad 10 języków i ich obsługiwane waluty. To świetne rozwiązanie dla firm, które organizują duże lub tematyczne promocje na Nowy Rok, Walentynki, Black Friday i tak dalej.

Możesz wybrać odpowiednie wydarzenie, rabat w walucie lub procentowo, kod promocyjny lub minimalne zamówienie, a także daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii (w tym godziny), aby użytkownik wiedział, kiedy Twoja promocja się skończy. Aby to zrobić, ustaw daty rozpoczęcia i zakończenia rozszerzenia ustawień dodatkowych.

Na przykład podczas sezonu sprzedażowego Black Friday 2017 osiągnęliśmy doskonałe wyniki dzięki temu rozszerzeniu: CTR osiągnął 17%.

Google Adwords stale poszerza listę nowych funkcji, które są niezbędne dla firm internetowych. Są nieocenione dla e-sklepów, ponieważ pomagają wyróżnić je z tłumu konkurencji i sprowadzić na stronę grupę docelową, której potrzebujesz. Nie zapomnij jednak o wstępnych testach wybranych narzędzi. Pomoże Ci to mądrze wydawać budżety marketingowe, wykorzystując tylko najlepsze techniki.